4. Çeyrek Rüzgarları ile Başa Çıkma

İşgücü sıkıntısı, tedarik zinciri kesintileri ve emtia fiyatları ve stokta kalmama sorunları gibi diğer zorlukların tümü bu çeyrekte satıcıları ve markaları etkiledi. Ayrıca, e-ticaret trafiği ve satışları, daha fazla aşı mevcudiyeti ve insanların okula dönüş sezonunda mağazalara geri dönmesiyle bir miktar yavaşlama gösterdi ve çeşitli markalar mağazalara dönüşün beklenenden daha güçlü olduğunu gösterdi. Bu zorluklara neyin neden olduğuna ve reklamverenlerin pazarla başa çıkmak için buna göre nasıl plan yapabileceğine bakalım.

Tedarik Zinciri Zorlukları

CFO Brian Olsavsky, üçüncü çeyrek kazanç çağrısında, Amazon'un en son çeyreğinde "birincil kapasite kısıtlaması" olduğunu ve şirketin envanteri ürünleri idare edecek yeterli sayıda çalışanı olan lojistik merkezlerine yönlendirmeye zorladığını söyledi. Yaygın işgücü arzı kıtlığı, depo çalışanlarından teknoloji çalışanlarına kadar uzanıyor. Amazon ve diğer depo işverenleri ücretleri artırıyor (mevsimlik görevler, saat başına ortalama 18 ABD doları başlangıç ​​ücreti sunuyor), 3.000 ABD dolarına kadar oturum açma bonusu getiriyor ve potansiyel işçileri çekmek için başka teşvikler sunuyor. Ancak, yüksek ücretler birçok işveren için her derde deva olmadı.

FedEx, işgücü sıkıntısından kurtulmak için Kara ağındaki paketleri yönlendirmek zorunda kaldı. Bazı şirketler, gereksiz envanter görevlerini yerine getirmek için otomasyona daha fazla güveniyor.

Amazon, bu tatil sezonunda müşterilere teslimat yapmak için tedarik zincirine yatırım yaptığını sürdürüyor. "Amazon'da tatil sezonu için hazırlıklar 1 Ocak'ta başlıyor. O andan itibaren ekiplerimiz müşterilerimizin önümüzdeki tatiller için ihtiyaçlarını karşılamak için çok çalışıyor. Amazon'da Küresel Teslimat Hizmetleri Kıdemli Başkan Yardımcısı John Felton, müşterilerimizin hangi ürünleri isteyeceğini - ve onları nerede ve ne zaman almak isteyeceklerini daha iyi tahmin etmemize yardımcı olmak için daha da fazla insanı işe aldık ve teknolojiye yatırım yaptık" dedi.

Satıcıların Karşılaştığı Zorluklar

Tedarik zinciri çalışanları, pandemi boyunca tedarik zincirlerinin hareket etmesini sağlamak için karantinalar, seyahat kısıtlamaları ve Covid-19 aşılama ve test gereklilikleriyle uğraşmak zorunda kaldı. Ancak, birçoğu artık kırılma noktasına ulaşıyor ve bu da, malların küresel olarak taşınmasına yardımcı olan limanlar, nakliye konteyner gemileri ve diğer nakliye şirketleri ağı için başka bir tehdit oluşturuyor. Tüm bunlar, yüksek emtia fiyatları ve satılan malların genel maliyetinin artması nedeniyle kârlılığı büyük ölçüde etkiledi.

Stok kıtlığı, mal kıtlığı, kapatılan fabrikalardan etkilenen üretim ve gemilerin hala Long Beach ve Los Angeles limanlarında oturması ve tedarikin çoğunun lojistik merkezlerine girmesini engellemesi gibi nakliye ve liman zorlukları nedeniyle büyük bir sorun olmaya devam ediyor. zamanında. Kırılgan tedarik zinciri, aynı zamanda, bu teslimatları yapacak kamyon şoförlerinin veya Amazon lojistik merkezlerindeki siparişleri yerine getirmek için lojistik merkezi çalışanlarının bulunmamasına neden olan işgücü sıkıntısı nedeniyle genel teslimat sorunlarının devam ettiğini gördü.

Tedarik Zinciri Kısıtlamalarını Yönetme

Amazon'daki satıcıların ve markaların, bu küresel tedarik zinciri krizinin neden olduğu zorlukların üstesinden gelmek için yapabileceği birkaç eylem var.

• Erken gönderin – Baş ağrılarını hafifletmek için görünen bir çözüm, ürünlerinizi erken göndermek ve Kara Cuma, Siber Pazartesi ve tatil fırsatlarınızı bu yılın başlarında çalıştırmaktır. 2021 tatil sezonu için önemli FBA teslimat tarihlerine basmayı unutmayın. Ürünlerinizin Noel ve en yüksek satış sezonunda müşterilere sunulmasını sağlamak için envanterinizin 11 Aralık'a kadar Amazon Lojistik Merkezi'nde olması gerekir.
• Envantere dayalı teklif verme ve satış – Kârlı kalmak ve ürünlerin stokta bitmesini önlemek için, teklif stratejinizi optimize etmek ve bu yılın pahalı fiyatına en iyi şekilde yaklaşmak için elinizdeki envanter miktarına yakından bakmak isteyebilirsiniz. tatil sezonu. Envanteriniz azsa, envanter durumuyla ürünlerinizin reklamını yapan bu anahtar kelimelerin tekliflerini düşürerek harekete geçmeye hazır olun. Veya stokta olmayan ürünlerin tanıtımını yapmamak için envanteri düşük olan veya "eldeki haftalık envantere" dayalı ürünleri duraklatmayı tercih edebilirsiniz. Envanter zorlukları sırasında Pacvue'nin nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.
• Kârlılığa dayalı satış – Çapraz satış stratejileri bu yıl son derece önemlidir. Bu zor zamanda hangi ürünlerin satılmasının daha karlı olduğunu belirleyin ve ardından bu ürünlerin satışını en iyi şekilde hedeflemek için bir çapraz satış stratejisi geliştirin. Kahraman ASIN'leri Sponsorlu Görüntülü Reklam ve Sponsorlu Markalar reklamlarıyla tanıtın ve ardından tatil sezonundan sonra tamamlayıcı ürünlere yeniden hedefleme yaparak devam edin.
• Kanal farklılaştırma – E-Ticaret stratejinizi ve ürünlerinizin satın alındığı platformları (Instacart, Target ve Walmart gibi) çeşitlendirerek, kanal farklılaştırmanın yeni kitlelere ulaşmanın ve satışlarınızı artırmanın akıllı bir yolu olduğunu görebilirsiniz. İşte markaların daha fazla platformda satış yapma fikrini keşfederken e-ticaret stratejilerine nasıl daha fazla bütçe akışkanlığı ekleyebileceğine dair harika bir makale.

2022'ye hızla yaklaşırken, markalar tedarik zinciri ve emtia fiyatları gibi alanlarda artan zorluklarla karşı karşıya kalıyor, bu da stokta kalmama sorunlarına, azalan kar marjlarına ve genel baş ağrılarına neden oluyor. Önümüzdeki yıl sürekli bir değişim olacak, ancak uzun vadeli büyümenin temelini oluşturan markalar kazananlar olacak.

2022 planlamanızda size yardımcı olmak için Pacvue, e-ticarette başka bir dönüştürücü yıla hazırlanmanıza yardımcı olacak ücretsiz bir rehber hazırladı. Bu kılavuzda, büyüme faktörleri, bütçe akışkanlığı, raporlama, en iyi uygulamalar, pratik planlama ipuçları ve yeni özellikler dahil olmak üzere, önümüzdeki yıl başarıya hazırlanmak için şimdi odaklanmanız gereken altı temel stratejik alanı gözden geçireceğiz. pazar yerleri.

Pacvue, e-Ticaret işletmeleri için eksiksiz bir yazılım çözümüdür. Reklam kampanyalarınızı, satışlarınızı ve dijital rafınızı tek bir yerde optimize edin. Pacvue'yu çalışırken görün ve Pacvue'nin özelleştirilebilir gösterge panoları, beş otomasyon seviyesi, rekabetçi zeka, Ses Paylaşımı raporlaması ve daha fazlasını bugün gözden geçirin!