2020年如何在房地产中使用谷歌广告

几年前，我们为房地产营销编写了 Google Adwords（现称为 Google Ads）初学者指南。 我们这样做是因为我们被问到（并且仍然被问到）的最常见问题之一是 Google Ads 是否是房地产的好选择，如果是，那么使用它的最佳方式是什么。

虽然我们在此博客中非常强调内容营销，但我们也全心全意地推荐 Google Ads 用于房地产。 毫无疑问，它是一种强大的营销工具，可以为您的网站带来大量高质量的流量。

但就像使用任何强大的工具一样，如果您不知道如何正确使用它，它很容易伤害您。

Google Ads 有一个学习曲线，如果使用不当，很容易耗尽您的所有营销预算。

本文是我们最初的 Google Adwords 文章的配套文章。 在这里，我们将讨论 Google Ads 的工作原理，它是否适合您，如何选择正确的关键字以及如何在 2020 年使用它的最佳实践。

Google Ads 究竟是如何运作的？

你有没有做过谷歌搜索，并注意到第一页上的顶部结果有一个小标签，上面写着“广告”？ 所有这些广告都是由希望做广告的公司购买的。

但与您所在城市的广告牌不同，您需要向其所有者付费以在一定时间内展示您的广告，而在 Google Ads 上，您在 Google 搜索查询（关键字）上做广告。

例如，如果您希望在 Google 用户搜索“迈阿密房地产”时展示您的一个广告，您可以在 Google 上搜索“迈阿密房地产点”。

虽然路边广告牌的空间有限，但 Google Ads 可以展示来自多家不同公司的广告，它们在相同的关键字上展开竞争。 数百甚至数千家公司可以为相同的关键字付费。 Google 通过类似于拍卖的过程来选择展示谁的广告。

但与出价最高者保留整个拍卖品的真实拍卖不同，您不必在 Google Ads 上以高于竞争对手的价格来展示您的广告。

您愿意为关键字支付的金额只是决定您的广告是否会被选中的众多因素之一。 其他因素包括广告的撰写效果、用户在点击您的广告时的积极体验以及影响 Google Ad 质量得分的许多其他因素

正如可以预料的那样，某些关键字比其他关键字有更多的需求。 这些通常是很多人搜索的简短而广泛的搜索词。

不幸的是，诸如“圣地亚哥待售房屋”或“纽约房地产”之类的广泛搜索词价格昂贵且难以获得良好排名。 通常，唯一有能力竞标并主导广泛搜索词的只有大型房地产门户网站，例如 Zillow 和 Trulia，或大型、成熟的房地产公司。

幸运的是，长尾关键词，即描述性更强的较长词组，例如“La Mesa 出售的 2 居室房屋”，来自更接近买房的买家，并不总是贵得令人望而却步，很难排名。 来自准备购买的买家的搜索词称为“高买家意图关键字”。

创建 Google 广告活动的主要目标之一是确定与当地房地产市场相关的高买家意向关键字。 找到这种唾手可得的果实将是您的 Google 广告活动取得成功的重要因素。

好的，既然我们已经对 Google Ads 的工作原理有了基本的了解，那么让我们来看看可以帮助您制作最成功的 Google 广告系列的其他基本因素。

1. 了解 Google 广告活动是否适合您的市场

在我们开始编写广告的实际过程、创建合适的目标网页，甚至计算您可以为 Google Ad 广告系列投资多少之前，您需要看看在您的个人案例中是否值得付出努力。

是的，我们真诚地相信，Google Ads 对房地产经纪人来说是一个了不起的工具。 但是每个房地产经纪人都有不同的情况。

例如，您可能正在迎合一个房地产利基市场，您的客户不是从互联网上来找您的，或者是通过在 Facebook 或其他社交网络上投放广告来更好地服务于您的房地产利基市场。

谢天谢地，没有必要猜测。 Google Ads 为您提供服务。 在它为您提供的众多工具中，有一个非常宝贵的工具，称为关键字规划器。

此工具可让您测试不同的关键字，以了解您可以从他们那里获得什么样的流量、他们有多少竞争以及他们的出价范围。

为了了解某个关键字是否对您有潜力，请查看以下 3 个统计数据：

1. 这个关键词会吸引什么样的流量？

如果一个关键字的搜索量太低，甚至没有每月的估算，这意味着没有人在搜索它。 在这种情况下，如果您要为这样的关键字做广告，您就是在赌博。 最好选择更确定的东西。

如果流量很高，排名难度很高，那么投资它可能会非常昂贵。

最好的场景是高流量、低排名难度、低点击成本。 在上图中，您可以看到“佛罗里达州坦帕待售房屋”和“坦帕待售房屋”具有可观的流量和低竞争性，使其成为 Google 广告活动的绝佳候选者。

另一方面，“realtor tampa”和“tampa florida real estate”的流量相似，但难度排名更高。

2. 进行搜索的人是否准备好使用您的服务，或者只是浏览？

在分析关键字时，请设身处地为潜在客户着想。 搜索某个关键字的人的意图是什么？ 只是收集信息吗？ 打发时间？ 还是他们比较房屋是因为他们已经知道自己想要什么？

例如，与搜索“home for sale miami beach”相比，一个人搜索“在迈阿密出售的房屋低于 200000”更接近于提出要约。

3. 这个关键词有可能让我赚钱吗？ 如果有，多少钱？

通过在此关键字上投放广告，您可以获得什么样的投资回报？ 不用担心，计算起来相当简单。 这实际上就是我们将在下一点中回答的问题。

4. 找专家来帮助你

找到正确的关键字绝对值得付出努力。 但这也可能是一项非常耗时的任务，尤其是如果您以前从未这样做过。 作为一个忙碌的房地产经纪人，您的时间已经很宝贵了。 因此，如果您想确保在正确的关键字上投放广告，为什么不让专家帮助您呢？

在 AgentFire，我们可以通过我们的托管营销服务帮助您做到这一点。

2.计算关键字的盈利能力

要回答“我能否为 X 关键字出价”这个问题，您需要计算您可以承受的最高每次点击费用 (CPC)。 每次点击费用到底是多少？

每当潜在客户点击您的 Google 广告时，Google 都会针对该点击向您收取一定金额的费用。 如果您对某个关键字出价 1 美元，Google 决定展示您的广告，并且有人点击了它，那么您将为此点击支付 1 美元。 无论该潜在客户最终会发生什么，这种情况都会发生。

那么如何计算最高每次点击费用？

要获得最准确的数字，您需要知道有多少网站流量转化为潜在客户、您在每笔已完成交易中赚取的平均金额，以及您可以从 Google 广告活动中实际获得的利润率。

如果您没有这些确切的数字，请不要担心。 用你最好的猜测。 但是尽快开始跟踪这些指标。 这将帮助您在未来做出更好的预算决策。

这是一个可以帮助您计算最高每次点击费用的公式（您可以在此处找到更长、更深入的版本）

最高 CPC = [每笔已关闭交易的平均利润] x [1 – 预期利润率] x [网站转化率]

例如，假设在过去 12 个月中，您每笔已完成交易的平均利润约为 5,000 美元。 我们还假设在您网站的 1,000 次访问中，有 1 人成为实际购买/出售房屋的客户。

这意味着您的网站转化率为 0.001%。 如果您的目标是在 Google Ads 营销预算中获得 20% 的利润率。 您的最高每次点击费用会是多少？

最高每次点击费用 = 5,000 x [1 – 0.20] x 0.001 = 4 美元

好的，在这种情况下，我知道我的最高每次点击费用为 4 美元。 知道了这个数字，我现在会避免任何 CPC 超过 4 美元的关键字。

3.专注于你的独特优势

房地产因是一个竞争激烈的行业而臭名昭著。 因此，除非您是您所在领域中唯一的房地产经纪人，否则您将在同一服务领域与大量其他房地产经纪人竞争。 这意味着从人群中脱颖而出可能具有挑战性。

这就是为什么您必须确切地知道自己相对于竞争对手有哪些独特优势并加以利用。 换句话说，你能比你的竞争对手做得更好吗？ 这种个人优势称为您的独特销售主张 (USP)。

当然，要让这个 USP 被认为有价值，它必须对您的潜在客户有意义。 仅仅说您是该地区受教育程度最高的房地产经纪人，或者是拥有最佳客户评价的房地产经纪人是不够的。 您需要展示 USP 将如何使您的潜在客户受益。

重新关注他们的需求将形成强大的 USP。 有了可靠的 USP，您的广告不会更有效地吸引您想要的潜在客户，但您也会吓跑那些只是讨价还价寻找费用最低的代理商的人。

如果您不确定强大的 USP 在吸引潜在客户方面是否比提供最低代理费更有效，请考虑使用 Apple。 人们涌向苹果商店购买最新款的 iPhone，即使它比竞争对手贵得多。

这是因为 Apple 的 USP 就是要提供与众不同、更时尚和用户友好的产品。 他们的产品并不总是最强大的，也不提供最多的功能，而且绝对不是最便宜的。 但苹果并不专注于功能，它专注于客户可以通过他们的产品享受的生活方式。

你知道吗？ 它绝对有效。

您如何识别您的 USP？

1. 设身处地为潜在客户着想 –有这么多代理商可供选择，他们为什么要选择您，而不是您的竞争对手之一，甚至自己出售房屋？ 你拿什么来免除你的代理人费用？
2. 专注于你的优势——你在哪些方面比你的竞争对手做得更好？ 您是互联网影响力最强的代理商吗？ 你们提供卓越的客户服务吗？
3. 研究你的竞争对手——你的竞争对手在哪些方面比你做得更好？ 他们的弱点是什么？ 他们有你可以利用的特殊弱点吗？

4. 监视你的竞争对手（合法）

好的，此时您应该能够确定值得投资的关键字，您对最高每次点击费用有一个很好的了解，并且您知道您独特的销售主张是什么。

现在是时候开始制作您的广告文案了吗？ 几乎…

下一步是查看您选择的关键字是否已经产生了一些吸引力和成功。 虽然您现在可以开始，但为什么不确认您的数据，看看这些关键字是否已经为其他人带来了回报？

为此，您应该研究您的竞争对手在做什么。

有许多完全合法的工具可让您查看竞争对手在 Google 上投放的广告类型。 我们最喜欢的一个叫做 Ahrefs。

Ahrefs 是一种网站分析工具，可让您为搜索引擎优化 (SEO) 目的进行关键字研究。

在其中，您可以输入任何网站的 URL（包括您的竞争对手），以查看它获得了什么样的流量、哪些网页表现最好，以及该网站上正在运行哪些 Google Ads。

这可以让您了解正在交付结果的广告类型，以及竞争对手运行它们的成本

这样你就可以复制他们的成功而无需做太多的猜测，并改进他们所做的任何努力。

5.创建一个他们无法抗拒的提议

好的，现在我们将开始整理您的广告文案。 任何值得其每次点击费用的谷歌广告的一个重要部分是它的报价。 它让观众点击它的原因是什么？

在一个充斥着无数广告的媒体中，你的报价必须如此引人注目，如此不可抗拒，以至于他们不顾他们的“更好的判断”，决定点击你的广告。

说起来容易做起来难？ 不必要。 所有好的报价都由三个基本部分组成：

1. 真正的价值

好的，所以您了解您的房地产服务将为您的客户节省很多钱。 但这是几乎每个房地产经纪人都可以提供的服务。

是什么让您的服务比您为客户节省的金钱更有价值？ 你的服务有什么超过你的代理费的？ 是您出色的礼宾服务吗？ 您是否有能力简化整个房地产流程？ 你们提供无与伦比的虚拟旅游吗？

2. 可信度

印象很重要。 很多。 因此，在整理您的报价时，请确保它看起来不会好得令人难以置信。 不幸的是，不道德的房地产经纪人玷污了该行业的声誉，这意味着您的潜在客户会对您的报价非常警惕。

如果您希望您的报价看起来可信，请务必说明您提出此类报价的原因。 你在庆祝周年纪念日吗？ 开设新的分公司？ 你提供

3. 降低点击报价的感知风险

在营销产品或服务时，营销人员降低潜在客户感知风险的最简单方法之一是提供退款保证。 当然，这在房地产领域可能并不总是可行的，因为您是以佣金为基础工作的。 但是还有其他方法可以降低与您互动的感知风险。

您可以提供免费咨询、更短的合同等。在上面的示例中，MKrealty 的 Google 广告提到“无注册费用”和“无广告”，向其观众保证，如果他们点击此广告，他们将有权上市，而不是被一连串咄咄逼人的销售尝试轰炸。

一些勇敢的房地产经纪人甚至给出了选择，如果他们在 120 天内不出售房产，他们将自己购买。

6.撰写引人注目的广告文案

每当您投放 Google Ad 广告系列时，您只需在有人点击您的广告时付费。 这可能有好有坏，具体取决于您的广告文案。 例如，出色的文案会吸引合格的潜在客户并排斥不合格的潜在客户。

出色的文案还可以带来更高的点击率。 而且您的广告点击率越高，Google 向您收取的广告每次点击费用就越少。

那么你如何组合好的广告文案呢？

通过了解 Google 广告的每个组成部分并测试您的广告效果。

谷歌广告的 4 个关键组成部分是：

标题——标题很重要，因为它是您的潜在客户看到的第一件事。 撰写广告时，将大部分头脑风暴时间花在标题上。

如果您有一个出色的标题，您将吸引潜在客户的注意力，并鼓励他们继续阅读您的广告。 如果可能，请在标题中包含您要出价的关键字。

Google Ads 的每个标题不得超过 30 个字符，因此请明智地使用此空间。

描述行 1 和 2 -在这两个部分中，提及您的服务的好处，重申您的 USP，并提供您的报价的详​​细信息。

最后，通过在描述中包含号召性用语来告诉潜在客户下一步该做什么。

同样，每个描述的空间有限，只有 90 个字符，所以切入正题。

显示 URL -这是您的潜在客户在点击您的广告时将被定向到的 URL。 此 URL 应以最佳方式将他们引导至专门用于将其转化为潜在客户的目标网页。

我们将在下一步中详细讨论这一点。

7. 一个很棒的登陆页面

房地产经纪人犯的一个极其常见的错误是将他们的广告流量发送到他们网站的主页。 老实说，我们明白了。 将流量发送到您的主页是非常有意义的，因为那是您的“数字店面”。

问题是主页不是为了迎合来自 Google 广告的流量而构建的。 它也可能使您的潜在客户感到困惑，因为他们可能不知道该去哪里。

相反，请创建一个与您的关键字和广告相匹配的专用着陆页。 这样，您将能够跟进潜在客户的兴趣，并让他们知道他们正在走正确的道路。

就像在您的 Google 广告中一样，您的目标网页上最重要的组成部分是您的标题。 标题必须抓住潜在客户的注意力，并保持他们的参与度，以便他们继续阅读。

在编写目标网页的副本时，重复您在广告中提供的报价，并迫使您的潜在客户继续阅读页面的其余部分。

包括你的 USP、你的产品或服务的好处、关于你不可抗拒的社会证明的详细信息，以及强烈的行动号召。

8. 选择正确的谷歌广告设置

Google Ads 在指导您完成广告系列设置过程方面做得很好。

该过程非常简单，但并非所有默认设置都针对您的最大投资回报进行了优化。

以下是一些需要注意的设置：

• 搜索网络与展示网络
• 设备出价
• 关键字匹配类型
• 否定关键词
• 搜索网络与展示网络。

Google Ads 有 2 个不同的网络可供您投放广告，即搜索网络和展示广告网络。

Google Display Network –在此网络下，您的广告将展示在 Google 的搜索引擎结果以及各种其他 Google 产品上，例如 Google 地图、Google 购物等。此外，您的广告还将展示在大量附属于谷歌的网站。

展示网络——该网络更适合高度可视化的广告，例如横幅和视频广告。 这是一个允许您在 Youtube（由 Google 拥有）以及大量附属于 Google 的网站上展示广告的网络。

如果您遵循本指南，请坚持使用展示广告网络，因为我们列出的步骤都是关于根据您的关键字最大化您的广告对 Google 搜索的影响。 展示广告网络需要另外一组步骤来优化您的广告效果。

设备出价——每天，移动设备上的互联网流量都在增加。 事实上，大多数人都是在手机上开始搜索房产的。 如果您已经有一个针对移动流量进行了优化的房地产网站，请继续在移动设备上展示您的广告。

如果您没有针对移动设备进行优化的网站，请选择不在移动设备上展示您的广告。

关键字匹配类型 - Google Ads 有 3 种主要的关键字匹配类型：

• 广阔
• 短语
• 精确的

广泛匹配是默认匹配类型。 如果您将关键字保留为广泛匹配，Google 会将您的广告展示给 Google 认为与您的关键字相关的任何搜索。 这意味着您的广告将获得更多展示次数，但您可能会向不相关的搜索词组展示广告，他们所做的只是浪费您的预算。

当确切的词组是输入 Google 的关键字的一部分时，词组匹配将触发广告。

完全匹配告诉谷歌只有在准确的关键词输入谷歌时才显示你的广告。 您将使用此选项获得最大的控制权，但它也会限制您的曝光。

否定关键字–否定关键字使您能够阻止短语触发您的广告。 例如，如果您想定位“待售房屋”，但又想阻止它出现在“待售玩具屋”上，则将“娃娃”添加为否定关键字。

9.测试，测试，测试

您的广告已经完成，但这并不意味着您的工作已经完成。 您必须继续完善您的广告活动，以便获得最佳效果。

以下是您可以做的更多事情来优化您的广告系列。

调整您的关键字出价– 一旦您产生点击，调整您的出价。 提高产生最多结果的关键字的出价，并降低出价或完全暂停那些没有给你任何结果的关键字。

A/B 测试您的广告文案——为了提高您的点击率，请尝试同一广告的不同广告文案版本。 测试它们一段时间，然后保留产生最多结果的那个。

A/B 测试您的着陆页– 与上述相同，但使用您的着陆页。

结论

如果使用得当，Google Ads 可以帮助您作为房地产经纪人取得成功。 如果您进行研究，研究您的服务领域的竞争和易于排名的关键字，您将能够吸引大量合格的流量以及客户。

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