年度最常见的新房地产经纪人问题

您是新的房地产经纪人，还是正在考虑从事房地产职业的人？ 如果是这样，您可能对如何在房地产领域取得成功有很多疑问。

我们在 Google 上查看了 2020 年有关房地产的一些最常见问题，我们将在本文中回答这些问题。

即使您是一位经验丰富的老手，希望建立一个新的房地产团队，检查这些问题也是一个好主意，因为它们将帮助您了解您的新经纪人最关心的问题。

1. 如何成为房地产经纪人？

每个州都有自己的规则，但一般来说，这些是州最常见的要求：

• 您必须年满 18 岁。
• 您必须是美国的合法居民。
• 您需要完成您所在州所需的预许可课程。
• 通过您所在州的房地产考试。
• 寻找愿意为您提供担保的房地产经纪人。

房地产考试是相当具有挑战性和漫长的。 许多州每年只给您几次参加房地产考试的机会，因此请务必根据考试安排上课时间，以便所有这些信息在您的脑海中都是新鲜的。

2. 或有在房地产中是什么意思？

当房屋有或有要约时，意味着购房者已经对该房屋提出要约，并且卖方已接受。 然而，文书工作还没有完全敲定，因为有一些条件（突发事件）有待解决。

这些意外事件几乎可以是任何事情，只要它们在购买合同中明确说明并且双方都同意。 但它们通常分为三大类：视评估、视房屋检查和视抵押贷款批准而定。

合同中加入或有事项的主要原因是为买家提供一个有效的方式来退出合同而不损失他们的定金，或者保护卖家在他们无法确保搬家的情况下无家可归。待销售完成后。

3. 房地产的 2% 规则是什么？

虽然它的名称上有“规则”一词，但 2% 规则更多的是用于确定出租物业投资是否值得的准则。

指导方针是这样的：要使投资物业值得购买，它需要产生至少占物业总购买价格2%的月租金。 这样，该物业将在 4 年多一点的时间内收回成本，然后继续为您提供正现金流。

例如，要满足 2% 规则的 200,000 美元房产，它需要产生至少 4,000 美元/月或更高的月租金。

然而，这个规则经常在该国一些房产非常昂贵的地方被修改，变成了 1% 规则。 根据 1% 规则，价值 200,000 美元的房产必须每月收取 2,000 美元才能满足此要求。

虽然本指南可用作起点，但应将其视为：起点。 您需要仔细考虑每笔交易，并根据其本身的优点来看待它。

4. 上房地产学校要多少钱？

由于您拥有的选项数量，成本可能会有很大差异。 您可以通过在线课程、社区学院、大学甚至自学课程来学习您的预授权课程。

您可以期望为您的课程支付 200 至 1000 美元（或更多）的费用。

5. 拿到房产证需要多长时间？

这完全取决于您选择的预许可课程、下一次房地产测试何时在您所在地区进行、您在考试中的表现以及您自己的个人情况。

一些房地产经纪人已经能够完成他们的预许可课程，通过房地产考试，并在 6 个月多一点的时间内开始实践房地产，而另一些则需要一年左右的时间才能完成课程。

6. 房地产中的待定是什么意思？

待售并不意味着房屋已售出。 这意味着买方已提交报价，卖方接受了报价，但由于某种原因，契据和所有权尚未通过。 虽然类似于或有报价，但它们不是一回事。

出于所有意图和目的，房屋几乎已售出。 但在最终文件签署之前，该房屋在技术上仍未售出。

这意味着不同的买家可以在技术上与卖家联系，并提供额外的报价，甚至要求卖家参观房屋。 但这些买家不能简单地为房屋提供更多的钱，并将已经接受的报价搁置一旁。 待处理的销售在重返市场之前必须发生一些事情。

例如，买方的抵押贷款可能会被拒绝，检查过程中可能会出现问题等。

7. 房地产经纪人的工作职责是什么？

在纸面上，房地产经纪人的主要职责非常简单。 房地产经纪人帮助房主尽快以尽可能高的价格出售他们的房屋，或帮助购房者以最优惠的价格找到合适的房屋。

实际上，房地产经纪人必须身兼数职。

房地产经纪人最重要的期望之一是他/她需要对他/她的当地房地产市场有广泛而实用的知识。

然后，这些知识将用于发展代理的网络，为他/她的客户协商更好的条款，并使整个过程尽可能顺利和轻松地进行。

由于房地产交易中涉及的所有文书工作，以及房地产交易中可能发生的所有潜在法律陷阱，房地产经纪人需要具备指导客户起草所需文件所需的教学技能，获得与正确的专业人员联系，并确保每个相关方在正确的时间获得正确的文件。

作为企业主，代理商负责建立成功目标、寻找客户、计算预算、营销他们的服务，并在他们服务领域的人们心中保持领先和中心地位。

8. 房地产有哪四种类型？

房地产的主要类别有：

住宅房地产——住宅房地产是整个行业的典型代表，因为它指的是人们居住的房屋。 住宅房地产包括单户住宅、公寓、合作公寓、联排别墅、多代住宅、度假屋、复式公寓等。

商业房地产 -商业房地产都是关于创收的财产。 商业地产包括购物中心、购物中心、酒店、写字楼、医疗中心、营利性大学等。

根据您当地的政府，公寓也可能被视为商业房地产，因为它们会产生租金。

工业地产——关于工业地产，人们首先想到的可能是工厂。 虽然它们确实是工业房地产，但这一类别还包括研究实验室、仓库、生产、矿山、铸造厂和配送中心。

空地——这一类包括农田、牧场以及部分或完全未开发的土地。

9. 房地产经纪人为什么会失败？

绝大多数房地产经纪人都失败了。 一些统计数据表明，90% 的房地产经纪人在其房地产职业生涯的 25 个月内失败。

这是为什么？

有许多因素会影响代理可能失败的原因。

但可能最大的一个是他们的心态和期望。

电影、真人秀节目和其他媒体喜欢将房地产描绘成一个光鲜亮丽的职业，在这个行业中，您致富所需要做的只是看起来不错，然后坐在办公室等待线索进来。

房地产不仅仅是一份普通的工作。 要在这个行业取得成功，您需要拥有企业家的心态，并有动力和意愿日复一日地忙碌。 你不能三心二意地去做。 你需要全心全意地投入其中。

房地产经纪人需要掌握当地房地产市场的所有情况，并真正了解他们的库存，而不仅仅是通过 MLS 搜索。 他/她必须愿意去参观尽可能多的待售房屋，并且对他们的房地产市场有如此深入的了解，以至于他们真的不需要访问 MLS 来申请房产。

大多数房地产经纪人也没有做足够的营销。 他们可能每周在这里和那里做一些营销，然后祈祷就足够了。

这么多房地产经纪人失败的另一个原因是他们没有一个好的导师来指导他们。 一个好的导师可以帮助代理商避免常见的陷阱，学习在当地市场特别有效的营销技巧，并帮助代理商尽快获得他的第一笔交易。

最后，即使他们没有完全失败，大多数房地产经纪人也没有达到他们原本可以达到的成功水平，因为他们没有一套正确的营销工具。 在当今的市场中，拥有强大的互联网影响力、正确的超本地化营销工具和可靠的内容策略不再是可选的。 这对您的房地产成功至关重要。

10. 什么是房地产中的 CMA？

CMA 代表比较市场分析。 CMA 是由房地产经纪人汇总的一份报告，将客户的房屋与该地区最近出售的类似房屋进行比较。

例如，如果潜在客户有一个大约 3,000 平方英尺的 4 卧室 3 浴室住宅，代理会将其与目前在 2,800-3,200 平方英尺的几个 4 卧室、2-3 浴室住宅进行比较。该地区的市场。

当然，很少有房子是完全一样的。 而且它们的年龄越大，其所有者就越有可能投资于升级或翻新。

这就是为什么房地产经纪人应该尽可能亲自访问这些可比较的房产，并对每处房产进行诚实的评估，并诚实地比较它们与潜在客户的房产的堆积情况。

代理商可以做的另一件事来提高 CMA 的质量和准确性，即房地产代理商可以联系该地区的其他代理商，并询问尚未上市的类似房屋，或即将上市的房屋准备关闭。

11. 你多久开始做房地产经纪人赚钱？

如果你是一个全新的房地产经纪人，很可能需要一段时间才能开始获得可持续的利润。 这并不是说没有代理商能够迅速建立起来。 但从统计上讲，它们是例外而不是规则。

为什么需要这么长时间？ 因为就像任何新业务都需要一段时间才能盈利一样，您需要首先为您的房地产成功奠定基础。

以下是为什么需要一段时间才能建立坚实的基础的几个原因：

1. 获得许可证并选择经纪人只是一个开始——您的许可证前课程主要教您了解您所在州需要了解的规则、条例、法律要求和程序。 换句话说，他们为您准备房地产考试，而不是您的房地产职业。 学习房地产职业的商业方面是您需要通过实践经验学习的东西，最好是在房地产导师的监督下学习。
2. 房地产就是建立关系和信任——作为一个新的房地产经纪人，您的个人品牌在您的服务领域将具有零或没有可识别性。 您将需要接触您当前的影响圈以获得您的第一笔交易，投资营销，建立网络形象，并开始接触您的社区成员。 所有这些努力都需要时间。
3. 激烈的竞争——没有温和的说法：大多数房地产市场都挤满了房地产经纪人。 许多成熟的房地产经纪人可能具有相当的地域性，并且完全可以避免展示新秀或新晋经纪人的房产。
4. 出售房屋需要时间——在最好的情况下，与拒绝接受房屋真正价值的客户打交道，并且绝对拒绝为出售的房产定价，这可能会非常令人沮丧。 这可能会导致这些房源在市场上停留的时间超过他们需要的时间，并使您没有可靠的收入来源。
5. 您的佣金可能没有您预期的那么高——新的房地产经纪人面临的最大失望之一是，在经历了所有的分拆之后，他们的最终佣金是多么少。 确保您事先进行数学计算，计算出您所在领域的房产的平均售价，然后在您的经纪人的帮助下，计算出您可以从典型的房地产交易中获得多少净收益。

实际上，您需要大约 12 个月的时间才能开始盈利。

12. 房地产经纪人和房地产经纪人有什么区别？

房地产经纪人是持有房地产执照的专业人士，可以帮助他的客户买卖房产。 这些专业人士通常专门协助买家或卖家，并在住宅、工业或商业房地产中找到利基市场。

要获得他们的房地产许可证，他们需要参加预许可课程，通过他们所在州的房地产课程，并找到一个有执照的房地产经纪人工作。

房地产经纪人是持有执照的房地产专业人士，也是全国房地产经纪人协会 (NAR) 的成员。

NAR是迄今为止美国最大的贸易协会和最大的房地产协会。 在美国 200 万活跃的房地产持牌人中，有 1,373,931 人是 NAR 的成员。

NAR 的所有成员都应遵守其道德规范和实践标准。

作为一个行业协会，NAR 在州政府和联邦政府都具有重要的议价能力，它可以用来为所有房地产经纪人获得更好的法律保护和利益。

虽然在日常讲话中，人们可以互换使用房地产经纪人和“房地产经纪人”这个词，但这个词最初是由 NAR 当时的副总裁 Charles N. Chadbourn 于 1916 年创造的，用来指代 NAR 的成员。 今天，NAR 坚持认为 REALTOR 一词必须全部大写，并包括注册符号。

简而言之，所有房地产经纪人都是持牌房地产经纪人，但并非所有房地产经纪人都是房地产经纪人。

成为房地产经纪人值得吗？

是的。 由于许多不同的原因。

当您加入 NAR 时，您将成为一个在全国拥有超过 130 万成员的组织的一部分。 这为您提供了一个绝佳的机会来建立网络，与其他 NAR 成员建立关系，并通过相互发送线索与他们合作。

作为 NAR 的一部分，您还可以访问仅对 NAR 成员可用的 MLS 列表，从而使您比非成员具有竞争优势。

由于您在房地产中的形象极为重要，因此您要确保可以尽一切努力确保新客户从第一天起就对您有积极的看法。 这是因为要成为 NAR 的一员，您必须遵守其道德规范，并参加额外的培训课程。

虽然成为房地产经纪人本身可能不会吸引新客户，但在您的名字旁边没有房地产经纪人可能会损害您的形象。

但很可能加入 NAR 的最大好处是它是一个行业协会。 NAR 始终致力于保护其成员的权利。 如果您遇到任何法律问题，您可以联系 NAR 并让法律专家以任何方式为您提供帮助。

最后，作为 NAR 的成员，您还可以联系 NAR 的信用合作社，这可以帮助您更轻松地获得商业或汽车贷款。

此外，许多公司还为 NAR 会员提供折扣。

结论

您还有其他我们没有在这里回答的房地产问题吗？ 让我们在评论中知道。

如果您想及时了解我们所有免费且有价值的内容，请订阅我们的时事通讯。 我们定期发布有价值的文章和指南，例如这篇文章。 这样您就可以不断提高您的营销技巧，成为更有效的房地产营销人员。

如果您想主宰您的超本地房地产市场，请查看 AgentFire 的 Spark Sites，连续几年排名第一。

或者，如果您想了解 AgentFire 如何帮助您实现超本地化并击败 Zillow，请在此处安排演示，或开始 10 天免费试用。