لقد تلقينا بعض الأسئلة الرائعة من مجتمع Carrot مؤخرًا ، لذلك سنقوم بالرد على بعضها هنا على المدونة في منشورات مفصلة لمساعدتك في الحصول على ميزة في منافسيك من خلال موقع الاستثمار العقاري الخاص بك.

في ذلك اليوم ، سأل أحد أعضائنا من إنديانابوليس (أحد كبار بائعي العقارات الجاهزة للتأجير في إنديانابوليس) ...

"مرحبًا جيك ، صباح الخير ، بشكل عام ، هل هناك عدد أقل من المستثمرين العقاريين الذين يقودون في أشهر العطلات مقارنة بأشهر الصيف؟"
فرانسيسكو

( ملاحظة : هذا العميل في خطة Content Pro الخاصة بنا وشاهد العملاء المتوقعين الأوائل في السوق خلال أول أسبوعين بعد إطلاق مواقعهم وتنفيذ بعض الخطوات الهامة.)

لقد راقبنا هذا الاتجاه على مر السنين بينما نراقب أيضًا مستويات البحث على العديد من البائعين المتحمسين والمشترين النقديين والمقرضين من القطاع الخاص وعبارات البحث عن المستأجر هناك.

الآن ... توصل كل نوع من الباحثين إلى أنماط بحث موسمية مختلفة قليلاً ... لذلك في هذا المنشور ، سنستعرض بعض ما وجدناه حتى تتمكن من الاستعداد بشكل أفضل لعدد أقل من أحجام العملاء المتوقعين في شهري نوفمبر وديسمبر عند الاستفادة من مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) وتقليدية الدفع بالنقرة (PPC) من Google خصيصًا لعملاء البائعين المحتملين والمشترين النقديين.

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر

إذن ... هل هناك عدد أقل من عروض المستثمرين العقاريين في أشهر العطلات مقارنة بأشهر الصيف؟

متى يبحث بائعو العقارات المتحمسون في Google؟

لقد سحبنا مخططًا لـ 25 من عبارات البحث عن تحسين محركات البحث للبائع الأكثر تحفيزًا ووجدنا بعض الأشياء المثيرة للاهتمام حقًا.

أولاً ، دعونا نلقي نظرة على عبارة البحث الأكثر بحثًا عن بائعي العقارات ذات الدوافع العالية ، "نحن نشتري منازل".

متوسط ​​عمليات البحث الشهرية عن عبارة بحث البائع المحفز "نشتري منازل"

هذا مثير للاهتمام حقًا ... لكن هذا لا يروي القصة كاملة. لذلك أخذنا متوسط ​​أفضل 25 عبارة كلمات رئيسية محفزة للبائع لنرى بشكل عام ... هل هناك موسمية للبائعين المتحمسين الذين يتنقلون عبر الإنترنت ويبحثون عن شخص ما لشراء منزلهم.

يوضح الرسم البياني أدناه متوسط ​​أفضل 25 عبارة بحث في الولايات المتحدة للبائعين المتحمسين للغاية على Google على مدار الـ 24 شهرًا الماضية.

متوسط ​​عمليات البحث الشهرية لأفضل 25 عبارة بحث عن بائعي العقارات بدوافع

لقد شهدنا ارتفاعًا مماثلاً في الأشهر الدافئة… وانخفض عدد البائعين المتحمسين الذين يبحثون في Google بعبارات البحث الشائعة ذات الدوافع العالية في أشهر الشتاء.

في المتوسط ​​... تشهد أشهر الصيف زيادة في عمليات البحث بنسبة 30٪ تقريبًا من البائعين المتحمسين عن شهري تشرين الثاني (نوفمبر) وكانون الأول (ديسمبر).

الآن ، قمنا بفحص هذا للتأكد من أنه ليس "مناخ شتوي بارد" مقابل "مناخ شتوي معتدل" ... وبشكل عام ما زلنا نرى اتجاهات متشابهة جدًا. لذلك ، في الوقت الحالي ، استبعدنا أن يكون المناخ هو العامل الرئيسي المساهم في موسمية عمليات البحث عن البائعين المحفزة.

لماذا عدد أقل من بائعي العقارات المتحمسين يبحثون على Google في تشرين الثاني (نوفمبر) وكانون الأول (ديسمبر)؟

هناك الكثير من الأسباب التي يمكن أن تكون سببًا لذلك ... ولكن إليك بعضًا من تخميناتي ...

• قلة من الناس يرغبون في التنقل في الشتاء ... خاصة أثناء الإجازات
• انها بارده! (في كثير من الأماكن) لذا يريدون قضاء الوقت معهم
• إنها الأعياد والناس ليس لديهم الوقت للتعامل مع شيء آخر أو لا يريدون تعطيل الإجازات
• بشكل عام ، هناك عدد أقل من العقارات في السوق بشكل عام ، لذلك يشعر العديد من بائعي المنازل أن "البيع في الربيع" هو ما يفترض أن تفعله لبيع منزل سريعًا (على الرغم من أن بعض البيانات تظهر أن المنازل التي تبيع في الشتاء تبيعها أسعار أعلى وبيع أسرع)

متى يقوم المشترون النقديون للعقارات بالبحث في Google؟

بشكل عام ، يكون المشتري النقدي في عقلية مختلفة عن البائع ذي الدوافع العالية. عادةً ما يميل الشخص الذي يتطلع إلى شراء عقار استثماري إلى البحث عن العقارات عندما يفكر في مستقبله المالي.

هناك القليل من الموسمية لعمليات بحث مشتري العقارات النقدية أيضًا. عمليات بحث أقل عن أفضل 20 بحثًا عن مشتري العقارات النقدية على Google في تشرين الثاني (نوفمبر) وكانون الأول (ديسمبر) مقارنة بمعظم الأشهر الأخرى خلال العام ... ولكن هناك أمر واحد يجب ملاحظته ، إذا كنت تبيع عقارات استثمارية أو تبحث فقط عن زيادة مشتري النقود list in a bit way… هو شهر كانون الثاني (يناير) من الشهر الأكثر بحثًا على مدار العام.

متوسط ​​عمليات البحث الشهرية لأفضل 20 عبارة بحث عن عقار استثماري / مشتري نقدًا

هذا رائع جدًا (ومفيد) إيه؟

ابحث عن فرص موسمية

لا ينبغي أن يكون مفاجئًا أن صناعة العقارات لها أنماط موسمية. للتحقق من صحة ذلك ... وفقًا لموقع Realtor.com ، تكون المنازل أكثر شيوعًا في أشهر الصيف عندما يكون الناس في وضع الاستعداد للتحرك لأنه موسم الذروة للمخزون والمبيعات.

لكن لا ينبغي استبعاد أشهر الشتاء. على سبيل المثال ، يمكن أن يوفر فصل الشتاء فرصة فريدة للمستثمرين لأنهم يعرفون أن الناس يريدون بيع منازلهم بسرعة!

وينتر برو: البائعون الجادون

من المعروف أن الشتاء هو الموسم الأكثر ربحية للمشترين. عندما يكون الجو باردًا بالخارج وتتساقط الثلوج ، يوجد العديد من البائعين "الجادين" الذين يرغبون في بيع منازلهم بسرعة حتى يتمكنوا من مواصلة الحياة في الطقس الأكثر دفئًا ؛ على العكس من ذلك ، فهذا يعني أنك ستجد بعض البائعين المتحمسين عندما تحتاج إليهم.

يخدع الشتاء: أحجام الرصاص منخفضة

يمكن أن يكون الطقس الشتوي عاملاً رئيسياً في دورة العقارات. يمكن أن يؤدي الطقس البارد ، بما في ذلك عوامل المطر والثلج ، إلى زيادة صعوبة العثور على البائعين. يمكن أن يكون لهذا تأثير على عملية البيع والشراء ، حيث قد يكون لدى البائعين المحتملين المحتملين قيمة مبالغ فيها للمنزل في الأشهر الباردة.

كل ما يعنيه هذا

ما يعنيه هذا بالنسبة لي هو أن الناس ينظرون إلى أهدافهم المالية في بداية العام ويقولون ... "يا رجل ، أحتاج إلى أن أكون في وضع جيد وأن أجمع المزيد من العقارات الاستثمارية لتحقيق أهدافي هذا العام" ... لذلك يغوصون مباشرة بعد العطلة ويبدأون في البحث عن العقارات.

قد تكون هناك أيضًا أسباب ضريبية تجعل الناس ينتظرون حتى يناير لبدء البحث عن عقاراتهم الاستثمارية ... في كلتا الحالتين ... تظهر البيانات أن الأمر كذلك ... لذا حان الوقت الآن للعمل على ذلك.

لذا ، إذا كنت تعرف أن الشهر المنفرد الأكثر شعبية في عمليات البحث عن العقارات الاستثمارية على الإنترنت هو شهر يناير من كل عام ... فماذا تفعل لبناء قائمة المشترين النقديين الخاصة بك لأعمال الاستثمار العقاري الخاصة بك؟

ما الذي يمكنك القيام به لإعداد أعمال الاستثمار العقاري الخاصة بك لاتجاهات البحث الموسمية؟

حقًا ، ما تُظهره هذه البيانات هو أن هناك مواسم للمستثمر العقاري يقودك يمكنك توقعه من مُحسّنات محرّكات البحث للاستثمار العقاري وحتى تسويق PayPerClick.

لذا ضع هذه الأشياء في الاعتبار أثناء قيامك بتوليد عملاء محتملين لأعمال الاستثمار العقاري الخاصة بك من خلال موقع الويب الخاص بك ...

• تجلب أشهر الشتاء لكل من مشتري العقارات الاستثمارية وبائعي المنازل المتحمسين أحجامًا أقل من أشهر الصيف (ولكن ليس أقل بشكل كبير ... على الأقل ... ربما أقل بنسبة 30٪ على العملاء المحتملين المتحمسين)
• الآن هو الوقت المثالي لبدء حملات التسويق الخاصة بك على Evergreen إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، لذا فإن مواقع الاستثمار العقاري الخاصة بك تحتل مرتبة أعلى في Google بالنسبة للكلمات الرئيسية المهمة عندما يأتي الربيع والصيف
• إذا كان ذلك ممكنًا ، فحاول ألا تعتمد بشكل صارم على تحسين محركات البحث (SEO) أو خدمات الدفع لكل نقرة (PPC) لتوليد العملاء المحتملين فقط إذا لم تكن في سوق أكبر في أشهر الشتاء إن أمكن ... لذا فإن خطتك التسويقية مُقاربة جيدًا وتحصل على عملاء محتملين من الأماكن بخلاف الإنترنت فقط في شهور الرصاص البطيئة.
• احصل على حملة مشتري / مشتري عقار استثماري نقديًا في أسرع وقت ممكن حتى تتمكن من الاستفادة من أعلى شهر تم البحث عنه في العام للأشخاص الذين يبحثون عن عقارات استثمارية. كيف؟ ابدأ تسويق Craigslist الخاص بك ... انتقل إلى نادي REI الخاص بك في يناير وابدأ في إنشاء قائمة المشترين الخاصة بك هناك ... ابدأ بعض حملات Google PPC إذا كان لديك القليل من الميزانية للاستثمار ... الحملات الإعلانية على Facebook تعمل بشكل جيد حقًا لإنشاء عقارات استثمارية المشترون والمشترين المستأجرين ... في الأساس ... ركزوا واستفدوا من حركة المشتري النقدي لشهر يناير !!!

إذا كنت عضوًا في Carrot ، فأنت تعلم مدى جودة تحويل مواقع Cash Buyer على نظامنا ... لذلك استخدمها.

أيضًا ، من ناحية البائع المحفز للأشياء ... يعد امتلاك موقع ويب للاستثمار العقاري بمعدل تحويل مرتفع (عدد الأشخاص الذين يهبطون على موقع الويب الخاص بك ويصبحون رائدًا ) أمرًا مهمًا كما هو دائمًا في الأشهر مع أحجام بحث أقل مثل ديسمبر ... لذلك إذا موقع الويب الحالي الخاص بك لا يتم التحويل كما ينبغي ... ألق نظرة على Carrot لمعرفة ما إذا كان ذلك مناسبًا لك.

نحن الشركة الوحيدة في الصناعة التي تركز على النتائج وزيادة التحويلات على منصتنا كل شهر بقدر ما نحن ... لذلك يمكنك التركيز فقط على تنمية عملك ... وليس العبث ببناء مواقع الويب ومحاولة تعلم معدل التحويل التحسين في وقت فراغك.

ضربني مع التعليقات أو الأسئلة أدناه! واستفد من هذه الفصول الموسمية في عمليات بحث Google لصالحك !!!!

كم تكلفك صفقة واحدة خاسرة؟

تعرف على سبب ثقة أكثر من 7000 شخص في أعمالهم العقارية لشركة Carrot.

أداء أفضل. عائد استثمار أعلى. دعم من الطراز العالمي.

خذ نسخة تجريبية مجانية من الجزر