Strategi Lead Gen Real Estat yang Menyenangkan untuk Ekonomi Baru

Langkah 1: Buat Iklan Facebook yang Mempromosikan “Tanya Jawab Komunitas Virtual” Anda

Pertama, untuk mulai mengiklankan acara Anda, Anda harus menyiapkan iklan melalui Halaman Facebook Anda dengan mengikuti langkah-langkah di bawah ini:

Kunjungi pusat iklan, lalu pilih “buat iklan”:

Ketika ditanya, “Bagaimana Anda ingin mengembangkan bisnis Anda?” pastikan untuk memilih "Dapatkan Lebih Banyak Prospek" di bagian paling bawah:

Kemudian akan menanyakan formulir apa yang ingin Anda gunakan, untuk mempermudah, cukup pilih "Formulir di Facebook":

Selanjutnya, Anda akan diminta untuk membuat dan menamai formulir Anda, pastikan untuk memberi nama formulir Anda seperti “[Nama Komunitas Anda] Tanya Jawab Komunitas Virtual.” Kemudian klik “Sesuaikan Teks Formulir (Opsional)” untuk memberikan deskripsi singkat tentang diskusi yang Anda coba untuk membuat orang mendaftar. Di milik saya, saya menulis sesuatu seperti:

“Diskusi komunitas virtual untuk membahas topik-topik penting di [nama komunitas], seperti pedoman COVID-19 terbaru, pembaruan tentang pembukaan kembali sekolah, ekonomi lokal, & pasar real estat lokal saat ini.”

Jangan ragu untuk memodifikasi ini sesuka Anda, tetapi pastikan untuk menjaga topik tetap relevan dengan area lokal Anda, karena ini kemungkinan besar akan menghasilkan lebih banyak pendaftaran.

Kreatif

Sekarang untuk bagian yang menyenangkan, bagian kreatif! Di bagian ini, Facebook akan menanyakan apakah Anda ingin menggunakan satu gambar atau tidak. Demi kesederhanaan dan kemudahan, pilih "gambar tunggal" kecuali Anda memiliki tayangan slide atau video yang ingin Anda unggah.

Facebook sekarang memberi Anda opsi untuk memilih dari perpustakaan stok foto mereka, jadi inilah yang saya pilih untuk iklan di bawah ini. Tentu saja, Anda dipersilakan untuk menggunakan gambar lingkungan Anda sendiri untuk hal seperti ini juga.

Selanjutnya, berikan iklan Anda “judul” yang menarik dan informatif yang membantu menjelaskan diskusi dengan jelas dan ringkas kepada audiens Anda (dalam 25 karakter atau kurang.) Untuk yang satu ini, saya memilih “Tanya Jawab Komunitas [Nama Komunitas Anda]”.

Di kotak "teks", saya menyalin dan menempelkan deskripsi saya tentang Tanya Jawab komunitas (digunakan untuk formulir di atas):

“Diskusi komunitas virtual untuk membahas topik-topik penting di [nama komunitas], seperti pedoman COVID-19 terbaru, pembaruan tentang pembukaan kembali sekolah, ekonomi lokal, & pasar real estat lokal saat ini.”

Untuk opsi "Ajakan Bertindak", tetap di "Daftar" karena itulah tujuan iklan ini.

Penargetan

Sekarang untuk liga besar, siapkan "penargetan".

Di sini saya sarankan untuk menambahkan kota atau kode pos tertentu yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda.

Saya juga akan menetapkan rentang usia 32 hingga 65+ tahun sehingga Anda menargetkan orang-orang yang lebih cenderung menjadi pemilik rumah.

Ini bukanlah sesuatu yang tidak dapat diperbaiki oleh pencarian Google cepat. Untuk iklan saya, saya memilih “usia 32-65+” karena 32 adalah usia rata-rata pembeli rumah baru secara nasional.

Durasi Dan Anggaran

Setelah penargetan disiapkan, sekarang pilih panjang kampanye dan total dan/atau anggaran harian Anda.

Saya akan merekomendasikan memulai kampanye setidaknya 3-5 hari sebelum Q&A yang dijadwalkan.

Anggaran sepenuhnya terserah Anda, tetapi kami akan merekomendasikan minimal $100 untuk durasi kampanye. (Jadi, jika Anda menjalankan kampanye selama 3 hari, Anda dapat menetapkannya ke $33/hari).

Facebook memberi Anda perkiraan jangkauan harian Anda berdasarkan anggaran harian, jadi jika Anda ingin menjangkau lebih banyak orang dalam sehari, Anda harus menaikkan anggaran Anda!

Pada titik ini, ikuti semua langkah yang diperlukan dan Anda siap untuk pergi!

Langkah 2: Akses Pengiriman Formulir Facebook Anda

Panduan bermanfaat yang kami temukan untuk mengakses pengiriman formulir Facebook Anda dapat ditemukan di sini.

Tetapi untuk run-through cepat kami sendiri, berikut adalah beberapa tangkapan layar dan instruksi:

Di halaman Bisnis Facebook Anda, klik opsi "Lainnya" di bagian atas layar Anda, lalu klik "Alat Penerbitan."

Setelah itu, pilih "Forms Library" di sebelah kiri layar Anda:

Setelah kotak "Perpustakaan Formulir" Anda muncul, klik "unduh" untuk mengakses prospek Anda dan unduh file .CSV atau .XLS.

Setelah Anda mengakses Prospek Facebook Anda, saya juga merekomendasikan untuk mengunggahnya ke CRM Anda. Dengan cara ini Anda dapat menambahkannya ke saluran Anda. Dengan CRM populer, ada juga cara untuk mengintegrasikannya secara langsung dengan prospek FB.

Berikut adalah tautan yang sangat membantu di bawah ini untuk mengintegrasikan Prospek Facebook dengan CRM umum:

Tindak lanjut bos

SingaMeja

Produser Teratas

penggerak pipa

Agen Bijaksana

Secara kontak

Tidak memiliki CRM atau tidak tahu harus mulai dari mana? Kami membantu Anda. Kami baru-baru ini menulis artikel tentang 10 CRM favorit kami untuk para profesional real estat.

Langkah 3: Atur Panggilan Video Zoom Anda Dan Undang Pemimpin Facebook Anda!

Untuk langkah ini, kunjungi Zoom.us dan klik daftar sekarang di halaman beranda mereka. Setelah Anda selesai mengatur akun Anda, pastikan untuk menambahkan gambar profil (untuk mulai memperkuat merek Anda), lalu klik "Jadwalkan Rapat" di kanan atas layar Anda.

*Catatan: jangan ragu untuk menggunakan aplikasi konferensi video pilihan Anda. Untuk yang satu ini, kami menggunakan Zoom, karena ini yang paling banyak dikenal & digunakan untuk jenis rapat ini.

Setelah Anda mengklik "Jadwalkan Rapat", isi informasi rapat yang diperlukan. Jangan ragu untuk menyalin dan menempelkan deskripsi yang telah kami gunakan di atas. Pastikan untuk menetapkan waktu dan tanggal yang paling sesuai dengan pekerjaan dan jadwal kehidupan orang-orang. Saya akan merekomendasikan penjadwalan di tengah minggu dan di malam hari setelah bekerja, sekitar 18:30 di zona waktu lokal Anda.

Tingkatkan Paket Zoom Anda

Untuk mengatur rapat selama lebih dari 40 menit dengan lebih dari 3 peserta, Anda perlu meningkatkan paket Zoom Anda ke paket "Pro" seharga $ 14,99 per bulan. Jangan ragu untuk menyetel pengingat di ponsel Anda untuk membatalkan paket jika Anda tidak ingin lagi menggunakan layanan ini, tetapi jika pertemuan pertama Anda berjalan lancar, Anda mungkin ingin melanjutkan atau bahkan membeli paket tahunan seharga $12,49 per bulan…. Hanya waktu yang akan memberitahu…

Oke, jadi setelah rapat diatur, sekarang saatnya membuat Undangan Kalender di Google, Outlook, atau Yahoo. Jika Anda tidak memiliki platform email ini, Anda dapat menyalin dan menempelkan link acara dan info rapat ke email Anda.

Pengingat

Segera setelah Anda membuat undangan di kalender email Anda, satu-satunya yang tersisa adalah menambahkan email peserta Anda dari prospek Facebook Anda dan untuk mengatur pengingat, mengingatkan audiens Anda secara berkala tentang waktu dan tanggal yang dijadwalkan dari komunitas virtual Tanya Jawab untuk memastikan mereka tidak jangan lupa. Berikut adalah cara melakukannya di bawah ini:

Saat Anda mengklik ikon pensil "edit", layar ini akan muncul, di mana Anda dapat melanjutkan dan menambahkan alamat email tamu Anda di bilah di sebelah kanan:

Sekarang setelah Anda menambahkan tamu, klik ikon email untuk mengirimi mereka pemberitahuan email:

Setelah Anda mengklik ikon surat, layar ini akan muncul, memungkinkan Anda untuk mengirim undangan serta pesan ke semua tamu Anda. (Saya sarankan menyertakan modifikasi deskripsi yang digunakan sebelumnya, serta beberapa sentuhan pribadi yang menunjukkan kepribadian Anda.)

Setelah undangan asli dikirim, pastikan untuk mengatur pengingat notifikasi sehingga T&J ini tetap menjadi TOP OF MIND bagi peserta / calon klien Anda:

Terserah Anda berapa banyak notifikasi yang ingin Anda kirim. Tapi di sini, saya sarankan mengatur waktu mereka mirip dengan gambar di atas.

Sekarang panggilan Zoom Anda sudah siap, dan Anda dengan sabar menunggu RSVP Anda… sekarang saatnya untuk membuat rencana topik diskusi apa yang akan dibahas dan bagaimana Anda akan mengatur (dan memimpin) rapat Anda.

Langkah 4: Merencanakan Agenda Rapat Anda

Cara terbaik untuk memulai proses ini adalah dengan mengidentifikasi topik terpenting di komunitas Anda. Setelah Anda selesai melakukannya, buat garis besar yang mengatur topik-topik ini. Identifikasi subtopik mereka, pertanyaan umum yang melekat pada topik ini, dan alur umum diskusi.

Tempat yang baik untuk mulai meneliti ini adalah sumber baru komunitas lokal Anda dan menemukan grup Facebook potensial atau forum online khusus untuk komunitas Anda. (Jika ada, ini juga merupakan tempat yang bagus untuk mengiklankan Tanya Jawab Komunitas). Saat ini, ada banyak topik global yang berkaitan dengan lokal juga, itulah sebabnya saya awalnya menyarankan poin pembicaraan yang dinyatakan sebelumnya dalam deskripsi kami yang sedang berlangsung.

Ini termasuk:

• Pedoman COVID-19 terbaru
• Pembaruan tentang pembukaan kembali sekolah
• ekonomi lokal
• Pasar real estat lokal saat ini

Tetap Faktual Dan Tidak Bias

Saya akan menghindari diskusi kontroversial, memecah belah, atau politik, karena ini dapat membuat banyak orang menjauh. Jadi hanya menjaga hal-hal yang berpusat di sekitar fakta dan informasi adalah cara terbaik untuk pergi. Jika orang-orang memberikan pendapat dan pertanyaan mereka, saya akan mencoba untuk menjaga umpan balik Anda sebisa mungkin tidak bias.

Cara yang bagus untuk meneliti pertanyaan potensial adalah di grup Facebook ini, forum, atau di bagian komentar dari setiap artikel online lokal yang Anda temui. Jangan merasa stres untuk memiliki setiap jawaban di luar sana, karena orang-orang juga akan ikut campur, tetapi ada baiknya Anda mempersiapkan diri sebaik mungkin. Selain itu, semakin banyak informasi yang dapat Anda berikan, semakin baik Anda melihat daftar kontak baru Anda.

Berikut adalah beberapa contoh kiat COVID dan pembaruan pasar real estat lokal yang telah dilakukan klien kami untuk referensi Anda:

Kiat COVID

Pembaruan Pasar Real Estat

Langkah 5: Tindak Lanjut

• Pastikan untuk mengirim email terima kasih kepada semua orang yang menghadiri pertemuan Anda, dan jangkau untuk mengukur minat mereka dalam kemungkinan menjadikan Tanya Jawab komunitas sebagai acara yang berkelanjutan setiap 2 minggu atau lebih.
• Terlepas dari apakah mereka menghadiri 100% dari prospek tersebut sekarang harus ada di database CRM Anda.
• Anda dapat mengatur mereka melalui email tetes, menjangkau dengan tawaran untuk minum kopi, dan berbicara tentang kebutuhan real estat mereka, dll.

Catatan akhir:

Sekarang setelah semua langkah telah dibahas, beri tahu kami jika Anda tertarik untuk membawa strategi pemasaran real estat yang inovatif ini ke dunia nyata (virtual). Dalam ekonomi baru ini, kami percaya ini akan memiliki efek yang sangat positif pada buku bisnis real estat Anda.

Bersulang,

Teman Anda di AgentFire

Jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.

Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hyperlocal Anda, lihat Situs Spark AgentFire , peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.

Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.