Yeni Ekonomi İçin Heyecan Verici Gayrimenkul Lider Gen Stratejisi

Mevcut COVID-19 dünyamızda (ve bundan ortaya çıkacak yeni ekonomide), müşterilerinizin iyiliğini korumak için elinizden geleni yaparken bir gayrimenkul profesyoneli olarak değer sağlamaya devam ettiğinizden emin olmak her zamankinden daha önemli. olmak, aynı zamanda kendin olmak.

Geçmiş makalelerde, sanal gösteriler yapmak ve ev açmak için teknolojiyi kullanmanın yollarından bahsetmiştik.

Bugün, bu yeni ekonomide mahallenizdeki yeni müşterilerle tanışmanın bir yolu olarak kendi Sanal Topluluk Soru-Cevap'ınıza ev sahipliği yapmanızı istiyoruz . Sanal topluluk tartışmanızdan sonra, oluşturduğumuz bu gayrimenkul lider gen stratejisinden elde ettiğiniz sonuçları duymayı çok isteriz.

Tüm bunlar neyi içeriyor?

Aşağıda, "Sanal Topluluk Soru-Cevap"ınızı tanıtan başarılı bir Facebook reklamı yayınlamak için size adım adım bir kılavuz vereceğiz.

Ayrıca, tartışma sırasında ele alınacak konuların bir kılavuzunu ve gayrimenkul işiniz için kurduğunuz bağlantıları kullanmanın bir yolunu da sağlayacağız.

1. Adım: “Sanal Topluluk Soru-Cevap”ınızı Tanıtan Bir Facebook Reklamı Oluşturun

İlk olarak, etkinliğinizin reklamını yapmaya başlamak için aşağıdaki adımları izleyerek Facebook Sayfanız üzerinden bir reklam oluşturmalısınız:

Reklam merkezini ziyaret edin, ardından "reklam oluştur"u seçin:

Sizden "İşinizi nasıl büyütmek istersiniz?" diye sorduğunda. en alttaki "Daha Fazla Müşteri Adayı Al"ı seçtiğinizden emin olun:

Ardından, hangi formu kullanmak istediğinizi soracak, işleri basitleştirmek için “Facebook'ta bir form” seçeneğini seçmeniz yeterli:

Ardından, formunuzu oluşturup adlandırmanızı isteyecek, formunuza “[Topluluğunuz Adı] Sanal Topluluk Soru-Cevap” gibi bir ad verdiğinizden emin olun. Ardından, insanların kaydolmasını sağlamaya çalıştığınız tartışmanın kısa bir açıklamasını vermek için "Form Metnini Özelleştir (İsteğe Bağlı)" seçeneğini tıklayın. Benimkinde şöyle bir şey yazdım:

"En son COVID-19 yönergeleri, okulların yeniden açılmasıyla ilgili güncellemeler, yerel ekonomi ve mevcut yerel emlak piyasası gibi [topluluk adı] içindeki önemli konuları kapsayacak sanal topluluk tartışması."

Bunu istediğiniz gibi değiştirmekten çekinmeyin, ancak büyük olasılıkla daha fazla kayıtla sonuçlanacağından, konuları bölgenizle alakalı tuttuğunuzdan emin olun.

Yaratıcı

Şimdi eğlenceli kısım, yaratıcı kısım için! Bu kısımda Facebook size tek bir görsel kullanmak isteyip istemediğinizi soracaktır. Basitlik ve kolaylık olması açısından, yüklemek istediğiniz bir slayt gösteriniz veya videonuz yoksa “tek resim”i seçin.

Facebook şimdi size stok fotoğraf kitaplığından seçim yapma seçeneği sunuyor, bu yüzden aşağıdaki reklam için seçtiğim şey bu. Tabii ki, bunun gibi bir şey için kendi mahalle resminizi de kullanabilirsiniz.

Ardından, reklamınıza, tartışmayı hedef kitlenize net ve özlü bir şekilde (25 karakter veya daha az) açıklamaya yardımcı olacak akılda kalıcı ve bilgilendirici bir "başlık" verin. Bunun için "Topluluk Adınız] Soru-Cevap Topluluğu'nu seçtim.

"Metin" kutusuna, topluluk Soru-Cevap açıklamamı kopyalayıp yapıştırdım (yukarıdaki form için kullanılır):

"En son COVID-19 yönergeleri, okulların yeniden açılmasıyla ilgili güncellemeler, yerel ekonomi ve mevcut yerel emlak piyasası gibi [topluluk adı] içindeki önemli konuları kapsayacak sanal topluluk tartışması."

"Harekete Geçirici Mesaj" seçeneği için, bu reklamın amacı bu olduğundan, "Kaydolun"da tutun.

hedefleme

Şimdi büyük ligler için “hedefleme” kuruyoruz.

Buraya, reklamınızın görünmesini istediğiniz belirli kasabaları veya posta kodlarını eklemenizi öneririm.

Ayrıca, ev sahibi olma olasılığı daha yüksek olan kişileri hedefleyebilmeniz için 32 ila 65+ yaş aralığı belirlerim.

Bu, hızlı bir Google aramasının çözemeyeceği bir şey değil. İlanım için, ülke çapında yeni ev satın alanların ortalama yaşı 32 olduğu için “32-65+ yaş”ı seçtim.

Süre ve Bütçe

Hedefleme ayarlandıktan sonra, şimdi kampanyanızın uzunluğunu ve toplam ve/veya günlük bütçenizi seçin.

Kampanyayı planlanan Soru-Cevap'tan en az 3-5 gün önce başlatmanızı tavsiye ederim .

Bütçe tamamen size bağlıdır, ancak kampanya süresi için minimum 100$ tavsiye ederiz. (Yani, kampanyayı 3 gün boyunca yürütüyorsanız, bunu 33 ABD doları/gün olarak ayarlayabilirsiniz).

Facebook size günlük bütçeye dayalı olarak günlük erişiminiz hakkında bir tahmin verir, bu nedenle bir günde daha fazla kişiye ulaşmak istiyorsanız bütçenizi artırmanız gerekir!

Bu noktada, gerekli tüm adımları izleyin ve gitmeye hazırsınız!

2. Adım: Facebook Form Gönderimlerinize Erişin

Facebook form gönderimlerinize erişmek için bulduğumuz faydalı bir kılavuz burada bulunabilir.

Ancak kendi hızlı çalışmamız için, işte bazı ekran görüntüleri ve talimatlar:

Facebook İşletme sayfanızda, ekranınızın üst kısmındaki "Diğer" seçeneğini ve ardından "Yayınlama Araçları"nı tıklayın.

Bundan sonra, ekranınızın sol tarafında bulunan “Form Kitaplığı”nı seçin:

"Form Kitaplığı" kutunuz açıldığında, potansiyel müşterilerinize erişmek ve bir .CSV veya .XLS dosyası indirmek için "indir"i tıklayın.

Facebook Potansiyel Müşterilerinize eriştikten sonra, onları CRM'nize yüklemenizi de tavsiye ederim. Bu şekilde onları boru hattınıza ekleyebilirsiniz. Popüler CRM'lerde, bunları doğrudan FB liderleriyle entegre etmenin bir yolu da vardır.

Aşağıda, Facebook Müşteri Adaylarını yaygın CRM'lerle entegre etmek için çok yararlı bağlantılar bulunmaktadır:

Takipçi Patron

LionDesk

En İyi Yapımcı

boru tahriki

WiseAgent

temas halinde

Bir CRM'iniz yok mu veya nereden başlayacağınızı bilmiyor musunuz? Seni koruduk. Yakın zamanda emlak profesyonelleri için en sevdiğimiz 10 CRM hakkında bir makale yazdık.

3. Adım: Zoom Video Görüşmenizi Kurun ve Facebook Potansiyel Müşterilerinizi Davet Edin!

Bu adım için Zoom.us'u ziyaret edin ve ana sayfalarında şimdi kaydol'a tıklayın. Hesabınızı kurmayı bitirdikten sonra, bir profil resmi eklediğinizden emin olun (markanızı güçlendirmeye başlamak için), ardından ekranınızın sağ üst köşesindeki "Bir Toplantı Planla"yı tıklayın.

*Not: Seçtiğiniz video konferans uygulamasını kullanmaktan çekinmeyin. Bunun için, en yaygın olarak bilinen ve bu tür toplantılar için kullanılan Zoom'u kullandık.

“Bir Toplantı Planla”yı tıkladıktan sonra gerekli toplantı bilgilerini doldurun. Yukarıda kullandığımız açıklamayı kopyalayıp yapıştırmaktan çekinmeyin. İnsanların iş ve yaşam programlarına en uygun saat ve tarihi ayarladığınızdan emin olun. Yerel saat diliminizde haftanın ortasında ve işten sonra akşam 18:30 civarında bir zamanlama yapmanızı tavsiye ederim.

Yakınlaştırma Paketinizi Yükseltin

Toplantıyı 3'ten fazla katılımcıyla 40 dakikadan uzun bir süreye ayarlamak için Zoom paketinizi ayda 14,99 ABD Doları tutarında bir "Pro" planına yükseltmeniz gerekir. Bu hizmeti artık kullanmak istemiyorsanız, planı iptal etmek için telefonunuza bir hatırlatıcı ayarlamaktan çekinmeyin, ancak ilk toplantınız iyi giderse devam etmek, hatta ayda 12,49 dolarlık bir yıllık plan satın almak isteyebilirsiniz…. Sadece zaman gösterecek…

Tamam, toplantı ayarlandıktan sonra, şimdi Google, Outlook veya Yahoo'da Takvim Daveti oluşturma zamanı. Bu e-posta platformlarına sahip değilseniz, etkinlik bağlantısını ve toplantı bilgilerini kopyalayıp e-postanıza yapıştırabilirsiniz.

hatırlatıcılar

Daveti e-posta takviminizde oluşturduğunuzda, geriye kalan tek şey, Facebook müşteri adaylarınızdan katılımcınızın e-postasını eklemek ve hatırlatıcılar ayarlamak, hedef kitlenize sanal topluluk Soru-Cevap'ın planlanan saati ve tarihini periyodik olarak hatırlatarak, bunu yapmadıklarından emin olmaktır. unutma. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Kalem “düzenle” simgesine tıkladığınızda, devam edip misafirinizin e-posta adreslerini sağdaki çubuğa ekleyebileceğiniz bu ekran görünecektir:

Artık misafirlerinizi eklediğinize göre, onlara bir e-posta bildirimi göndermek için posta simgesini tıklayın:

Posta simgesine tıkladığınızda, davetinizi ve tüm konuklarınıza bir mesaj göndermenizi sağlayan bu ekran görünecektir. (Daha önce kullanılan tanımın bir modifikasyonunun yanı sıra, kişiliğinizi gösteren bazı kişisel dokunuşları eklemenizi öneririm.)

Orijinal davetiye gönderildikten sonra, bu Soru-Cevap'ın katılımcılarınız / potansiyel müşterileriniz için EN ÖNEMLİ olarak kalması için bildirim hatırlatıcıları ayarladığınızdan emin olun:

Kaç tane bildirim göndermek istediğiniz tamamen size kalmış. Ancak burada, yukarıdaki resme benzer şekilde zaman aşımına uğramanızı öneririm.

Artık Zoom aramanız kesinleştiğine ve sabırla LCV'lerinizi beklediğinize göre… hangi tartışma konularının ele alınacağına ve toplantınızı nasıl organize edeceğinize (ve yöneteceğinize) dair bir plan hazırlamanın zamanı geldi.

4. Adım: Toplantı Gündeminizi Planlama

Bu sürece başlamanın en iyi yolu, topluluğunuzdaki en önemli konuları belirlemektir. Bunu yaptıktan sonra, bu konuları düzenleyen bir taslak oluşturun. Alt konularını, bu konulara eklenmiş ortak soruları ve tartışmanın genel akışını tanımlayın.

Bunu araştırmaya başlamak için iyi bir yer, yerel topluluğunuzun yeni kaynağı ve topluluğunuza özel potansiyel Facebook grupları veya çevrimiçi forumlar bulmaktır. (Varsa, burası Topluluk Soru-Cevap'ının reklamını yapmak için de harika bir yerdir). Şu anda, yerel olarak da ilgili birçok küresel konu var, bu yüzden başlangıçta devam eden açıklamamızda daha önce belirtilen konuşma noktalarını önerdim.

Bunlar şunları içerir:

• En son COVID-19 yönergeleri
• Okulların yeniden açılmasıyla ilgili güncellemeler
• yerel ekonomi
• Mevcut yerel emlak piyasası

Gerçek ve Tarafsız Tutun

Tartışmalı, bölücü veya siyasi tartışmalardan kaçınırım çünkü bu birçok insanı geri çevirebilir. Bu yüzden, olayları gerçekler ve bilgiler etrafında odaklamak, gitmenin en iyi yoludur. İnsanlar görüş ve sorularını dile getirirlerse, geri bildiriminizi mümkün olduğunca tarafsız tutmaya çalışırım.

Potansiyel soruları araştırmak için harika bir yol, bu Facebook grupları, forumlar veya karşılaştığınız herhangi bir yerel çevrimiçi makalenin yorumlar bölümündedir. İnsanlar da araya gireceğinden, her cevabı orada almak için stresli hissetmeyin, ancak mümkün olduğunca hazırlıklı olmak iyi bir fikirdir. Ayrıca, ne kadar çok bilgi verebilirseniz, yeni kişi listenize o kadar iyi bakacaksınız.

Aşağıda, referans olması için müşterilerimizin yaptığı bazı COVID ipuçlarına ve yerel emlak piyasası güncellemelerine örnekler verilmiştir:

COVID İpuçları

Emlak Piyasası Güncellemesi

Adım 5: Takip

• Toplantınıza katılan herkese bir teşekkür e-postası gönderdiğinizden emin olun ve topluluk Soru-Cevap'ı yaklaşık 2 haftada bir devam eden bir etkinlik haline getirme konusundaki ilgilerini ölçmek için iletişime geçin.
• Bu potansiyel müşterilerin %100'üne katılıp katılmadıklarına bakılmaksızın, artık CRM veritabanınızda olmalıdır.
• Onları e-postalara yönlendirebilir, bir kahve içme teklifinde bulunabilir ve emlak ihtiyaçları hakkında konuşabilirsiniz.

Son not:

Artık tüm adımlar ele alındığına göre, bu yenilikçi emlak pazarlama stratejisini gerçek (sanal) dünyaya getirmekle ilgileniyorsanız lütfen bize bildirin. Bu yeni ekonomide, emlak iş defteriniz üzerinde inanılmaz derecede olumlu bir etkisi olacağına inanıyoruz.

Şerefe,

AgentFire'daki Arkadaşlarınız

Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.

Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Spark Sitelerine göz atın.

Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.