季节性购物高峰：今年秋季和冬季计划的 6 项活动

当季节变化时，消费者的购物行为也会发生变化。 现在，许多购物者不再囤积暑假必需品，而是为足球赛季、凉爽的天气、万圣节以及我们当中最积极主动的假期季节做准备。 虽然购物活动在感恩节和圣诞节等预期假期期间出现高峰，但 9 月至 1 月期间还有其他活动也在季节性购物行为中发挥作用。

在计划今年秋冬季节的营销和广告活动时，请考虑这些活动如何影响您的目标受众。 您的客户是体育迷吗？ 它们位于世界各地还是主要位于一个国家？ 他们庆祝哪些冬季宗教节日（如果有）？ 如果您了解您的客户，您可以了解此列表中的事件如何影响他们，并且您可以制定营销策略，在即将到来的季节吸引和吸引消费者。

1. 十月：世界大赛

9 月份足球迷成群结队地涌现，而 10 月份则是棒球季后赛。 去年，有 1.06 亿观众观看了全部或部分世界大赛。 有趣的是，休斯顿太空人队和洛杉矶道奇队之间的决赛第七场也是西班牙语有线电视历史上收视率最高的非足球体育赛事。 显然，美国的消遣吸引了观众。

季后赛于 10 月初开始，品牌有机会在世界大赛之前和期间开展活动。 如果您销售运动器材和服装，这是您大放异彩的时候。 但如果没有，还有其他方法可以吸引这些观众。 许多粉丝将举办自己的观看派对； 您可以为零食、饮料、装饰品、电视或烹饪用具开展宣传活动吗？

即使您销售的商品与棒球迷购买的商品之间没有直接关联，您的品牌仍然可以参与整个月的季后赛对话，这要归功于社交媒体。 通过举办您自己的以世界大赛为灵感的比赛或为当地球队加油助威，加入乐趣和热情。 简单、有趣的社交媒体活动可能就是您将其从公园中淘汰所需的一切。

2. 10 月 31^日：万圣节

去年是万圣节创纪录的一年，有 1.79 亿人计划庆祝并花费约 91 亿美元。 消费者如何为假期做准备？ 根据我们自己的数据，人们早在 9 月的第三周就开始在网上研究万圣节服装。 为了获得灵感，他们越来越多地转向流行文化和社交媒体。 在购物方面，家居装饰和家居装修类别在万圣节购物者中的同比增幅最大。

品牌应该以创意和幽默来迎接这个有趣的假期。 要增加店内客流量，请通过诡异的展示或主题购物活动发挥创意。 在线和社交媒体上，为购物者自己的服装或派对提供灵感，并利用一个聪明、可怕和古怪的时代。

3. 11月11^日：光棍节

如果您认为黑色星期五是世界上最大的购物日，请再想一想。 排在感恩节周末、圣诞节和亚马逊 Prime 会员日之后的是中国光棍节，这是由电子商务巨头阿里巴巴牵头的为期一天的购物盛会。 从某种角度来看，亚马逊今年的 Prime 会员日销售额达到 35 亿美元——2017 年双十一单日销售额突破 250 亿美元。 2017年，前所未有的6万个国际品牌参加了该活动，美国是节日期间对华销量最高的国家之一。

今年我们可以期待看到更多国际品牌的参与。 如果您在中国零售业有业务，您应该在双十一之前优先考虑优化移动、社交活动和库存管理。 甚至在考虑光棍节营销策略之前，请确保您的库存和供应商关系已为大量涌入的流量和销售做好准备。 如果没有这些准备，您可能会面临发货延迟和库存不足的风险，这可能会破坏购物体验。

阿里巴巴报告称，移动端占去年光棍节总销售额的 90%。 考虑将音频、视频甚至游戏化元素融入您的所有社交媒体活动； 这些策略在微信和微博等受中国购物者欢迎的平台上表现良好。

如果光棍节对你的品牌很重要，那么你在假日购物季所做的准备和策略也应该适用于这一天的国际购物。

4. 11 月 22^日至 26^日：感恩节周末

中国有光棍节，美国有感恩节周末。 去年，我们由 6,000 多个品牌和零售商组成的网络在感恩节和网络星期一之间实现了 46 亿美元的销售额。 在最近的记忆中，我们的网络在感恩节的购买量和收入首次高于网络星期一，带来了 12 亿美元的销售额，而网络星期一则为 9.12 亿美元。 此外，感恩节是移动销售额最高的一天，达到 6.24 亿美元，平均订单价值最高，甚至以这些数字击败了黑色星期五。

虽然感恩节周末有很多购物活动，但大部分促销活动都在早些时候完成。 许多品牌和零售商早在 11 月的第一周就开始了“黑色星期五”促销活动； 去年 11 月 11^日，我们的网络出现了第一次在线流量高峰。 在感恩节前几周，许多购物者正在制定他们的游戏计划并确定产品范围。 因此，明智的做法是确保您的产品页面有新鲜的消费者生成的内容来指导购物者的决定； 确保您的产品页面有来自以前购买者的最新评级、评论、照片和视频。

无论您携带什么类型的产品，感恩节周末都可能是您最大的销售机会。 去年，从美容和节日装饰到服装和电子产品的各种垂直行业都出现了整个秋冬季节的最大在线流量高峰。 为了更好地了解感恩节周末如何影响您的特定垂直行业，请查看我们的假日总部，该总部显示我们网络中的假日数据。

5. 十二月：寒假

与感恩节周末类似，随着消费者加大节日礼物的购买力度，12 月中下旬带来了第二波购物活动增加。 虽然销售产品是这段时间的主要目标，但品牌和零售商不应忽视成为灵感和节日精神的源泉。

根据我们即将发布的对 2,500 名美国消费者的调查，在喜欢店内购物的受访者中，有一半被假日氛围所吸引，三分之一的受访者被树灯、滑冰等假日特定活动所吸引，当然还有和圣诞老人​​合影。 12 月的假期是确保您的店内购物体验不仅愉快和高效而且充满节日和庆祝的时候。

在假期提供礼物灵感时，不要将所有预算都放在一个渠道上。 消费者从各种地方寻找灵感：43% 的受访购物者从广告中获得灵感，30% 从基于之前购买的产品推荐中获得灵感，27% 从社交媒体平台 Instagram 和 Pinterest 获得灵感。 为了与购物者会面，请开始通过社交媒体和广告活动传播假日图像、季节性产品和假日装饰创意或食谱。 一旦他们登陆您的网站，根据他们之前的购买和购物行为为他们提供个性化的产品创意。

6. 12月31^日：新年前夜

仅仅因为假期已经结束，并不意味着购物已经停止。 有 1 亿人在离家至少 30 英里的地方旅行，超过 10 亿人正在收看电视机，总共消费了 3.6 亿杯香槟，新年前夜是放纵一下的时候。

无论是在晚上度过一个晚上还是在外面开派对，人们都在准备庆祝。 购物者正在购买服装、美容产品、派对装饰和菜单项目，以便他们可以时尚地庆祝。 您的广告系列应延续从假期到年底的节日基调。

至少，品牌应该承认一年的结束和下一年的开始。 简单地感谢您的客户在过去一年中的支持可以大有帮助。

秋季和冬季为品牌和零售商提供了与消费者建立联系并帮助他们做出正确购买的最大机会。 话虽如此，这也是一年中竞争最激烈、最嘈杂的时候。 您必须了解您的目标受众如何以及何时在这些主要的季节性购物活动中购物。 为了更好地了解假日购物行为的细微差别，请访问我们的假日总部。