您是否发现您的推荐计划不适合您？ 您是否创建了它但发现没有人愿意注册？ 不用担心。 以下是推荐营销成功必须做和不应该做的一些事情。

做

让我们从必须做的事情开始。 这些是您的推荐营销待办事项列表中必须具备的内容。

从了解您的推荐人开始

[perfectpullquote align=”right” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” size=””]如果您不知道推荐人想要什么，您就无法创建有效的推荐系统。[/perfectpullquote ]

推荐计划因其提供的奖励而具有吸引力。 这些奖励是激励所必需的。 这就是推荐人加入您的系统并为您推广您的品牌的原因。 为此，您应该了解您的推荐人。 您应该知道他们想要什么以及他们的行为方式。 您应该知道会吸引他们并排斥他们的奖励。 在推荐营销中，有不同类型的奖金。 这不仅仅是现金。 您还可以免费赠送折扣代码和实际物品。 正确的奖励将取决于推荐人的性质。 如果要创建针对推荐人需求的报价，则需要一些绘制角色的知识。

幸运的是，创建角色很容易。 你可以通过只考虑你的理想客户是谁来做到这一点。 这个完美的客户是会一次又一次地从您的网站购买的人，并且他有动力邀请其他人也这样做。 重要的是命名这个虚构的角色并添加一些爱好和人口特征。 这将帮助您了解您的目标市场是谁。

从这里，你应该选择你的奖励。 现在您了解了目标角色行为背后的行为和动机，您将能够选择一个奖励来吸引他们参与您的推荐活动。

绘制客户旅程图

每个买家都有一个客户旅程。 这是客户在与您的品牌进行交易时经历的一系列阶段。 在这段旅程中，他们的需求和情绪发生了变化。 您可以绘制这些变化的图表，以便您可以创建响应这些变化的漏斗，

为此，请设身处地为您的理想客户着想。 想想您访问网站或商店时的感受。 你的内心在想什么？ 记下这些并将它们记录在您的客户旅程日记中。 从这里，您可以了解客户的想法。 这是他们与您的品牌互动时的决策过程。 它可以通过在每个步骤中查看客户的故事来帮助跟踪情绪。 在科技企业中，这就是用户故事。 这就是客户在特定阶段的感受。 一旦你把所有这些都写下来，你现在就可以为他们的问题创建解决方案。

这提醒我们，推荐计划不仅仅是让人们参与进来。 这不仅仅是让更多的人进入系统。 这一切都是为了获得更多的曝光率，最终目标是获得更多的销售额。 绘制客户旅程图表超越了角色定义，因为您还了解客户经历了什么以及他对每一步的感受。

测试激励

除非您对其进行测试，否则您永远不会知道什么会起作用。 虽然您可能认为特定类型的奖励最适合您的目标市场，但现实可能与您的假设相去甚远。 那你怎么知道？ 你做实验。 您可以通过测试不同的激励措施并查看获得最多响应的奖励来做到这一点。

如前所述，有不同类型的奖励。 有现金、折扣码和免费赠品。 您还可以变得更有创意并提供免费会员资格或更长的试用期。 关键是要创建与主要产品相关的奖励。 此外，它应该与目标市场的需求产生共鸣。 有了这个，你必须弄清楚角色的特征并绘制客户的旅程。 通过这种方式，您将对可行的激励措施有所了解。

但在你测试它们之前，想法只是想法。 所以你应该这样做。 您应该创建多个具有不同奖励的推荐活动，宣传它们，并查看哪些获得最多的注册。 如果您有推荐软件，这样做很容易。 只要确保它与您的网站平台兼容。 因此，如果您在 WordPress 上运行电子商务网站，请务必改用 WooCommerce 附属插件。

测试推荐参与者

另一个可能影响推荐活动成功的因素是您奖励的对象。 在每个推荐活动中，都有两个参与者。 这些是推荐人和推荐人。 您可以选择支付一项或两项费用。 理想情况下，你会想同时支付，因为它消除了双方的摩擦。 你看，每一个接触到你的推荐计划的演员都会有一些加入的顾虑。 你的职责是通过奖励来消除这些忧虑。

了解这一点的最好方法是测试。 您可以通过设置多个推荐活动再次执行此操作。 您可以选择在一项促销活动中奖励推荐人，并在另一项促销活动中奖励推荐人。 根据过去企业主的经验，两种奖励模式效果最好。 这是因为推荐人和推荐人都得到了足够的奖励。

测试不同的营销策略

推荐计划是一种营销系统，但它不能自我营销。 你仍然需要努力工作。 如果真的那么简单，那就意味着每一个推出的推荐计划都会成功。 但事实并非如此，这完全是因为推荐计划的成功仍然取决于您推广它的程度。

在营销推荐活动时，一切都与您如何强调奖励有关。 毕竟，这是你的诱饵。 这会吸引人们参与，以便他们注册您的广告系列。 你需要让它可见。 如果您必须以大写字母输入奖励，请执行此操作。 它应该足够大，您的网站访问者将不会错过它。

另外，强调好处。 今天的客户习惯于获得免费优惠。 但是你必须让你的提议值得他们的时间和精力。 毕竟，您将要求他们输入家人和朋友的联系信息。 虽然这看起来很容易，但您仍然需要给他们一个这样做的理由。 这是个人信息，他们只会将其提供给他们信任的品牌。 一家在推荐营销方面做得很好的公司是猎弓实验室，它帮助公司找到猎弓。

测试报价时间

您可以测试的另一个因素是发布时间。 当您创建推荐计划时，您将使用电子邮件或广告对其进行宣传。 时间是推荐营销成功的关键因素。 如果您查看时间，您将获得更多转化或注册。 这样，您将能够减少广告支出并从营销活动中获得更多结果。

不要做

虽然您有必须做的事情，但另一方面，您也有必须做的事情。 这些是您必须跳过的事情才能获得成功的推荐活动。

不要从头开始创建它。

有一个推荐软件是有原因的。 只需单击几下，它就可以帮助您设置推荐计划。 有了这些，从头开始创建活动完全是浪费时间。 如果您将这段时间分配给营销程序，您会做得更好。 尽管在启动广告系列之前您必须定义一些内容，但最好将所有这些内容记录在软件中并快速启动。 此外，手动跟踪推荐可能是一场噩梦。 如果您不使用该软件，您将永远无法跟踪谁提到了谁，并且付款可能会非常混乱。

不要给推荐人带来困难。

什么会阻止推荐人加入您的活动？ 并发症。 在这里，您以如此复杂的方式设置您的广告系列机制，以至于将它们推开。 有了这个，你必须在你的机制中直截了当。 这应该说明何时释放奖励。 这是当您的推荐人设法让至少三个人进入您的网站时，或者当他们向您提供至少三个联系方式时。 当然，获得奖励的条件取决于您。 因此，请务必在开始之前对其进行定义。

除了机械，您还应该确保您的系统运行良好。 当你测试它时你会知道这一点。 与绘制客户旅程图类似，您必须设身处地为网站访问者着想。 尝试从局外人的角度查看您的推荐页面。 通过这个，您将看到它的外观以及是否易于理解。 除此之外，您还可以测试功能。 测试在线表格。 在宣传您的活动之前，看看它是否可以成功提交。

不要做完美主义者。

当您启动您的第一个电子商务网站（如 Best Drums Set Labs）时，您会希望一切都完美无缺。 您可能已经花了一些时间来选择网站产品和设计，并且您可能正在考虑过度改进您的推荐计划。 在您走这条路之前，您必须记住，尽快启动您的广告系列至关重要。 这意味着你不应该过度思考它。 只需开始、测试和调整。 这比陷入细节而不启动推荐计划要好得多。 请记住，您开始计划的时间越长，您离计划的好处就越远。 所以尽快开始吧。

不要忘记放弃。

购物车遗弃是真实的。 这是客户即将购买的时候。 他可能已将产品添加到购物车并即将结帐。 然后，他突然改变了主意。 这可能发生在在线商店，也可能发生在您的推荐计划中。

这就是为什么在您的竞选活动中消除摩擦至关重要的原因之一。 您必须消除所有会阻止您的网站访问者加入您的活动的原因。 你会希望他们加入并且不要改变主意。

不要将您的推荐人视为一次性客户。

创建推荐计划以吸引具有高终身价值的客户。 这意味着每个客户都不会是一次性购买者。 当您接近他们加入您的推荐活动时，请务必牢记这一点。 您必须将他们视为您的忠实客户并为他们提供独家优惠。

如果你这样做，你可以围绕你的品牌创建一个社区。 这是一个忠诚的追随者社区，他们希望一次又一次地推广您的品牌。 它始于每个客户都有机会成为回头客的简单心态。 当您开始像对待他们一样对待他们时，他们确实会成为回头客。

不要忘记创建条款和条件。

在没有这些的情况下发起推荐活动可能会导致您的失败。 您必须确保您有一套固定的条款和条件。 这样，您就不必处理虚假推荐和其他类型的欺诈行为。 你需要在这方面说明什么有资格获得奖励。 当网站访问者要求他未获得的奖励时，这将防止您面临强烈反对。

成功的推荐计划的秘诀最终在于您的决定。 在创建推荐计划时，您会发现必须面对许多十字路口。 当您在推荐营销过程中面临这些决策路径时，这份必做和不得做的事情清单将为您提供指导。 在启动推荐营销活动时，请务必牢记这些。