第4四半期の逆風への対処

公開: 2021-08-10

労働力の不足、サプライチェーンの混乱、および商品価格や在庫切れの問題などの他の課題はすべて、この四半期の売り手とブランドに影響を与えました。さらに、eコマースのトラフィックと売上は、ワクチンの入手可能性が高まり、新学期に店舗に戻る人々がいくらか減速していることを示しています。いくつかのブランドは、店舗への返品が予想よりも強かったことを示しています。これらの課題の原因と、それに応じて広告主が市場に対処するための計画を立てる方法を見てみましょう。

サプライチェーンの課題

CFOのブライアン・オルサフスキー氏は第3四半期の決算発表で、労働は直近の四半期におけるアマゾンの「主要な能力制約」であり、在庫をフルフィルメントセンターにリダイレクトし、製品を処理するのに十分な従業員を確保することを余儀なくされたと述べた。広範囲にわたる労働供給不足は、倉庫労働者から技術労働者にまで及びます。アマゾンや他の倉庫の雇用主は賃金を引き上げ（季節的な役割は1時間あたり平均18ドルの開始賃金を提供します）、最大3,000ドルのサインオンボーナスを導入し、潜在的な労働者を引き込むための他のインセンティブを提供しています。しかし、多くの雇用主にとって、より高い賃金は治療法ではありませんでした。

FedExは、労働力の逼迫を回避するために、Groundネットワークのパッケージを迂回させる必要がありました。一部の企業は、冗長な在庫タスクを処理するために自動化にさらに傾いています。

Amazonは、このホリデーシーズンに顧客に提供するために、サプライチェーン全体に投資していると主張しています。「アマゾンでは、ホリデーシーズンの準備は1月1日から始まります。その瞬間から、私たちのチームは、今後のホリデーに対するお客様のニーズを満たすために一生懸命取り組んでいます。アマゾンのグローバルデリバリーサービス担当シニアバイスプレジデントであるジョンフェルトンは、次のように述べています。

売り手が直面している課題

サプライチェーンの労働者は、検疫、渡航禁止令、Covid-19の予防接種と検査の要件に対処して、サプライチェーンがパンデミック全体で動き続けることを確認する必要がありました。しかし、現在、多くの企業が限界点に達しており、これは、港のネットワーク、海上コンテナ船、および商品のグローバルな移動を支援するその他の輸送会社に別の脅威をもたらしています。これらすべてが、商品価格の上昇と販売された商品の全体的なコストの上昇により、収益性に大きな影響を与えました。

在庫不足は、商品の不足、工場の閉鎖による生産への影響、および船がロングビーチとロサンゼルスの港から離れたままであるなどの出荷と港の課題のために依然として大きな問題であり、供給の多くがフルフィルメントセンターに入るのを妨げていますはやくて。脆弱なサプライチェーンでは、労働力不足のために全体的な配達の問題が続いており、トラックの運転手がこれらの配達を行うことや、フルフィルメントセンターの従業員がAmazonフルフィルメントセンターで注文を処理することができません。

サプライチェーンの制約の管理

この世界的なサプライチェーンの危機によって引き起こされる課題に対処するために、Amazonの出品者とブランドが実行できるアクションがいくつかあります。

早めに発送–頭痛を和らげる一見明白な解決策の1つは、製品を早めに発送し、今年の初めにブラックフライデー、サイバーマンデー、ホリデーセールを実施することです。 2021年のホリデーシーズンの主要なFBA納期を忘れずに入力してください。クリスマスと販売のピークシーズンに商品を顧客が利用できるようにするには、12月11日までにAmazonフルフィルメントセンターに在庫を用意する必要があります。
在庫に基づく入札と販売–収益性を維持し、アイテムの在庫切れを防ぐために、入札戦略を最適化し、手元にある在庫の量を詳しく調べて、今年の高額な商品に最もよくアプローチすることをお勧めします。連休シーズン。在庫が少ない場合は、在庫状況のある商品を宣伝するキーワードの入札単価を引き下げて、行動を起こす準備をしてください。または、在庫が少ない商品や「手持ち在庫の週数」に基づく商品を一時停止して、在庫切れの商品を宣伝しないようにすることもできます。インベントリチャレンジ中にPacvueを使用する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。
収益性に基づく販売–今年は、クロスセリング戦略が非常に重要です。この困難な時期に販売するのに最も収益性の高い製品を特定し、それらのアイテムの販売を最適にターゲットとするクロスセリング戦略を開発します。スポンサー付きディスプレイ広告とスポンサー付きブランド広告でヒーローASINを宣伝し、ホリデーシーズン後に補完的な製品にリターゲティングします。
チャネルの差別化– eコマース戦略と製品を購入するプラットフォーム（Instacart、Target、Walmartなど）を多様化することで、チャネルの差別化が新しいオーディエンスにリーチし、売り上げを伸ばすための賢い方法であることがわかります。これは、ブランドがより多くのプラットフォームで販売するというアイデアを探求しながら、eコマース戦略に予算の流動性を追加する方法についてのすばらしい記事です。

2022年が間近に迫る中、ブランドはサプライチェーンや商品価格などの分野で深刻な課題に直面しており、在庫切れの問題、利益率の低下、一般的な頭痛の種を引き起こしています。来年は絶え間ない変化のひとつですが、長期的な成長の基盤を築くブランドが勝者となります。

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