Saisonale Shopping-Spitzen: 6 Events, die Sie für diesen Herbst und Winter planen sollten

Wenn sich die Jahreszeiten ändern, ändert sich auch das Einkaufsverhalten der Verbraucher. Anstatt sich mit den wichtigsten Dingen für den Sommerurlaub einzudecken, bereiten sich viele Käufer jetzt auf die Fußballsaison, kühleres Wetter, Halloween und, für die aktivsten unter uns, die Weihnachtszeit vor. Während die Einkaufsaktivität um die erwarteten Feiertage wie Thanksgiving und Weihnachten herum ansteigt, gibt es zwischen September und Januar andere Ereignisse, die ebenfalls eine Rolle beim saisonalen Einkaufsverhalten spielen.

Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Marketing- und Werbekampagnen in dieser Herbst-/Wintersaison, wie sich diese Ereignisse auf Ihre Zielgruppe auswirken. Sind Ihre Kunden Sportfans? Befinden sie sich auf der ganzen Welt oder hauptsächlich in einem Land? Welche religiösen Winterfeiertage feiern sie, wenn überhaupt? Wenn Sie Ihre Kunden kennen, können Sie verstehen, wie sich die Ereignisse auf dieser Liste auf sie auswirken, und Sie können eine Marketingstrategie entwickeln, die die Verbraucher in der kommenden Saison anspricht und anzieht.

1. Oktober: Die World Series

Während Football-Fans im September in Scharen kommen, ist der Oktober für Playoff-Baseball. Letztes Jahr sahen 106 Millionen Zuschauer die World Series ganz oder teilweise. Interessanterweise war das siebte Endspiel zwischen den Houston Astros und den Los Angeles Dodgers auch das meistgesehene Nicht-Fußball-Sportereignis in der Geschichte des spanischsprachigen Kabelfernsehens. Es ist klar, dass Amerikas Zeitvertreib ein Publikum beherrscht.

Die Playoffs beginnen Anfang Oktober und Marken haben die Möglichkeit, Kampagnen vor und während der World Series durchzuführen. Wenn Sie Sportausrüstung und -bekleidung verkaufen, ist dies Ihre Zeit zu glänzen. Aber wenn nicht, gibt es andere Möglichkeiten, dieses Publikum zu gewinnen. Viele Fans werden ihre eigenen Uhrenpartys veranstalten; Können Sie Kampagnen für Snacks, Getränke, Dekoration, Fernseher oder Kochgeräte durchführen?

Auch wenn kein direkter Zusammenhang zwischen dem, was Sie verkaufen, und dem, was Baseballfans kaufen, besteht, kann Ihre Marke dank Social Media den ganzen Monat über an den Playoff-Gesprächen teilnehmen. Schließen Sie sich dem Spaß und der Begeisterung an, indem Sie Ihre eigenen von der World Series inspirierten Wettbewerbe veranstalten oder Ihr lokales Team anfeuern. Einfache, spielerische Social-Media-Kampagnen können alles sein, was Sie brauchen, um es aus dem Park zu schlagen.

2. 31. ^Oktober : Halloween

Letztes Jahr war ein Rekordjahr für Halloween, mit 179 Millionen Menschen, die planen, zu feiern und schätzungsweise 9,1 Milliarden US-Dollar auszugeben. Wie bereitet sich der Verbraucher auf den Urlaub vor? Basierend auf unseren eigenen Daten beginnen die Leute bereits in der dritten Septemberwoche, online nach Halloween-Kostümen zu suchen. Zur Inspiration wenden sie sich zunehmend der Popkultur und den sozialen Medien zu; Beim Einkaufen haben die Kategorien Heimdekoration und Heimwerker Jahr für Jahr die größten Zuwächse an Halloween-Käufern verzeichnet.

Marken sollten diesen lustigen Feiertag mit Kreativität und Humor angehen. Um den Verkehr im Geschäft zu steigern, werden Sie mit gruseligen Displays oder thematischen Shopping-Events erfinderisch. Bieten Sie online und in den sozialen Medien Inspiration für die eigenen Kostüme oder Partys der Käufer und nutzen Sie eine Zeit, in der es sich lohnt, clever, gruselig und einfach nur verrückt zu sein.

3. 11. ^November : Singles' Day

Wenn Sie dachten, der Black Friday sei der größte Einkaufstag der Welt, denken Sie noch einmal darüber nach. Vor dem Thanksgiving-Wochenende, der Weihnachtszeit und dem Amazon Prime Day steht Chinas Singles' Day, eine eintägige Shopping-Extravaganz, die vom E-Commerce-Giganten Alibaba angeführt wird. Aus gewisser Perspektive erzielte der Prime Day von Amazon in diesem Jahr einen Umsatz von 3,5 Milliarden US-Dollar – der Singles' Day 2017 überstieg 25 Milliarden US-Dollar an einem einzigen Tag. 2017 nahmen beispiellose 60.000 internationale Marken an der Veranstaltung teil, und die Vereinigten Staaten waren eines der Top-Länder, die während der Feiertage nach China verkauften.

In diesem Jahr können wir mit noch mehr Beteiligung internationaler Marken rechnen. Wenn Sie im chinesischen Einzelhandel präsent sind, sollten Sie vor dem Singles' Day die Optimierung für mobile, soziale Kampagnen und Bestandsverwaltung priorisieren. Bevor Sie überhaupt über eine Marketingstrategie für den Singles' Day nachdenken, stellen Sie sicher, dass Ihre Bestands- und Lieferantenbeziehungen auf den enormen Zustrom an Traffic und Verkäufen vorbereitet sind. Ohne diese Vorbereitung riskieren Sie verspätete Lieferungen und unzureichende Lagerbestände, die das Einkaufserlebnis ruinieren können.

Alibaba berichtete, dass im vergangenen Jahr 90 % der gesamten Singles' Day-Umsätze auf Mobilgeräte entfielen. Erwägen Sie die Integration von Audio-, Video- und sogar spielerischen Elementen in all Ihre Social-Media-Kampagnen; Diese Taktiken funktionieren gut auf Plattformen, die bei chinesischen Käufern beliebt sind, wie WeChat und Weibo.

Wenn der Singles' Day für Ihre Marke wichtig ist, sollte für diesen einzigen Tag des internationalen Shoppings die gleiche Menge an Vorbereitung und Strategie gelten, die Sie in die Weihnachtseinkaufssaison stecken.

4. ^22. – 26. ^November : Thanksgiving-Wochenende

China hat Single's Day und die Vereinigten Staaten haben Thanksgiving-Wochenende. Letztes Jahr erzielte unser Netzwerk aus über 6.000 Marken und Einzelhändlern zwischen Thanksgiving und Cyber ​​Monday einen Umsatz von 4,6 Milliarden US-Dollar. Zum ersten Mal in jüngster Zeit verzeichnete unser Netzwerk am Thanksgiving Day höhere Einkäufe und Einnahmen als am Cyber ​​Monday und erzielte einen Umsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar, während der Cyber ​​Monday 912 Millionen US-Dollar ausmachte. Darüber hinaus war Thanksgiving mit 624 Millionen US-Dollar der höchste Tag für mobile Verkäufe und hatte den höchsten durchschnittlichen Bestellwert und schlug mit diesen Zahlen sogar den Black Friday.

Während am Thanksgiving-Wochenende viel eingekauft wird, findet ein Großteil der Werbung früher statt. Viele Marken und Einzelhändler haben bereits in der ersten Novemberwoche mit den „Black Friday“-Verkäufen begonnen; Unser Netzwerk verzeichnete am 11. ^November letzten Jahres den ersten Anstieg des Online-Verkehrs. In den Wochen vor Thanksgiving formulieren viele Käufer ihren Spielplan und prüfen Produkte. Aus diesem Grund wäre es ratsam, sicherzustellen, dass Ihre Produktseiten über frische, von Verbrauchern erstellte Inhalte verfügen, um die Kaufentscheidungen der Käufer zu lenken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktseiten aktuelle Bewertungen, Rezensionen, Fotos und Videos von früheren Käufern enthalten.

Das Thanksgiving-Wochenende ist wahrscheinlich Ihre größte Verkaufsmöglichkeit, unabhängig davon, welche Arten von Produkten Sie führen. Im vergangenen Jahr erlebten eine Vielzahl von Branchen, von Schönheits- und Weihnachtsdekoration bis hin zu Kleidung und Elektronik, den größten Online-Traffic-Anstieg der gesamten Herbst- und Wintersaison. Um besser zu verstehen, wie sich das Thanksgiving-Wochenende auf Ihre Branche auswirkt, sehen Sie sich unsere Feiertagszentrale an, die Feiertagsdaten für unser gesamtes Netzwerk anzeigt.

5. Dezember: Winterferien

Ähnlich wie das Thanksgiving-Wochenende bringt Mitte bis Ende Dezember eine zweite Welle erhöhter Einkaufsaktivitäten mit sich, da die Verbraucher ihre Weihnachtsgeschenke kaufen. Während der Verkauf von Produkten in dieser Zeit das Hauptziel ist, sollten Marken und Einzelhändler nicht aus den Augen verlieren, eine Quelle der Inspiration und Urlaubsstimmung zu sein.

Laut unserer in Kürze erscheinenden Umfrage unter 2.500 US-Verbrauchern wird die Hälfte der Befragten, die das Einkaufen im Geschäft bevorzugen, von der Urlaubsatmosphäre angezogen, und jeder Dritte wird von feiertagsspezifischen Aktivitäten wie Baumbeleuchtung oder Eislaufen angezogen , und natürlich ein Foto mit dem Weihnachtsmann machen. Die Weihnachtszeit im Dezember ist die Zeit, um sicherzustellen, dass Ihr Einkaufserlebnis im Geschäft nicht nur angenehm und effizient, sondern auch festlich und feierlich ist.

Wenn es darum geht, Geschenke für die Feiertage zu inspirieren, stecken Sie nicht Ihr gesamtes Budget in einen einzigen Kanal. Verbraucher suchen an verschiedenen Orten nach Inspiration: 43 % der befragten Käufer lassen sich von Werbung inspirieren, 30 % von Produktempfehlungen aufgrund früherer Einkäufe und 27 % von den Social-Media-Plattformen Instagram und Pinterest. Um Käufer dort abzuholen, wo sie sind, fangen Sie an, Feiertagsbilder, saisonale Produkte und Feiertagsdekorationsideen oder -rezepte über soziale Medien und Werbekampagnen zu verbreiten. Sobald sie auf Ihrer Website landen, bieten Sie ihnen personalisierte Produktideen basierend auf ihren vorherigen Einkäufen und ihrem Einkaufsverhalten.

6. 31. ^Dezember : Silvester

Nur weil die Ferienzeit zu Ende gegangen ist, bedeutet das nicht, dass das Einkaufen aufgehört hat. Mit 100 Millionen Menschen, die mindestens 30 Meilen von zu Hause entfernt reisen, über 1 Milliarde Menschen, die ihren Fernseher einschalten, und insgesamt 360 Millionen Sektgläsern, die konsumiert werden, ist Silvester die Zeit für ein wenig Genuss.

Egal, ob Sie einen Abend in der Stadt verbringen oder die Nacht durchfeiern, die Menschen bereiten sich darauf vor, zu feiern. Käufer kaufen Outfits, Schönheitsprodukte, Partydekoration und Menüartikel, damit sie stilvoll feiern können. Ihre Kampagnen sollten den festlichen Ton von den Feiertagen bis zum Ende des Jahres tragen.

Zumindest sollten Marken das Ende eines Jahres und den Beginn des nächsten anerkennen. Ein einfaches Dankeschön an Ihre Kunden für ihre Unterstützung im letzten Jahr kann viel bewirken.

Herbst und Winter bieten Marken und Einzelhändlern die größten Möglichkeiten, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und ihnen zu helfen, die richtigen Einkäufe zu tätigen. Abgesehen davon ist es auch die wettbewerbsintensivste und lauteste Zeit des Jahres. Sie müssen unbedingt verstehen, wie und wann Ihre Zielgruppe bei diesen großen saisonalen Shopping-Events einkauft. Um die Nuancen des Weihnachtseinkaufsverhaltens besser zu verstehen, besuchen Sie unsere Weihnachtszentrale.