新经济的激动人心的房地产潜在客户战略

在我们当前的 COVID-19 世界（以及从中出现的新经济）中，确保您作为房地产专业人士继续提供价值，同时尽一切可能保护客户的利益，比以往任何时候都更加重要存在，以及你自己的。

在过去的文章中，我们讨论了使用技术进行虚拟放映和开放参观的方法。

今天，我们希望您参与主持您自己的虚拟社区问答，以此作为在这个新经济中结识您所在社区的新客户的一种方式。 在您的虚拟社区讨论之后，我们很想听听您从我们创建的房地产潜在客户开发策略中获得的结果。

这意味着什么？

下面我们将为您提供分步指南，以便成功投放 Facebook 广告，宣传您的“虚拟社区问答”。

我们还将提供讨论期间要涵盖的主题指南，以及利用您为房地产业务建立的联系的方法。

第 1 步：制作 Facebook 广告宣传您的“虚拟社区问答”

首先，要开始宣传您的活动，您必须按照以下步骤通过Facebook 页面设置广告：

访问广告中心，然后选择“创建广告”：

当它提示您：“您希望如何发展业务？” 确保在最底部选择“获取更多潜在客户”：

然后它会询问您想使用什么表格，为简单起见，只需选择“Facebook 上的表格”即可：

接下来，它会要求您创建并命名您的表单，确保将您的表单命名为“[Your Community's Name] Virtual Community Q&A”。 然后单击“自定义表单文本（可选）”以简要描述您试图让人们注册的讨论。 在我的，我写了类似的东西：

“虚拟社区讨论涵盖 [社区名称] 中的重要主题，例如最新的 COVID-19 指南、学校重新开放的最新情况、当地经济和当前的当地房地产市场。”

您可以随意修改此内容，但请确保主题与您所在地区相关，因为这很可能会导致更多注册。

创意

现在是有趣的部分，创意部分！ 在这一部分中，Facebook 会询问您是否要使用单个图像。 为简单起见，请选择“单张图片”，除非您有要上传的幻灯​​片或视频。

Facebook 现在让您可以从他们的库存照片库中进行选择，所以这就是我为下面的广告选择的。 当然，我们也非常欢迎您使用自己的邻里图片来做类似的事情。

接下来，为您的广告提供一个引人入胜且内容丰富的“标题”，有助于向您的受众清晰简洁地解释讨论（不超过 25 个字符）。对于这个，我选择了“[Your Community Name] Q&A 社区”。

在“文本”框中，我复制并粘贴了我对社区问答的描述（用于上面的表格）：

“虚拟社区讨论涵盖 [社区名称] 中的重要主题，例如最新的 COVID-19 指南、学校重新开放的最新情况、当地经济和当前的当地房地产市场。”

对于“号召性用语”选项，将其保留在“注册”上，因为这是此广告的目标。

定位

现在对于大联盟，设置“目标”。

在这里，我建议添加您希望广告展示的特定城镇或邮政编码。

我还将年龄范围设置为 32 到 65 岁以上，以便您针对更有可能成为房主的人。

这不是快速谷歌搜索无法解决的问题。 对于我的广告，我选择了“年龄 32-65+”，因为 32 岁是全国新购房者的平均年龄。

持续时间和预算

设置好定位后，现在选择您的广告系列的长度以及您的总预算和/或每日预算。

我建议在预定的问答时间前至少 3-5 天开始活动。

预算完全取决于您，但我们建议在活动期间至少花费 100 美元。 （因此，如果您要运行 3 天的广告系列，则可以将其设置为 33 美元/天）。

Facebook 会根据每日预算为您估算每日覆盖面，因此如果您想在一天内覆盖更多人，则需要提高预算！

在这一点上，按照所有必要的步骤，你准备好了！

第 2 步：访问您的 Facebook 表单提交

可以在此处找到我们找到的用于访问您的 Facebook 表单提交的有用指南。

但为了我们自己的快速运行，这里有一些截图和说明：

在您的 Facebook 业务页面上，单击屏幕顶部的“更多”选项，然后单击“发布工具”。

之后，选择屏幕左侧的“表单库”：

弹出“表单库”框后，单击“下载”以访问您的潜在客户并下载 .CSV 或 .XLS 文件。

一旦您访问了您的 Facebook 潜在客户，我还建议您将它们上传到您的 CRM 中。 这样您就可以将它们添加到您的管道中。 对于流行的 CRM，还有一种方法可以将它们直接与 FB 潜在客户集成。

以下是用于将 Facebook Leads 与常见 CRM 集成的非常有用的链接：

跟进老板

狮子桌

顶级制作人

管道驱动

智者

接触式

没有 CRM 或不知道从哪里开始？ 我们为您服务。 我们最近写了一篇关于房地产专业人士最喜欢的 10 大 CRM 的文章。

第 3 步：设置您的 Zoom 视频通话并邀请您的 Facebook 潜在客户！

对于此步骤，请访问Zoom.us并单击其主页上的立即注册。 完成帐户设置后，请务必添加个人资料图片（以开始强化您的品牌），然后单击屏幕右上角的“安排会议”。

*注意：随意使用您选择的视频会议应用程序。 对于这一点，我们使用了 Zoom，因为它是最广为人知的并用于这些类型的会议。

单击“安排会议”后，请填写必要的会议信息。 随意复制和粘贴我们上面使用的描述。 确保设置一个最适合人们工作和生活日程的时间和日期。 我建议安排在一周中的某个时间和下班后的晚上，在您当地时区的下午 6:30 左右。

升级您的 Zoom 套餐

为了将会议设置为超过 40 分钟且参加者超过 3 人，您需要将 Zoom 套餐升级为每月 14.99 美元的“专业”计划。 如果您不再希望使用此服务，请随时在手机中设置取消计划的提醒，但如果您的第一次会议顺利，您可能希望继续甚至以每月 12.49 美元的价格购买年度计划……。 只有时间会给出答案…

好的，一旦设置了会议，现在是时候在 Google、Outlook 或 Yahoo 中创建日历邀请了。 如果您没有这些电子邮件平台，您可以将活动链接和会议信息复制并粘贴到您的电子邮件中。

提醒

在您的电子邮件日历中创建邀请后，唯一剩下的就是从您的 Facebook 潜在客户添加您的与会者的电子邮件并设置提醒，定期提醒您的观众有关虚拟社区问答的预定时间和日期，以确保他们没有别忘了。 下面是如何做到这一点：

当您单击铅笔“编辑”图标时，将出现此屏幕，您可以继续在右侧的栏中添加客人的电子邮件地址：

现在您已经添加了客人，单击邮件图标向他们发送电子邮件通知：

单击邮件图标后，将出现此屏幕，允许您向所有客人发送邀请和消息。 （我建议包括对之前使用的描述的修改，以及一些显示你个性的个人风格。）

发送原始邀请后，请务必设置通知提醒，以便此问答对您的与会者/潜在客户保持首要关注：

您要发送多少通知完全取决于您。 但在这里，我建议将它们与上图类似。

既然您的 Zoom 电话已经敲定，您正在耐心等待您的回复……现在是时候制定一个计划，以涵盖哪些讨论主题以及您将如何组织（和领导）您的会议。

第 4 步：规划您的会议议程

开始此过程的最佳方式是确定社区中最重要的主题。 完成此操作后，创建一个组织这些主题的大纲。 确定他们的子主题、与这些主题相关的常见问题以及讨论的一般流程。

开始研究此问题的一个好地方是您当地的社区新资源，并寻找潜在的 Facebook 群组或特定于您社区的在线论坛。 （如果有的话，这也是宣传社区问答的好地方）。 现在，也有很多与本地相关的全球话题，这就是为什么我最初建议在我们正在进行的描述中提到的谈话要点。

这些包括：

• 最新的 COVID-19 指南
• 学校重新开放的最新情况
• 地方经济
• 目前当地的房地产市场

保持真实和公正

我会避免任何有争议的、分裂的或政治性的讨论，因为这会让很多人望而却步。 因此，让事情以事实和信息为中心是最好的方法。 如果人们提出他们的意见和问题，我会尽量让您的反馈保持公正。

研究潜在问题的好方法是在这些 Facebook 群组、论坛或您遇到的任何本地在线文章的评论部分。 不要因为有每个答案而感到压力，因为人们也会加入进来，但尽可能做好准备是个好主意。 此外，您能够提供的信息越多，您对新联系人列表的查找就越好。

以下是我们的客户所做的一些 COVID 提示和当地房地产市场更新的示例，供您参考：

新冠小贴士

房地产市场更新

第 5 步：跟进

• 确保向参加会议的每个人发送一封感谢电子邮件，并与他们联系以评估他们是否有兴趣每两周左右将社区问答作为一项持续的活动。
• 无论他们是否参加了 100% 的这些潜在客户，现在都应该在您的 CRM 数据库中。
• 您可以让他们设置滴灌式电子邮件，提供喝咖啡的提议，并谈论他们的房地产需求等。

尾注：

现在已经涵盖了所有步骤，如果您有兴趣将这种创新的房地产营销策略带到现实（虚拟）世界，请告诉我们。 在这个新经济中，我们相信它将对您的房地产业务产生令人难以置信的积极影响。

干杯，

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