Mevsimsel alışveriş artışları: Bu sonbahar ve kış için planlanacak 6 etkinlik

Mevsimler değiştiğinde tüketicilerin alışveriş davranışları da değişir. Alışveriş yapanların çoğu artık yaz tatili için gerekli malzemeleri stoklamak yerine futbol sezonu, daha serin havalar, Cadılar Bayramı ve aramızdaki en proaktif olanlar için tatil sezonu için hazırlanıyor. Alışveriş etkinliği, Şükran Günü ve Noel gibi beklenen tatiller etrafında yükselirken, Eylül ve Ocak ayları arasında, mevsimlik alışveriş davranışında da rol oynayan başka etkinlikler de vardır.

Bu sonbahar/kış sezonunda pazarlama ve reklam kampanyalarınızı planlarken, bu etkinliklerin hedef kitlenizi nasıl etkilediğini düşünün. Müşterileriniz spor hayranı mı? Tüm dünyada mı yoksa öncelikle bir ülkede mi bulunuyorlar? Varsa hangi kış dini bayramlarını kutluyorlar? Müşterilerinizi tanıyorsanız, bu listedeki olayların onları nasıl etkilediğini anlayabilir ve önümüzdeki sezon tüketicilerin ilgisini çekecek ve onları cezbedecek bir pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz.

1. Ekim: Dünya Serisi

Futbol taraftarları Eylül'de akın akın gelirken, Ekim ayı playoff beyzbolu içindir. Geçen yıl, 106 milyon izleyici World Series'in tamamını veya bir kısmını izledi. İlginç bir şekilde, Houston Astros ve Los Angeles Dodgers arasındaki yedinci final maçı aynı zamanda İspanyolca kablolu televizyon tarihinin en çok izlenen, futbol dışı spor etkinliğiydi. Açıkçası, Amerika'nın eğlencesi bir izleyici kitlesine hükmediyor.

Playofflar Ekim ayı başlarında başlıyor ve markaların World Series öncesinde ve sırasında kampanyalar yürütme fırsatı var. Spor malzemeleri ve giyim satıyorsanız, parlama zamanınız geldi. Ama değilse, bu kitleyi yakalamanın başka yolları da var. Birçok hayran kendi izleme partilerine ev sahipliği yapacak; Atıştırmalıklar, içecekler, dekorasyonlar, TV'ler veya pişirme aletleri için kampanyalar yürütebilir misiniz?

Sattıklarınız ile beyzbol hayranlarının ne için alışveriş yaptıkları arasında doğrudan bir ilişki olmasa bile, markanız sosyal medya sayesinde tüm ay boyunca playoff tartışmalarına katılabilir. World Series'den ilham alan kendi yarışmalarınızı düzenleyerek veya yerel takımınıza tezahürat yaparak eğlenceye ve coşkuya katılın. Basit, eğlenceli sosyal medya kampanyaları, onu parktan çıkarmak için ihtiyacınız olan tek şey olabilir.

2. ³¹ Ekim : Cadılar Bayramı

Geçen yıl Cadılar Bayramı için rekor kıran bir yıldı ve 179 milyon insan kutlamayı ve harcamayı planlayarak tahmini 9,1 milyar dolara ulaştı. Tüketiciler tatile nasıl hazırlanıyor? Kendi verilerimize dayanarak, insanlar Eylül ayının üçüncü haftası gibi erken bir tarihte Cadılar Bayramı kostümlerini çevrimiçi olarak araştırmaya başlarlar. İlham almak için giderek pop kültüre ve sosyal medyaya yöneliyorlar; alışveriş için, ev dekorasyonu ve ev geliştirme kategorileri, her yıl Cadılar Bayramı alışverişinde en büyük kazancı gördü.

Markalar bu eğlenceli tatile yaratıcılık ve mizahla yaklaşmalı. Mağaza trafiğini artırmak için ürkütücü görüntüler veya temalı alışveriş etkinlikleriyle yaratıcı olun. Çevrimiçi ve sosyal medyada, alışveriş yapanların kendi kostümleri veya partileri için ilham verin ve akıllı, korkutucu ve sadece tuhaf olmanın ödediği bir zamandan yararlanın.

3. 11 ^Kasım : Bekarlar Günü

Kara Cuma'nın dünyanın en büyük alışveriş günü olduğunu düşünüyorsanız, tekrar düşünün. Şükran Günü hafta sonu, Noel sezonu ve Amazon Prime Day, e-ticaret devi Alibaba'nın öncülük ettiği bir günlük alışveriş çılgınlığı olan Çin'in Bekarlar Günü'dür. Bir bakış açısına göre, Amazon'un Prime Day bu yıl 3,5 milyar dolarlık satış gördü - Bekarlar Günü 2017 tek bir günde 25 milyar doları aştı. 2017'deki etkinliğe benzeri görülmemiş 60.000 uluslararası marka katıldı ve Amerika Birleşik Devletleri tatil sırasında Çin'e en çok satış yapan ülkelerden biriydi.

Bu yıl uluslararası markalardan daha fazla katılım görmeyi bekleyebiliriz. Çin'de perakende satış yapıyorsanız, Bekarlar Günü'nden önce mobil, sosyal kampanyalar ve envanter yönetimi için optimizasyona öncelik vermelisiniz. Bekarlar Günü pazarlama stratejisini düşünmeden önce, envanter ve satıcı ilişkilerinizin trafik ve satışlardaki büyük akışa hazır olduğundan emin olun. Bu hazırlık olmadan, alışveriş deneyimini mahvedebilecek gecikmeli gönderiler ve yetersiz stok riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Alibaba, mobilin geçen yıl toplam Bekarlar Günü satışlarının %90'ını oluşturduğunu bildirdi. Tüm sosyal medya kampanyalarınıza ses, video ve hatta oyunlaştırılmış öğeler eklemeyi düşünün; bu taktikler, WeChat ve Weibo gibi Çinli müşteriler arasında popüler olan platformlarda iyi performans gösteriyor.

Bekarlar Günü markanız için önemliyse, yılbaşı alışverişi sezonunda uyguladığınız hazırlık ve stratejinin aynısı bu tek günlük uluslararası alışveriş için de geçerli olmalıdır.

^{4. 22} – 26 Kasım: Şükran Günü hafta sonu

Çin'de Bekarlar Günü ve Amerika Birleşik Devletleri'nde Şükran Günü hafta sonu var. Geçen yıl, 6.000'den fazla marka ve perakendeciden oluşan ağımız, Şükran Günü ile Siber Pazartesi arasında 4,6 milyar dolarlık satış gördü. Yakın tarihte ilk kez, Ağımız Şükran Günü'nde Siber Pazartesi'ye göre daha yüksek satın alma ve gelir elde ederek 1,2 milyar dolarlık satış getirirken, Siber Pazartesi 912 milyon doları buldu. Ayrıca, Şükran Günü, 624 milyon dolarla mobil satışların en yüksek günüydü ve en yüksek ortalama sipariş değerine sahipti, hatta bu rakamlarla Kara Cuma'yı geride bıraktı.

Şükran Günü hafta sonu boyunca çok fazla alışveriş yapılırken, promosyonun çoğu daha erken yapılır. Birçok marka ve perakendeci, Kasım ayının ilk haftası gibi erken bir tarihte “Kara Cuma” indirimlerine başladı; ^Ağımız , geçen yıl 11 Kasım'da ilk çevrimiçi trafik artışını gördü. Şükran Günü'ne kadar geçen haftalarda, birçok müşteri oyun planlarını formüle ediyor ve ürünleri araştırıyor. Bu nedenle, ürün sayfalarınızda, alışveriş yapanların kararlarını yönlendirmek için tüketici tarafından oluşturulan yeni içeriğe sahip olduğundan emin olmak akıllıca olacaktır; ürün sayfalarınızın daha önceki alıcılardan yeni puanlar, incelemeler, fotoğraflar ve videolar içerdiğinden emin olun.

Ne tür ürünler taşıdığınızdan bağımsız olarak, Şükran Günü hafta sonu muhtemelen en büyük satış fırsatınız olabilir. Geçen yıl, güzellikten tatil dekoruna, giyimden elektroniğe kadar çok çeşitli sektörler, tüm sonbahar ve kış sezonu boyunca en büyük çevrimiçi trafik artışını gördü. Şükran Günü hafta sonunun belirli sektörünüzü nasıl etkilediğini daha iyi anlamak için, Ağımız genelinde tatil verilerini görüntüleyen Tatil Merkezimizi görüntüleyin.

5. Aralık: Kış tatilleri

Şükran Günü haftasonuna benzer şekilde, tüketiciler tatil hediyesi satın alma işlemlerini hızlandırdıkça Aralık ortasından sonlarına doğru ikinci bir yüksek alışveriş dalgası dalgası geliyor. Ürün satmak bu süreçte ana hedef olmakla birlikte, markalar ve perakendeciler ilham kaynağı ve tatil ruhu olmaktan vazgeçmemelidir.

Yakında yayınlanacak 2.500 ABD'li tüketiciyle yaptığımız ankete göre, mağazada alışverişi tercih eden katılımcıların yarısı tatil ortamının cazibesine kapılıyor ve üç kişiden biri ağaç aydınlatması, buz pateni gibi tatile özel etkinlikler tarafından cezbediliyor. ve tabii ki Noel Baba ile fotoğraf çektirmek. Aralık tatil sezonu, mağaza içi alışveriş deneyiminizin sadece keyifli ve verimli değil, aynı zamanda şenlikli ve kutlamalı olmasını sağlamanın zamanıdır.

Tatillerde hediye ilhamı sağlamaya gelince, bütçenizin tamamını tek bir kanala bağlamayın. Tüketiciler çeşitli yerlerden ilham alıyor: Ankete katılan müşterilerin %43'ü reklamlardan, %30'u önceki satın almalara dayalı ürün tavsiyelerinden ve %27'si sosyal medya platformları Instagram ve Pinterest'ten ilham alıyor. Alışveriş yapanlarla bulundukları yerde buluşmak için sosyal medya ve reklam kampanyaları aracılığıyla tatil görüntüleri, mevsimlik ürünler ve tatil dekorasyon fikirleri veya tarifleri eklemeye başlayın. Web sitenize geldiklerinde, önceki alışverişlerine ve alışveriş davranışlarına dayalı olarak onlara kişiselleştirilmiş ürün fikirleri sunun.

6. ³¹ Aralık : Yılbaşı

Tatil sezonunun sona ermesi, alışverişin durduğu anlamına gelmez. 100 milyon insanın evinden en az 30 mil uzakta seyahat ettiği, 1 milyardan fazla insanın televizyonlarını açtığı ve toplam 360 milyon bardak şampanya kadehinin tüketildiği Yeni Yıl, biraz şımartma zamanıdır.

Bir akşam geçirmek ya da geceyi parti yapmak olsun, insanlar kutlamaya hazırlanıyorlar. Alışveriş yapanlar şık bir şekilde kutlama yapabilmek için kıyafetler, güzellik ürünleri, parti dekorları ve menü öğeleri satın alıyor. Kampanyalarınız bayram havasını tatillerden yıl sonuna kadar taşımalıdır.

En azından markalar bir yılın kapandığını ve bir sonrakinin başladığını kabul etmelidir. Müşterilerinize geçen yıl boyunca verdikleri destek için basit bir teşekkür, uzun bir yol kat edebilir.

Sonbahar ve kış, markalar ve perakendeciler için tüketicilerle bağlantı kurmak ve doğru satın almaları yapmalarına yardımcı olmak için en büyük fırsatları sunuyor. Bununla birlikte, aynı zamanda yılın en rekabetçi ve gürültülü zamanıdır. Hedef kitlenizin bu büyük sezonluk alışveriş etkinliklerinde nasıl ve ne zaman alışveriş yaptığını anlamanız zorunludur. Tatil alışverişi davranışının nüanslarını daha iyi anlamak için Tatil Merkezimizi ziyaret edin.