Temos recebido algumas perguntas incríveis da comunidade Carrot ultimamente, então responderemos algumas delas aqui no blog em postagens detalhadas para ajudá-lo a obter uma vantagem sobre sua concorrência com seu site de investimento imobiliário.

No outro dia, um de nossos membros de Indianápolis (um dos principais vendedores de imóveis de aluguel em Indianápolis) perguntou…

“Ei Jake, bom dia, em geral, há menos leads de investidores imobiliários nos meses de férias do que nos meses de verão?”
Francisco

( NOTA : Este cliente está em nosso plano Content Pro e viu seus primeiros leads em seu mercado nas primeiras 2 semanas após o lançamento de seus sites e a implementação de algumas etapas críticas.)

Monitoramos essa tendência ao longo dos anos, ao mesmo tempo em que monitoramos os níveis de pesquisa em muitos dos principais vendedores motivados, compradores de dinheiro, credores privados e frases de pesquisa de inquilinos por aí.

Agora… cada tipo de pesquisador apresentou padrões de pesquisa sazonais ligeiramente diferentes…. Portanto, neste post, analisaremos algumas das coisas que encontramos para que você possa se preparar melhor para menos volumes de leads de novembro e dezembro ao aproveitar o SEO e o PPC tradicional do Google especificamente para leads motivados de vendedores de imóveis e compradores de dinheiro.

Quanto custa 1 negócio perdido?

Veja por que mais de 7.000 pessoas confiam seus negócios imobiliários na Carrot.

Melhor performance. Maior ROI. Suporte de classe mundial.

Faça uma demonstração gratuita do Cenoura

Então... há menos leads de investidores imobiliários nos meses de férias do que nos meses de verão?

Quando os vendedores de imóveis motivados pesquisam no Google?

Pegamos um gráfico de 25 das frases de busca de SEO mais motivadas pelos vendedores e encontramos algumas coisas realmente interessantes.

Primeiro, vamos olhar para a frase de pesquisa de vendedor de imóveis altamente motivada mais pesquisada, “compramos casas”.

Pesquisas mensais médias da frase de pesquisa do vendedor motivado “compramos casas”

Isso é realmente interessante... mas isso não conta toda a história. Então, pegamos a média das 25 principais frases de palavras-chave de vendedores motivados para ver em geral... existe uma sazonalidade para vendedores motivados pulando on-line e procurando alguém para comprar sua casa.

O gráfico abaixo mostra a média das 25 principais frases de pesquisa nos Estados Unidos para vendedores altamente motivados no Google nos últimos 24 meses.

Pesquisas mensais médias das 25 principais frases de pesquisa de vendedores de imóveis motivados

Vemos um aumento semelhante nos meses quentes… e o número de vendedores motivados que pesquisam no Google com as frases de pesquisa altamente motivadas comuns diminui nos meses de inverno.

Em média… os meses de verão estão recebendo quase 30% mais buscas de vendedores motivados do que novembro e dezembro.

Agora, verificamos isso para ter certeza de que não era uma coisa de “clima de inverno frio” versus “clima de inverno ameno”… e no geral ainda vimos tendências muito semelhantes. Então, por enquanto, descartamos que o clima seja o principal fator contribuinte para a sazonalidade das buscas de vendedores motivados.

Por que menos vendedores de imóveis motivados pesquisam no Google em novembro e dezembro?

Há muitas razões que podem estar causando isso ... mas aqui estão alguns dos meus palpites ...

• Menos pessoas querem se mudar no inverno… especialmente durante as férias
• Está frio! (em muitos lugares) então eles querem sair
• São as férias e as pessoas não têm tempo para lidar com outra coisa ou não querem atrapalhar as férias
• Geralmente, há menos propriedades no mercado em geral, então muitos vendedores de casas sentem que “vender na primavera” é o que você deve fazer para vender uma casa rapidamente (mesmo que alguns dados mostrem que as casas que vendem no inverno vendem por preços mais altos e vender mais rápido)

Quando os compradores de imóveis estão pesquisando no Google?

Em geral, um comprador à vista está em uma mentalidade diferente de um vendedor altamente motivado. Normalmente, uma pessoa que deseja comprar propriedades para investimento tende a procurar propriedades quando está pensando em seu futuro financeiro.

Há um pouco de sazonalidade nas pesquisas de compradores de imóveis em dinheiro também. Menos pesquisas para os 20 principais compradores de imóveis à vista no Google em novembro e dezembro do que a maioria dos outros meses durante o ano... list de uma forma pouco… é o mês mais pesquisado em todo o ano é janeiro.

Pesquisas mensais médias das 20 principais frases de pesquisa de propriedades de investimento/comprador à vista

Isso é muito legal (e útil) hein?

Encontre oportunidades sazonais

Não deveria ser surpresa que o setor imobiliário tenha padrões sazonais. Para validar isso… de acordo com o Realtor.com, as casas são mais populares nos meses de verão, quando as pessoas decidem se mudar porque é uma alta temporada para estoque e vendas.

Mas, os meses de inverno não devem ser descontados. Por exemplo, o inverno pode oferecer uma oportunidade única para os investidores porque eles sabem que as pessoas querem que suas casas sejam vendidas rapidamente!

Winter Pro: Vendedores sérios

O inverno é conhecido por ser a estação mais lucrativa para os compradores. Quando está frio lá fora e nevando, há muitos vendedores mais “sérios” que querem que sua casa seja vendida rapidamente para que possam continuar com a vida em climas mais quentes; por outro lado, isso significa que você encontrará alguns vendedores motivados quando precisar deles.

Contra do Inverno: Baixos Volumes de Chumbo

O clima de inverno pode ser um fator importante no ciclo imobiliário. O clima frio, incluindo elementos de chuva e neve, pode dificultar a localização de vendedores. Isso pode ter um impacto no processo de compra e venda, pois os vendedores potenciais limitados podem ter um valor supervalorizado de uma casa nos meses frios.

O que tudo isso significa

O que isso significa para mim é que as pessoas estão olhando para suas metas financeiras no início do ano e dizendo… “Cara, eu preciso colocar minha bunda em ação e pegar mais algumas propriedades de investimento para atingir minhas metas este ano”… eles mergulham logo após as férias e começam a procurar propriedades.

Também pode haver razões fiscais pelas quais as pessoas estão esperando até janeiro para iniciar sua busca por propriedades de investimento... de qualquer forma... os dados mostram que é o caso... então agora é hora de agir sobre isso.

Então, se você sabe que o mês mais popular para pesquisas de propriedades de investimento on-line é janeiro de cada ano... o que você está fazendo para construir sua própria lista de compradores em dinheiro para o seu negócio de investimento imobiliário?

O que você pode fazer para preparar seu negócio de investimento imobiliário para as tendências de pesquisa sazonais?

Realmente, o que esses dados mostram é que existem sazonalidades para os leads de investidores imobiliários que você pode esperar do SEO para investimentos imobiliários e até mesmo do marketing PayPerClick.

Portanto, mantenha essas coisas em mente ao gerar leads para seus negócios de investimento imobiliário por meio de seu site…

• Os meses de inverno para compradores de propriedades de investimento e vendedores de casas motivados trazem volumes menores do que os meses de verão (mas não drasticamente menores… pelo menos… talvez 30% menos em leads de vendedores motivados)
• Agora é o momento perfeito para iniciar suas campanhas de marketing Evergreen, se você ainda não o fez, para que seus sites de investimento imobiliário tenham uma classificação mais alta no Google para palavras-chave que importam quando a primavera e o verão chegarem
• Se possível, tente não confiar estritamente em SEO ou PPC para sua única geração de leads, se você não estiver em um mercado maior nos meses de inverno, se possível… além da internet em meses mais lentos.
• Obtenha uma campanha de comprador em dinheiro/comprador de propriedade de investimento o mais rápido possível para que você possa aproveitar o mês mais pesquisado do ano para pessoas que procuram propriedades de investimento. Como? Comece seu marketing no Craigslist … vá ao seu clube REI em janeiro e comece a construir sua lista de compradores lá… comece algumas campanhas de PPC do Google se você tiver um pouco de orçamento para investir… As campanhas de anúncios do Facebook estão indo MUITO bem para gerar propriedades de investimento compradores e compradores inquilinos… basicamente… concentrem-se e aproveitem o tráfego de compradores em dinheiro de janeiro!!!

Se você é um membro do Carrot, sabe como os sites do Cash Buyer em nosso sistema estão convertendo... então coloque-o em uso.

Além disso, do lado do vendedor motivado das coisas... ter um site de investimento imobiliário com uma alta taxa de conversão (quantas pessoas acessam seu site e se tornam um lead ) é tão importante como sempre em meses com volumes de pesquisa mais baixos como dezembro... seu site atual não está convertendo como deveria... dê uma olhada no Carrot para ver se ele é adequado para você.

Somos a única empresa do setor focada em resultados e em aumentar as conversões em nossa plataforma a cada mês, tanto quanto nós... para que você possa se concentrar apenas no crescimento do seu negócio... sem se preocupar em criar sites e tentar aprender a taxa de conversão otimização no seu tempo “livre”.

Bata-me com comentários ou perguntas abaixo! E aproveite essas sazonalidades nas buscas do Google a seu favor!!!!

Quanto custa 1 negócio perdido?

Veja por que mais de 7.000 pessoas confiam seus negócios imobiliários na Carrot.

Melhor performance. Maior ROI. Suporte de classe mundial.

Faça uma demonstração gratuita do Cenoura