Strategie imobiliară captivantă Lead Gen pentru noua economie

Pasul 1: Creați un anunț Facebook care promovează „Întrebări și răspunsuri ale comunității virtuale”

În primul rând, pentru a începe să vă promovați evenimentul, trebuie să configurați un anunț prin Pagina dvs. de Facebook , urmând pașii de mai jos:

Accesați centrul de anunțuri, apoi selectați „creați anunț”:

Când vă solicită: „Cum ați dori să vă dezvoltați afacerea?” asigurați-vă că selectați „Obțineți mai multe clienți potențiali” în partea de jos:

Apoi vă va întreba ce formă doriți să utilizați, pentru a simplifica lucrurile, alegeți „Un formular pe Facebook”:

Apoi, vă va cere să creați și să denumiți formularul, asigurați-vă că numiți formularul așa cum ar fi „[Numele comunității dvs.] Întrebări și răspunsuri ale comunității virtuale”. Apoi faceți clic pe „Personalizați textul formularului (opțional)” pentru a oferi o scurtă descriere a discuției la care încercați să convingeți oamenii să se înscrie. În al meu, am scris ceva de genul:

„Discuție virtuală în comunitate pentru a acoperi subiecte importante în [numele comunității], cum ar fi cele mai recente linii directoare COVID-19, actualizări despre redeschiderea școlilor, economia locală și piața imobiliară locală actuală.”

Simțiți-vă liber să modificați acest lucru după cum doriți, dar asigurați-vă că păstrați subiectele relevante pentru zona dvs. locală, deoarece acest lucru va duce cel mai probabil la mai multe înscrieri.

Creativul

Acum, pentru partea distractivă, partea creativă! În această parte, Facebook vă va întreba dacă doriți să utilizați o singură imagine sau nu. Pentru simplitate și ușurință, selectați „o singură imagine”, cu excepția cazului în care aveți o prezentare de diapozitive sau un videoclip pe care doriți să îl încărcați.

Facebook vă oferă acum opțiunea de a alege din biblioteca lor de fotografii stoc, așa că asta este ceea ce am ales pentru anunțul de mai jos. Desigur, sunteți mai mult decât binevenit să folosiți propria imagine de cartier și pentru așa ceva.

Apoi, dați anunțului dvs. un „titlu” captivant și informativ, care să ajute să explice discuția în mod clar și concis publicului dvs. (în 25 de caractere sau mai puțin). Pentru acesta, am ales „Întrebări și răspunsuri comunitatea [Numele comunității dvs.]”.

În caseta „text”, am copiat și lipit descrierea comunității Întrebări și răspunsuri (folosită pentru formularul de mai sus):

„Discuție virtuală în comunitate pentru a acoperi subiecte importante în [numele comunității], cum ar fi cele mai recente linii directoare COVID-19, actualizări despre redeschiderea școlilor, economia locală și piața imobiliară locală actuală.”

Pentru opțiunea „Îndemn”, păstrați-o pe „Înscrieți-vă”, deoarece acesta este scopul acestui anunț.

Direcționare

Acum, pentru ligile mari, configurarea „direcționării”.

Aici vă recomand să adăugați orașele sau codurile poștale în care doriți să apară anunțul dvs.

De asemenea, aș seta un interval de vârstă de la 32 la 65+ ani, astfel încât să vizați persoane care au șanse mai mari să fie proprietari de case.

Nu este nimic pe care o căutare rapidă pe Google nu poate rezolva. Pentru anunțul meu, am ales „vârsta 32-65+”, deoarece 32 este vârsta medie a cumpărătorilor de case noi la nivel național.

Durata și bugetul

Odată ce direcționarea este configurată, acum selectați durata campaniei și bugetul total și/sau zilnic.

Aș recomanda să începeți campania cu cel puțin 3-5 zile înainte de întrebările și răspunsurile programate.

Bugetul depinde în întregime de dvs., dar vă recomandăm un minim de 100 USD pe durata campaniei. (Deci, dacă rulați campania timp de 3 zile, o puteți seta la 33 USD/zi).

Facebook vă oferă o estimare a acoperirii zilnice pe baza bugetului zilnic, așa că dacă doriți să ajungeți la mai mulți oameni într-o zi, va trebui să vă măriți bugetul!

În acest moment, urmați toți pașii necesari și sunteți gata de plecare!

Pasul 2: Accesați Trimiterile dvs. de formulare Facebook

Un ghid util pe care l-am găsit pentru accesarea formularelor dumneavoastră Facebook poate fi găsit aici.

Dar pentru propria noastră descriere rapidă, iată câteva capturi de ecran și instrucțiuni:

Pe pagina Facebook Business, faceți clic pe opțiunea „Mai multe” din partea de sus a ecranului, apoi faceți clic pe „Instrumente de publicare”.

După aceea, selectați „Biblioteca de formulare” din partea stângă a ecranului:

Odată ce apare caseta „Biblioteca de formulare”, faceți clic pe „descărcați” pentru a vă accesa clienții potențiali și a descărca fie un fișier .CSV, fie .XLS.

Odată ce v-ați accesat clienții potențiali Facebook, aș recomanda și să le încărcați în CRM. În acest fel, le puteți adăuga la conducta dvs. Cu CRM-urile populare, există și o modalitate de a le integra direct cu clienții potențiali FB.

Iată link-uri atât de utile de mai jos pentru integrarea Facebook Leads cu CRM-urile comune:

Șeful de urmărire

LionDesk

Top Producer

Pipedrive

WiseAgent

Contactual

Nu ai un CRM sau nu știi de unde să începi? Te-am acoperit. Am scris recent un articol despre top 10 CRM-uri preferate pentru profesioniștii în domeniul imobiliar.

Pasul 3: Configurați apelul video Zoom și invitați clienții potențiali de pe Facebook!

Pentru acest pas, vizitați Zoom.us și faceți clic pe Înregistrați-vă acum pe pagina lor de pornire. După ce ați terminat de configurat contul, asigurați-vă că adăugați o fotografie de profil (pentru a începe să vă consolidați marca), apoi faceți clic pe „Programați o întâlnire” în dreapta sus pe ecran.

*Notă: nu ezitați să utilizați aplicația de videoconferință dorită. Pentru aceasta, am folosit Zoom, deoarece este cel mai cunoscut și folosit pentru aceste tipuri de întâlniri.

După ce ați făcut clic pe „Programați o întâlnire”, completați informațiile necesare despre întâlnire. Nu ezitați să copiați și să lipiți descrierea pe care am folosit-o mai sus. Asigurați-vă că setați o oră și o dată care să se adapteze cel mai mult la programul de muncă și de viață al oamenilor. Aș recomanda să vă programați cândva la mijlocul săptămânii și seara după muncă, în jurul orei 18:30, în fusul orar local.

Actualizați pachetul dvs. Zoom

Pentru a seta întâlnirea pentru orice mai mult de 40 de minute cu peste 3 participanți, va trebui să actualizați pachetul Zoom la un plan „Pro” care costă 14,99 USD pe lună. Simțiți-vă liber să setați un memento pe telefon pentru a anula planul dacă nu mai doriți să utilizați acest serviciu, dar dacă prima dvs. întâlnire merge bine, poate doriți să continuați sau chiar să cumpărați un plan anual pentru 12,49 USD pe lună... Numai timpul va spune…

Ok, deci odată ce întâlnirea este configurată, acum este timpul să creați invitația din calendar fie în Google, Outlook sau Yahoo. Dacă nu aveți aceste platforme de e-mail, puteți copia și lipi linkul evenimentului și informațiile întâlnirii în e-mailul dvs.

Mementouri

De îndată ce creați invitația în calendarul dvs. de e-mail, singurul lucru rămas este să adăugați e-mailul participantului de la clienții potențiali de pe Facebook și să setați mementouri, reamintindu-vă periodic audienței despre ora și data programate pentru întrebări și răspunsuri ale comunității virtuale pentru a vă asigura că nu nu uita. Iată cum să faci asta mai jos:

Când faceți clic pe pictograma creion „editați”, va apărea acest ecran, unde puteți continua și adăugați adresele de e-mail ale oaspeților dvs. în bara din dreapta:

Acum că v-ați adăugat oaspeții, faceți clic pe pictograma e-mail pentru a le trimite o notificare prin e-mail:

Odată ce faceți clic pe pictograma de e-mail, va apărea acest ecran, permițându-vă să trimiteți invitația, precum și un mesaj tuturor invitaților. (Recomand să includeți o modificare a descrierii utilizate anterior, precum și câteva retușuri personale pe ea care vă arată personalitatea.)

După ce invitația inițială a fost trimisă, asigurați-vă că ați configurat mementouri de notificări, astfel încât aceste întrebări și răspunsuri să rămână PRINCIPALE pentru participanți/clienți potențiali:

Depinde în întregime de dvs. câte notificări doriți să trimiteți. Dar aici, vă recomand să le temporizați, similar cu imaginea de mai sus.

Acum că apelul dvs. Zoom este pus în piatră și așteptați cu răbdare răspunsurile dvs.... este timpul să puneți la punct un plan pentru ce subiecte de discuție vor fi abordate și cum vă veți organiza (și conduce) întâlnirea.

Pasul 4: Planificarea agendei întâlnirii

Cel mai bun mod de a începe acest proces este să identifici cele mai importante subiecte din comunitatea ta. După ce ați făcut acest lucru, creați o schiță care organizează aceste subiecte. Identificați subtemele lor, întrebările comune atașate acestor subiecte și fluxul general al discuției.

Un loc bun pentru a începe să cercetați acest lucru este noua sursă comunității dvs. locale și să găsiți potențiale grupuri Facebook sau forumuri online specifice comunității dvs. (Dacă există, acesta este, de asemenea, un loc grozav pentru a face publicitate pentru Întrebări și răspunsuri ale comunității). În acest moment, există o mulțime de subiecte globale care se referă și la nivel local, motiv pentru care am sugerat inițial punctele de discuție menționate anterior în descrierea noastră în curs.

Acestea includ:

• Cele mai recente recomandări COVID-19
• Actualizări despre redeschiderea școlilor
• Economia locală
• Actuala piata imobiliara locala

Păstrați-o reală și imparțială

Aș evita orice discuție controversată, dezbinătoare sau politică, deoarece aceasta poate îndepărta o mulțime de oameni. Deci, doar menținerea lucrurilor centrate pe fapte și informații este cea mai bună cale de a merge. Dacă oamenii răspund cu opiniile și întrebările lor, aș încerca să păstrez feedback-ul dvs. cât mai imparțial posibil.

O modalitate excelentă de a căuta întrebări potențiale este pe aceste grupuri de Facebook, forumuri sau în secțiunea de comentarii a oricăror articole online locale pe care le întâlniți. Nu vă simțiți stresați să aveți fiecare răspuns acolo, deoarece oamenii vor interveni și ei, dar este o idee bună să fiți cât mai pregătiți posibil. De asemenea, cu cât poți oferi mai multe informații, cu atât te vei uita mai bine la noua ta listă de contacte.

Iată câteva exemple de sfaturi COVID și actualizări ale pieței imobiliare locale pe care clienții noștri le-au făcut pentru referință:

Sfaturi COVID

Actualizarea pieței imobiliare

Pasul 5: Urmărirea

• Asigurați-vă că trimiteți un e-mail de mulțumire tuturor celor care au participat la întâlnirea dvs. și contactați-vă pentru a le evalua interesul de a face din comunitatea Întrebări și răspunsuri un eveniment continuu la fiecare două săptămâni sau cam asa ceva.
• Indiferent dacă au participat 100% dintre acești clienți potențiali, ar trebui să fie acum în baza ta de date CRM.
• Le puteți configura pe e-mailuri cu picurare, le puteți contacta cu o ofertă de a bea o cafea și le puteți vorbi despre nevoile lor imobiliare etc.

Notă de final:

Acum că toți pașii au fost parcurși, vă rugăm să ne spuneți dacă sunteți interesat să aduceți această strategie inovatoare de marketing imobiliar în lumea reală (virtuală). În această nouă economie, credem că va avea un efect incredibil de pozitiv asupra registrului de afaceri imobiliar.

Noroc,

Prietenii tăi de la AgentFire

Dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați -vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.

Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.

Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.