假期月份的房地產投資者線索是否比夏季月份少？ （內部統計……）
已發表: 2021-11-18
我們最近從 Carrot 社區收到了一些很棒的問題，因此我們將在博客上以詳細的帖子回答其中一些問題，以幫助您在與房地產投資網站的競爭中獲得優勢。
前幾天，我們的一位來自印第安納波利斯的成員（印第安納波利斯的頂級交鑰匙出租物業賣家之一）問...
“嘿，傑克，早上好，總的來說，假期月份的房地產投資者線索比夏季月份少嗎？”
弗朗西斯科
（注意：該客戶在我們的 Content Pro 計劃中，並在啟動網站並實施一些關鍵步驟後的前 2 週內看到了他們在市場上的第一批潛在客戶。）
多年來，我們一直在監測這一趨勢，同時還監測許多積極主動的賣家、現金買家、私人貸方和租戶搜索短語的搜索水平。
現在……每種類型的搜索者都提出了略有不同的季節性搜索模式……。 因此，在這篇文章中，我們將介紹我們發現的一些內容，以便您在利用 SEO 和傳統的 Google PPC 專門針對積極主動的房地產銷售商線索和現金買家時，更好地為減少 11 月和 12 月的線索量做好準備。
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那麼……假期月份的房地產投資者線索是否比夏季月份少？
什麼時候有動力的房地產賣家搜索谷歌？
我們提取了 25 個最有動力的賣家 SEO 搜索短語的圖表，發現了一些非常有趣的東西。
首先，讓我們看一下搜索量最高的、積極性高的房地產賣家搜索詞組“我們買房”。
動機賣家搜索短語“我們買房子”的平均每月搜索量
這真的很有趣……但這並不能說明整個故事。 因此，我們對前 25 個積極的賣家關鍵字詞組進行了平均，以了解總體情況……積極的賣家在網上跳躍並尋找某人購買他們的房子是否存在季節性。
下圖顯示了過去 24 個月內，Google 上積極主動的賣家在美國的前 25 個搜索詞組的平均值。
排名前 25 位的房地產賣家搜索短語的平均每月搜索量
我們在溫暖的月份看到了類似的增長……而在冬季，使用常見的高度積極的搜索詞組搜索 Google 的積極賣家的數量有所下降。
平均而言……與 11 月和 12 月相比，夏季月份來自積極賣家的搜索量增加了近 30%。
現在，我們對此進行了交叉檢查，以確保它不是“寒冷的冬季氣候”與“溫和的冬季氣候”……總的來說，我們仍然看到了非常相似的趨勢。 因此，就目前而言，我們已經排除了氣候是導致積極的賣家搜索季節性的主要因素。
為什麼在 11 月和 12 月搜索 Google 的積極性較低的房地產賣家？
造成這種情況的原因有很多……但這裡有一些我的猜測……
- 冬天想搬家的人越來越少……尤其是在假期裡
- 是冷的！ （在很多地方）所以他們想出去玩
- 現在是假期，人們沒有時間處理其他事情或不想打擾假期
- 一般來說，市場上的房產普遍較少，所以很多賣房者認為“春季賣房”是你應該做的快速賣房（儘管有數據顯示冬季賣房）更高的價格和更快的銷售）
房地產的現金買家何時搜索 Google？
總體而言，現金買家的心態與積極性高的賣家不同。 通常，想要購買投資房產的人在考慮他們的財務未來時往往會尋找房產。
現金購房者搜索也有一些季節性。 11 月和 12 月在谷歌上搜索的前 20 名現金購房者的搜索量比一年中的大多數其他月份都要少……但有一點需要注意，如果您是在出售投資房產或只是想增加現金買家以某種方式列出......是全年搜索次數最多的月份是一月。
前 20 名投資物業/現金買家搜索詞組的平均每月搜索量
這很酷（而且很有用）是嗎？
尋找季節性機會
房地產行業具有季節性模式也就不足為奇了。 為了驗證這一點……根據 Realtor.com 的說法，房屋在夏季最受歡迎，因為這是庫存和銷售的旺季，人們下定決心要搬家。
但是，冬天的幾個月不應該打折。 例如，冬季可以為投資者提供一個獨特的機會，因為他們知道人們希望他們的房子快速售出！
Winter Pro：認真的賣家
眾所周知，冬季是買家最賺錢的季節。 當外面很冷下雪的時候，有更多的“認真”的賣家希望他們的房子能盡快賣掉，這樣他們就可以在溫暖的天氣裡繼續生活； 相反，這意味著您會在需要時找到一些積極的賣家。
Winter Con：低鉛量
冬季天氣可能是房地產週期的主要因素。 寒冷的天氣，包括雨雪天氣，會使賣家更難找到。 這可能會對買賣過程產生影響，因為有限的潛在賣家在寒冷的月份可能會高估房屋的價值。
這一切意味著什麼
這對我來說意味著人們在年初查看他們的財務目標並說......“伙計，我需要做好準備並獲得更多的投資物業來實現我今年的目標”......所以他們在假期結束後立即潛入並開始尋找房產。
也可能有稅收原因，人們要等到 1 月份才開始尋找投資房產……不管怎樣……數據顯示確實如此……所以現在是時候採取行動了。
因此，如果您知道每年 1 月是在線投資房產搜索最受歡迎的月份……您正在做什麼來為您的房地產投資業務建立自己的現金買家名單？
您可以做些什麼來為您的房地產投資業務做好季節性搜索趨勢的準備？
確實，該數據顯示的是，房地產投資者的線索存在季節性，您可以從SEO 中獲得房地產投資甚至 PayPerClick 營銷。
因此，當您通過您的網站為您的房地產投資業務產生潛在客戶時，請記住這些事情......
- 對於投資性房地產買家和積極主動的房屋賣家來說，冬季月份的交易量都低於夏季月份（但不會大幅降低……至少……可能會因積極主動的賣家線索而減少 30%）
- 現在是開始您的 Evergreen 營銷活動的最佳時機，如果您還沒有，因此您的房地產投資網站在 Google 中的關鍵詞排名更高，這些關鍵詞在春季和夏季到來時很重要
- 如果可能的話，如果可能的話，盡量不要嚴格依賴 SEO 或 PPC 來獲得唯一的潛在客戶，如果可能的話，如果您在冬季的幾個月裡沒有進入更大的市場……所以您的營銷計劃是全面的，並且您會從不同的地方獲得潛在客戶除了較慢的領先月份的互聯網。
- 盡快啟動現金買家/投資房產買家活動，這樣您就可以利用一年中搜索量最高的月份來尋找投資房產的人。 如何？ 開始你的 Craigslist 營銷……一月份去你的 REI 俱樂部，開始在那裡建立你的買家名單……如果你有一點投資預算，就開始一些谷歌 PPC 活動……Facebook 廣告活動在產生投資房產方面做得很好買家和租戶買家……基本上……集中註意力並利用 1 月份的現金買家流量！！！
如果您是 Carrot 會員，您就會知道我們系統上的 Cash Buyer 網站的轉換效果如何……所以請使用它。
此外，在積極的賣方方面……擁有一個具有高轉化率的房地產投資網站（有多少人登陸您的網站並成為潛在客戶）在像 12 月這樣搜索量較低的月份中與以往一樣重要……所以如果您當前的網站沒有按照應有的方式進行轉換……看看 Carrot 是否適合您。
我們是業內唯一一家像我們一樣每個月都在關注結果和增加我們平台上的轉化率的公司……所以您可以只專注於發展您的業務……而不是擺弄建立網站並嘗試學習轉化率在“空閒”時間進行優化。
用下面的評論或問題打我！ 並利用 Google 搜索中的這些季節性來發揮您的優勢！！！！
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