Nous avons reçu récemment des questions intéressantes de la part de la communauté Carrot, nous allons donc répondre à certaines d'entre elles ici sur le blog dans des articles détaillés pour vous aider à prendre l'avantage sur vos concurrents avec votre site Web d'investissement immobilier.

L'autre jour, l'un de nos membres d'Indianapolis (l'un des meilleurs vendeurs de propriétés locatives clés en main à Indianapolis) a demandé…

"Hey Jake, bonjour, en général, y a-t-il moins de pistes d'investisseurs immobiliers pendant les mois de vacances que pendant les mois d'été ?"
François

( REMARQUE : Ce client est dans notre plan Content Pro et a vu ses premiers prospects sur son marché dans les 2 premières semaines après le lancement de ses sites et la mise en œuvre de quelques étapes critiques.)

Nous avons surveillé cette tendance au fil des ans tout en surveillant les niveaux de recherche de nombreux vendeurs, acheteurs au comptant, prêteurs privés et expressions de recherche de locataires parmi les plus motivés.

Maintenant… chaque type de chercheur a proposé des modèles de recherche saisonniers légèrement différents…. donc dans cet article, nous passerons en revue certaines de nos découvertes afin que vous puissiez mieux vous préparer à moins de volumes de prospects en novembre et décembre lorsque vous tirez parti du référencement et du Google PPC traditionnel, spécifiquement pour les prospects motivés des vendeurs immobiliers et les acheteurs au comptant.

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Alors… Y a-t-il moins de pistes d'investisseurs immobiliers pendant les mois de vacances que pendant les mois d'été ?

Quand les vendeurs immobiliers motivés recherchent-ils Google ?

Nous avons dressé un tableau de 25 des expressions de recherche SEO les plus motivées pour les vendeurs et avons trouvé des éléments vraiment intéressants.

Tout d'abord, examinons la phrase de recherche de vendeur immobilier hautement motivée la plus recherchée, "nous achetons des maisons".

Recherches mensuelles moyennes du vendeur motivé Phrase de recherche "nous achetons des maisons"

C'est vraiment intéressant… mais cela ne raconte pas toute l'histoire. Nous avons donc pris la moyenne des 25 meilleures expressions de mots-clés des vendeurs motivés pour voir dans l'ensemble… y a-t-il une saisonnalité pour les vendeurs motivés qui sautent en ligne et recherchent quelqu'un pour acheter leur maison.

Le graphique ci-dessous montre la moyenne des 25 principales expressions de recherche aux États-Unis pour les vendeurs très motivés sur Google au cours des 24 derniers mois.

Recherches mensuelles moyennes des 25 meilleures phrases de recherche de vendeurs immobiliers motivés

Nous constatons une augmentation similaire pendant les mois chauds… et le nombre de vendeurs motivés qui recherchent Google avec les expressions de recherche très motivées communes diminue pendant les mois d'hiver.

En moyenne… les mois d'été reçoivent près de 30 % de recherches supplémentaires de la part de vendeurs motivés par rapport à novembre et décembre.

Maintenant, nous avons vérifié cela pour nous assurer qu'il ne s'agissait pas d'un «climat hivernal froid» par rapport à un «climat hivernal doux»… et dans l'ensemble, nous avons toujours observé des tendances très similaires. Donc, pour l'instant, nous avons exclu que le climat soit le principal facteur contribuant à la saisonnalité des recherches de vendeurs motivés.

Pourquoi moins de vendeurs immobiliers motivés recherchent-ils Google en novembre et décembre ?

Il y a beaucoup de raisons qui pourraient être à l'origine de cela… mais voici quelques-unes de mes suppositions…

• Moins de gens veulent déménager en hiver… surtout pendant les vacances
• Il fait froid! (dans beaucoup d'endroits) donc ils veulent sortir
• C'est les vacances et les gens n'ont pas le temps de s'occuper d'autre chose ou ne veulent pas perturber les vacances
• En règle générale, il y a moins de propriétés sur le marché en général, de sorte que de nombreux vendeurs de maisons pensent que «vendre au printemps» est ce que vous êtes censé faire pour vendre une maison rapidement (même si certaines données montrent que les maisons qui se vendent en hiver se vendent pour des prix plus élevés et vendre plus vite)

Quand les acheteurs au comptant de biens immobiliers recherchent-ils Google ?

Dans l'ensemble, un acheteur au comptant est dans un état d'esprit différent de celui d'un vendeur très motivé. Habituellement, une personne qui cherche à acheter un immeuble de placement a tendance à rechercher des propriétés lorsqu'elle pense à son avenir financier.

Il y a aussi un peu de saisonnalité pour encaisser les recherches d'acheteurs immobiliers. Moins de recherches pour les 20 premières recherches d'acheteurs de biens immobiliers au comptant sur Google en novembre et décembre que la plupart des autres mois de l'année... mais une chose essentielle à prendre en compte, si vous vendez des immeubles de placement ou cherchez simplement à développer vos acheteurs au comptant liste un peu… est le mois le plus recherché de toute l'année est janvier.

Recherches mensuelles moyennes des 20 principales expressions de recherche d'investissement immobilier / d'acheteurs au comptant

C'est sacrément cool (et utile) hein ?

Trouvez des opportunités saisonnières

Il ne devrait pas être surprenant que le secteur de l'immobilier ait des tendances saisonnières. Pour valider cela… selon Realtor.com, les maisons sont les plus populaires pendant les mois d'été, lorsque les gens ont l'intention de déménager, car c'est une saison de pointe pour les stocks et les ventes.

Mais, les mois d'hiver ne doivent pas être ignorés. Par exemple, l'hiver peut offrir une opportunité unique aux investisseurs car ils savent que les gens veulent que leurs maisons soient vendues rapidement !

Winter Pro : Vendeurs sérieux

L'hiver est connu pour être la saison la plus rentable pour les acheteurs. Lorsqu'il fait froid dehors et qu'il neige, il y a beaucoup plus de vendeurs « sérieux » qui veulent que leur maison soit vendue rapidement afin de pouvoir continuer à vivre par temps chaud ; à l'inverse, cela signifie que vous trouverez des vendeurs motivés au moment où vous en aurez besoin.

Winter Con : faibles volumes de plomb

La météo hivernale peut être un facteur majeur dans le cycle immobilier. Le temps froid, y compris les éléments de pluie et de neige, peut rendre plus difficile la recherche de vendeurs. Cela peut avoir un impact sur le processus d'achat et de vente, car les vendeurs potentiels limités peuvent avoir une valeur surévaluée d'une maison pendant les mois froids.

Ce que tout cela signifie

Ce que cela signifie pour moi, c'est que les gens regardent leurs objectifs financiers au début de l'année et disent… "Mec, je dois me préparer et acheter d'autres immeubles de placement pour atteindre mes objectifs cette année"… alors ils plongent juste après les vacances et commencent à chercher des propriétés.

Il peut également y avoir des raisons fiscales pour lesquelles les gens attendent jusqu'en janvier pour lancer leur recherche d'immeubles de placement… de toute façon… les données montrent que c'est le cas… alors maintenant il est temps d'agir.

Donc, si vous savez que le mois le plus populaire pour les recherches d'immeubles de placement en ligne est janvier de chaque année… que faites-vous pour créer votre propre liste d'acheteurs au comptant pour votre entreprise d'investissement immobilier ?

Que pouvez-vous faire pour préparer votre entreprise d'investissement immobilier aux tendances de recherche saisonnières ?

Vraiment, ce que ces données montrent, c'est qu'il existe des saisonnalités dans les pistes d'investisseurs immobiliers que vous pouvez attendre du référencement pour l'investissement immobilier et même du marketing PayPerClick.

Gardez donc ces éléments à l'esprit lorsque vous générez des prospects pour votre entreprise d'investissement immobilier via votre site Web…

• Les mois d'hiver pour les acheteurs d'immeubles de placement et les vendeurs de maisons motivés génèrent des volumes inférieurs à ceux des mois d'été (mais pas considérablement plus bas… au moins… peut-être 30 % de moins sur les prospects motivés)
• C'est maintenant le moment idéal pour commencer vos campagnes de marketing Evergreen si vous ne l'avez pas déjà fait afin que vos sites Web d'investissement immobilier soient mieux classés dans Google pour les mots clés importants lorsque le printemps et l'été arrivent.
• Si possible, essayez de ne pas vous fier strictement au référencement ou au PPC pour votre seule génération de prospects si vous n'êtes pas sur un marché plus important pendant les mois d'hiver si possible… afin que votre plan marketing soit bien arrondi et que vous obteniez des prospects provenant d'endroits autre que simplement Internet dans les mois de plomb plus lents.
• Lancez une campagne d'acheteurs au comptant/acheteurs d'immeubles de placement dès que possible afin que vous puissiez profiter du mois le plus recherché de l'année pour les personnes à la recherche d'immeubles de placement. Comment? Commencez votre marketing Craigslist … rendez-vous dans votre club REI en janvier et commencez à y créer votre liste d'acheteurs … lancez des campagnes Google PPC si vous avez un peu de budget à investir… Les campagnes publicitaires Facebook fonctionnent VRAIMENT bien pour générer des biens d'investissement acheteurs et locataires acheteurs… en gros… concentrez-vous et tirez parti du trafic des acheteurs au comptant de janvier !!!

Si vous êtes un membre Carrot, vous savez à quel point les sites Web Cash Buyer de notre système se convertissent… alors mettez-le à profit.

De plus, du côté des vendeurs motivés… avoir un site Web d'investissement immobilier avec un taux de conversion élevé (combien de personnes atterrissent sur votre site Web et deviennent un prospect ) est plus important que jamais au cours des mois avec des volumes de recherche plus faibles comme décembre… donc si votre site Web actuel ne se convertit pas comme il le devrait… jetez un œil à Carrot pour voir s'il vous convient.

Nous sommes la seule entreprise du secteur à se concentrer sur les résultats et à augmenter les conversions sur notre plate-forme chaque mois autant que nous… vous pouvez donc vous concentrer uniquement sur la croissance de votre entreprise… sans jouer avec la création de sites Web et essayer d'apprendre le taux de conversion optimisation dans votre temps « libre ».

Frappez-moi avec des commentaires ou des questions ci-dessous! Et tirez parti de ces saisonnalités dans les recherches Google à votre avantage !!!!

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