Am primit câteva întrebări minunate de la comunitatea Morcov în ultima vreme, așa că vom răspunde la unele dintre ele aici pe blog în postări detaliate pentru a vă ajuta să obțineți un avantaj în concurența dvs. cu site-ul dvs. de investiții imobiliare.

Zilele trecute, unul dintre membrii noștri din Indianapolis (unul dintre cei mai buni vânzători de proprietăți de închiriere la cheie din Indianapolis) a întrebat...

„Hei, Jake, bună dimineața, în general, există mai puține oportunități de investitori imobiliari în lunile de vacanță decât în ​​lunile de vară?”
Francisco

( NOTĂ : Acest client face parte din planul nostru Content Pro și și-a văzut primii clienți potențiali pe piața lor în primele 2 săptămâni după lansarea site-urilor și implementarea câțiva pași critici.)

Am monitorizat această tendință de-a lungul anilor, în timp ce monitorizăm și nivelurile de căutare pe mulți dintre cei mai motivați vânzători, cumpărători în numerar, creditori privați și expresii de căutare a chiriașilor.

Acum... fiecare tip de căutare a venit cu modele de căutare sezoniere ușor diferite... Prin urmare, în această postare, vom analiza câteva dintre ceea ce am găsit, astfel încât să vă puteți pregăti mai bine pentru mai puține volume de clienți potențiali din noiembrie și decembrie atunci când utilizați SEO și Google PPC tradițional, în special pentru clienții potențiali motivați pentru vânzători de proprietăți și cumpărători în numerar.

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului

Deci... Există mai puține oportunități de investitori imobiliari în lunile de vacanță decât în ​​lunile de vară?

Când caută pe Google vânzătorii de proprietăți motivați?

Am tras un grafic cu 25 dintre cele mai bune expresii de căutare SEO pentru vânzători motivați și am găsit câteva lucruri cu adevărat interesante.

În primul rând, să ne uităm la cea mai căutată expresie de căutare a vânzătorilor imobiliari foarte motivați, „cumpărăm case”.

Căutări lunare medii ale expresiei de căutare a vânzătorului motivat „cumpărăm case”

Este foarte interesant... dar asta nu spune toată povestea. Așa că am luat media celor mai importante 25 de expresii de cuvinte cheie pentru vânzători motivați pentru a le vedea în ansamblu... există o caracter sezonier pentru vânzătorii motivați care sară online și caută pe cineva care să-și cumpere casa?

Graficul de mai jos arată media celor mai bune 25 de expresii de căutare din Statele Unite ale vânzătorilor foarte motivați de pe Google în ultimele 24 de luni.

Căutări lunare medii ale celor mai bune 25 expresii de căutare motivate pentru vânzători imobiliari

Vedem o creștere similară în lunile calde... iar numărul de vânzători motivați care caută pe Google cu expresiile comune de căutare foarte motivate scade în lunile de iarnă.

În medie... lunile de vară primesc cu aproape 30% mai multe căutări de la vânzători motivați decât noiembrie și decembrie.

Acum, am verificat acest lucru pentru a ne asigura că nu a fost o chestie „climă rece de iarnă” versus „climă blândă de iarnă”… și, în general, am văzut încă tendințe foarte asemănătoare. Deci, deocamdată, am exclus ca clima să fie factorul major care contribuie la sezonalitatea căutărilor motivate de vânzători.

De ce mai puțini vânzători de proprietăți motivați caută pe Google în noiembrie și decembrie?

Există o mulțime de motive care ar putea cauza acest lucru... dar iată câteva dintre presupunerile mele...

• Mai puțini oameni vor să se mute iarna... mai ales în vacanță
• E rece! (în multe locuri), așa că vor să petreacă
• Sunt sărbători și oamenii nu au timp să se ocupe de altceva sau nu vor să perturbe sărbătorile
• În general, există mai puține proprietăți pe piață, în general, așa că mulți vânzători de case consideră că „a vinde primăvara” este ceea ce ar trebui să faci pentru a vinde o casă rapid (chiar dacă unele date arată că casele care vând iarna se vând pentru prețuri mai mari și vinde mai repede)

Când caută pe Google cumpărătorii cu numerar de proprietăți imobiliare?

În general, un cumpărător în numerar are o mentalitate diferită de un vânzător foarte motivat. De obicei, o persoană care caută să cumpere investiții imobiliare tinde să caute proprietăți atunci când se gândește la viitorul lor financiar.

Există un pic de sezonalitate pentru a încasa căutările cumpărătorilor de proprietăți, de asemenea. Mai puține căutări pentru primele 20 de căutări de cumpărători de proprietăți cu numerar pe Google în noiembrie și decembrie decât în ​​majoritatea celorlalte luni din timpul anului... dar un lucru esențial de care trebuie să rețineți, dacă vindeți proprietăți de investiții sau doar doriți să vă creșteți cumpărătorii în numerar lista într-un fel... este luna cea mai căutată din tot anul este ianuarie.

Căutări medii lunare ale primelor 20 de expresii de căutare pentru investiții imobiliare / cumpărători în numerar

E destul de tare (și util), nu?

Găsiți oportunități sezoniere

Nu ar trebui să fie surprinzător că industria imobiliară are modele sezoniere. Pentru a valida acest lucru... conform Realtor.com, casele sunt cele mai populare în lunile de vară, când oamenii își pun mințile în mișcare, deoarece este un sezon de vârf pentru stocuri și vânzări.

Însă, lunile de iarnă nu trebuie reduse. De exemplu, iarna poate oferi o oportunitate unică pentru investitori, deoarece știu că oamenii își doresc casele vândute rapid!

Winter Pro: vânzători serioși

Iarna este cunoscută a fi sezonul cel mai profitabil pentru cumpărători. Când afară este frig și ninge, există mult mai mulți vânzători „serioși” care doresc ca casa lor să fie vândută rapid, astfel încât să poată continua viața pe vreme mai caldă; dimpotrivă, aceasta înseamnă că veți găsi niște vânzători motivați chiar atunci când aveți nevoie de ei.

Winter Con: Volume scăzute de plumb

Vremea de iarnă poate fi un factor major în ciclul imobiliar. Vremea rece, inclusiv elemente de ploaie și zăpadă, poate face mai dificilă găsirea de vânzători. Acest lucru poate avea un impact asupra procesului de cumpărare și vânzare, deoarece potențialii vânzători limitati pot avea o valoare supraapreciată a unei case în lunile reci.

Ce înseamnă toate acestea

Ceea ce înseamnă pentru mine este că oamenii se uită la obiectivele lor financiare la începutul anului și spun... „Omule, trebuie să-mi pun fundul în viteză și să mai iau niște proprietăți de investiții pentru a-mi atinge obiectivele în acest an”… se scufundă imediat după vacanță și încep să caute proprietăți.

Pot exista, de asemenea, motive fiscale pentru care oamenii așteaptă până în ianuarie pentru a-și lansa căutarea pentru investiții imobiliare... oricum... datele arată că este cazul... așa că acum este timpul să acționăm.

Deci, dacă știți că cea mai populară lună pentru căutările online pentru investiții imobiliare este ianuarie în fiecare an... ce faceți pentru a vă construi propria listă de cumpărători în numerar pentru afacerea dvs. de investiții imobiliare?

Ce puteți face pentru a vă pregăti afacerea de investiții imobiliare pentru tendințele sezoniere de căutare?

Într-adevăr, ceea ce arată aceste date este că există sezonalitate pentru clienții potențiali de investitori imobiliari la care vă puteți aștepta de la SEO pentru investiții imobiliare și chiar de marketing PayPerClick.

Așa că țineți cont de aceste lucruri pe măsură ce generați clienți potențiali pentru afacerea dvs. de investiții imobiliare prin intermediul site-ului dvs. web...

• Lunile de iarnă atât pentru cumpărătorii de proprietăți de investiții, cât și pentru vânzătorii de case motivați aduc volume mai mici decât lunile de vară (dar nu drastic mai mici... cel puțin... poate cu 30% mai mici din clienții potențiali motivați)
• Acum este momentul perfect pentru a începe campaniile dvs. de marketing Evergreen, dacă nu ați făcut-o deja , astfel încât site-urile dvs. de investiții imobiliare se situează mai sus în Google pentru cuvintele cheie care contează când vin primăvara și vara.
• Dacă este posibil, încercați să nu vă bazați strict pe SEO sau PPC pentru singura dvs. generație de clienți potențiali dacă nu vă aflați pe o piață mai mare în lunile de iarnă, dacă este posibil... astfel încât planul dvs. de marketing este bine rotunjit și primiți clienți potențiali care vin din locuri altele decât doar internetul în lunile de plumb mai lente.
• Obțineți o campanie de cumpărător cu numerar/cumpărător de proprietăți pentru investiții, care se lansează cât mai curând posibil, astfel încât să puteți profita de luna cu cea mai mare căutare a anului pentru persoanele care caută proprietăți de investiții. Cum? Începeți-vă marketingul Craigslist ... mergeți la clubul dvs. REI în ianuarie și începeți să construiți lista cumpărătorilor acolo... dați drumul la niște campanii Google PPC dacă aveți puțin buget de investit... Campaniile de reclame pe Facebook se descurcă FOARTE bine pentru a genera investiții imobiliare cumpărători și chiriași cumpărători... practic... concentrați-vă și profitați de traficul de cumpărători în numerar din ianuarie!!!

Dacă sunteți membru Morcov, știți cât de bine fac conversie site-urile Cash Buyer din sistemul nostru... așa că folosiți-l.

De asemenea, din punctul de vedere al vânzătorului motivat... a avea un site web de investiții imobiliare cu o rată de conversie mare (câți oameni ajung pe site-ul dvs. și devin lider ) este la fel de important ca întotdeauna în lunile cu volume de căutare mai scăzute, cum ar fi decembrie... deci dacă site-ul dvs. actual nu face conversii așa cum ar trebui... aruncați o privire la Morcov pentru a vedea dacă este potrivit pentru dvs.

Suntem singura companie din industrie care se concentrează pe rezultate și pe creșterea conversiilor pe platforma noastră în fiecare lună, la fel de mult ca noi... așa că vă puteți concentra doar pe creșterea afacerii dvs.... nu vă jucați cu construirea de site-uri web și să încercați să aflați rata de conversie optimizare în timpul dumneavoastră „liber”.

Loviți-mă cu comentarii sau întrebări mai jos! Și exploatează aceste sezonalitate în căutările Google în avantajul tău!!!!

Cât te costă 1 afacere pierdută?

Vedeți de ce peste 7.000 de persoane își încredințează afacerile imobiliare lui Carrot.

Performanță mai bună. ROI mai mare. Asistență de clasă mondială.

Luați o demonstrație gratuită a Morcovului