새로운 경제를 위한 흥미로운 부동산 리드 젠 전략

현재의 COVID-19 세계(및 그로부터 등장할 새로운 경제)에서 부동산 전문가로서 지속적으로 가치를 제공하는 동시에 고객의 건강을 보호하기 위해 최선을 다하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 존재, 그리고 당신 자신의 존재.

지난 기사에서 우리는 가상 쇼와 오픈 하우스를 운영하기 위해 기술을 사용하는 방법에 대해 이야기했습니다.

오늘, 우리는 당신 이 이 새로운 경제에서 이웃의 새로운 고객을 만나는 방법으로 자신의 가상 커뮤니티 Q&A 를 주최하는 데 참여하기를 바랍니다. 가상 커뮤니티 토론 후 저희가 만든 이 부동산 리드 생성 전략의 결과에 대해 듣고 싶습니다.

그것은 무엇을 의미합니까?

아래에서 "가상 커뮤니티 Q&A"를 홍보하는 성공적인 Facebook 광고를 실행하기 위한 단계별 가이드를 제공합니다.

또한 토론 중에 다룰 주제에 대한 지침과 부동산 비즈니스를 위해 만든 연락처를 활용하는 방법을 제공합니다.

1단계: "가상 커뮤니티 Q&A"를 홍보하는 Facebook 광고 만들기

먼저 이벤트 광고를 시작하려면 아래 단계에 따라 Facebook 페이지 를 통해 광고를 설정해야 합니다 .

광고 센터를 방문하여 '광고 만들기'를 선택합니다.

"비즈니스를 어떻게 성장시키고 싶습니까?"라는 메시지가 표시되면 맨 아래에서 "추가 리드 가져오기"를 선택해야 합니다.

그런 다음 어떤 양식을 사용하고 싶은지 묻습니다. 일을 간단하게 하려면 "Facebook의 양식"을 선택하기만 하면 됩니다.

다음으로 양식을 만들고 이름을 지정하라는 메시지가 표시되며 양식 이름을 "[귀하의 커뮤니티 이름] 가상 커뮤니티 Q&A"와 같이 지정해야 합니다. 그런 다음 "양식 텍스트 사용자 정의(선택 사항)"를 클릭하여 사람들이 등록하도록 하려는 토론에 대한 간략한 설명을 제공합니다. 내에서 나는 다음과 같이 썼습니다.

"최신 COVID-19 지침, 개학 업데이트, 지역 경제 및 현재 지역 부동산 시장과 같은 [커뮤니티 이름]의 중요한 주제를 다루는 가상 커뮤니티 토론."

원하는 대로 자유롭게 수정할 수 있지만 더 많은 가입을 유도할 수 있으므로 해당 지역과 관련된 주제를 유지해야 합니다.

크리에이티브

이제 재미있는 부분, 창의적인 부분을 위해! 이 부분에서 Facebook은 단일 이미지를 사용할지 여부를 묻습니다. 간단하고 쉽게 업로드할 슬라이드쇼나 비디오가 없으면 "단일 이미지"를 선택하십시오.

Facebook은 이제 스톡 사진 라이브러리에서 선택할 수 있는 옵션을 제공하므로 아래 광고에 대해 선택한 것입니다. 물론, 이와 같은 용도로 자신의 이웃 사진을 사용하는 것도 환영합니다.

다음으로, 광고를 청중에게 명확하고 간결하게 설명하는 데 도움이 되는 눈에 잘 띄고 유익한 "제목"을 지정합니다(25자 이하). 이 경우 저는 "[귀하의 커뮤니티 이름] Q&A 커뮤니티"를 선택했습니다.

"텍스트" 상자에 커뮤니티 Q&A에 대한 설명을 복사하여 붙여넣었습니다(위 양식에 사용됨).

"최신 COVID-19 지침, 개학 업데이트, 지역 경제 및 현재 지역 부동산 시장과 같은 [커뮤니티 이름]의 중요한 주제를 다루는 가상 커뮤니티 토론."

"클릭 유도문안" 옵션의 경우 이 광고의 목표인 "가입"에 그대로 두십시오.

타겟팅

이제 빅 리그를 위해 "타겟팅"을 설정합니다.

여기에 광고를 게재하려는 특정 도시 또는 우편번호를 추가하는 것이 좋습니다.

또한 주택 소유자일 가능성이 더 높은 사람들을 타겟팅할 수 있도록 연령 범위를 32~65세 이상으로 설정하겠습니다.

이것은 빠른 Google 검색으로 해결할 수 있는 것이 아닙니다. 내 광고의 경우 32세는 전국 신규 주택 구입자의 평균 연령이므로 "32-65세 이상"을 선택했습니다.

기간 및 예산

타겟팅이 설정되면 이제 캠페인 기간과 총 및/또는 일일예산을 선택하십시오.

예정된 Q&A 최소 3-5일 전에 캠페인을 시작하는 것이 좋습니다 .

예산은 전적으로 귀하에게 달려 있지만 캠페인 기간 동안 최소 $100를 권장합니다. (따라서 3일 동안 캠페인을 실행하는 경우 $33/일로 설정할 수 있습니다.)

Facebook은 일일예산을 기반으로 예상되는 일일 도달범위를 제공하므로 하루에 더 많은 사람들에게 도달하려면 예산을 늘려야 합니다!

이 시점에서 필요한 모든 단계를 수행하면 준비가 된 것입니다!

2단계: Facebook 양식 제출에 액세스

Facebook 양식 제출에 액세스하는 데 유용한 가이드는 여기에서 찾을 수 있습니다.

그러나 우리의 빠른 실행을 위해 다음은 몇 가지 스크린샷과 지침입니다.

Facebook 비즈니스 페이지에서 화면 상단의 "더보기" 옵션을 클릭한 다음 "게시 도구"를 클릭합니다.

그런 다음 화면 왼쪽에서 "양식 라이브러리"를 선택합니다.

"양식 라이브러리" 상자가 나타나면 "다운로드"를 클릭하여 리드에 액세스하고 .CSV 또는 .XLS 파일을 다운로드합니다.

Facebook 리드에 액세스한 후에는 CRM에 업로드하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 파이프라인에 추가할 수 있습니다. 인기 있는 CRM을 사용하면 FB 리드와 직접 통합하는 방법도 있습니다.

다음은 Facebook Leads를 일반 CRM과 통합하는 데 유용한 아래 링크입니다.

후속 보스

라이온데스크

탑프로듀서

파이프드라이브

와이즈에이전트

접촉적으로

CRM이 없거나 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 우리는 당신을 덮었습니다. 우리는 최근 부동산 전문가들이 선호하는 10대 CRM에 대한 기사를 작성했습니다.

3단계: Zoom 화상 통화를 설정하고 Facebook 리드를 초대하세요!

이 단계를 수행 하려면 Zoom.us 를 방문 하여 홈페이지에서 지금 등록을 클릭하십시오. 계정 설정을 마친 후 프로필 사진을 추가(브랜드 강화 시작)한 다음 화면 오른쪽 상단에 있는 "회의 예약"을 클릭합니다.

*참고: 원하는 화상 회의 애플리케이션을 자유롭게 사용하십시오. 이를 위해 이러한 유형의 회의에 가장 널리 알려지고 사용되는 Zoom을 사용했습니다.

"회의 예약"을 클릭하면 필요한 회의 정보를 입력합니다. 위에서 사용한 설명을 자유롭게 복사하여 붙여넣으십시오. 사람들의 일과 생활 일정에 가장 적합한 시간과 날짜를 설정하십시오. 주중과 퇴근 후 저녁, 현지 시간으로 오후 6시 30분경에 일정을 잡는 것이 좋습니다.

확대/축소 패키지 업그레이드

참석자가 3명 이상인 회의를 40분 이상으로 설정하려면 Zoom 패키지를 월 $14.99의 "프로" 요금제로 업그레이드해야 합니다. 이 서비스를 더 이상 사용하지 않으려면 휴대전화에서 계획을 취소하도록 자유롭게 알림을 설정하세요. 하지만 첫 회의가 잘 진행되면 계속 진행하거나 연간 요금제를 한 달에 $12.49에 구매할 수도 있습니다… 단지 시간이 말해 줄 것이다…

자, 모임이 설정되면 이제 Google, Outlook 또는 Yahoo에서 캘린더 초대를 만들 차례입니다. 이러한 이메일 플랫폼이 없는 경우 이벤트 링크와 회의 정보를 복사하여 이메일에 붙여넣을 수 있습니다.

미리 알림

이메일 캘린더에서 초대를 생성하는 즉시 남은 일은 Facebook 리드에서 참석자의 이메일을 추가하고 미리 알림을 설정하여 청중이 가상 커뮤니티 Q&A의 예정된 시간과 날짜를 주기적으로 상기시켜 그들이 하지 않도록 하는 것뿐입니다. 잊지 마세요. 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.

연필 "편집" 아이콘을 클릭하면 이 화면이 나타나며 여기에서 오른쪽 막대에 게스트의 이메일 주소를 추가할 수 있습니다.

이제 게스트를 추가했으므로 메일 아이콘을 클릭하여 이메일 알림을 보냅니다.

메일 아이콘을 클릭하면 이 화면이 나타나 모든 손님에게 초대장과 메시지를 보낼 수 있습니다. (이전에 사용된 설명을 수정하고 귀하의 성격을 보여주는 몇 가지 개인적인 터치를 포함하는 것이 좋습니다.)

원래 초대가 전송된 후 알림 알림을 설정하여 이 Q&A가 참석자/잠재 고객에게 최우선으로 유지되도록 하십시오.

얼마나 많은 알림을 보내고 싶은지는 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 그러나 여기에서는 위의 이미지와 비슷한 타이밍을 권장합니다.

이제 Zoom 통화가 확정되었고 참을성 있게 회신을 기다리고 있습니다… 이제 어떤 토론 주제를 다루고 회의를 어떻게 구성(및 주도)할 것인지에 대한 계획을 세울 때입니다.

4단계: 회의 의제 계획

이 프로세스를 시작하는 가장 좋은 방법은 커뮤니티에서 가장 중요한 주제를 식별하는 것입니다. 이 작업을 마치면 이러한 주제를 구성하는 개요를 만듭니다. 하위 주제, 이러한 주제에 첨부된 일반적인 질문 및 일반적인 토론 흐름을 식별합니다.

이를 조사하기 시작하는 좋은 장소는 지역 커뮤니티의 새로운 소스이며 커뮤니티에 특정한 잠재적인 Facebook 그룹 또는 온라인 포럼을 찾는 것입니다. (있는 경우 커뮤니티 Q&A를 광고할 수 있는 좋은 장소이기도 합니다.) 지금은 지역적으로도 관련된 글로벌 주제가 많이 있습니다. 그래서 제가 원래 진행 중인 설명에서 앞서 언급한 요점을 제안한 것입니다.

여기에는 다음이 포함됩니다.

• 최신 COVID-19 지침
• 개학 재개 소식
• 지역 경제
• 현재 국내 부동산 시장

사실과 편견 없이 유지

많은 사람들을 외면할 수 있으므로 논쟁의 여지가 있거나 분열을 일으키거나 정치적인 토론은 피하겠습니다. 따라서 사실과 정보를 중심으로 일을 유지하는 것이 최선의 방법입니다. 사람들이 자신의 의견과 질문을 하면 최대한 편향되지 않은 피드백을 유지하려고 노력할 것입니다.

잠재적인 질문을 조사하는 가장 좋은 방법은 이러한 Facebook 그룹, 포럼 또는 지역 온라인 기사의 댓글 섹션에서 확인하는 것입니다. 모든 답변이 준비되어 있다고 스트레스 받지는 마십시오. 사람들도 함께 들릴 것입니다. 하지만 가능한 한 준비하는 것이 좋습니다. 또한 제공할 수 있는 정보가 많을수록 새 연락처 목록을 더 잘 볼 수 있습니다.

다음은 고객이 참조용으로 수행한 COVID 팁 및 지역 부동산 시장 업데이트의 몇 가지 예입니다.

코로나 팁

부동산 시장 업데이트

5단계: 후속 조치

• 회의에 참석한 모든 사람에게 감사 이메일을 보내고 약 2주마다 커뮤니티 Q&A를 진행 중인 이벤트로 만드는 데 관심이 있는지 확인하십시오.
• 참석 여부에 관계없이 해당 리드의 100%가 이제 CRM 데이터베이스에 있어야 합니다.
• 드립 이메일을 설정하고, 커피를 마시자고 제안하고, 부동산 요구 사항 등에 대해 이야기할 수 있습니다.

미주:

이제 모든 단계가 완료되었으므로 이 혁신적인 부동산 마케팅 전략을 실제(가상) 세계에 적용하는 데 관심이 있다면 알려주십시오. 이 새로운 경제에서 우리는 그것이 부동산 장부에 믿을 수 없을 정도로 긍정적인 영향을 미칠 것이라고 믿습니다.

건배,

AgentFire의 친구

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