季節ごとの買い物の急増：この秋と冬に計画する6つのイベント

公開: 2022-06-04

季節が変わると、消費者の買い物行動も変わります。 多くの買い物客は、夏休みの必需品を買いだめする代わりに、サッカーシーズン、涼しい天候、ハロウィーン、そして私たちの中で最も積極的なホリデーシーズンの準備をしています。 感謝祭やクリスマスなどの予想される休日の前後で買い物活動が急増しますが、9月から1月の間に、季節ごとの買い物行動にも影響を与える他のイベントがあります。

この秋/冬のシーズンにマーケティングおよび広告キャンペーンを計画するときは、これらのイベントがターゲットオーディエンスにどのように影響するかを考慮してください。 あなたの顧客はスポーツファンですか？ それらは世界中にありますか、それとも主に1つの国にありますか？ もしあれば、どの冬の宗教上の祝日を祝いますか？ 顧客を知っていれば、このリストのイベントが顧客にどのように影響するかを理解でき、今シーズンの消費者を引き付けて誘惑するマーケティング戦略を構築できます。

1. 10月：ワールドシリーズ

サッカーファンは9月に大勢で出てきますが、10月はプレーオフ野球です。 昨年、1億600万人の視聴者がワールドシリーズの全部または一部を視聴しました。 興味深いことに、ヒューストンアストロズとロサンゼルスドジャースの間の第7戦は、スペイン語のケーブルテレビの歴史の中で最も視聴された非サッカースポーツイベントでもありました。 明らかに、アメリカの娯楽は聴衆を魅了します。

プレーオフは10月初旬に始まり、ブランドはワールドシリーズの前と最中にキャンペーンを実行する機会があります。 スポーツ用品やアパレルを販売しているなら、今が輝きの時です。 しかし、そうでない場合は、このオーディエンスをキャプチャする他の方法があります。 多くのファンが独自のウォッチパーティーを主催します。 スナック、飲み物、装飾品、テレビ、または調理器具のキャンペーンを実行できますか？

販売する商品と野球ファンが購入する商品との間に直接的な相関関係がない場合でも、ソーシャルメディアのおかげで、ブランドは1か月を通してプレーオフの会話に参加できます。 ワールドシリーズにインスパイアされた独自のコンテストを開催したり、地元のチームを応援したりして、楽しさと熱意に参加してください。 シンプルで遊び心のあるソーシャルメディアキャンペーンは、公園からそれをノックアウトするために必要なすべてかもしれません。

2. 10月31日：ハロウィーン

昨年はハロウィーンにとって記録的な年であり、1億7900万人が祝い、推定91億ドルに達することを計画しています。 消費者はどのようにして休暇の準備をしますか？ 私たち自身のデータに基づいて、人々は早くも9月の第3週にオンラインでハロウィンコスチュームの調査を開始します。 インスピレーションを得るために、彼らはますますポップカルチャーやソーシャルメディアに目を向けています。 ショッピングでは、ハロウィーンの買い物客の家の装飾とリノベーションのカテゴリが前年比で最大の増加を見せています。

ブランドは、創造性とユーモアを交えてこの楽しい休暇に取り組む必要があります。 店内のトラフィックを増やすには、不気味なディスプレイやテーマ別のショッピングイベントで独創性を発揮します。 オンラインやソーシャルメディアで、買い物客自身のコスチュームやパーティーにインスピレーションを与え、賢く、怖くて、ただ奇妙なだけの時間を利用してください。

3. 11月11日：光棍節

ブラックフライデーが世界最大のショッピング日だと思ったら、もう一度考えてみてください。 感謝祭の週末、クリスマスシーズン、そしてアマゾンプライムデーは、中国の光棍節であり、eコマースの巨人アリババが主導する1日のショッピングの祭典です。 ある見方をすれば、Amazonのプライムデーの今年の売り上げは35億ドルで、2017年の光棍節は1日で250億ドルを超えました。 2017年には、前例のない60,000の国際ブランドがこのイベントに参加し、米国は休暇中に中国に売り込んだトップの国の1つでした。

今年は、国際的なブランドからのさらなる関与が期待できます。 中国の小売店に拠点を置く場合は、光棍節の前に、モバイル、ソーシャルキャンペーン、在庫管理の最適化を優先する必要があります。 光棍節のマーケティング戦略について考える前に、在庫とベンダーの関係がトラフィックと売上の大規模な流入に備えていることを確認してください。 この準備がないと、出荷の遅延や在庫不足のリスクがあり、ショッピング体験が損なわれる可能性があります。

アリババは、昨年の光棍節の総売上高の90％をモバイルが占めていると報告しました。 オーディオ、ビデオ、さらにはゲーム化された要素をすべてのソーシャルメディアキャンペーンに組み込むことを検討してください。 これらの戦術は、WeChatやWeiboなどの中国の買い物客に人気のあるプラットフォームでうまく機能します。

光棍節がブランドにとって重要である場合は、ホリデーショッピングシーズンに投入したのと同じ量の準備と戦略を、この1日の国際ショッピングに適用する必要があります。

4. 11月22日〜26日：感謝祭の週末

中国には光棍節があり、米国には感謝祭の週末があります。 昨年、6,000を超えるブランドと小売業者のネットワークでは、感謝祭とサイバーマンデーの間に46億ドルの売り上げがありました。 最近の記憶で初めて、私たちのネットワークは、感謝祭の日にサイバーマンデーよりも多くの購入と収益を記録し、12億ドルの売り上げをもたらしましたが、サイバーマンデーは9億1,200万ドルを占めました。 さらに、感謝祭は6億2400万ドルでモバイル販売の最高の日であり、これらの数字でブラックフライデーを上回ってさえ、最高の平均注文額を持っていました。

感謝祭の週末には多くの買い物が行われますが、プロモーションの多くはそれ以前に行われます。 多くのブランドや小売業者は、早くも11月の第1週に「ブラックフライデー」の販売を開始しました。 私たちのネットワークでは、昨年11月11日に最初のオンライントラフィックの急増が見られました。 感謝祭に至るまでの数週間で、多くの買い物客がゲームプランを策定し、商品を探しています。 このため、買い物客の決定を導くために利用できる新鮮な消費者生成コンテンツが製品ページに含まれていることを確認するのが賢明です。 製品ページに、以前の購入者からの新鮮な評価、レビュー、写真、およびビデオがあることを確認してください。

感謝祭の週末は、どのような種類の製品を扱っているかに関係なく、最大の販売機会になる可能性があります。 昨年は、美容やホリデーの装飾から衣料品や電子機器に至るまで、さまざまな業種で、秋から冬にかけて最大のオンライントラフィックの急増が見られました。 感謝祭の週末が特定の業種にどのように影響するかをよりよく理解するには、ネットワーク全体の休日データを表示する休日本部をご覧ください。

5. 12月：冬休み

感謝祭の週末と同様に、12月中旬から下旬にかけて、消費者がホリデーギフトの購入を増やすため、ショッピング活動が活発化する第2の波が訪れます。 この時期の主な目標は製品の販売ですが、ブランドや小売業者は、インスピレーションと休日の精神の源であることを見失わないようにする必要があります。

間もなくリリースされる米国の消費者2,500人を対象とした調査によると、店内での買い物を好む回答者の半数は休日の雰囲気に魅了され、3人に1人は木の照明やアイススケートなどの休日特有の活動に惹かれています。 、そしてもちろん、サンタクロースと一緒に写真を撮る。 12月のホリデーシーズンは、店内でのショッピング体験が楽しく効率的であるだけでなく、お祝いやお祝いにもなることを確認する時期です。

休暇中にギフトのインスピレーションを提供することになると、すべての予算を1つのチャネルにまとめないでください。 消費者はさまざまな場所でインスピレーションを求めています。調査対象の買い物客の43％は広告から、30％は以前の購入に基づく製品の推奨から、27％はソーシャルメディアプラットフォームのInstagramとPinterestからインスピレーションを得ています。 買い物客に会うために、ソーシャルメディアや広告キャンペーンを通じて、ホリデーイメージ、季節商品、ホリデーデコレーションのアイデアやレシピのシードを開始します。 彼らがあなたのウェブサイトに着いたら、彼らの以前の購入と買い物行動に基づいて彼らにパーソナライズされた製品のアイデアを提供します。

6. 12月31日：大晦日

ホリデーシーズンが終わったからといって、買い物が止まったわけではありません。 1億人が自宅から少なくとも30マイル離れた場所を移動し、10億人以上がテレビを視聴し、合計3億6000万杯のシャンパングラスが消費されている大晦日は、ちょっとした楽しみの時間です。

夜を過ごすか、夜を離れてパーティーをするかにかかわらず、人々は祝う準備をしています。 買い物客は、衣装、美容製品、パーティーの装飾、メニューアイテムを購入しているので、スタイリッシュに祝うことができます。 キャンペーンは、休日から年末までお祭りの雰囲気を引き継ぐ必要があります。

少なくとも、ブランドは1年の終わりと次の年の始まりを認めるべきです。 昨年の顧客のサポートに対する単純な感謝は大いに役立つ可能性があります。

秋と冬は、ブランドや小売業者が消費者とつながり、適切な購入を支援するための最大の機会を提供します。 そうは言っても、それは一年で最も競争が激しく騒がしい時期でもあります。 ターゲットオーディエンスがこれらの主要な季節のショッピングイベントの周りでいつどのように買い物をしているのかを理解することが不可欠です。 ホリデーショッピング行動のニュアンスをよりよく理解するには、ホリデー本社にアクセスしてください。