Ostatnio otrzymywaliśmy niesamowite pytania od społeczności Marchewy, więc na niektóre z nich odpowiemy tutaj, na blogu, w szczegółowych postach, aby pomóc Ci uzyskać przewagę nad konkurencją na swojej stronie internetowej poświęconej inwestowaniu w nieruchomości.

Któregoś dnia jeden z naszych członków z Indianapolis (jednego z najlepszych sprzedawców nieruchomości pod klucz w Indianapolis) zapytał…

„Hej Jake, dzień dobry, ogólnie rzecz biorąc, czy w miesiącach wakacyjnych jest mniej potencjalnych inwestorów na rynku nieruchomości niż w miesiącach letnich?”
Franciszek

( UWAGA : ten klient jest objęty naszym planem Content Pro i pierwsze kontakty do potencjalnych klientów pojawiły się na swoim rynku w ciągu pierwszych 2 tygodni po uruchomieniu swoich witryn i wykonaniu kilku krytycznych kroków.)

Od lat obserwujemy ten trend, jednocześnie monitorując poziomy wyszukiwania wielu najbardziej zmotywowanych sprzedawców, kupujących gotówkę, prywatnych pożyczkodawców i fraz wyszukiwania najemców.

Teraz… każdy typ wyszukiwarki wymyślił nieco inne sezonowe wzorce wyszukiwania…. więc w tym poście omówimy niektóre z tego, co znaleźliśmy, abyś mógł lepiej przygotować się na mniejszą liczbę potencjalnych klientów w listopadzie i grudniu, korzystając z SEO i tradycyjnego Google PPC, specjalnie dla zmotywowanych potencjalnych sprzedawców nieruchomości i kupujących gotówkę.

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki

A więc… Czy w miesiącach wakacyjnych jest mniej leadów dla inwestorów niż w miesiącach letnich?

Kiedy zmotywowani sprzedawcy nieruchomości przeszukują Google?

Stworzyliśmy tabelę 25 najpopularniejszych fraz wyszukiwanych przez sprzedawców i znaleźliśmy kilka naprawdę interesujących rzeczy.

Najpierw spójrzmy na najczęściej wyszukiwaną, wysoce zmotywowaną frazę wyszukiwaną przez sprzedawcę nieruchomości, „kupujemy domy”.

Średnie miesięczne wyszukiwania zmotywowanego sprzedawcy Wyszukiwana fraza „kupujemy domy”

To naprawdę interesujące… ale to nie opowiada całej historii. Więc wzięliśmy średnią 25 fraz kluczowych zmotywowanych sprzedawców, aby zobaczyć ogólnie… czy istnieje sezonowość dla zmotywowanych sprzedawców, którzy skaczą online i szukają kogoś, kto kupi ich dom.

Poniższy wykres przedstawia średnią 25 najczęściej wyszukiwanych fraz w Stanach Zjednoczonych dla wysoce zmotywowanych sprzedawców w Google w ciągu ostatnich 24 miesięcy.

Średnie miesięczne wyszukiwania 25 najbardziej zmotywowanych fraz wyszukiwanych przez sprzedawców nieruchomości

Podobny wzrost obserwujemy w ciepłych miesiącach… a liczba zmotywowanych sprzedawców przeszukujących Google za pomocą popularnych, wysoce zmotywowanych fraz wyszukiwania spada w miesiącach zimowych.

Średnio… miesiące letnie są o prawie 30% więcej wyszukiwań od zmotywowanych sprzedawców niż listopad i grudzień.

Teraz sprawdziliśmy to krzyżowo, aby upewnić się, że nie jest to „zimny klimat” kontra „łagodny zimowy klimat”… i ogólnie nadal obserwujemy bardzo podobne trendy. Na razie więc wykluczyliśmy, że klimat jest głównym czynnikiem wpływającym na sezonowość motywowanych wyszukiwań sprzedawców.

Dlaczego mniej zmotywowanych sprzedawców nieruchomości przeszukuje Google w listopadzie i grudniu?

Istnieje wiele przyczyn, które mogą to powodować… ale oto kilka moich przypuszczeń…

• Mniej osób chce się przeprowadzić zimą… zwłaszcza w czasie wakacji
• Jest zimno! (w wielu miejscach), więc chcą się spotykać
• Są święta i ludzie nie mają czasu na zajęcie się czymś innym lub nie chcą zakłócać wakacji
• Ogólnie rzecz biorąc, na rynku jest mniej nieruchomości, więc wielu sprzedawców uważa, że ​​„sprzedaż na wiosnę” jest tym, co należy zrobić, aby szybko sprzedać dom (chociaż niektóre dane pokazują, że domy, które sprzedają się zimą, sprzedają się za wyższe ceny i szybsza sprzedaż)

Kiedy kupujący nieruchomości za gotówkę szukają w Google?

Ogólnie rzecz biorąc, kupujący gotówką ma inny sposób myślenia niż wysoce zmotywowany sprzedawca. Zazwyczaj osoba, która chce kupić nieruchomość inwestycyjną, zwykle szuka nieruchomości, gdy myśli o swojej przyszłości finansowej.

Istnieje również pewna sezonowość w wyszukiwaniu nabywców nieruchomości gotówkowych. Mniej wyszukiwań 20 najczęściej wyszukiwanych przez kupujących nieruchomości za gotówkę w Google w listopadzie i grudniu niż w większości pozostałych miesięcy w ciągu roku… ale należy wziąć pod uwagę jedną kluczową rzecz, jeśli sprzedajesz nieruchomości inwestycyjne lub po prostu chcesz rozwijać swoich kupujących za gotówkę lista w sposób trochę… to najczęściej wyszukiwany miesiąc w całym roku to styczeń.

Średnie miesięczne wyszukiwania 20 najlepszych fraz wyszukiwania nieruchomości inwestycyjnych / kupujących gotówkę

To cholernie fajne (i przydatne) co?

Znajdź sezonowe okazje

Nie powinno dziwić, że w branży nieruchomości panuje sezonowość. Aby to potwierdzić… według Realtor.com domy są najbardziej popularne w miesiącach letnich, kiedy ludzie myślą o przeprowadzce, ponieważ jest to szczyt sezonu dla zapasów i sprzedaży.

Nie należy jednak pomijać miesięcy zimowych. Na przykład zima może stanowić wyjątkową okazję dla inwestorów, ponieważ wiedzą, że ludzie chcą, aby ich domy zostały szybko sprzedane!

Winter Pro: poważni sprzedawcy

Wiadomo, że zima jest najbardziej opłacalnym sezonem dla kupujących. Kiedy na dworze jest zimno i pada śnieg, jest wielu „poważnych” sprzedawców, którzy chcą szybko sprzedać swój dom, aby mogli żyć w cieplejszej pogodzie; i odwrotnie, oznacza to, że znajdziesz zmotywowanych sprzedawców dokładnie wtedy, gdy ich potrzebujesz.

Winter Con: Niskie ilości ołowiu

Zimowa pogoda może być głównym czynnikiem cyklu nieruchomości. Zimna pogoda, w tym opady deszczu i śniegu, mogą utrudnić znalezienie sprzedawców. Może to mieć wpływ na proces kupna i sprzedaży, ponieważ ograniczeni potencjalni sprzedawcy mogą mieć zawyżoną wartość domu w zimnych miesiącach.

Co to wszystko oznacza?

Oznacza to dla mnie to, że ludzie patrzą na swoje cele finansowe na początku roku i mówią… „Człowieku, muszę włożyć swój tyłek i kupić więcej nieruchomości inwestycyjnych, aby osiągnąć moje cele w tym roku”… więc nurkują zaraz po wakacjach i zaczynają szukać nieruchomości.

Mogą również istnieć powody podatkowe, dla których ludzie czekają do stycznia, aby przyspieszyć wyszukiwanie nieruchomości inwestycyjnych… tak czy inaczej… dane pokazują, że tak jest… więc teraz nadszedł czas, aby to zrobić.

Tak więc, jeśli wiesz, że najpopularniejszym miesiącem wyszukiwania nieruchomości inwestycyjnych w Internecie jest styczeń każdego roku… co robisz, aby zbudować własną listę kupujących gotówkę dla swojej firmy inwestującej w nieruchomości?

Co możesz zrobić, aby przygotować swoją firmę inwestującą w nieruchomości na sezonowe trendy wyszukiwania?

Tak naprawdę dane te pokazują, że istnieją sezonowości wśród potencjalnych inwestorów nieruchomości, których można oczekiwać od SEO dla inwestowania w nieruchomości , a nawet marketingu PayPerClick.

Dlatego pamiętaj o tych rzeczach, gdy generujesz leady dla swojej firmy zajmującej się inwestowaniem w nieruchomości za pośrednictwem swojej witryny…

• Miesiące zimowe zarówno dla nabywców nieruchomości inwestycyjnych, jak i zmotywowanych sprzedawców domów przynoszą niższe wolumeny niż miesiące letnie (ale nie drastycznie niższe… przynajmniej… może 30% niższe od zmotywowanych leadów sprzedających)
• Teraz jest idealny czas na rozpoczęcie kampanii marketingowych Evergreen, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, dzięki czemu Twoje witryny zajmujące się inwestowaniem w nieruchomości zajmują wyższą pozycję w Google dla słów kluczowych, które mają znaczenie, gdy nadejdzie wiosna i lato
• Jeśli to możliwe, postaraj się nie polegać wyłącznie na SEO lub PPC jako jedynym generowaniu leadów, jeśli nie jesteś na większym rynku w miesiącach zimowych, jeśli to możliwe… więc Twój plan marketingowy jest dobrze zaokrąglony i otrzymujesz potencjalnych klientów z różnych miejsc inne niż tylko internet w wolniejszych miesiącach.
• Rozpocznij kampanię nabywców gotówkowych/nabywców nieruchomości inwestycyjnych, aby móc skorzystać z najczęściej wyszukiwanego miesiąca w roku dla osób poszukujących nieruchomości inwestycyjnych. Jak? Rozpocznij marketing Craigslist … idź do swojego klubu REI w styczniu i zacznij budować tam listę kupujących … rozpocznij kilka kampanii Google PPC, jeśli masz trochę budżetu na inwestycje… Kampanie reklamowe na Facebooku radzą sobie NAPRAWDĘ dobrze, jeśli chodzi o generowanie nieruchomości inwestycyjnych kupujący i najemcy… w zasadzie… skoncentruj się i wykorzystaj styczniowy ruch kupujących gotówkę!

Jeśli jesteś członkiem Carrot, wiesz, jak dobrze konwertują strony internetowe Cash Buyer w naszym systemie… więc wykorzystaj to.

Również po stronie zmotywowanych sprzedawców… posiadanie strony internetowej inwestującej w nieruchomości z wysokim współczynnikiem konwersji (ile osób trafia na Twoją stronę i staje się leadem ) jest tak samo ważne jak zawsze w miesiącach z mniejszą liczbą wyszukiwań, takich jak grudzień… więc jeśli Twoja obecna witryna nie konwertuje tak, jak powinna… spójrz na Marchew, aby sprawdzić, czy jest dla Ciebie odpowiedni.

Jesteśmy jedyną firmą w branży, która koncentruje się na wynikach i zwiększaniu konwersji na naszej platformie każdego miesiąca w takim samym stopniu jak my… więc możesz po prostu skupić się na rozwijaniu swojego biznesu… nie bawiąc się budowaniem stron internetowych i próbując poznać współczynnik konwersji optymalizacja w Twoim „wolnym” czasie.

Uderz mnie komentarzami lub pytaniami poniżej! I wykorzystaj sezonowość w wyszukiwarkach Google na swoją korzyść!!!!

Ile kosztuje 1 utracona oferta?

Zobacz, dlaczego ponad 7 000 osób powierza swoje firmy zajmujące się nieruchomościami Marchewie.

Lepsza wydajność. Wyższy zwrot z inwestycji. Wsparcie światowej klasy.

Weź darmowe demo marchewki