Захватывающая стратегия лидогенерации в сфере недвижимости для новой экономики

В нашем нынешнем мире COVID-19 (а также новой экономике, которая возникнет из него) как никогда важно убедиться, что вы продолжаете приносить пользу как профессионал в сфере недвижимости, делая все возможное для защиты ваших клиентов. бытие, а также ваше собственное.

В прошлых статьях мы говорили о способах использования технологий для проведения виртуальных показов и дней открытых дверей.

Сегодня мы хотим, чтобы ВЫ приняли участие в проведении собственных вопросов и ответов в виртуальном сообществе , чтобы познакомиться с новыми клиентами в вашем районе в этой новой экономике. После вашего обсуждения в виртуальном сообществе мы хотели бы услышать о ваших результатах от этой стратегии привлечения лидов в сфере недвижимости, которую мы создали.

Что все это влечет за собой?

Ниже мы дадим вам пошаговое руководство, чтобы запустить успешную рекламу на Facebook, продвигающую ваши «Вопросы и ответы в виртуальном сообществе».

Мы также предоставим рекомендации по темам для обсуждения во время обсуждения и способ использования контактов, которые вы установили, для вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Шаг 1. Создайте рекламу в Facebook, продвигающую ваши «Вопросы и ответы в виртуальном сообществе».

Во-первых, чтобы начать рекламу вашего мероприятия, вы должны настроить рекламу через свою страницу Facebook , выполнив следующие действия:

Посетите рекламный центр, затем выберите «Создать объявление»:

Когда он спросит вас: «Как бы вы хотели развивать свой бизнес?» обязательно выберите «Получить больше потенциальных клиентов» в самом низу:

Затем он спросит, какую форму вы хотели бы использовать, чтобы упростить задачу, просто выберите «Форма на Facebook»:

Затем он попросит вас создать и назвать свою форму, обязательно назовите свою форму примерно так: «[Имя вашего сообщества] Вопросы и ответы виртуального сообщества». Затем нажмите «Настроить текст формы (необязательно)», чтобы дать краткое описание обсуждения, на которое вы пытаетесь привлечь людей. В моем я написал что-то вроде:

«Обсуждение в виртуальном сообществе важных тем в [название сообщества], таких как последние рекомендации по COVID-19, новости о повторном открытии школ, местная экономика и текущий местный рынок недвижимости».

Не стесняйтесь изменять это по своему усмотрению, но следите за тем, чтобы темы соответствовали вашему региону, так как это, скорее всего, приведет к большему количеству регистраций.

Креатив

А теперь самое интересное, творческое! В этой части Facebook спросит вас, хотите ли вы использовать одно изображение или нет. Для простоты и удобства выберите «одно изображение», если у вас нет слайд-шоу или видео, которые вы хотели бы загрузить.

Facebook теперь дает вам возможность выбирать из своей библиотеки стоковых фотографий, так что это то, что я выбрал для рекламы ниже. Конечно, вы можете использовать свою собственную фотографию района для чего-то подобного.

Затем дайте вашему объявлению броский и информативный «заголовок», который поможет четко и кратко объяснить обсуждение вашей аудитории (не более 25 символов). Для этого я выбрал «Сообщество [название вашего сообщества] Вопросы и ответы».

В поле «текст» я скопировал и вставил свое описание вопросов и ответов сообщества (используется для формы выше):

«Обсуждение в виртуальном сообществе важных тем в [название сообщества], таких как последние рекомендации по COVID-19, новости о повторном открытии школ, местная экономика и текущий местный рынок недвижимости».

Для параметра «Призыв к действию» оставьте его на «Зарегистрироваться», поскольку это является целью этого объявления.

Таргетинг

Теперь о высшей лиге, настройке «таргетинга».

Здесь я рекомендую добавить конкретные города или почтовые индексы, в которых вы хотите, чтобы ваше объявление появлялось.

Я бы также установил возрастной диапазон от 32 до 65+ лет, чтобы вы ориентировались на людей, которые с большей вероятностью будут домовладельцами.

Это не то, чего не может исправить быстрый поиск в Google. Для своего объявления я выбрал «возраст 32-65+», так как 32 года — это средний возраст покупателей нового жилья по стране.

Продолжительность и бюджет

После настройки таргетинга выберите продолжительность кампании и общий и/или дневной бюджет.

Я бы рекомендовал начинать кампанию как минимум за 3-5 дней до запланированных вопросов и ответов.

Бюджет полностью зависит от вас, но мы рекомендуем не менее 100 долларов США на время кампании. (Поэтому, если вы проводите кампанию в течение 3 дней, вы можете установить ее на 33 доллара в день).

Facebook дает вам оценку вашего ежедневного охвата на основе дневного бюджета, поэтому, если вы хотите охватить больше людей за день, вам нужно увеличить свой бюджет!

На этом этапе выполните все необходимые шаги, и вы готовы к работе!

Шаг 2. Получите доступ к отправленным вами формам Facebook

Полезное руководство, которое мы нашли для доступа к отправленным вами формам Facebook, можно найти здесь.

Но для нашего собственного быстрого прогона, вот несколько скриншотов и инструкций:

На своей бизнес-странице Facebook нажмите «Дополнительно» в верхней части экрана, затем нажмите «Инструменты для публикации».

После этого выберите «Библиотека форм» в левой части экрана:

Когда появится окно «Библиотека форм», нажмите «Загрузить», чтобы получить доступ к лидам и загрузить файл .CSV или .XLS.

После того, как вы получили доступ к лидам Facebook, я также рекомендую загрузить их в вашу CRM. Таким образом, вы можете добавить их в свой конвейер. С популярными CRM также можно напрямую интегрировать их с лидами FB.

Ниже приведены очень полезные ссылки для интеграции Facebook Leads с распространенными CRM:

Последующий босс

LionDesk

ТопПродюсер

Пайпдрайв

WiseAgent

Контактно

У вас нет CRM или вы не знаете с чего начать? Мы тебя прикрыли. Недавно мы написали статью о 10 наших любимых CRM для профессионалов в сфере недвижимости.

Шаг 3. Настройте видеозвонок в Zoom и пригласите потенциальных клиентов из Facebook!

Для этого шага посетите Zoom.us и нажмите «Зарегистрироваться сейчас» на их домашней странице. После того, как вы закончите настройку своей учетной записи, обязательно добавьте изображение профиля (чтобы начать укреплять свой бренд), затем нажмите «Запланировать встречу» в правом верхнем углу экрана.

*Примечание: не стесняйтесь использовать любое приложение для видеоконференций. Для этого мы использовали Zoom, так как он наиболее широко известен и используется для подобных встреч.

После того, как вы нажали «Запланировать встречу», заполните необходимую информацию о встрече. Не стесняйтесь копировать и вставлять описание, которое мы использовали выше. Обязательно установите время и дату, наиболее подходящие для работы и графика жизни людей. Я бы рекомендовал планировать где-то в середине недели и вечером после работы, около 18:30 по вашему местному часовому поясу.

Обновите свой пакет Zoom

Чтобы назначить собрание продолжительностью более 40 минут с участием более 3 человек, вам необходимо обновить пакет Zoom до плана «Pro» стоимостью 14,99 долларов в месяц. Если вы больше не хотите пользоваться этой услугой, установите на телефоне напоминание об отмене плана, но если ваша первая встреча пройдет хорошо, вы можете продолжить или даже приобрести годовой план за 12,49 долларов в месяц… Время покажет…

Итак, после того, как собрание настроено, пришло время создать приглашение календаря в Google, Outlook или Yahoo. Если у вас нет этих почтовых платформ, вы можете скопировать и вставить ссылку на мероприятие и информацию о встрече в свое электронное письмо.

Напоминания

Как только вы создадите приглашение в своем календаре электронной почты, останется только добавить адрес электронной почты вашего посетителя из ваших потенциальных клиентов Facebook и установить напоминания, периодически напоминая вашей аудитории о запланированном времени и дате вопросов и ответов виртуального сообщества, чтобы убедиться, что они не не забудь. Вот как это сделать ниже:

Когда вы щелкнете значок карандаша «редактировать», появится этот экран, где вы можете добавить адреса электронной почты вашего гостя на панели справа:

Теперь, когда вы добавили своих гостей, щелкните значок почты, чтобы отправить им уведомление по электронной почте:

После того, как вы щелкнете значок почты, появится этот экран, позволяющий отправить приглашение, а также сообщение всем вашим гостям. (Я рекомендую включить модификацию описания, использованного ранее, а также некоторые личные штрихи к нему, которые показывают вашу индивидуальность.)

После того, как исходное приглашение было отправлено, не забудьте настроить напоминания, чтобы эти вопросы и ответы оставались в центре внимания ваших участников / потенциальных клиентов:

Это полностью зависит от вас, сколько уведомлений вы хотите отправить. Но здесь я рекомендую рассчитать время, как на изображении выше.

Теперь, когда ваш звонок в Zoom утвержден, и вы терпеливо ждете своего ответа на приглашение… пришло время составить план того, какие темы для обсуждения будут затронуты и как вы будете организовывать (и вести) свою встречу.

Шаг 4: Планирование повестки дня встречи

Лучший способ начать этот процесс — определить наиболее важные темы в вашем сообществе. Как только вы это сделаете, создайте схему организации этих тем. Определите их подтемы, общие вопросы, связанные с этими темами, и общий ход обсуждения.

Хорошим местом для начала исследования является поиск новых источников в вашем местном сообществе и поиск потенциальных групп Facebook или онлайн-форумов, характерных для вашего сообщества. (Если таковые имеются, это также отличное место для рекламы вопросов и ответов сообщества). Прямо сейчас есть много глобальных тем, которые относятся и к локальным, поэтому я первоначально предложил темы для обсуждения, изложенные ранее в нашем текущем описании.

Это включает:

• Последние рекомендации по COVID-19
• Новости об открытии школ
• Местная экономика
• Текущий местный рынок недвижимости

Держите это фактическим и беспристрастным

Я бы избегал любых спорных, разногласий или политических дискуссий, так как это может оттолкнуть многих людей. Поэтому лучше всего просто сосредоточить внимание на фактах и ​​информации. Если люди высказывают свое мнение и вопросы, я постараюсь, чтобы ваши отзывы были максимально объективными.

Отличный способ исследовать потенциальные вопросы — в этих группах Facebook, на форумах или в разделе комментариев к любым местным онлайн-статьям, с которыми вы сталкиваетесь. Не переживайте из-за того, что у вас есть все ответы, так как люди тоже будут вмешиваться, но лучше быть как можно более подготовленным. Кроме того, чем больше информации вы сможете предоставить, тем лучше будет выглядеть ваш новый список контактов.

Вот несколько примеров советов по COVID и обновлений местного рынка недвижимости, которые наши клиенты сделали для вашей справки:

Советы по COVID

Обновление рынка недвижимости

Шаг 5: Последующие действия

• Обязательно отправьте электронное письмо с благодарностью всем, кто посетил вашу встречу, и свяжитесь с ними, чтобы оценить их заинтересованность в возможном проведении сообщества вопросов и ответов в постоянном мероприятии каждые 2 недели или около того.
• Независимо от того, посетили ли они 100% этих потенциальных клиентов, теперь они должны быть в вашей базе данных CRM.
• Вы можете настроить их на рассылку электронных писем, обратиться с предложением выпить кофе, поговорить об их потребностях в недвижимости и т. д.

Сноска:

Теперь, когда все этапы пройдены, сообщите нам, если вы заинтересованы во внедрении этой инновационной маркетинговой стратегии в сфере недвижимости в реальный (виртуальный) мир. Мы считаем, что в этой новой экономике это окажет невероятно положительное влияние на вашу деловую книгу недвижимости.

Ваше здоровье,

Ваши друзья в AgentFire

Если вы хотите быть в курсе всего нашего бесплатного и ценного контента, подпишитесь на нашу рассылку. Мы регулярно публикуем ценные статьи и руководства, подобные этому. Таким образом, вы сможете постоянно улучшать свои маркетинговые навыки и становиться более эффективным маркетологом недвижимости.

А если вы хотите доминировать на своем гиперлокальном рынке недвижимости, загляните на сайты Spark от AgentFire , занимающие первое место в рейтинге несколько лет подряд.

И лучшая часть? Вы можете бесплатно опробовать все его удивительные функции в рамках 10-дневной пробной версии.