Straordinaria strategia di generazione di piombo immobiliare per la nuova economia

Passaggio 1: crea un annuncio su Facebook per promuovere le tue "domande e risposte della community virtuale"

Innanzitutto, per iniziare a pubblicizzare il tuo evento devi impostare un annuncio tramite la tua Pagina Facebook seguendo i passaggi seguenti:

Visita l'ad center, quindi seleziona "crea annuncio":

Quando ti viene chiesto "Come vorresti far crescere la tua attività?" assicurati di selezionare "Ottieni più contatti" in fondo:

Quindi ti chiederà quale modulo desideri utilizzare, per semplificare le cose, scegli semplicemente "Un modulo su Facebook":

Successivamente, ti chiederà di creare e nominare il tuo modulo, assicurati di nominare il tuo modulo qualcosa come "[Nome della tua comunità] Domande e risposte sulla comunità virtuale". Quindi fai clic su "Personalizza testo modulo (facoltativo)" per fornire una breve descrizione della discussione a cui stai cercando di convincere le persone a registrarsi. Nel mio ho scritto qualcosa del tipo:

"Discussione della comunità virtuale per trattare argomenti importanti in [nome della comunità], come le ultime linee guida COVID-19, gli aggiornamenti sulla riapertura delle scuole, l'economia locale e l'attuale mercato immobiliare locale".

Sentiti libero di modificarlo come preferisci, ma assicurati di mantenere gli argomenti pertinenti alla tua zona, poiché molto probabilmente ciò comporterà più iscrizioni.

Il creativo

Ora per la parte divertente, la parte creativa! In questa parte, Facebook ti chiederà se desideri utilizzare una singola immagine o meno. Per motivi di semplicità e facilità, seleziona "immagine singola" a meno che tu non abbia una presentazione o un video che desideri caricare.

Facebook ora ti dà la possibilità di scegliere dalla loro libreria di foto d'archivio, quindi questo è quello che ho scelto per l'annuncio qui sotto. Naturalmente, sei più che libero di usare la tua foto di quartiere anche per qualcosa del genere.

Quindi, dai al tuo annuncio un "titolo" accattivante e informativo che aiuti a spiegare la discussione in modo chiaro e conciso al tuo pubblico (in 25 caratteri o meno). Per questo, ho scelto "Community of [Your Community Name] Q&A".

Nella casella "testo", ho copiato e incollato la mia descrizione delle domande e risposte della community (usata per il modulo sopra):

"Discussione della comunità virtuale per trattare argomenti importanti in [nome della comunità], come le ultime linee guida COVID-19, gli aggiornamenti sulla riapertura delle scuole, l'economia locale e l'attuale mercato immobiliare locale".

Per l'opzione "Invito all'azione", tienila su "Registrati" poiché questo è l'obiettivo di questo annuncio.

Targeting

Ora per i grandi campionati, l'impostazione del "targeting".

Qui ti consiglio di aggiungere le città o i codici postali specifici in cui desideri visualizzare il tuo annuncio.

Imposterei anche una fascia di età da 32 a 65+ anni in modo da prendere di mira le persone che hanno maggiori probabilità di essere proprietari di case.

Questo non è nulla che una rapida ricerca su Google non possa risolvere. Per il mio annuncio, ho scelto "età 32-65+" poiché 32 è l'età media dei nuovi acquirenti di case a livello nazionale.

Durata e budget

Una volta impostato il targeting, ora seleziona la durata della tua campagna e il budget totale e/o giornaliero.

Consiglierei di iniziare la campagna almeno 3-5 giorni prima delle sessioni di domande e risposte programmate.

Il budget dipende interamente da te, ma ti consigliamo un minimo di $ 100 per la durata della campagna. (Quindi, se esegui la campagna per 3 giorni, puoi impostarla su $ 33/giorno).

Facebook ti fornisce una stima della tua copertura giornaliera in base al budget giornaliero, quindi se desideri raggiungere più persone in un giorno, dovrai aumentare il budget!

A questo punto, segui tutti i passaggi necessari e sei pronto per partire!

Passaggio 2: accedi agli invii dei moduli di Facebook

Una guida utile che abbiamo trovato per accedere agli invii dei moduli di Facebook può essere trovata qui.

Ma per il nostro rapido riassunto, ecco alcuni screenshot e istruzioni:

Sulla tua pagina Facebook Business, fai clic sull'opzione "Altro" nella parte superiore dello schermo, quindi fai clic su "Strumenti di pubblicazione".

Successivamente, seleziona "Libreria moduli" nella parte sinistra dello schermo:

Quando viene visualizzata la casella "Libreria moduli", fai clic su "scarica" ​​per accedere ai tuoi contatti e scaricare un file .CSV o .XLS.

Dopo aver effettuato l'accesso ai tuoi lead di Facebook, ti ​​consiglio anche di caricarli nel tuo CRM. In questo modo puoi aggiungerli alla tua pipeline. Con i CRM popolari, c'è anche un modo per integrarli direttamente con i lead di FB.

Ecco i link così utili di seguito per integrare i lead di Facebook con i CRM comuni:

Capo successivo

Lion Desk

TopProduttore

Pipedrive

Agente saggio

Contatti

Non hai un CRM o non sai da dove iniziare? Ti abbiamo coperto. Di recente abbiamo scritto un articolo sui nostri 10 migliori CRM preferiti dai professionisti del settore immobiliare.

Passaggio 3: imposta la tua videochiamata Zoom e invita i tuoi contatti Facebook!

Per questo passaggio, visita Zoom.us e fai clic su Registrati ora nella loro home page. Dopo aver terminato la configurazione del tuo account, assicurati di aggiungere un'immagine del profilo (per iniziare a rafforzare il tuo marchio), quindi fai clic su "Programma una riunione" in alto a destra sullo schermo.

*Nota: sentiti libero di usare la tua applicazione di videoconferenza preferita. Per questo, abbiamo utilizzato Zoom, in quanto è il più conosciuto e utilizzato per questo tipo di riunioni.

Dopo aver fatto clic su "Programma una riunione", compila le informazioni necessarie sulla riunione. Sentiti libero di copiare e incollare la descrizione che abbiamo usato sopra. Assicurati di impostare un'ora e una data più adatte ai programmi di lavoro e di vita delle persone. Consiglierei di programmare a metà settimana e la sera dopo il lavoro, intorno alle 18:30 nel tuo fuso orario locale.

Aggiorna il tuo pacchetto Zoom

Per impostare la riunione per più di 40 minuti con più di 3 partecipanti, dovrai aggiornare il tuo pacchetto Zoom a un piano "Pro" che costa $ 14,99 al mese. Sentiti libero di impostare un promemoria sul tuo telefono per annullare il piano se non desideri più utilizzare questo servizio, ma se il tuo primo incontro va bene potresti voler continuare o addirittura acquistare un piano annuale per $ 12,49 al mese…. Solo il tempo lo dirà…

Ok, quindi una volta impostata la riunione, ora è il momento di creare l'invito del calendario in Google, Outlook o Yahoo. Se non disponi di queste piattaforme e-mail, puoi copiare e incollare il collegamento all'evento e le informazioni sulla riunione nella tua e-mail.

Promemoria

Non appena crei l'invito nel tuo calendario e-mail, l'unica cosa rimasta è aggiungere l'e-mail del tuo partecipante dai tuoi lead di Facebook e impostare promemoria, ricordando periodicamente al tuo pubblico l'ora e la data programmate per le domande e risposte della comunità virtuale per assicurarsi che non non dimenticare. Ecco come farlo di seguito:

Quando fai clic sull'icona a forma di matita "modifica", apparirà questa schermata, dove puoi andare avanti e aggiungere gli indirizzi email dei tuoi ospiti nella barra a destra:

Ora che hai aggiunto i tuoi ospiti, fai clic sull'icona della posta per inviare loro una notifica e-mail:

Dopo aver fatto clic sull'icona della posta, apparirà questa schermata, che ti consentirà di inviare il tuo invito e un messaggio a tutti i tuoi ospiti. (Raccomando di includere una modifica della descrizione utilizzata in precedenza, nonché alcuni tocchi personali su di essa che mostrano la tua personalità.)

Dopo che l'invito originale è stato inviato, assicurati di impostare promemoria per le notifiche in modo che queste domande e risposte rimangano PRINCIPALI per i tuoi partecipanti/potenziali clienti:

Dipende interamente da te quante notifiche vuoi inviare. Ma qui, ti consiglio di sincronizzarli in modo simile all'immagine sopra.

Ora che la tua chiamata Zoom è scolpita nella pietra e stai pazientemente aspettando le tue RSVP... è tempo di mettere a punto un piano per quali argomenti di discussione saranno trattati e come organizzerai (e guiderai) la tua riunione.

Passaggio 4: pianificazione dell'agenda della riunione

Il modo migliore per iniziare questo processo è identificare gli argomenti più importanti nella tua comunità. Una volta che hai fatto questo, crea uno schema che organizza questi argomenti. Identificare i loro argomenti secondari, le domande comuni allegate a questi argomenti e il flusso generale della discussione.

Un buon punto di partenza per la ricerca è la nuova fonte della tua comunità locale e trovare potenziali gruppi di Facebook o forum online specifici per la tua comunità. (Se ce ne sono, questo è anche un ottimo posto per pubblicizzare le domande e risposte della community). In questo momento, ci sono molti argomenti globali che riguardano anche localmente, motivo per cui inizialmente ho suggerito i punti di discussione indicati in precedenza nella nostra descrizione in corso.

Questi includono:

• Le ultime linee guida COVID-19
• Aggiornamenti sulla riapertura delle scuole
• L'economia locale
• L'attuale mercato immobiliare locale

Mantienilo reale e imparziale

Eviterei qualsiasi discussione controversa, divisiva o politica, poiché ciò può allontanare molte persone. Quindi mantenere le cose incentrate su fatti e informazioni è il modo migliore per andare. Se le persone intervengono con le loro opinioni e domande, cercherei di mantenere il tuo feedback il più imparziale possibile.

Un ottimo modo per ricercare potenziali domande è su questi gruppi di Facebook, forum o nella sezione commenti di qualsiasi articolo online locale che incontri. Non sentirti stressato per avere tutte le risposte là fuori, poiché anche le persone interverranno, ma è una buona idea essere il più preparati possibile. Inoltre, più informazioni sei in grado di fornire, migliore sarà l'aspetto del tuo nuovo elenco di contatti.

Ecco alcuni esempi di suggerimenti COVID e aggiornamenti del mercato immobiliare locale che i nostri clienti hanno fatto per tuo riferimento:

Suggerimenti COVID

Aggiornamento mercato immobiliare

Passaggio 5: il follow-up

• Assicurati di inviare un'e-mail di ringraziamento a tutti coloro che hanno partecipato alla tua riunione e contattaci per valutare il loro interesse nel rendere eventualmente le domande e risposte della community un evento in corso ogni 2 settimane circa.
• Indipendentemente dal fatto che abbiano partecipato al 100% di quei lead, ora dovrebbero trovarsi nel tuo database CRM.
• Puoi farli impostare su email gocciolanti, contattarli con un'offerta per prendere un caffè e parlare delle loro esigenze immobiliari, ecc.

Nota di chiusura:

Ora che tutti i passaggi sono stati coperti, fateci sapere se siete interessati a portare questa innovativa strategia di marketing immobiliare nel mondo reale (virtuale). In questa nuova economia, riteniamo che avrà un effetto incredibilmente positivo sul tuo portafoglio di attività immobiliari.

Saluti,

I tuoi amici su AgentFire

Se vuoi rimanere aggiornato su tutti i nostri contenuti gratuiti e di valore, iscriviti alla nostra newsletter. Pubblichiamo regolarmente articoli e guide di valore come questo. In questo modo puoi migliorare costantemente le tue capacità di marketing e diventare un marketer immobiliare più efficace.

E se vuoi dominare il tuo mercato immobiliare iperlocale, dai un'occhiata a Spark Sites di AgentFire , n. 1 classificato per diversi anni consecutivi.

E la parte migliore? Puoi provare gratuitamente tutte le sue straordinarie funzionalità con la nostra prova di 10 giorni.