Últimamente hemos recibido algunas preguntas increíbles de la comunidad de Carrot, por lo que responderemos algunas de ellas aquí en el blog en publicaciones detalladas para ayudarlo a obtener una ventaja sobre su competencia con su sitio web de inversión inmobiliaria.

El otro día, uno de nuestros miembros de Indianápolis (uno de los principales vendedores de propiedades de alquiler llave en mano en Indianápolis) preguntó...

“Hola Jake, buenos días, en general, ¿hay menos clientes potenciales de inversores inmobiliarios en los meses de vacaciones que en los meses de verano?”
Francisco

( NOTA : este cliente está en nuestro plan Content Pro y vio sus primeros clientes potenciales en su mercado dentro de las primeras 2 semanas después de lanzar sus sitios e implementar algunos pasos críticos).

Hemos monitoreado esta tendencia a lo largo de los años, al mismo tiempo que monitoreamos los niveles de búsqueda en muchos de los vendedores más motivados, compradores en efectivo, prestamistas privados y frases de búsqueda de inquilinos que existen.

Ahora... a cada tipo de buscador se le ocurrieron patrones de búsqueda estacionales ligeramente diferentes... así que en esta publicación, repasaremos algo de lo que encontramos para que pueda prepararse mejor para menos volúmenes de clientes potenciales en noviembre y diciembre al aprovechar el SEO y el Google PPC tradicional específicamente para clientes potenciales motivados de vendedores de propiedades y compradores en efectivo.

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Entonces… ¿Hay menos clientes potenciales de inversores inmobiliarios en los meses de vacaciones que en los meses de verano?

¿Cuándo buscan en Google los vendedores de propiedades motivados?

Obtuvimos un gráfico de 25 de las frases de búsqueda de SEO para vendedores más motivadas y encontramos algunas cosas realmente interesantes.

Primero, echemos un vistazo a la frase de búsqueda de vendedor de bienes raíces altamente motivada más buscada, "compramos casas".

Promedio de búsquedas mensuales del vendedor motivado Frase de búsqueda “compramos casas”

Eso es realmente interesante... pero eso no cuenta toda la historia. Así que tomamos el promedio de las 25 frases de palabras clave de vendedores motivados para ver en general... ¿Existe una estacionalidad para los vendedores motivados que saltan en línea y buscan a alguien para comprar su casa?

El siguiente gráfico muestra el promedio de las 25 frases de búsqueda principales en los Estados Unidos para vendedores altamente motivados en Google durante los últimos 24 meses.

Promedio de búsquedas mensuales de las 25 frases de búsqueda más motivadas para vendedores de bienes raíces

Vemos un aumento similar en los meses cálidos... y la cantidad de vendedores motivados que buscan en Google con las frases de búsqueda comunes altamente motivadas disminuye en los meses de invierno.

En promedio... los meses de verano reciben casi un 30 % más de búsquedas de vendedores motivados que noviembre y diciembre.

Ahora, verificamos esto para asegurarnos de que no se tratara de un "clima de invierno frío" frente a un "clima de invierno templado"... y, en general, todavía observamos tendencias muy similares. Así que, por ahora, hemos descartado que el clima sea el principal factor que contribuye a la estacionalidad de las búsquedas motivadas de vendedores.

¿Por qué menos vendedores de propiedades motivados buscan en Google en noviembre y diciembre?

Hay muchas razones que podrían estar causando esto... pero aquí hay algunas de mis conjeturas...

• Menos personas quieren mudarse en invierno... especialmente durante las vacaciones
• ¡Hace frío! (en muchos lugares) para que quieran pasar el rato
• Son las vacaciones y la gente no tiene tiempo para ocuparse de otra cosa o no quiere interrumpir las vacaciones.
• En general, hay menos propiedades en el mercado en general, por lo que muchos vendedores de casas sienten que "vender en la primavera" es lo que se supone que debe hacer para vender una casa rápido (aunque algunos datos muestran que las casas que se venden en el invierno se venden por precios más altos y vender más rápido)

¿Cuándo buscan en Google los compradores de bienes inmuebles en efectivo?

En general, un comprador en efectivo tiene una mentalidad diferente a la de un vendedor altamente motivado. Por lo general, una persona que busca comprar una propiedad de inversión tiende a buscar propiedades cuando piensa en su futuro financiero.

También hay un poco de estacionalidad en las búsquedas de compradores de propiedades en efectivo. Menos búsquedas de las 20 principales búsquedas de compradores de propiedades en efectivo en Google en noviembre y diciembre que en la mayoría de los otros meses durante el año... pero una cosa clave a tener en cuenta, si está vendiendo propiedades de inversión o simplemente buscando aumentar sus compradores en efectivo lista de una manera un poco... es el mes más buscado en todo el año es enero.

Promedio de búsquedas mensuales de las 20 principales frases de búsqueda de propiedades de inversión/comprador en efectivo

Eso es bastante genial (y útil) ¿eh?

Encuentre oportunidades de temporada

No debería sorprender que la industria de bienes raíces tenga patrones estacionales. Para validar esto... según Realtor.com, las casas son más populares en los meses de verano, cuando la gente piensa en mudarse porque es la temporada alta de inventario y ventas.

Pero, los meses de invierno no deben descartarse. Por ejemplo, el invierno puede brindar una oportunidad única para los inversionistas porque saben que la gente quiere que sus casas se vendan rápido.

Winter Pro: vendedores serios

Se sabe que el invierno es la temporada más rentable para los compradores. Cuando hace frío afuera y nieva, hay muchos vendedores más "serios" que quieren que su casa se venda rápidamente para poder continuar con su vida en un clima más cálido; por el contrario, esto significa que encontrará algunos vendedores motivados justo cuando los necesite.

Estafa de invierno: bajos volúmenes de plomo

El clima invernal puede ser un factor importante en el ciclo inmobiliario. El clima frío, incluidos los elementos de lluvia y nieve, puede dificultar la búsqueda de vendedores. Esto puede tener un impacto en el proceso de compra y venta, ya que los vendedores potenciales limitados pueden tener un valor sobrevalorado de una casa en los meses fríos.

Qué significa todo esto

Lo que esto significa para mí es que las personas miran sus objetivos financieros al comienzo del año y dicen... "Hombre, necesito ponerme en marcha y adquirir más propiedades de inversión para alcanzar mis objetivos este año"... así que se sumergen justo después de las vacaciones y comienzan a buscar propiedades.

También puede haber motivos fiscales por los que la gente espera hasta enero para iniciar su búsqueda de propiedades de inversión... de cualquier manera... los datos muestran que es así... así que ahora es el momento de actuar en consecuencia.

Entonces, si sabe que el mes más popular para las búsquedas de propiedades de inversión en línea es enero de cada año... ¿qué está haciendo para crear su propia lista de compradores en efectivo para su negocio de inversión en bienes raíces?

¿Qué puede hacer para preparar su negocio de inversión en bienes raíces para las tendencias de búsqueda estacionales?

Realmente, lo que muestran estos datos es que hay estacionalidades en los clientes potenciales de los inversores inmobiliarios que puede esperar del SEO para la inversión inmobiliaria e incluso del marketing PayPerClick.

Por lo tanto, tenga en cuenta estas cosas cuando genere clientes potenciales para su negocio de inversión en bienes raíces a través de su sitio web...

• Los meses de invierno, tanto para los compradores de propiedades de inversión como para los vendedores de casas motivados, generan volúmenes más bajos que los meses de verano (pero no drásticamente más bajos... al menos... tal vez un 30% más bajos en los clientes potenciales de vendedores motivados)
• Ahora es el momento perfecto para comenzar sus campañas de marketing de Evergreen si aún no lo ha hecho , de modo que sus sitios web de inversión inmobiliaria obtengan una clasificación más alta en Google para las palabras clave que importan cuando llegan la primavera y el verano.
• Si es posible, trate de no confiar estrictamente en SEO o PPC para su única generación de prospectos si no está en un mercado más grande en los meses de invierno si es posible... para que su plan de marketing esté bien redondeado y obtenga prospectos provenientes de lugares además de Internet en meses de anticipación más lentos.
• Obtenga una campaña de comprador de efectivo/comprador de propiedades de inversión lo antes posible para que pueda aprovechar el mes más buscado del año para las personas que buscan propiedades de inversión. ¿Cómo? Inicie su marketing de Craigslist ... vaya a su club REI en enero y comience a construir su lista de compradores allí... inicie algunas campañas de Google PPC si tiene un poco de presupuesto para invertir... Las campañas publicitarias de Facebook están funcionando MUY bien para generar propiedades de inversión ¡Compradores y compradores de inquilinos... básicamente... concéntrense y aprovechen el tráfico de compradores en efectivo de enero!

Si es miembro de Carrot, sabe lo bien que se están convirtiendo los sitios web de Cash Buyer en nuestro sistema... así que utilícelo.

Además, desde el punto de vista del vendedor motivado... tener un sitio web de inversión en bienes raíces con una alta tasa de conversión (cuántas personas llegan a su sitio web y se convierten en clientes potenciales ) es más importante que nunca en meses con volúmenes de búsqueda más bajos como diciembre... así que si su sitio web actual no se está convirtiendo como debería... eche un vistazo a Carrot para ver si es adecuado para usted.

Somos la única empresa en la industria que se enfoca en los resultados y aumenta las conversiones en nuestra plataforma todos los meses tanto como lo hacemos... por lo que puede concentrarse en hacer crecer su negocio... sin jugar con la creación de sitios web y tratando de aprender la tasa de conversión. optimización en su tiempo “libre”.

¡Golpéame con comentarios o preguntas a continuación! ¡Y aprovecha estas estacionalidades en las búsquedas de Google a tu favor!

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