我们最近从 Carrot 社区收到了一些很棒的问题，因此我们将在博客上以详细的帖子回答其中一些问题，以帮助您在与房地产投资网站的竞争中获得优势。

前几天，我们的一位来自印第安纳波利斯的成员（印第安纳波利斯的顶级交钥匙出租物业卖家之一）问...

“嘿，杰克，早上好，总的来说，假期月份的房地产投资者线索比夏季月份少吗？”
弗朗西斯科

（注意：该客户在我们的 Content Pro 计划中，并在启动网站并实施一些关键步骤后的前 2 周内看到了他们在市场上的第一批潜在客户。）

多年来，我们一直在监测这一趋势，同时还监测许多积极主动的卖家、现金买家、私人贷方和租户搜索短语的搜索水平。

现在……每种类型的搜索者都提出了略有不同的季节性搜索模式……。 因此，在这篇文章中，我们将介绍我们发现的一些内容，以便您在利用 SEO 和传统的 Google PPC 专门针对积极主动的房地产销售商线索和现金买家时，更好地为减少 11 月和 12 月的线索量做好准备。

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那么……假期月份的房地产投资者线索是否比夏季月份少？

什么时候有动力的房地产卖家搜索谷歌？

我们提取了 25 个最有动力的卖家 SEO 搜索短语的图表，发现了一些非常有趣的东西。

首先，让我们看一下搜索量最高的、积极性高的房地产卖家搜索词组“我们买房”。

动机卖家搜索短语“我们买房子”的平均每月搜索量

这真的很有趣……但这并不能说明整个故事。 因此，我们对前 25 个积极的卖家关键字词组进行了平均，以了解总体情况……积极的卖家在网上跳跃并寻找某人购买他们的房子是否存在季节性。

下图显示了过去 24 个月内，Google 上积极主动的卖家在美国的前 25 个搜索词组的平均值。

排名前 25 位的房地产卖家搜索短语的平均每月搜索量

我们在温暖的月份看到了类似的增长……而在冬季，使用常见的高度积极的搜索词组搜索 Google 的积极卖家的数量有所下降。

平均而言……与 11 月和 12 月相比，夏季月份来自积极卖家的搜索量增加了近 30%。

现在，我们对此进行了交叉检查，以确保它不是“寒冷的冬季气候”与“温和的冬季气候”……总的来说，我们仍然看到了非常相似的趋势。 因此，就目前而言，我们已经排除了气候是导致积极的卖家搜索季节性的主要因素。

为什么在 11 月和 12 月搜索 Google 的积极性较低的房地产卖家？

造成这种情况的原因有很多……但这里有一些我的猜测……

• 冬天想搬家的人越来越少……尤其是在假期里
• 是冷的！ （在很多地方）所以他们想出去玩
• 现在是假期，人们没有时间处理其他事情或不想打扰假期
• 一般来说，市场上的房产普遍较少，所以很多卖房者认为“春季卖房”是你应该做的快速卖房（尽管有数据显示冬季卖房）更高的价格和更快的销售）

房地产的现金买家何时搜索 Google？

总体而言，现金买家的心态与积极性高的卖家不同。 通常，想要购买投资房产的人在考虑他们的财务未来时往往会寻找房产。

现金购房者搜索也有一些季节性。 11 月和 12 月在谷歌上搜索的前 20 名现金购房者的搜索量比一年中的大多数其他月份都要少……但有一点需要注意，如果您是在出售投资房产或只是想增加现金买家以某种方式列出......是全年搜索次数最多的月份是一月。

前 20 名投资物业/现金买家搜索词组的平均每月搜索量

这很酷（而且很有用）是吗？

寻找季节性机会

房地产行业具有季节性模式也就不足为奇了。 为了验证这一点……根据 Realtor.com 的说法，房屋在夏季最受欢迎，因为这是库存和销售的旺季，人们下定决心要搬家。

但是，冬天的几个月不应该打折。 例如，冬季可以为投资者提供一个独特的机会，因为他们知道人们希望他们的房子快速售出！

Winter Pro：认真的卖家

众所周知，冬季是买家最赚钱的季节。 当外面很冷下雪的时候，有更多的“认真”的卖家希望他们的房子能尽快卖掉，这样他们就可以在温暖的天气里继续生活； 相反，这意味着您会在需要时找到一些积极的卖家。

Winter Con：低铅量

冬季天气可能是房地产周期的主要因素。 寒冷的天气，包括雨雪天气，会使卖家更难找到。 这可能会对买卖过程产生影响，因为有限的潜在卖家在寒冷的月份可能会高估房屋的价值。

这一切意味着什么

这对我来说意味着人们在年初查看他们的财务目标并说......“伙计，我需要做好准备并获得更多的投资物业来实现我今年的目标”......所以他们在假期结束后立即潜入并开始寻找房产。

也可能有税收原因，人们要等到 1 月份才开始寻找投资房产……不管怎样……数据显示确实如此……所以现在是时候采取行动了。

因此，如果您知道每年 1 月是在线投资房产搜索最受欢迎的月份……您正在做什么来为您的房地产投资业务建立自己的现金买家名单？

您可以做些什么来为您的房地产投资业务做好季节性搜索趋势的准备？

确实，该数据显示的是，房地产投资者的线索存在季节性，您可以从SEO 中获得房地产投资甚至 PayPerClick 营销。

因此，当您通过您的网站为您的房地产投资业务产生潜在客户时，请记住这些事情......

• 对于投资性房地产买家和积极主动的房屋卖家来说，冬季月份的交易量都低于夏季月份（但不会大幅降低……至少……可能会因积极主动的卖家线索而减少 30%）
• 现在是开始您的 Evergreen 营销活动的最佳时机，如果您还没有，因此您的房地产投资网站在 Google 中的关键词排名更高，这些关键词在春季和夏季到来时很重要
• 如果可能的话，如果可能的话，尽量不要严格依赖 SEO 或 PPC 来获得唯一的潜在客户，如果可能的话，如果您在冬季的几个月里没有进入更大的市场……所以您的营销计划是全面的，并且您会从不同的地方获得潜在客户除了较慢的领先月份的互联网。
• 尽快启动现金买家/投资房产买家活动，这样您就可以利用一年中搜索量最高的月份来寻找投资房产的人。 如何？ 开始你的 Craigslist 营销……一月份去你的 REI 俱乐部，开始在那里建立你的买家名单……如果你有一点投资预算，就开始一些谷歌 PPC 活动……Facebook 广告活动在产生投资房产方面做得很好买家和租户买家……基本上……集中注意力并利用 1 月份的现金买家流量！！！

如果您是 Carrot 会员，您就会知道我们系统上的 Cash Buyer 网站的转换效果如何……所以请使用它。

此外，在积极的卖方方面……拥有一个具有高转化率的房地产投资网站（有多少人登陆您的网站并成为潜在客户）在像 12 月这样搜索量较低的月份中与以往一样重要……所以如果您当前的网站没有按照应有的方式进行转换……看看 Carrot 是否适合您。

我们是业内唯一一家像我们一样每个月都在关注结果和增加我们平台上的转化率的公司……所以您可以只专注于发展您的业务……而不是摆弄建立网站并尝试学习转化率在“空闲”时间进行优化。

用下面的评论或问题打我！ 并利用 Google 搜索中的这些季节性来发挥您的优势！！！！

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