应对第四季度逆风

劳动力短缺、供应链中断以及商品价格和缺货问题等其他挑战都影响了本季度的卖家和品牌。 此外，随着疫苗供应量的增加以及人们在返校季节重返商店，电子商务流量和销售有所放缓，几个品牌表明商店的回归比预期的要强。 让我们看看是什么导致了这些挑战，以及广告商如何制定相应的计划来应对市场。

供应链挑战

首席财务官 Brian Olsavsky 在其第三季度财报电话会议上表示，劳动力是亚马逊最近一个季度的“主要产能限制”，迫使该公司将库存转移到拥有足够员工来处理产品的履行中心。 从仓库工人到技术工人，劳动力供应普遍短缺。 亚马逊和其他仓库雇主正在提高工资（季节性职位的平均起薪为每小时 18 美元），引入高达 3,000 美元的签约奖金，并提供其他激励措施来吸引潜在工人。 然而，对许多雇主来说，更高的工资并不是万灵药。

联邦快递不得不转移其地面网络中的包裹以解决劳动力紧缩问题。 一些公司更倾向于自动化来处理多余的库存任务。

亚马逊坚称，它正在整个供应链上进行投资，以便在这个假期为客户提供服务。 “在亚马逊，假期的准备工作从 1 月 1 日开始。从那一刻起，我们的团队将努力满足客户对未来假期的需求。 我们已经雇佣了更多的人并在技术上进行了投资，以帮助我们更好地预测客户需要什么产品，以及他们希望在何时何地收到产品”，亚马逊全球配送服务高级副总裁 John Felton 说。

卖家面临的挑战

供应链工作人员不得不应对隔离、旅行限制以及 Covid-19 疫苗接种和检测要求，以确保供应链在整个大流行期间持续运转。 然而，许多现在已经达到了临界点，这对港口网络、集装箱船和其他帮助全球运输货物的运输公司构成了另一个威胁。 由于商品价格上涨和销售商品的总体成本被推高，所有这些都极大地影响了盈利能力。

由于商品短缺、工厂关闭影响生产以及航运和港口挑战（例如船舶仍然停在长滩和洛杉矶港口，阻止大部分供应进入履行中心），库存短缺仍然是一个大问题及时。 由于劳动力短缺，脆弱的供应链也导致整体交付问题持续存在，这导致缺乏卡车司机进行这些交付或履行中心员工在亚马逊履行中心履行订单。

管理供应链约束

亚马逊上的卖家和品牌可以采取多种行动来应对这场全球供应链危机带来的挑战。

• 提早发货——一个看似显而易见的缓解头痛的解决方案是提早发货，并在今年早些时候进行黑色星期五、网络星期一和假日交易。 不要忘记为 2021 年假期打好关键的 FBA 交货日期。 您的库存应在 12 月 11 日之前到达亚马逊运营中心，以确保您的产品在圣诞节和销售旺季期间可供客户使用。
• 基于库存的投标和销售——为了保持盈利并防止商品缺货，您可能需要优化您的投标策略并密切关注您手头的库存量，以最好地接近今年的昂贵价格假期。 如果您的库存不足，请准备好采取行动，降低那些以库存状态宣传您的产品的关键字的出价。 或者，您可以选择暂停库存低或基于“库存周数”的产品，这样您就不会宣传缺货的商品。 在此处阅读有关如何在库存挑战期间使用 Pacvue 的更多信息。
• 基于盈利能力的销售——交叉销售策略在今年尤为重要。 确定在这个艰难时期销售哪些产品更有利可图，然后制定交叉销售策略以最好地针对这些产品的销售。 使用展示型推广和品牌推广广告推广主力 ASIN，然后在假期结束后重新定位到互补产品。
• 渠道差异化——通过多样化您的电子商务策略和购买产品的平台（例如 Instacart、Target 和沃尔玛），您可能会发现渠道差异化是吸引新受众和增加销售额的明智方式。 这是一篇关于品牌如何在探索在更多平台上销售的想法时为其电子商务策略增加更多预算流动性的精彩文章。

随着 2022 年的临近，品牌在供应链和商品价格等领域面临着更大的挑战，导致缺货问题、利润率下降和普遍头痛。 未来一年将是不断变化的一年，但为长期增长奠定基础的品牌将是赢家。

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