新經濟的激動人心的房地產潛在客戶戰略
已發表: 2020-07-24在我們當前的 COVID-19 世界（以及從中出現的新經濟）中，確保您作為房地產專業人士繼續提供價值，同時盡一切可能保護客戶的利益，比以往任何時候都更加重要存在，以及你自己的。
在過去的文章中，我們討論了使用技術進行虛擬放映和開放參觀的方法。
今天，我們希望您參與主持您自己的虛擬社區問答，以此作為在這個新經濟中結識您所在社區的新客戶的一種方式。 在您的虛擬社區討論之後，我們很想听聽您從我們創建的房地產潛在客戶開發策略中獲得的結果。
這意味著什麼？
下面我們將為您提供分步指南，以便成功投放 Facebook 廣告，宣傳您的“虛擬社區問答”。
我們還將提供討論期間要涵蓋的主題指南，以及利用您為房地產業務建立的聯繫的方法。
第 1 步：製作 Facebook 廣告宣傳您的“虛擬社區問答”
首先，要開始宣傳您的活動，您必須按照以下步驟通過Facebook 頁面設置廣告：
訪問廣告中心，然後選擇“創建廣告”：
當它提示您：“您希望如何發展業務？” 確保在最底部選擇“獲取更多潛在客戶”：
然後它會詢問您想使用什麼表格，為簡單起見，只需選擇“Facebook 上的表格”即可：
接下來，它會要求您創建並命名您的表單，確保將您的表單命名為“[Your Community's Name] Virtual Community Q&A”。 然後單擊“自定義表單文本（可選）”以簡要描述您試圖讓人們註冊的討論。 在我的，我寫了類似的東西：
“虛擬社區討論涵蓋 [社區名稱] 中的重要主題，例如最新的 COVID-19 指南、學校重新開放的最新情況、當地經濟和當前的當地房地產市場。”
您可以隨意修改此內容，但請確保主題與您所在地區相關，因為這很可能會導致更多註冊。
創意
現在是有趣的部分，創意部分！ 在這一部分中，Facebook 會詢問您是否要使用單個圖像。 為簡單起見，請選擇“單張圖片”，除非您有要上傳的幻燈片或視頻。
Facebook 現在讓您可以從他們的庫存照片庫中進行選擇，所以這就是我為下面的廣告選擇的。 當然，我們也非常歡迎您使用自己的鄰里圖片來做類似的事情。
接下來，為您的廣告提供一個引人入勝且內容豐富的“標題”，有助於向您的受眾清晰簡潔地解釋討論（不超過 25 個字符）。對於這個，我選擇了“[Your Community Name] Q&A 社區”。
在“文本”框中，我複制並粘貼了我對社區問答的描述（用於上面的表格）：
“虛擬社區討論涵蓋 [社區名稱] 中的重要主題，例如最新的 COVID-19 指南、學校重新開放的最新情況、當地經濟和當前的當地房地產市場。”
對於“號召性用語”選項，將其保留在“註冊”上，因為這是此廣告的目標。
定位
現在對於大聯盟，設置“目標”。
在這裡，我建議添加您希望廣告展示的特定城鎮或郵政編碼。
我還將年齡範圍設置為 32 到 65 歲以上，以便您針對更有可能成為房主的人。
這不是快速谷歌搜索無法解決的問題。 對於我的廣告，我選擇了“年齡 32-65+”，因為 32 歲是全國新購房者的平均年齡。
持續時間和預算
設置好定位後，現在選擇您的廣告系列的長度以及您的總預算和/或每日預算。
我建議在預定的問答時間前至少 3-5 天開始活動。
預算完全取決於您，但我們建議在活動期間至少花費 100 美元。 （因此，如果您要運行 3 天的廣告系列，則可以將其設置為 33 美元/天）。
Facebook 會根據每日預算為您估算每日覆蓋面，因此如果您想在一天內覆蓋更多人，則需要提高預算！
在這一點上，按照所有必要的步驟，你準備好了！
第 2 步：訪問您的 Facebook 表單提交
可以在此處找到我們找到的用於訪問您的 Facebook 表單提交的有用指南。
但為了我們自己的快速運行，這裡有一些截圖和說明：
在您的 Facebook 業務頁面上，單擊屏幕頂部的“更多”選項，然後單擊“發布工具”。
之後，選擇屏幕左側的“表單庫”：
彈出“表單庫”框後，單擊“下載”以訪問您的潛在客戶並下載 .CSV 或 .XLS 文件。
一旦您訪問了您的 Facebook 潛在客戶，我還建議您將它們上傳到您的 CRM 中。 這樣您就可以將它們添加到您的管道中。 對於流行的 CRM，還有一種方法可以將它們直接與 FB 潛在客戶集成。
以下是用於將 Facebook Leads 與常見 CRM 集成的非常有用的鏈接：
跟進老闆
獅子桌
頂級製作人
管道驅動
智者
接觸式
沒有 CRM 或不知道從哪裡開始？ 我們為您服務。 我們最近寫了一篇關於房地產專業人士最喜歡的 10 大 CRM 的文章。
第 3 步：設置您的 Zoom 視頻通話並邀請您的 Facebook 潛在客戶！
對於此步驟，請訪問Zoom.us並單擊其主頁上的立即註冊。 完成帳戶設置後，請務必添加個人資料圖片（以開始強化您的品牌），然後單擊屏幕右上角的“安排會議”。
*注意：隨意使用您選擇的視頻會議應用程序。 對於這一點，我們使用了 Zoom，因為它是最廣為人知的並用於這些類型的會議。
單擊“安排會議”後，請填寫必要的會議信息。 隨意複製和粘貼我們上面使用的描述。 確保設置一個最適合人們工作和生活日程的時間和日期。 我建議安排在一周中的某個時間和下班後的晚上，在您當地時區的下午 6:30 左右。
升級您的 Zoom 套餐
為了將會議設置為超過 40 分鐘且參加者超過 3 人，您需要將 Zoom 套餐升級為每月 14.99 美元的“專業”計劃。 如果您不再希望使用此服務，請隨時在手機中設置取消計劃的提醒，但如果您的第一次會議順利，您可能希望繼續甚至以每月 12.49 美元的價格購買年度計劃……。 只有時間會給出答案…
好的，一旦設置了會議，現在是時候在 Google、Outlook 或 Yahoo 中創建日曆邀請了。 如果您沒有這些電子郵件平台，您可以將活動鏈接和會議信息複製並粘貼到您的電子郵件中。
提醒
在您的電子郵件日曆中創建邀請後，唯一剩下的就是從您的 Facebook 潛在客戶添加您的與會者的電子郵件並設置提醒，定期提醒您的觀眾有關虛擬社區問答的預定時間和日期，以確保他們沒有別忘了。 下面是如何做到這一點：
當您單擊鉛筆“編輯”圖標時，將出現此屏幕，您可以繼續在右側的欄中添加客人的電子郵件地址：
現在您已經添加了客人，單擊郵件圖標向他們發送電子郵件通知：
單擊郵件圖標後，將出現此屏幕，允許您向所有客人發送邀請和消息。 （我建議包括對之前使用的描述的修改，以及一些顯示你個性的個人風格。）
發送原始邀請後，請務必設置通知提醒，以便此問答對您的與會者/潛在客戶保持首要關注：
您要發送多少通知完全取決於您。 但在這裡，我建議將它們與上圖類似。
既然您的 Zoom 電話已經敲定，您正在耐心等待您的回复……現在是時候制定一個計劃，以涵蓋哪些討論主題以及您將如何組織（和領導）您的會議。
第 4 步：規劃您的會議議程
開始此過程的最佳方式是確定社區中最重要的主題。 完成此操作後，創建一個組織這些主題的大綱。 確定他們的子主題、與這些主題相關的常見問題以及討論的一般流程。
開始研究此問題的一個好地方是您當地的社區新資源，並尋找潛在的 Facebook 群組或特定於您社區的在線論壇。 （如果有的話，這也是宣傳社區問答的好地方）。 現在，也有很多與本地相關的全球話題，這就是為什麼我最初建議在我們正在進行的描述中提到的談話要點。
這些包括：
- 最新的 COVID-19 指南
- 學校重新開放的最新情況
- 地方經濟
- 目前當地的房地產市場
保持真實和公正
我會避免任何有爭議的、分裂的或政治性的討論，因為這會讓很多人望而卻步。 因此，讓事情以事實和信息為中心是最好的方法。 如果人們提出他們的意見和問題，我會盡量讓您的反饋保持公正。
研究潛在問題的好方法是在這些 Facebook 群組、論壇或您遇到的任何本地在線文章的評論部分。 不要因為有每個答案而感到壓力，因為人們也會加入進來，但盡可能做好準備是個好主意。 此外，您能夠提供的信息越多，您對新聯繫人列表的查找就越好。
以下是我們的客戶所做的一些 COVID 提示和當地房地產市場更新的示例，供您參考：
新冠小貼士
房地產市場更新
第 5 步：跟進
- 確保向參加會議的每個人發送一封感謝電子郵件，並與他們聯繫以評估他們是否有興趣每兩週左右將社區問答作為一項持續的活動。
- 無論他們是否參加了 100% 的這些潛在客戶，現在都應該在您的 CRM 數據庫中。
- 您可以讓他們設置滴灌式電子郵件，提供喝咖啡的提議，並談論他們的房地產需求等。
尾註：
現在已經涵蓋了所有步驟，如果您有興趣將這種創新的房地產營銷策略帶到現實（虛擬）世界，請告訴我們。 在這個新經濟中，我們相信它將對您的房地產業務產生令人難以置信的積極影響。
乾杯，
您在 AgentFire 的朋友
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