استراتيجية مثيرة لقيادة العقارات للاقتصاد الجديد

الخطوة 1: إنشاء إعلان على Facebook للترويج لـ "أسئلة وأجوبة المجتمع الافتراضي"

أولاً ، لبدء الإعلان عن فعاليتك ، يجب عليك إعداد إعلان من خلال صفحتك على Facebook باتباع الخطوات التالية:

انتقل إلى مركز الإعلانات ، ثم حدد "إنشاء إعلان":

عندما تطالبك ، "كيف ترغب في تنمية عملك؟" تأكد من تحديد "الحصول على مزيد من العملاء المحتملين" في الجزء السفلي:

ثم سيسألك عن النموذج الذي ترغب في استخدامه ، لتبسيط الأمور ، ما عليك سوى اختيار "نموذج على Facebook":

بعد ذلك ، سيطلب منك إنشاء النموذج الخاص بك وتسميته ، وتأكد من تسمية النموذج بشيء مثل "[اسم مجتمعك] أسئلة وأجوبة المجتمع الافتراضي." ثم انقر فوق "تخصيص نص النموذج (اختياري)" لإعطاء وصف موجز للمناقشة التي تحاول حث الأشخاص على الاشتراك فيها. كتبت شيئًا مثل:

"مناقشة المجتمع الافتراضي لتغطية الموضوعات المهمة في [اسم المجتمع] ، مثل أحدث إرشادات COVID-19 والتحديثات حول إعادة فتح المدارس والاقتصاد المحلي وسوق العقارات المحلي الحالي."

لا تتردد في تعديل هذا كما تريد ، ولكن تأكد من إبقاء الموضوعات ذات صلة بمنطقتك المحلية ، حيث سيؤدي ذلك على الأرجح إلى المزيد من الاشتراكات.

المبدع

الآن الجزء الممتع ، الجزء الإبداعي! في هذا الجزء ، سيسألك Facebook عما إذا كنت تريد استخدام صورة واحدة أم لا. من أجل البساطة والسهولة ، حدد "صورة واحدة" ما لم يكن لديك عرض شرائح أو فيديو تريد تحميله.

يمنحك Facebook الآن خيار الاختيار من مكتبة الصور المخزنة الخاصة بهم ، لذلك هذا ما اخترته للإعلان أدناه. بالطبع ، أنت مرحب بك لاستخدام صورة الحي الخاص بك لشيء كهذا أيضًا.

بعد ذلك ، امنح إعلانك "عنوانًا" جذابًا وغنيًا بالمعلومات يساعد في شرح المناقشة بوضوح ودقة لجمهورك (في 25 حرفًا أو أقل.) لهذا العنوان ، اخترت "مجتمع [اسم مجتمعك] سؤال وجواب."

في مربع "النص" ، قمت بنسخ ولصق وصفي لأسئلة وأجوبة المجتمع (المستخدمة في النموذج أعلاه):

"مناقشة المجتمع الافتراضي لتغطية الموضوعات المهمة في [اسم المجتمع] ، مثل أحدث إرشادات COVID-19 والتحديثات حول إعادة فتح المدارس والاقتصاد المحلي وسوق العقارات المحلي الحالي."

بالنسبة لخيار "الحث على اتخاذ إجراء" ، احتفظ به في "تسجيل" لأن هذا هو الهدف من هذا الإعلان.

الاستهداف

الآن بالنسبة إلى البطولات الكبرى ، قم بإعداد "الاستهداف".

هنا أوصي بإضافة المدينة (المدن) المحددة أو الرمز (الرموز) البريدية التي تريد أن يظهر إعلانك عليها.

أود أيضًا أن أحدد نطاقًا عمريًا من 32 إلى 65 عامًا فأكثر بحيث تستهدف الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا أصحاب منازل.

هذا ليس شيئًا سريعًا لا يمكن لبحث Google إصلاحه. بالنسبة لإعلاني ، اخترت "العمر من 32 إلى 65 عامًا فأكثر" لأن 32 هو متوسط ​​عمر مشتري المنازل الجديدة على الصعيد الوطني.

المدة والميزانية

بمجرد إعداد الاستهداف ، حدد الآن طول حملتك وإجمالي ميزانيتك و / أو ميزانيتك اليومية.

أوصي ببدء الحملة قبل 3-5 أيام على الأقل من الأسئلة والأجوبة المجدولة.

الميزانية متروكة لك تمامًا ولكننا نوصي بحد أدنى قدره 100 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) طوال مدة الحملة. (لذلك إذا كنت تدير الحملة لمدة 3 أيام ، فيمكنك تعيينها على 33 دولارًا في اليوم).

يمنحك Facebook تقديرًا لمدى وصولك اليومي بناءً على الميزانية اليومية ، لذلك إذا كنت ترغب في الوصول إلى المزيد من الأشخاص في يوم واحد ، فستحتاج إلى زيادة ميزانيتك!

في هذه المرحلة ، اتبع جميع الخطوات اللازمة وستكون جاهزًا للانطلاق!

الخطوة 2: الوصول إلى عمليات إرسال نماذج Facebook الخاصة بك

يمكن العثور على دليل مفيد تم العثور عليه للوصول إلى عمليات إرسال نماذج Facebook الخاصة بك هنا.

ولكن من أجل التشغيل السريع الخاص بنا ، إليك بعض لقطات الشاشة والإرشادات:

في صفحة Facebook Business الخاصة بك ، انقر فوق الخيار "المزيد" أعلى الشاشة ، ثم انقر فوق "أدوات النشر".

بعد ذلك ، حدد "مكتبة النماذج" على يسار الشاشة:

بمجرد ظهور مربع "مكتبة النماذج" ، انقر فوق "تنزيل" للوصول إلى العملاء المحتملين وتنزيل ملف بتنسيق .CSV أو .XLS.

بمجرد الوصول إلى العملاء المحتملين على Facebook ، أوصي أيضًا بتحميلهم في CRM الخاص بك. بهذه الطريقة يمكنك إضافتها إلى خط الأنابيب الخاص بك. مع CRMs الشائعة ، هناك أيضًا طريقة لدمجها مباشرة مع العملاء المتوقعين من FB.

فيما يلي روابط مفيدة جدًا أدناه لدمج Facebook Leads مع CRMs الشائعة:

متابعة بوس

LionDesk

المنتج الأعلى

Pipedrive

الحكيم

بالاتصال

ليس لديك CRM أو لا تعرف من أين تبدأ؟ لقد قمنا بتغطيتك. لقد كتبنا مؤخرًا مقالًا عن أفضل 10 برامج CRM مفضلة لدينا لمحترفي العقارات.

الخطوة 3: قم بإعداد مكالمة فيديو Zoom ودعوة العملاء المحتملين على Facebook!

لهذه الخطوة ، قم بزيارة Zoom.us وانقر فوق التسجيل الآن على صفحتهم الرئيسية. بعد الانتهاء من إعداد حسابك ، تأكد من إضافة صورة للملف الشخصي (لبدء تعزيز علامتك التجارية) ، ثم انقر فوق "جدولة اجتماع" في الجزء العلوي الأيمن من شاشتك.

* ملاحظة: لا تتردد في استخدام تطبيق مؤتمرات الفيديو الذي تختاره. لهذا ، استخدمنا Zoom ، لأنه الأكثر شهرة واستخدامًا لهذه الأنواع من الاجتماعات.

بمجرد النقر فوق "جدولة اجتماع" ، قم بملء معلومات الاجتماع الضرورية. لا تتردد في نسخ ولصق الوصف الذي استخدمناه أعلاه. تأكد من تعيين الوقت والتاريخ الأكثر ملاءمة لجداول عمل الأشخاص وحياتهم. أوصي بالجدولة في وقت ما في منتصف الأسبوع وفي المساء بعد العمل ، حوالي الساعة 6:30 مساءً بتوقيت منطقتك الزمنية المحلية.

قم بترقية حزمة Zoom الخاصة بك

لتعيين الاجتماع لأكثر من 40 دقيقة مع أكثر من 3 حاضرين ، ستحتاج إلى ترقية حزمة Zoom الخاصة بك إلى خطة "Pro" بتكلفة 14.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر. لا تتردد في تعيين تذكير في هاتفك لإلغاء الخطة إذا لم تعد ترغب في استخدام هذه الخدمة ، ولكن إذا سار اجتماعك الأول على ما يرام ، فقد ترغب في الاستمرار أو حتى شراء خطة سنوية مقابل 12.49 دولارًا في الشهر…. فقط الوقت كفيل بإثبات…

حسنًا ، بمجرد إعداد الاجتماع ، حان الوقت الآن لإنشاء دعوة التقويم في Google أو Outlook أو Yahoo. إذا لم يكن لديك منصات البريد الإلكتروني هذه ، يمكنك نسخ ولصق رابط الحدث ومعلومات الاجتماع في بريدك الإلكتروني.

تذكير

بمجرد إنشاء الدعوة في تقويم البريد الإلكتروني الخاص بك ، فإن الشيء الوحيد المتبقي هو إضافة البريد الإلكتروني للحضور من العملاء المتوقعين على Facebook وتعيين تذكيرات ، وتذكير جمهورك بشكل دوري بالوقت والتاريخ المجدولين للمجتمع الافتراضي للأسئلة والأجوبة للتأكد من عدم قيامهم بذلك. لا تنسى. إليك كيفية القيام بذلك أدناه:

عند النقر فوق رمز القلم الرصاص "تعديل" ، ستظهر هذه الشاشة ، حيث يمكنك المضي قدمًا وإضافة عناوين البريد الإلكتروني لضيفك في الشريط الموجود على اليسار:

الآن بعد أن أضفت ضيوفك ، انقر فوق رمز البريد لإرسال إشعار بالبريد الإلكتروني إليهم:

بمجرد النقر فوق رمز البريد ، ستظهر هذه الشاشة ، مما يتيح لك إرسال دعوتك بالإضافة إلى رسالة إلى جميع ضيوفك. (أوصي بإدراج تعديل للوصف المستخدم مسبقًا ، بالإضافة إلى بعض اللمسات الشخصية التي تظهر شخصيتك.)

بعد إرسال الدعوة الأصلية ، تأكد من إعداد تذكيرات الإخطارات بحيث تظل هذه الأسئلة والأجوبة في قمة اهتمامات الحاضرين / العملاء المحتملين:

الأمر متروك لك تمامًا لتحديد عدد الإشعارات التي تريد إرسالها. لكن هنا ، أوصي بتوقيتها على غرار الصورة أعلاه.

الآن بعد أن تم تعيين مكالمة Zoom الخاصة بك ، وأنت تنتظر بصبر الرد على الدعوات ... حان الوقت لوضع خطة لموضوعات المناقشة التي سيتم تغطيتها وكيفية تنظيم (وقيادة) اجتماعك.

الخطوة 4: التخطيط لجدول أعمال الاجتماع الخاص بك

أفضل طريقة لبدء هذه العملية هي تحديد أهم الموضوعات في مجتمعك. بمجرد القيام بذلك ، قم بإنشاء مخطط تفصيلي لتنظيم هذه الموضوعات. حدد الموضوعات الفرعية والأسئلة الشائعة المرتبطة بهذه الموضوعات والتدفق العام للمناقشة.

مكان جيد لبدء البحث عن هذا هو المصدر الجديد لمجتمعك المحلي والعثور على مجموعات Facebook المحتملة أو المنتديات عبر الإنترنت الخاصة بمجتمعك. (إذا كان هناك أي منها ، فهذا أيضًا مكان رائع للإعلان عن أسئلة وأجوبة المجتمع). في الوقت الحالي ، هناك الكثير من الموضوعات العالمية التي تتعلق محليًا أيضًا ، ولهذا السبب اقترحت في الأصل نقاط الحديث المذكورة سابقًا في وصفنا المستمر.

وتشمل هذه:

• أحدث إرشادات حول COVID-19
• تحديثات حول إعادة فتح المدارس
• الاقتصاد المحلي
• سوق العقارات المحلي الحالي

اجعلها واقعية وغير متحيزة

أود تجنب أي مناقشة مثيرة للجدل أو خلافية أو سياسية ، لأن هذا يمكن أن يبعد الكثير من الناس. لذا فإن مجرد إبقاء الأمور تتمحور حول الحقائق والمعلومات هو أفضل طريقة للذهاب. إذا كان الناس يتناغمون مع آرائهم وأسئلتهم ، فسأحاول الحفاظ على تعليقاتك محايدة قدر الإمكان.

هناك طريقة رائعة للبحث عن الأسئلة المحتملة وهي في مجموعات Facebook أو المنتديات أو في قسم التعليقات في أي مقالات محلية عبر الإنترنت تصادفك. لا تشعري بالتوتر للحصول على كل إجابة هناك ، حيث سيشارك الناس أيضًا ، ولكن من الجيد أن تكون مستعدًا قدر الإمكان. أيضًا ، كلما زادت المعلومات التي يمكنك تقديمها ، كلما نظرت بشكل أفضل إلى قائمة جهات الاتصال الجديدة.

فيما يلي بعض الأمثلة لنصائح COVID وتحديثات سوق العقارات المحلي التي قام عملاؤنا بعملها كمرجع لك:

نصائح حول فيروس كورونا

تحديث السوق العقاري

الخطوة الخامسة: المتابعة

• تأكد من إرسال بريد إلكتروني شكر إلى كل من حضر اجتماعك ، وتواصل معه لمعرفة مدى اهتمامه بجعل الأسئلة والأجوبة في المجتمع حدثًا مستمرًا كل أسبوعين أو نحو ذلك.
• بغض النظر عما إذا كانوا قد حضروا 100٪ من هؤلاء العملاء المتوقعين ، يجب أن يكونوا الآن في قاعدة بيانات CRM الخاصة بك.
• يمكنك إعدادهم على رسائل البريد الإلكتروني بالتنقيط ، والتواصل مع عرض لتناول القهوة ، والتحدث عن احتياجاتهم العقارية ، وما إلى ذلك.

ملاحظة ختامية:

الآن بعد أن تمت تغطية جميع الخطوات ، يرجى إعلامنا إذا كنت مهتمًا بجلب استراتيجية التسويق العقاري المبتكرة هذه إلى العالم الحقيقي (الافتراضي). في هذا الاقتصاد الجديد ، نعتقد أنه سيكون له تأثير إيجابي بشكل لا يصدق على دفتر أعمالك العقاري.

هتافات،

أصدقاؤك في AgentFire

إذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيّمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.

وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.