新しい経済のためのエキサイティングな不動産リードジェネレーション戦略

公開: 2020-07-24

現在の COVID-19 の世界 (およびそこから出現する新しい経済) では、クライアントの健康を守るためにできる限りのことを行いながら、不動産の専​​門家として価値を提供し続けることがこれまで以上に重要になっています。存在するだけでなく、あなた自身のものでもあります。

過去の記事では、テクノロジを使用してバーチャル ショーやオープン ハウスを実行する方法について説明しました。

今日、私たちは、この新しい経済の中であなたの近所の新しいクライアントに会う方法として、あなた自身のバーチャルコミュニティ Q&Aのホストに参加してほしいと思っています。 バーチャル コミュニティでのディスカッションの後、私たちが作成したこの不動産リード ジェネレーション戦略の結果についてお聞かせください。

それは何を伴いますか？

以下に、「バーチャル コミュニティ Q&A」を宣伝する Facebook 広告を効果的に実行するためのステップバイステップ ガイドを示します。

また、ディスカッション中にカバーするトピックのガイドラインと、不動産ビジネスで作成した連絡先を活用する方法も提供します。

ステップ 1: 「仮想コミュニティ Q&A」を宣伝する Facebook 広告を作成する

まず、イベントの宣伝を開始するには、以下の手順に従って、 Facebook ページを通じて広告を設定する必要があります。

広告センターにアクセスし、[広告を作成] を選択します。

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「どのようにビジネスを成長させたいですか？」と尋ねられたとき。 一番下にある「Get More Leads」を必ず選択してください。

次に、どのフォームを使用したいか尋ねられます。簡単にするために、「Facebook のフォーム」を選択してください。

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次に、フォームを作成して名前を付けるように求められます。フォームに「[あなたのコミュニティの名前] 仮想コミュニティ Q&A」のような名前を付けてください。 次に、[フォーム テキストのカスタマイズ (オプション)] をクリックして、ユーザーにサインアップしてもらいたいディスカッションの簡単な説明を入力します。 私の中で、私は次のようなものを書きました：

「最新の COVID-19 ガイドライン、学校の再開に関する最新情報、地域経済、現在の地域の不動産市場など、[コミュニティ名] の重要なトピックをカバーする仮想コミュニティ ディスカッション。」

これは自由に変更してかまいませんが、登録者数が増える可能性が高いため、お住まいの地域に関連するトピックを維持するようにしてください。

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クリエイティブ

さて、楽しい部分、創造的な部分です！ この部分では、Facebook は単一の画像を使用するかどうかを尋ねます。 シンプルで簡単にするために、アップロードしたいスライドショーやビデオがない限り、「単一の画像」を選択してください。

Facebook では、ストックフォトのライブラリから選択するオプションが提供されるようになったので、これを下の広告に選択しました。 もちろん、ご自分の近所の写真をこのようなものに使用することも大歓迎です。

次に、キャッチーで有益な「見出し」を広告に付けて、議論を聴衆に明確かつ簡潔に説明します (25 文字以内)。これには、「[あなたのコミュニティ名] Q&A のコミュニティ」を選びました。

「テキスト」ボックスに、コミュニティの Q&A の説明をコピーして貼り付けました (上記のフォームで使用)。

「最新の COVID-19 ガイドライン、学校の再開に関する最新情報、地域経済、現在の地域の不動産市場など、[コミュニティ名] の重要なトピックをカバーする仮想コミュニティ ディスカッション。」

「行動喚起」オプションについては、この広告の目的であるため、「サインアップ」のままにしておきます。

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ターゲティング

次に、大リーグ向けに「ターゲティング」を設定します。

ここで、広告を表示する特定の町または郵便番号を追加することをお勧めします。

また、32 歳から 65 歳以上の年齢範囲を設定して、住宅所有者である可能性が高い人をターゲットにします。

これは、簡単な Google 検索で修正できないものではありません。 私の広告では、32 歳が全国の新築住宅購入者の平均年齢であるため、「32～65 歳以上」を選択しました。

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期間と予算

ターゲティングが設定されたら、キャンペーンの長さと合計および/または 1 日の予算を選択します。

予定されている Q&A の少なくとも 3 ～ 5 日前にキャンペーンを開始することをお勧めします。

予算は自由に設定できますが、キャンペーン期間中は最低 $100 をお勧めします。 (したがって、キャンペーンを 3 日間実行する場合は、1 日あたり 33 ドルに設定できます)。

Facebook では、1 日の予算に基づいて 1 日のリーチを見積もっています。そのため、1 日にもっと多くの人にリーチしたい場合は、予算を増やす必要があります。

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この時点で、必要な手順をすべて実行すれば準備完了です。

ステップ 2: Facebook フォームの送信にアクセスする

Facebook フォームの送信にアクセスするための便利なガイドは、こちらにあります。

しかし、私たち自身の簡単な実行のために、ここにいくつかのスクリーンショットと手順があります:

Facebook ビジネス ページで、画面上部の [その他] オプションをクリックし、[公開ツール] をクリックします。

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その後、画面の左側にある [フォーム ライブラリ] を選択します。

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[フォーム ライブラリ] ボックスが表示されたら、[ダウンロード] をクリックしてリードにアクセスし、.CSV または .XLS ファイルをダウンロードします。

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Facebook リードにアクセスしたら、CRM にアップロードすることもお勧めします。 このようにして、それらをパイプラインに追加できます。 人気のある CRM では、FB の見込み客と直接統合する方法もあります。

以下は、Facebook リードを一般的な CRM と統合するための非常に役立つリンクです。

フォローアップボス

ライオンデスク

トッププロデューサー

パイプドライブ

ワイズエージェント

接触的に

CRM を持っていないか、どこから始めればよいかわかりませんか? 私たちはあなたをカバーしました。 最近、不動産の専​​門家に人気の CRM トップ 10 に関する記事を書きました。

ステップ 3: Zoom ビデオ通話を設定して、Facebook の見込み客を招待しましょう!

このステップでは、 Zoom.usにアクセスし、ホームページで今すぐ登録をクリックします。 アカウントの設定が完了したら、必ずプロフィール写真を追加して (ブランドの強化を開始してください)、画面の右上にある [ミーティングのスケジュール] をクリックします。

*注: お好みのビデオ会議アプリケーションを自由に使用してください。 今回は、この種の会議で最も広く知られ、使用されている Zoom を使用しました。

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「Schedule A Meeting」をクリックしたら、必要なミーティング情報を入力します。 上記で使用した説明を自由にコピーして貼り付けてください。 人々の仕事や生活のスケジュールに最も適した日時を設定してください。 週の半ばと仕事の後の夕方、現地のタイムゾーンで午後 6 時 30 分頃にスケジュールすることをお勧めします。

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Zoomパッケージをアップグレードする

3 人以上の参加者で 40 分以上のミーティングを設定するには、Zoom パッケージを月額 14.99 ドルの「プロ」プランにアップグレードする必要があります。 このサービスを使用したくない場合は、プランをキャンセルするように携帯電話にリマインダーを設定してください。 時間だけが教えてくれます…

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ミーティングの設定が完了したら、次は Google、Outlook、または Yahoo でカレンダーの招待状を作成します。 これらの電子メール プラットフォームをお持ちでない場合は、イベント リンクと会議情報をコピーして電子メールに貼り付けることができます。

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リマインダー

電子メール カレンダーで招待状を作成するとすぐに、Facebook リードから出席者の電子メールを追加し、リマインダーを設定して、仮想コミュニティ Q&A のスケジュールされた日時について聴衆に定期的に思い出させるだけです。忘れないで。 これを行う方法は次のとおりです。

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鉛筆の「編集」アイコンをクリックすると、この画面が表示され、右側のバーにゲストのメール アドレスを追加できます。

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ゲストを追加したら、メール アイコンをクリックしてメール通知を送信します。

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メール アイコンをクリックすると、この画面が表示され、すべてのゲストに招待状とメッセージを送信できます。 （以前に使用した説明の修正と、あなたの個性を示す個人的なタッチを含めることをお勧めします。）

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元の招待状が送信された後、必ず通知リマインダーを設定して、この Q&A が出席者/見込み顧客の最優先事項となるようにしてください。

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送信する通知の数は完全に自由です。 ただし、ここでは、上の画像のようにタイムアウトすることをお勧めします。

Zoom コールの準備が整ったので、出欠確認を辛抱強く待っています。どのようなディスカッション トピックを扱うか、ミーティングをどのように組織 (およびリード) するかについて計画を立てるときです。

ステップ 4: 会議の議題を計画する

このプロセスを開始する最善の方法は、コミュニティで最も重要なトピックを特定することです。 これが完了したら、これらのトピックを整理するアウトラインを作成します。 サブトピック、これらのトピックに付随する一般的な質問、およびディスカッションの一般的な流れを特定します。

これを調査し始めるのに適した場所は、ローカル コミュニティの新しい情報源であり、コミュニティに固有の潜在的な Facebook グループまたはオンライン フォーラムを見つけることです。 (ある場合は、コミュニティ Q&A を宣伝するのにも最適な場所です)。 現在、ローカルにも関連するグローバルなトピックがたくさんあります。そのため、進行中の説明で以前に述べた論点を最初に提案したのはそのためです。

これらには以下が含まれます：

  • 最新の COVID-19 ガイドライン
  • 学校再開のお知らせ
  • 地域経済
  • 現在の地元の不動産市場

事実に基づいて偏見をなくす

多くの人が離れてしまう可能性があるため、物議をかもしたり、意見が分かれたり、政治的な議論は避けたいと思います。 したがって、事実と情報を中心に物事を維持することが最善の方法です。 人々が意見や質問を寄せてきた場合、私はあなたのフィードバックをできるだけ偏りのないものに保つように努めます.

潜在的な質問を調査する優れた方法は、これらの Facebook グループ、フォーラム、または見つけた地元のオンライン記事のコメント セクションです。 人々も同じように声を上げてくれるので、すべての答えがそこにあることにストレスを感じる必要はありませんが、できるだけ準備することをお勧めします. また、提供できる情報が多ければ多いほど、新しい連絡先リストをよりよく見ることができます。

参考までに、クライアントが行ったCOVIDのヒントと地元の不動産市場の更新の例を次に示します。

COVIDのヒント

不動産市場の最新情報

ステップ 5: フォローアップ

  • ミーティングに参加したすべての人に感謝のメールを送信し、2 週間ごとにコミュニティの Q&A を継続的なイベントにすることに関心があるかどうかを確認してください。
  • 彼らが 100% 出席したかどうかに関係なく、これらのリードは CRM データベースにあるはずです。
  • ドリップメールを設定したり、コーヒーを飲むように連絡したり、不動産のニーズについて話したりすることができます.

文末脚注:

すべてのステップがカバーされたので、この革新的な不動産マーケティング戦略を現実の（仮想）世界に持ち込むことに興味があるかどうかをお知らせください. この新しい経済では、不動産のビジネスブックに信じられないほどプラスの効果があると信じています.

乾杯、

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