กลยุทธ์ Lead Gen อสังหาริมทรัพย์ที่น่าตื่นเต้นสำหรับเศรษฐกิจใหม่

ในโลกของโควิด-19 ในปัจจุบันของเรา (เช่นเดียวกับเศรษฐกิจใหม่ที่จะเกิดขึ้น) สิ่งที่สำคัญกว่าที่เคยคือต้องแน่ใจว่าคุณยังคงให้คุณค่าในฐานะมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ในขณะที่ทำทุกอย่างเพื่อปกป้องลูกค้าของคุณให้ดี เป็นเช่นเดียวกับของคุณเอง

ในบทความที่แล้ว เราได้พูดคุยเกี่ยวกับวิธีการใช้เทคโนโลยีเพื่อดำเนินการแสดงเสมือนจริงและเปิดบ้าน

วันนี้ เรา ต้องการให้คุณมีส่วนร่วมในการโฮสต์ Virtual Community Q&A ของคุณเอง เพื่อเป็นช่องทางในการพบปะลูกค้าใหม่ในละแวกของคุณในเศรษฐกิจใหม่นี้ หลังจากการสนทนาในชุมชนเสมือนจริงของคุณ เรายินดีที่จะรับฟังเกี่ยวกับผลลัพธ์ของคุณจากกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เราสร้างขึ้น

มันเกี่ยวอะไรทั้งหมด?

ด้านล่างนี้เราจะให้คำแนะนำทีละขั้นตอนเพื่อดำเนินการโฆษณา Facebook ที่ประสบความสำเร็จเพื่อโปรโมต "คำถาม & คำตอบของชุมชนเสมือนจริง" ของคุณ

นอกจากนี้เรายังมีแนวทางในหัวข้อที่จะกล่าวถึงในระหว่างการสนทนา และวิธีการใช้ผู้ติดต่อที่คุณได้ทำไว้สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 1: สร้างโฆษณาบน Facebook เพื่อโปรโมต “ถาม-ตอบชุมชนเสมือนจริง” ของคุณ

ขั้นแรก ในการเริ่มโฆษณางานกิจกรรมของคุณ คุณต้องตั้งค่าโฆษณาผ่าน เพจ Facebook ของคุณ โดยทำตามขั้นตอนด้านล่าง:

ไปที่ศูนย์โฆษณา จากนั้นเลือก "สร้างโฆษณา":

เมื่อระบบถามคุณว่า “คุณต้องการขยายธุรกิจของคุณอย่างไร” อย่าลืมเลือก "รับโอกาสในการขายเพิ่มเติม" ที่ด้านล่างสุด:

จากนั้นระบบจะถามว่าคุณต้องการใช้แบบฟอร์มใดเพื่อให้ง่ายขึ้นเพียงแค่เลือก "แบบฟอร์มบน Facebook":

ถัดไป ระบบจะขอให้คุณสร้างและตั้งชื่อแบบฟอร์ม อย่าลืมตั้งชื่อแบบฟอร์มของคุณ เช่น "[Your Community's Name] Virtual Community Q&A" จากนั้นคลิก "กำหนดข้อความในแบบฟอร์มเอง (ไม่บังคับ)" เพื่อให้คำอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับการสนทนาที่คุณพยายามหาคนมาสมัคร ในของฉันฉันเขียนบางอย่างเช่น:

“การอภิปรายชุมชนเสมือนจริงเพื่อครอบคลุมหัวข้อสำคัญใน [ชื่อชุมชน] เช่น แนวทางปฏิบัติล่าสุดเกี่ยวกับ COVID-19, อัปเดตเกี่ยวกับการเปิดโรงเรียนใหม่, เศรษฐกิจในท้องถิ่น และตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นในปัจจุบัน”

คุณสามารถแก้ไขสิ่งนี้ได้ตามต้องการ แต่อย่าลืมเก็บหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ของคุณไว้ เพราะจะทำให้มีการลงทะเบียนมากขึ้น

ความคิดสร้างสรรค์

สำหรับส่วนที่สนุก ส่วนสร้างสรรค์! ในส่วนนี้ Facebook จะถามคุณว่าคุณต้องการใช้ภาพเดียวหรือไม่ เพื่อความเรียบง่ายและสะดวก ให้เลือก "ภาพเดียว" เว้นแต่ว่าคุณจะมีสไลด์โชว์หรือวิดีโอที่คุณต้องการอัปโหลด

ตอนนี้ Facebook ให้ตัวเลือกแก่คุณในการเลือกจากคลังภาพสต็อกของพวกเขา ดังนั้นนี่คือสิ่งที่ฉันเลือกสำหรับโฆษณาด้านล่าง แน่นอน คุณสามารถใช้ภาพเพื่อนบ้านของคุณเองเพื่อสิ่งนี้ได้เช่นกัน

ต่อไป ให้โฆษณาของคุณมี "พาดหัว" ที่ติดหูและให้ข้อมูล ซึ่งช่วยอธิบายการสนทนาอย่างชัดเจนและรัดกุมแก่ผู้ชมของคุณ (ไม่เกิน 25 ตัวอักษร) สำหรับเรื่องนี้ ฉันเลือก "ชุมชนของ [ชื่อชุมชนของคุณ] ถาม-ตอบ"

ในกล่อง "ข้อความ" ฉันคัดลอกและวางคำอธิบายเกี่ยวกับคำถาม & คำตอบของชุมชน (ใช้สำหรับแบบฟอร์มด้านบน):

“การอภิปรายชุมชนเสมือนจริงเพื่อครอบคลุมหัวข้อสำคัญใน [ชื่อชุมชน] เช่น แนวทางปฏิบัติล่าสุดเกี่ยวกับ COVID-19, อัปเดตเกี่ยวกับการเปิดโรงเรียนใหม่, เศรษฐกิจในท้องถิ่น และตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นในปัจจุบัน”

สำหรับตัวเลือก "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" ให้เก็บไว้ใน "ลงชื่อสมัครใช้" เพราะนั่นคือเป้าหมายของโฆษณานี้

การกำหนดเป้าหมาย

สำหรับลีกใหญ่ ให้ตั้งค่า "การกำหนดเป้าหมาย"

ที่นี่ ฉันแนะนำให้เพิ่มเมืองหรือรหัสไปรษณีย์ที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏ

นอกจากนี้ ฉันจะกำหนดช่วงอายุตั้งแต่ 32 ถึง 65 ปีขึ้นไป เพื่อที่คุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นเจ้าของบ้านมากกว่า

นี่ไม่ใช่สิ่งที่การค้นหาโดย Google อย่างรวดเร็วไม่สามารถแก้ไขได้ สำหรับโฆษณาของฉัน ฉันเลือก "อายุ 32-65+" เนื่องจาก 32 คืออายุเฉลี่ยของผู้ซื้อบ้านใหม่ทั่วประเทศ

ระยะเวลาและงบประมาณ

เมื่อตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายแล้ว ตอนนี้ให้เลือกความยาวของแคมเปญและงบประมาณรวมและ / หรือรายวันของคุณ

ฉันขอแนะนำให้เริ่มแคมเปญ อย่างน้อย 3-5 วันก่อนกำหนดการถาม & ตอบ

งบประมาณขึ้นอยู่กับคุณทั้งหมด แต่เราขอแนะนำอย่างน้อย $100 ตลอดระยะเวลาของแคมเปญ (ดังนั้น หากคุณใช้งานแคมเปญเป็นเวลา 3 วัน คุณสามารถตั้งค่าเป็น $33/วัน)

Facebook ให้ค่าประมาณการเข้าถึงรายวันของคุณตามงบประมาณรายวัน ดังนั้นหากคุณต้องการเข้าถึงผู้คนมากขึ้นในหนึ่งวัน คุณจะต้องเพิ่มงบประมาณของคุณ!

ณ จุดนี้ ทำตามขั้นตอนที่จำเป็นทั้งหมด เท่านี้คุณก็พร้อมแล้ว!

ขั้นตอนที่ 2: เข้าถึงการส่งแบบฟอร์ม Facebook ของคุณ

คำแนะนำที่เป็นประโยชน์ที่เราพบสำหรับการเข้าถึงการส่งแบบฟอร์ม Facebook ของคุณมีอยู่ ที่นี่

แต่สำหรับการดำเนินการอย่างรวดเร็วของเรา นี่คือภาพหน้าจอและคำแนะนำบางส่วน:

ในหน้า Facebook Business ของคุณ ให้คลิกตัวเลือก "เพิ่มเติม" ที่ด้านบนของหน้าจอ จากนั้นคลิก "เครื่องมือเผยแพร่"

หลังจากนั้น เลือก "Forms Library" ทางด้านซ้ายของหน้าจอ:

เมื่อกล่อง "Forms Library" ปรากฏขึ้น ให้คลิก "ดาวน์โหลด" เพื่อเข้าถึงลีดของคุณและดาวน์โหลดไฟล์ .CSV หรือ .XLS

เมื่อคุณเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายบน Facebook ได้แล้ว ฉันขอแนะนำให้อัปโหลดไปยัง CRM ของคุณ วิธีนี้คุณสามารถเพิ่มลงในไปป์ไลน์ของคุณได้ ด้วย CRM ที่ได้รับความนิยม ยังมีวิธีการรวมเข้ากับลีด FB ได้โดยตรงอีกด้วย

ลิงก์ที่เป็นประโยชน์ด้านล่างนี้สำหรับการรวม Facebook Leads กับ CRM ทั่วไปมีดังนี้:

บอสติดตาม

LionDesk

ผู้ผลิตชั้นนำ

ไปป์ไดรฟ์

WiseAgent

ติดต่อ

ไม่มี CRM หรือไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร เรามีคุณครอบคลุม เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้เขียนบทความเกี่ยวกับ CRM ยอดนิยม 10 อันดับแรกของเราสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์

ขั้นตอนที่ 3: ตั้งค่าการโทรวิดีโอแบบซูมและเชิญลูกค้าเป้าหมายบน Facebook ของคุณ!

สำหรับขั้นตอนนี้ ไปที่ Zoom.us และคลิกลงทะเบียนทันทีที่หน้าแรก หลังจากที่คุณตั้งค่าบัญชีเสร็จแล้ว อย่าลืมเพิ่มรูปโปรไฟล์ (เพื่อเริ่มตอกย้ำแบรนด์ของคุณ) จากนั้นคลิก “กำหนดเวลาการประชุม” ที่ด้านบนขวาของหน้าจอ

*หมายเหตุ: โปรดใช้แอปพลิเคชันการประชุมทางวิดีโอที่คุณเลือกได้ตามต้องการ สำหรับสิ่งนี้ เราใช้ Zoom เนื่องจากเป็นที่รู้จักและใช้กันอย่างแพร่หลายมากที่สุดสำหรับการประชุมประเภทนี้

เมื่อคุณคลิก "กำหนดการประชุม" ให้กรอกข้อมูลการประชุมที่จำเป็น อย่าลังเลที่จะคัดลอกและวางคำอธิบายที่เราได้ใช้ข้างต้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้กำหนดเวลาและวันที่ที่เหมาะสมกับตารางการทำงานและชีวิตของผู้คนมากที่สุด ฉันขอแนะนำให้จัดตารางเวลาในช่วงกลางสัปดาห์และตอนเย็นหลังเลิกงาน ประมาณ 18:30 น. ในเขตเวลาท้องถิ่นของคุณ

อัพเกรดแพ็คเกจซูมของคุณ

หากต้องการจัดการประชุมสำหรับทุกอย่างที่เกิน 40 นาทีโดยมีผู้เข้าร่วมมากกว่า 3 คน คุณจะต้องอัปเกรดแพ็คเกจ Zoom เป็นแผน "Pro" ในราคา $14.99 ต่อเดือน อย่าลังเลที่จะตั้งค่าการเตือนในโทรศัพท์ของคุณให้ยกเลิกแผนหากคุณไม่ต้องการใช้บริการนี้อีกต่อไป แต่ถ้าการประชุมครั้งแรกของคุณเป็นไปด้วยดี คุณอาจต้องการดำเนินการต่อหรือซื้อแผนรายปีในราคา $12.49 ต่อเดือน…. เวลาเท่านั้นที่จะบอก…

เอาล่ะ เมื่อตั้งค่าการประชุมแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างคำเชิญในปฏิทินใน Google, Outlook หรือ Yahoo หากคุณไม่มีแพลตฟอร์มอีเมลเหล่านี้ คุณสามารถคัดลอกและวางลิงก์กิจกรรมและข้อมูลการประชุมลงในอีเมลของคุณได้

เตือนความจำ

ทันทีที่คุณสร้างคำเชิญในปฏิทินอีเมลของคุณ สิ่งเดียวที่เหลือคือการเพิ่มอีเมลของผู้เข้าร่วมจากโอกาสในการขายบน Facebook ของคุณและตั้งค่าการเตือนความจำ เตือนผู้ชมของคุณเป็นระยะเกี่ยวกับเวลาและวันที่กำหนดของชุมชนเสมือนถาม & ตอบเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ อย่าลืม นี่คือวิธีการทำด้านล่าง:

เมื่อคุณคลิกไอคอนดินสอ "แก้ไข" หน้าจอนี้จะปรากฏขึ้น ซึ่งคุณสามารถดำเนินการต่อและเพิ่มที่อยู่อีเมลของแขกของคุณในแถบด้านขวา:

เมื่อคุณเพิ่มแขกแล้ว ให้คลิกไอคอนเมลเพื่อส่งการแจ้งเตือนทางอีเมล:

เมื่อคุณคลิกไอคอนเมล หน้าจอนี้จะปรากฏขึ้น เพื่อให้คุณส่งคำเชิญและข้อความถึงแขกทุกคนได้ (ฉันขอแนะนำให้แก้ไขคำอธิบายที่ใช้ก่อนหน้านี้ รวมทั้งรายละเอียดส่วนบุคคลที่แสดงบุคลิกภาพของคุณ)

หลังจากส่งคำเชิญเดิมแล้ว อย่าลืมตั้งค่าการแจ้งเตือนเพื่อให้คำถามและคำตอบนี้อยู่ในใจผู้เข้าร่วมประชุม / ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ:

ขึ้นอยู่กับคุณว่าจะส่งการแจ้งเตือนกี่ครั้ง แต่ในที่นี้ ขอแนะนำให้ตั้งเวลาให้เหมือนกับภาพด้านบน

ตอนนี้การโทรด้วย Zoom ของคุณได้รับการตั้งค่าแล้ว และคุณกำลังอดทนรอการตอบรับคำเชิญของคุณ... ถึงเวลาวางแผนสำหรับหัวข้อการสนทนาที่จะครอบคลุม และวิธีที่คุณจะจัดระเบียบ (และเป็นผู้นำ) การประชุมของคุณ

ขั้นตอนที่ 4: การวางแผนวาระการประชุมของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นกระบวนการนี้คือการระบุหัวข้อที่สำคัญที่สุดในชุมชนของคุณ เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว ให้สร้างโครงร่างการจัดระเบียบหัวข้อเหล่านี้ ระบุหัวข้อย่อย คำถามทั่วไปที่แนบมากับหัวข้อเหล่านี้ และขั้นตอนทั่วไปของการอภิปราย

จุดเริ่มต้นที่ดีในการค้นคว้าข้อมูลนี้คือแหล่งชุมชนใหม่ในท้องถิ่นของคุณและค้นหากลุ่ม Facebook ที่มีศักยภาพหรือฟอรัมออนไลน์เฉพาะสำหรับชุมชนของคุณ (หากมี นี่ก็เป็นพื้นที่ที่ยอดเยี่ยมในการโฆษณาคำถาม & คำตอบของชุมชน) ขณะนี้ มีหัวข้อระดับโลกมากมายที่เกี่ยวข้องกับท้องถิ่นด้วย ซึ่งเป็นเหตุผลที่ฉันแนะนำประเด็นการพูดคุยที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้ในคำอธิบายต่อเนื่องของเรา

ซึ่งรวมถึง:

• แนวทางปฏิบัติล่าสุดเกี่ยวกับโควิด-19
• อัพเดทการเปิดเรียนใหม่
• เศรษฐกิจท้องถิ่น
• ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นในปัจจุบัน

ให้เป็นความจริงและเป็นกลาง

ฉันจะหลีกเลี่ยงการอภิปรายที่ขัดแย้ง แตกแยก หรือทางการเมือง เพราะอาจทำให้คนจำนวนมากเลิกราได้ ดังนั้น การรักษาสิ่งต่างๆ ให้เป็นศูนย์กลางของข้อเท็จจริงและข้อมูลจึงเป็นวิธีที่ดีที่สุด หากผู้คนแสดงความคิดเห็นและคำถามของพวกเขา ฉันจะพยายามรักษาความคิดเห็นของคุณให้เป็นกลางที่สุด

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาคำถามที่เป็นไปได้คือในกลุ่ม Facebook ฟอรัมหรือในส่วนความคิดเห็นของบทความออนไลน์ในท้องถิ่นที่คุณเจอ อย่ารู้สึกเครียดที่จะตอบทุกคำตอบ เพราะผู้คนจะสนใจด้วยเช่นกัน แต่ควรเตรียมตัวให้พร้อมที่สุดเท่าที่จะทำได้ นอกจากนี้ ยิ่งคุณสามารถให้ข้อมูลได้มากเท่าใด คุณก็จะดูรายชื่อผู้ติดต่อใหม่ได้ดีขึ้นเท่านั้น

ต่อไปนี้คือตัวอย่างคำแนะนำเกี่ยวกับโควิดและการอัปเดตตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นที่ลูกค้าของเราได้ทำไว้เพื่อเป็นข้อมูลอ้างอิงของคุณ:

เคล็ดลับโควิด

อัพเดทตลาดอสังหาริมทรัพย์

ขั้นตอนที่ 5: การติดตามผล

• อย่าลืมส่งอีเมลขอบคุณถึงทุกคนที่เข้าร่วมการประชุมของคุณ และติดต่อเพื่อประเมินความสนใจของพวกเขาในการทำให้ชุมชนถาม & ตอบเป็นกิจกรรมต่อเนื่องทุก 2 สัปดาห์หรือมากกว่านั้น
• ไม่ว่าพวกเขาจะเข้าร่วม 100% ของลีดเหล่านั้นหรือไม่ก็ตามควรอยู่ในฐานข้อมูล CRM ของคุณ
• คุณสามารถตั้งค่าพวกเขาในอีเมลหยด ยื่นข้อเสนอเพื่อดื่มกาแฟ และพูดคุยเกี่ยวกับความต้องการด้านอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา ฯลฯ

อ้างอิงท้ายเรื่อง:

เมื่อได้ครอบคลุมขั้นตอนทั้งหมดแล้ว โปรดแจ้งให้เราทราบหากคุณสนใจที่จะนำกลยุทธ์การตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่นี้ไปสู่โลกแห่งความเป็นจริง (เสมือน) ในเศรษฐกิจใหม่นี้ เราเชื่อว่ามันจะส่งผลในเชิงบวกอย่างไม่น่าเชื่อต่อหนังสือธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

ไชโย

เพื่อนของคุณที่ AgentFire

หากคุณต้องการติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาที่มีค่าและฟรีทั้งหมดของเรา โปรด สมัครรับ จดหมายข่าวของเรา เราเผยแพร่บทความและคำแนะนำที่มีค่าเช่นนี้เป็นประจำ ด้วยวิธีนี้ คุณจะพัฒนาทักษะทางการตลาดได้อย่างต่อเนื่อง และกลายเป็นนักการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์แบบ ไฮเปอร์โลคัลของคุณ ลองดู Spark Sites ของ AgentFire ซึ่งได้ รับ การ จัดอันดับ #1 เป็นเวลาหลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วย การทดลองใช้ 10 วัน ของเรา