Ekscytująca strategia liderów rynku nieruchomości dla nowej gospodarki

W naszym obecnym świecie COVID-19 (a także w nowej gospodarce, która się z niego wyłoni) ważniejsze niż kiedykolwiek jest upewnienie się, że nadal zapewniasz wartość jako profesjonalista z branży nieruchomości, jednocześnie robiąc wszystko, co w Twojej mocy, aby chronić dobro swoich klientów bycie, jak również twoją własną.

W poprzednich artykułach mówiliśmy o sposobach wykorzystania technologii do prowadzenia wirtualnych pokazów i otwartych domów.

Dzisiaj chcemy, abyś wziął udział w prowadzeniu własnej wirtualnej społeczności Q&A jako sposobu na poznanie nowych klientów w Twojej okolicy w tej nowej gospodarce. Po Twojej dyskusji w społeczności wirtualnej, chcielibyśmy usłyszeć o Twoich wynikach z opracowanej przez nas strategii generowania leadów na rynku nieruchomości.

Co to wszystko obejmuje?

Poniżej przedstawimy Ci przewodnik krok po kroku, jak uruchomić skuteczną reklamę na Facebooku promującą „Wirtualne pytania i odpowiedzi społeczności”.

Podamy również wytyczne dotyczące tematów do omówienia podczas dyskusji oraz sposób wykorzystania kontaktów, które nawiązałeś dla swojej firmy zajmującej się nieruchomościami.

Krok 1: Utwórz reklamę na Facebooku promującą „wirtualne pytania i odpowiedzi społeczności”

Po pierwsze, aby zacząć reklamować swoje wydarzenie, musisz skonfigurować reklamę na swojej stronie na Facebooku , wykonując następujące czynności:

Odwiedź centrum reklamowe, a następnie wybierz „utwórz reklamę”:

Gdy pojawi się pytanie: „Jak chciałbyś rozwijać swój biznes?” upewnij się, że wybrałeś „Zdobądź więcej potencjalnych klientów” na samym dole:

Następnie zapyta, jakiego formularza chcesz użyć, aby uprościć sprawę, po prostu wybierz „Formularz na Facebooku”:

Następnie zostaniesz poproszony o utworzenie i nazwanie formularza, pamiętaj, aby nazwać formularz w stylu „[Nazwa Twojej społeczności] Wirtualna społeczność — pytania i odpowiedzi”. Następnie kliknij „Dostosuj tekst formularza (opcjonalnie)”, aby podać krótki opis dyskusji, do której chcesz zachęcić ludzi do zarejestrowania się. W moim napisałem coś takiego:

„Wirtualna dyskusja społecznościowa obejmująca ważne tematy w [nazwa społeczności], takie jak najnowsze wytyczne dotyczące COVID-19, aktualizacje dotyczące ponownego otwierania szkół, lokalna gospodarka i obecny lokalny rynek nieruchomości”.

Możesz to dowolnie modyfikować, ale pamiętaj, aby tematy były odpowiednie dla Twojej okolicy, ponieważ najprawdopodobniej spowoduje to więcej rejestracji.

Twórczy

Teraz czas na zabawną część, część kreatywną! W tej części Facebook zapyta Cię, czy chcesz użyć pojedynczego obrazu, czy nie. Ze względu na prostotę i łatwość wybierz „pojedynczy obraz”, chyba że masz pokaz slajdów lub wideo, które chcesz przesłać.

Facebook daje teraz możliwość wyboru z ich biblioteki zdjęć stockowych, więc to właśnie wybrałem do poniższej reklamy. Oczywiście możesz również użyć własnego zdjęcia z sąsiedztwa do czegoś takiego.

Następnie nadaj swojej reklamie chwytliwy i pouczający „nagłówek”, który pomoże jasno i zwięźle wyjaśnić odbiorcom dyskusję (do 25 znaków). W tym przypadku wybrałem „Pytania i odpowiedzi społeczności [Nazwa Twojej społeczności]”.

W polu „tekst” skopiowałem i wkleiłem opis społeczności pytań i odpowiedzi (używanych w powyższym formularzu):

„Wirtualna dyskusja społecznościowa obejmująca ważne tematy w [nazwa społeczności], takie jak najnowsze wytyczne dotyczące COVID-19, aktualizacje dotyczące ponownego otwierania szkół, lokalna gospodarka i obecny lokalny rynek nieruchomości”.

W przypadku opcji „wezwanie do działania” pozostaw ją w pozycji „Zarejestruj się”, ponieważ taki jest cel tej reklamy.

Kierowanie

Teraz dla wielkich lig, ustawienie „targetowania”.

W tym miejscu zalecamy dodanie określonych miast lub kodów pocztowych, w których ma się wyświetlać Twoja reklama.

Ustawiłbym również przedział wiekowy od 32 do 65+ lat, abyś był skierowany do osób, które z większym prawdopodobieństwem będą właścicielami domów.

To nic, czego nie może naprawić szybkie wyszukiwanie w Google. W mojej reklamie wybrałem „wiek 32-65+”, ponieważ 32 lata to średni wiek nabywców nowych domów w całym kraju.

Czas trwania i budżet

Po skonfigurowaniu kierowania wybierz długość kampanii oraz całkowity i/lub dzienny budżet.

Zalecam rozpoczęcie kampanii co najmniej 3-5 dni przed zaplanowanym spotkaniem z pytaniami i odpowiedziami.

Budżet zależy wyłącznie od Ciebie, ale zalecamy minimum 100 USD na czas trwania kampanii. (Jeśli więc prowadzisz kampanię przez 3 dni, możesz ustawić ją na 33 USD/dzień).

Facebook podaje szacunkowy dzienny zasięg na podstawie dziennego budżetu, więc jeśli chcesz dotrzeć do większej liczby osób w ciągu dnia, musisz zwiększyć swój budżet!

W tym momencie wykonaj wszystkie niezbędne kroki i jesteś gotowy do pracy!

Krok 2: Uzyskaj dostęp do swoich zgłoszeń formularzy na Facebooku

Pomocny przewodnik, który znaleźliśmy, aby uzyskać dostęp do przesłanych formularzy na Facebooku, można znaleźć tutaj.

Ale dla naszego szybkiego przeglądu, oto kilka zrzutów ekranu i instrukcji:

Na swojej stronie biznesowej na Facebooku kliknij opcję "Więcej" u góry ekranu, a następnie kliknij "Narzędzia do publikowania".

Następnie wybierz „Biblioteka formularzy” po lewej stronie ekranu:

Gdy pojawi się okno „Biblioteka formularzy”, kliknij „Pobierz”, aby uzyskać dostęp do potencjalnych klientów i pobrać plik .CSV lub .XLS.

Po uzyskaniu dostępu do potencjalnych klientów na Facebooku, sugerowałbym również wgranie ich do swojego CRM. W ten sposób możesz dodać je do swojego potoku. W przypadku popularnych CRM istnieje również sposób na ich bezpośrednią integrację z leadami na FB.

Oto przydatne linki poniżej do integracji Facebook Leads z popularnymi CRM:

Szef kontynuacji

LionDesk

Najlepszy producent

Pipedrive

WiseAgent

Kontaktowo

Nie masz CRM lub nie wiesz od czego zacząć? Mamy cię przykrytego . Niedawno napisaliśmy artykuł o naszych 10 ulubionych CRM dla profesjonalistów z branży nieruchomości.

Krok 3: Skonfiguruj połączenie wideo Zoom i zaproś swoich potencjalnych klientów na Facebooku!

Aby wykonać ten krok, odwiedź Zoom.us i kliknij Zarejestruj się teraz na ich stronie głównej. Po zakończeniu konfiguracji konta dodaj zdjęcie profilowe (aby zacząć wzmacniać swoją markę), a następnie kliknij „Zaplanuj spotkanie” w prawym górnym rogu ekranu.

*Uwaga: możesz swobodnie korzystać z wybranej aplikacji do wideokonferencji. Do tego wykorzystaliśmy Zoom, ponieważ jest to najbardziej znany i używany do tego typu spotkań.

Po kliknięciu „Zaplanuj spotkanie” wypełnij niezbędne informacje o spotkaniu. Możesz skopiować i wkleić opis, którego użyliśmy powyżej. Upewnij się, że ustawiłeś godzinę i datę, która najlepiej odpowiada harmonogramom pracy i życia ludzi. Polecam zaplanowanie w środku tygodnia i wieczorem po pracy, około 18:30 według lokalnej strefy czasowej.

Ulepsz swój pakiet Zoom

Aby ustawić spotkanie na cokolwiek powyżej 40 minut z ponad 3 uczestnikami, musisz uaktualnić swój pakiet Zoom do planu „Pro” kosztującego 14,99 USD miesięcznie. Możesz ustawić przypomnienie w telefonie, aby anulować plan, jeśli nie chcesz już korzystać z tej usługi, ale jeśli twoje pierwsze spotkanie przebiegnie pomyślnie, możesz kontynuować lub nawet kupić roczny plan za 12,49 USD miesięcznie…. Tylko czas powie…

Ok, więc po skonfigurowaniu spotkania nadszedł czas, aby utworzyć zaproszenie z kalendarza w Google, Outlooku lub Yahoo. Jeśli nie masz tych platform e-mail, możesz skopiować i wkleić link do wydarzenia oraz informacje o spotkaniu do wiadomości e-mail.

Przypomnienia

Zaraz po utworzeniu zaproszenia w kalendarzu e-mailowym pozostaje tylko dodać adres e-mail uczestnika od potencjalnych klientów na Facebooku i ustawić przypomnienia, przypominając swoim odbiorcom okresowo o zaplanowanym czasie i dacie Q&A społeczności wirtualnej, aby upewnić się, że nie nie zapomnij. Oto jak to zrobić poniżej:

Gdy klikniesz ikonę ołówka „edytuj”, pojawi się ten ekran, na którym możesz dodać adresy e-mail gościa na pasku po prawej stronie:

Po dodaniu gości kliknij ikonę poczty, aby wysłać im powiadomienie e-mail:

Po kliknięciu ikony poczty pojawi się ten ekran, na którym możesz wysłać zaproszenie oraz wiadomość do wszystkich gości. (Polecam dołączenie modyfikacji wcześniejszego opisu, a także kilku osobistych akcentów, które pokazują twoją osobowość.)

Po wysłaniu oryginalnego zaproszenia upewnij się, że ustawiłeś przypomnienia o powiadomieniach, aby to pytanie i odpowiedź pozostało NAJWAŻNIEJSZE dla uczestników / potencjalnych klientów:

To, ile powiadomień chcesz wysłać, zależy wyłącznie od Ciebie. Ale tutaj polecam synchronizować je podobnie jak na powyższym obrazku.

Teraz, gdy Twoja rozmowa z Zoomem jest w kamieniu, a Ty cierpliwie czekasz na RSVP… nadszedł czas, aby przygotować plan dotyczący tematów dyskusji i sposobu, w jaki zorganizujesz (i poprowadzisz) spotkanie.

Krok 4: Planowanie planu spotkania

Najlepszym sposobem na rozpoczęcie tego procesu jest zidentyfikowanie najważniejszych tematów w Twojej społeczności. Gdy już to zrobisz, utwórz zarys porządkujący te tematy. Określ ich podtematy, typowe pytania związane z tymi tematami oraz ogólny przebieg dyskusji.

Dobrym miejscem do rozpoczęcia badania jest nowe źródło Twojej lokalnej społeczności i znalezienie potencjalnych grup na Facebooku lub forów internetowych specyficznych dla Twojej społeczności. (Jeśli takie istnieją, jest to również świetne miejsce do reklamowania społecznościowych pytań i odpowiedzi). W tej chwili istnieje wiele globalnych tematów, które odnoszą się również lokalnie, dlatego pierwotnie zasugerowałem punkty do dyskusji wymienione wcześniej w naszym bieżącym opisie.

Obejmują one:

• Najnowsze wytyczne dotyczące COVID-19
• Aktualizacje dotyczące ponownego otwarcia szkół
• Gospodarka lokalna
• Obecny lokalny rynek nieruchomości

Utrzymuj fakty i bezstronność

Unikałbym wszelkich kontrowersyjnych, dzielących lub politycznych dyskusji, ponieważ może to odstraszyć wielu ludzi. Dlatego najlepszym rozwiązaniem jest skoncentrowanie się na faktach i informacjach. Jeśli ludzie dołączą się do swoich opinii i pytań, staram się, aby Wasze opinie były jak najbardziej obiektywne.

Świetnym sposobem na zbadanie potencjalnych pytań są te grupy na Facebooku, fora lub w sekcji komentarzy wszelkich lokalnych artykułów online, na które się natkniesz. Nie stresuj się, że masz wszystkie odpowiedzi, ponieważ ludzie również będą się wtrącać, ale dobrym pomysłem jest być jak najlepiej przygotowanym. Ponadto im więcej informacji możesz podać, tym lepiej będziesz wyglądać na nowej liście kontaktów.

Oto kilka przykładów wskazówek dotyczących COVID i lokalnych aktualizacji rynku nieruchomości, które nasi klienci zrobili w celach informacyjnych:

Wskazówki dotyczące COVID

Aktualizacja rynku nieruchomości

Krok 5: Kontynuacja

• Pamiętaj, aby wysłać wiadomość e-mail z podziękowaniem do wszystkich osób, które uczestniczyły w spotkaniu, i skontaktuj się z nimi, aby ocenić ich zainteresowanie, aby być może co 2 tygodnie organizować spotkania z pytaniami i odpowiedziami społeczności.
• Bez względu na to, czy uczestniczyli w 100% tych leadów, powinny teraz znajdować się w Twojej bazie CRM.
• Możesz je skonfigurować za pomocą e-maili kroplowych, skontaktować się z ofertą na kawę i porozmawiać o ich potrzebach związanych z nieruchomościami itp.

Przypis końcowy:

Teraz, gdy wszystkie kroki zostały już omówione, daj nam znać, jeśli jesteś zainteresowany wprowadzeniem tej innowacyjnej strategii marketingu nieruchomości do świata rzeczywistego (wirtualnego). Wierzymy, że w tej nowej gospodarce będzie to miało niezwykle pozytywny wpływ na Twoją księgę biznesową dotyczącą nieruchomości.

Twoje zdrowie,

Twoi znajomi w AgentFire

Jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.

A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witrynę AgentFire's Spark , która od kilku lat jest oceniana na 1. miejscu.

A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.