В последнее время мы получаем несколько замечательных вопросов от сообщества Carrot, поэтому мы собираемся ответить на некоторые из них здесь, в блоге, в подробных сообщениях, чтобы помочь вам получить преимущество в конкурентной борьбе с вашим веб-сайтом, посвященным инвестициям в недвижимость.

На днях один из наших членов из Индианаполиса (один из ведущих продавцов недвижимости под ключ в Индианаполисе) спросил…

«Привет, Джейк, доброе утро, в целом, в праздничные месяцы меньше потенциальных инвесторов, чем в летние месяцы?»
Франциско

( ПРИМЕЧАНИЕ . Этот клиент участвует в нашем плане Content Pro и увидел своих первых потенциальных клиентов на своем рынке в течение первых 2 недель после запуска своих сайтов и выполнения нескольких важных шагов.)

Мы отслеживали эту тенденцию на протяжении многих лет, а также отслеживали уровни поиска по многим наиболее мотивированным продавцам, покупателям за наличные, частным кредиторам и поисковым фразам арендаторов.

Итак… каждый тип искателя придумал немного разные сезонные шаблоны поиска…. поэтому в этом посте мы рассмотрим некоторые из того, что мы обнаружили, чтобы вы могли лучше подготовиться к меньшему количеству лидов в ноябре и декабре при использовании SEO и традиционной Google PPC специально для мотивированных продавцов недвижимости и покупателей наличными.

Сколько стоит 1 потерянная сделка?

Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.

Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового уровня.

Получите бесплатную демо-версию Carrot

Итак… Меньше лидов инвесторов в недвижимость в праздничные месяцы, чем в летние месяцы?

Когда мотивированные продавцы недвижимости ищут в Google?

Мы составили диаграмму из 25 наиболее мотивированных поисковых фраз для продавцов и нашли кое-что действительно интересное.

Во-первых, давайте посмотрим на самую популярную поисковую фразу высоко мотивированного продавца недвижимости «мы покупаем дома».

Среднее количество поисковых запросов мотивированного продавца в месяц «мы покупаем дома»

Это действительно интересно… но это не вся история. Таким образом, мы взяли среднее значение ключевых фраз из 25 наиболее мотивированных продавцов, чтобы увидеть в целом… существует ли сезонность для мотивированных продавцов, которые прыгают в Интернете и ищут кого-то, кто купит их дом.

На приведенном ниже графике показано среднее значение 25 самых популярных поисковых фраз в США для высокомотивированных продавцов в Google за последние 24 месяца.

Среднемесячные поисковые фразы 25 наиболее мотивированных продавцов недвижимости Поисковые фразы

Мы видим аналогичный рост в теплые месяцы… а количество мотивированных продавцов, выполняющих поиск в Google с помощью общих высокомотивированных поисковых фраз, падает в зимние месяцы.

В среднем… летние месяцы получают почти на 30% больше запросов от мотивированных продавцов, чем ноябрь и декабрь.

Теперь мы перепроверили это, чтобы удостовериться, что дело не в «холодном зимнем климате» и «мягком зимнем климате»… и в целом мы все еще наблюдали очень похожие тенденции. Итак, на данный момент мы исключили, что климат является основным фактором, влияющим на сезонность мотивированных поисков продавцов.

Почему меньше мотивированных продавцов недвижимости ищут в Google в ноябре и декабре?

Есть много причин, которые могут быть причиной этого… но вот некоторые из моих догадок…

• Зимой меньше людей хотят переезжать… особенно во время праздников
• Холодно! (во многих местах), так что они хотят тусоваться
• Сейчас праздники, и у людей нет времени заниматься чем-то другим или они не хотят срывать праздники.
• Как правило, на рынке меньше объектов недвижимости, поэтому многие продавцы домов считают, что «продажа весной» — это то, что вы должны делать, чтобы продать дом быстро (хотя некоторые данные показывают, что дома, которые продаются зимой, продаются за выше цены и быстрее продать)

Когда покупатели недвижимости за наличные ищут в Google?

В целом покупатель за наличные имеет другое мышление, чем сильно мотивированный продавец. Обычно человек, который хочет купить инвестиционную недвижимость, склонен искать недвижимость, когда думает о своем финансовом будущем.

Поиски покупателей недвижимости также имеют некоторую сезонность. Меньше поисковых запросов по 20 самым популярным покупателям недвижимости за наличные в Google в ноябре и декабре, чем в большинство других месяцев в течение года… но один ключевой момент, на который следует обратить внимание, если вы продаете инвестиционную недвижимость или просто хотите увеличить количество покупателей за наличные. список понемногу… самый популярный месяц в году — январь.

Среднее число поисковых запросов в месяц среди 20 лучших фраз для поиска покупателей инвестиционной недвижимости / наличными

Это чертовски круто (и полезно), а?

Найдите сезонные возможности

Неудивительно, что в сфере недвижимости действуют сезонные модели. Чтобы подтвердить это… согласно Realtor.com, дома наиболее популярны в летние месяцы, когда люди настроены на переезд, потому что это пиковый сезон для инвентаризации и продаж.

Но не стоит сбрасывать со счетов зимние месяцы. Например, зима может предоставить уникальную возможность для инвесторов, потому что они знают, что люди хотят, чтобы их дома были проданы быстро!

Winter Pro: серьезные продавцы

Зима, как известно, самый выгодный сезон для покупателей. Когда на улице холодно и идет снег, гораздо больше «серьезных» продавцов хотят, чтобы их дом был продан быстро, чтобы они могли жить в более теплую погоду; и наоборот, это означает, что вы найдете мотивированных продавцов именно тогда, когда они вам понадобятся.

Зимний минус: низкие объемы лидов

Зимняя погода может быть основным фактором в цикле недвижимости. Холодная погода, включая дождь и снег, может затруднить поиск продавцов. Это может повлиять на процесс купли-продажи, так как ограниченные потенциальные продавцы могут иметь завышенную стоимость дома в холодные месяцы.

Что это все значит

Для меня это означает, что люди смотрят на свои финансовые цели в начале года и говорят: «Чувак, мне нужно взяться за дело и приобрести еще несколько инвестиционных объектов, чтобы достичь своих целей в этом году»… так что они погружаются сразу после праздников и начинают искать недвижимость.

Также могут быть налоговые причины, по которым люди ждут января, чтобы начать поиск инвестиционной недвижимости… в любом случае… данные показывают, что это так… так что теперь пришло время действовать.

Итак, если вы знаете, что самым популярным месяцем для поиска инвестиционной недвижимости в Интернете является январь каждого года… что вы делаете, чтобы составить свой собственный список покупателей за наличные для вашего бизнеса по инвестированию в недвижимость?

Что вы можете сделать, чтобы подготовить свой бизнес по инвестированию в недвижимость к сезонным тенденциям поиска?

На самом деле, эти данные показывают, что есть сезонные факторы для потенциальных инвесторов в недвижимость, которые вы можете ожидать от SEO для инвестиций в недвижимость и даже от маркетинга PayPerClick.

Так что имейте в виду эти вещи, когда вы привлекаете потенциальных клиентов для своего бизнеса по инвестированию в недвижимость через свой веб-сайт…

• Зимние месяцы как для покупателей инвестиционной недвижимости, так и для мотивированных продавцов домов приносят меньшие объемы , чем летние месяцы (но не значительно ниже… по крайней мере… может быть, на 30% ниже для мотивированных продавцов)
• Сейчас самое подходящее время, чтобы начать маркетинговые кампании Evergreen, если вы еще этого не сделали, чтобы ваши веб-сайты, посвященные инвестициям в недвижимость, занимали более высокие позиции в Google по ключевым словам, которые имеют значение, когда наступают весна и лето.
• Если возможно, постарайтесь не полагаться исключительно на SEO или PPC для генерации потенциальных клиентов, если вы не работаете на более крупном рынке в зимние месяцы, если это возможно… так что ваш маркетинговый план хорошо округлен, и вы получаете потенциальных клиентов из разных мест. кроме просто интернета в более медленные месяцы.
• Запустите кампанию по покупателю за наличные / покупателю инвестиционной недвижимости как можно скорее, чтобы вы могли воспользоваться преимуществами месяца с наибольшим количеством запросов в году для людей, ищущих инвестиционную недвижимость. Как? Начните свой маркетинг Craigslist … зайдите в свой клуб REI в январе и начните составлять там список ваших покупателей … включите некоторые кампании Google PPC, если у вас есть небольшой бюджет для инвестиций… Рекламные кампании Facebook ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хороши для создания инвестиционной недвижимости покупатели и покупатели-арендаторы… в основном… сфокусируйтесь и используйте январский поток покупателей наличными!!!

Если вы являетесь участником Carrot, вы знаете, насколько хорошо конвертируются веб-сайты Cash Buyer в нашей системе… так что используйте это.

Кроме того, с точки зрения мотивированного продавца… наличие веб-сайта для инвестиций в недвижимость с высоким коэффициентом конверсии (сколько людей переходит на ваш веб-сайт и становятся лидами ) как никогда важно в месяцы с более низкими объемами поиска, такие как декабрь… так что, если ваш текущий веб-сайт не конвертируется должным образом… взгляните на Carrot, чтобы понять, подходит ли он вам.

Мы единственная компания в отрасли, которая сосредоточена на результатах и ​​увеличении конверсии на нашей платформе каждый месяц так же сильно, как и мы… так что вы можете просто сосредоточиться на развитии своего бизнеса… не возиться с созданием веб-сайтов и пытаться узнать коэффициент конверсии. оптимизация в ваше «свободное» время.

Поразите меня комментариями или вопросами ниже! И используйте эти сезонные факторы в поиске Google в своих интересах!!!!

Сколько стоит 1 потерянная сделка?

Узнайте, почему более 7000 человек доверяют Carrot свои операции с недвижимостью.

Лучшая производительность. Более высокая рентабельность инвестиций. Поддержка мирового уровня.

Получите бесплатную демо-версию Carrot