Ultimamente abbiamo ricevuto alcune domande fantastiche dalla comunità di Carrot, quindi risponderemo ad alcune di esse qui sul blog in post dettagliati per aiutarti a ottenere un vantaggio sulla concorrenza con il tuo sito Web di investimento immobiliare.

L'altro giorno, uno dei nostri membri di Indianapolis (uno dei migliori venditori di immobili in affitto chiavi in ​​mano a Indianapolis) ha chiesto...

"Ehi Jake, buongiorno, in generale, ci sono meno lead degli investitori immobiliari nei mesi di vacanza rispetto ai mesi estivi?"
Francesco

( NOTA : questo cliente è nel nostro piano Content Pro e ha visto i suoi primi contatti nel proprio mercato nelle prime 2 settimane dopo il lancio dei propri siti e l'implementazione di alcuni passaggi critici.)

Abbiamo monitorato questa tendenza nel corso degli anni, monitorando anche i livelli di ricerca su molti dei venditori più motivati, acquirenti in contanti, prestatori privati ​​e frasi di ricerca inquilini là fuori.

Ora... ogni tipo di ricercatore ha inventato modelli di ricerca stagionali leggermente diversi... quindi, in questo post, analizzeremo alcuni di ciò che abbiamo trovato in modo che tu possa prepararti meglio per un minor numero di lead di novembre e dicembre quando si sfrutta la SEO e il tradizionale PPC di Google specificamente per i lead motivati ​​del venditore di proprietà e gli acquirenti in contanti.

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Quindi ... Ci sono meno lead degli investitori immobiliari nei mesi delle vacanze rispetto ai mesi estivi?

Quando i venditori di proprietà motivati ​​cercano su Google?

Abbiamo tracciato un grafico di 25 delle frasi di ricerca SEO più motivate del venditore e abbiamo trovato alcune cose davvero interessanti.

Per prima cosa, diamo un'occhiata alla frase di ricerca del venditore immobiliare altamente motivato più ricercata, "compriamo case".

Ricerche mensili medie della frase di ricerca motivata del venditore "acquistiamo case"

È davvero interessante... ma non racconta tutta la storia. Quindi abbiamo preso la media delle prime 25 frasi chiave per venditori motivati ​​per vedere nel complesso... c'è una stagionalità per i venditori motivati ​​che saltano online e cercano qualcuno che compri la loro casa.

Il grafico seguente mostra la media delle prime 25 frasi di ricerca negli Stati Uniti per venditori altamente motivati ​​su Google negli ultimi 24 mesi.

Ricerche mensili medie delle prime 25 frasi di ricerca motivate per venditori di immobili

Vediamo un aumento simile nei mesi caldi... e il numero di venditori motivati ​​che cercano su Google con le frasi di ricerca molto motivate comuni diminuisce nei mesi invernali.

In media... i mesi estivi ricevono quasi il 30% in più di ricerche da parte di venditori motivati ​​rispetto a novembre e dicembre.

Ora, abbiamo fatto un controllo incrociato per assicurarci che non fosse un "clima invernale freddo" rispetto a "clima invernale mite" ... e nel complesso abbiamo visto ancora tendenze molto molto simili. Quindi, per ora, abbiamo escluso che il clima sia il principale fattore che contribuisce alla stagionalità delle ricerche motivate dei venditori.

Perché meno venditori di proprietà motivati ​​cercano su Google a novembre e dicembre?

Ci sono molte ragioni che potrebbero causare questo... ma qui ci sono alcune delle mie ipotesi...

• Meno persone vogliono trasferirsi in inverno… soprattutto durante le vacanze
• Fa freddo! (in molti posti) quindi vogliono uscire
• Sono le vacanze e le persone non hanno il tempo di occuparsi di qualcos'altro o non vogliono interrompere le vacanze
• In generale, ci sono meno proprietà sul mercato in generale, quindi molti venditori di case ritengono che "vendere in primavera" sia ciò che dovresti fare per vendere una casa velocemente (anche se alcuni dati mostrano che le case che vendono in inverno vendono per prezzi più alti e vendere più velocemente)

Quando gli acquirenti in contanti di immobili cercano su Google?

Nel complesso, un acquirente in contanti ha una mentalità diversa rispetto a un venditore altamente motivato. Di solito, una persona che sta cercando di acquistare un investimento immobiliare tende a cercare proprietà quando pensa al proprio futuro finanziario.

C'è anche un po' di stagionalità per incassare le ricerche di acquirenti di proprietà. Meno ricerche per i primi 20 acquirenti di proprietà in contanti su Google a novembre e dicembre rispetto alla maggior parte degli altri mesi dell'anno... ma una cosa fondamentale da prendere in considerazione, se stai vendendo proprietà di investimento o semplicemente stai cercando di far crescere i tuoi acquirenti in contanti elencare un po'... è il mese più cercato in tutto l'anno è gennaio.

Ricerche mensili medie delle prime 20 frasi di ricerca per investimenti immobiliari / acquirenti in contanti

È dannatamente bello (e utile) eh?

Trova opportunità stagionali

Non dovrebbe sorprendere che il settore immobiliare abbia modelli stagionali. Per convalidare questo... secondo Realtor.com, le case sono più popolari nei mesi estivi quando le persone hanno deciso di trasferirsi perché è un'alta stagione per l'inventario e le vendite.

Ma i mesi invernali non dovrebbero essere scontati. Ad esempio, l'orario invernale può fornire un'opportunità unica per gli investitori perché sanno che le persone vogliono che le loro case vengano vendute velocemente!

Winter Pro: venditori seri

L'inverno è noto per essere la stagione più redditizia per gli acquirenti. Quando fuori fa freddo e nevica, ci sono molti più venditori "seri" che vogliono che la loro casa venga venduta rapidamente in modo da poter andare avanti con la stagione più calda; al contrario, questo significa che troverai venditori motivati ​​proprio quando ne hai bisogno.

Winter Con: Bassi volumi di piombo

Il clima invernale può essere un fattore importante nel ciclo immobiliare. Il freddo, compresi gli elementi di pioggia e neve, può rendere più difficile trovare venditori. Ciò può avere un impatto sul processo di acquisto e vendita, poiché i potenziali venditori limitati potrebbero avere un valore sopravvalutato di una casa nei mesi freddi.

Cosa significa tutto questo

Ciò che questo significa per me è che le persone guardano ai loro obiettivi finanziari all'inizio dell'anno e dicono... "Amico, ho bisogno di rimettermi in sesto e raccogliere altre proprietà di investimento per raggiungere i miei obiettivi quest'anno"... quindi si immergono subito dopo le vacanze e iniziano a cercare proprietà.

Potrebbero anche esserci ragioni fiscali per cui le persone stanno aspettando fino a gennaio per dare il via alla ricerca di investimenti immobiliari... in ogni caso... i dati mostrano che è così... quindi ora è il momento di agire di conseguenza.

Quindi, se sai che il mese più popolare per le ricerche di investimenti immobiliari online è gennaio di ogni anno... cosa stai facendo per creare la tua lista di acquirenti in contanti per la tua attività di investimento immobiliare?

Cosa puoi fare per preparare la tua attività di investimento immobiliare alle tendenze di ricerca stagionali?

In realtà, ciò che questi dati mostrano è che ci sono stagionalità per i lead degli investitori immobiliari che puoi aspettarti dalla SEO per gli investimenti immobiliari e persino il marketing PayPerClick.

Quindi tieni a mente queste cose mentre stai generando lead per la tua attività di investimento immobiliare attraverso il tuo sito web...

• I mesi invernali sia per gli acquirenti di immobili di investimento che per i venditori motivati ​​di case portano volumi inferiori rispetto ai mesi estivi (ma non drasticamente... almeno... forse il 30% in meno sui lead motivati ​​del venditore)
• Ora è il momento perfetto per iniziare le tue campagne di marketing Evergreen se non hai già così i tuoi siti Web di investimento immobiliare si posizionano più in alto su Google per le parole chiave che contano quando arrivano la primavera e l'estate
• Se possibile, cerca di non fare affidamento esclusivamente su SEO o PPC per la tua unica generazione di lead se non sei in un mercato più ampio nei mesi invernali, se possibile... quindi il tuo piano di marketing è a tutto tondo e stai ricevendo lead provenienti da luoghi oltre a Internet nei mesi di piombo più lenti.
• Ottieni al più presto una campagna di acquirente in contanti / acquirente di proprietà di investimento in modo da poter sfruttare il mese dell'anno più ricercato per le persone che cercano proprietà di investimento. Come? Inizia il tuo marketing su Craigslist ... vai al tuo club REI a gennaio e inizia a costruire la tua lista di acquirenti lì ... dai il via ad alcune campagne PPC di Google se hai un po 'di budget da investire ... Le campagne pubblicitarie di Facebook stanno andando DAVVERO bene per generare investimenti immobiliari acquirenti e acquirenti inquilini... in pratica... concentrati e sfrutta il traffico di acquirenti in contanti di gennaio!!!

Se sei un membro di Carrot, sai quanto stanno convertendo i siti Web Cash Buyer sul nostro sistema... quindi mettilo in pratica.

Inoltre, dal lato venditore motivato delle cose... avere un sito web di investimento immobiliare con un alto tasso di conversione (quante persone arrivano sul tuo sito web e diventano lead ) è più importante che mai nei mesi con volumi di ricerca più bassi come dicembre... quindi se il tuo sito web attuale non sta convertendo come dovrebbe... dai un'occhiata a Carrot per vedere se è adatto a te.

Siamo l'unica azienda del settore focalizzata sui risultati e sull'aumento delle conversioni sulla nostra piattaforma ogni mese tanto quanto lo siamo noi... quindi puoi concentrarti solo sulla crescita della tua attività... senza giocherellare con la creazione di siti Web e cercare di apprendere il tasso di conversione ottimizzazione nel tuo tempo “di riserva”.

Colpiscimi con commenti o domande qui sotto! E sfrutta a tuo vantaggio queste stagionalità nelle ricerche di Google!!!!

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