Emocionante estrategia de generación de leads inmobiliarios para la nueva economía

En nuestro mundo actual de COVID-19 (así como en la nueva economía que surgirá de él), es más importante que nunca asegurarse de continuar brindando valor como profesional de bienes raíces mientras hace todo lo posible para proteger el bien de sus clientes. ser, así como el tuyo propio.

En artículos anteriores, hemos hablado sobre formas de usar la tecnología para realizar exhibiciones virtuales y jornadas de puertas abiertas.

Hoy, queremos que USTED participe organizando su propia comunidad virtual de preguntas y respuestas como una forma de conocer nuevos clientes en su vecindario en esta nueva economía. Después de su discusión en la comunidad virtual, nos encantaría conocer los resultados de esta estrategia de generación de oportunidades de venta de bienes raíces que hemos creado.

¿Qué implica todo?

A continuación, le brindaremos una guía paso a paso para ejecutar un anuncio de Facebook exitoso que promueva su "Preguntas y respuestas de la comunidad virtual".

También proporcionaremos una guía de temas para cubrir durante la discusión y una forma de utilizar los contactos que ha hecho para su negocio de bienes raíces.

Paso 1: Cree un anuncio de Facebook que promocione su "Preguntas y respuestas de la comunidad virtual"

Primero, para comenzar a anunciar su evento, debe configurar un anuncio a través de su página de Facebook siguiendo los pasos a continuación:

Visite el centro de anuncios, luego seleccione "crear anuncio":

Cuando te pregunte, "¿Cómo te gustaría hacer crecer tu negocio?" asegúrese de seleccionar "Obtener más clientes potenciales" en la parte inferior:

Luego te preguntará qué formulario te gustaría usar, para simplificar las cosas, solo elige "Un formulario en Facebook":

A continuación, le pedirá que cree y nombre su formulario, asegúrese de nombrar su formulario algo así como "[Nombre de su comunidad] Preguntas y respuestas de la comunidad virtual". Luego haga clic en "Personalizar el texto del formulario (opcional)" para brindar una breve descripción de la discusión en la que está tratando de que las personas se registren. En el mío, escribí algo como:

“Discusión de la comunidad virtual para cubrir temas importantes en [nombre de la comunidad], como las últimas pautas de COVID-19, actualizaciones sobre la reapertura de escuelas, la economía local y el mercado inmobiliario local actual”.

Siéntase libre de modificar esto como desee, pero asegúrese de mantener los temas relevantes para su área local, ya que esto probablemente resultará en más suscripciones.

el creativo

Ahora viene la parte divertida, ¡la parte creativa! En esta parte, Facebook te preguntará si quieres usar una sola imagen o no. En aras de la simplicidad y la facilidad, seleccione "imagen única" a menos que tenga una presentación de diapositivas o un video que le gustaría cargar.

Facebook ahora te da la opción de elegir de su biblioteca de fotos de archivo, así que esto es lo que elegí para el anuncio a continuación. Por supuesto, también es más que bienvenido a usar su propia imagen de vecindario para algo como esto.

A continuación, proporcione a su anuncio un "título" atractivo e informativo que ayude a explicar la discusión de manera clara y concisa a su audiencia (en 25 caracteres o menos). Para este, elegí "Comunidad de [nombre de su comunidad] Preguntas y respuestas".

En el cuadro de "texto", copié y pegué mi descripción de las preguntas y respuestas de la comunidad (usadas para el formulario anterior):

“Discusión de la comunidad virtual para cubrir temas importantes en [nombre de la comunidad], como las últimas pautas de COVID-19, actualizaciones sobre la reapertura de escuelas, la economía local y el mercado inmobiliario local actual”.

Para la opción "Llamada a la acción", manténgala en "Registrarse", ya que ese es el objetivo de este anuncio.

Orientación

Ahora, para las grandes ligas, configurar la "segmentación".

Aquí recomiendo agregar las ciudades específicas o los códigos postales en los que desea que aparezca su anuncio.

También establecería un rango de edad de 32 a 65 años o más para que se dirija a personas que tienen más probabilidades de ser propietarios de viviendas.

Esto no es nada que una búsqueda rápida en Google no pueda solucionar. Para mi anuncio, elegí "edad 32-65+" ya que 32 es la edad promedio de los compradores de casas nuevas en todo el país.

Duración y presupuesto

Una vez que haya configurado la segmentación, seleccione la duración de su campaña y su presupuesto total y/o diario.

Recomendaría comenzar la campaña al menos 3-5 días antes de la sesión de preguntas y respuestas programada.

El presupuesto depende totalmente de usted, pero le recomendamos un mínimo de $ 100 para la duración de la campaña. (Entonces, si ejecuta la campaña durante 3 días, puede establecerla en $ 33 / día).

Facebook le brinda una estimación de su alcance diario en función del presupuesto diario, por lo que si desea llegar a más personas en un día, ¡deberá aumentar su presupuesto!

En este punto, siga todos los pasos necesarios y ¡ya está listo para comenzar!

Paso 2: acceda a sus envíos de formularios de Facebook

Puede encontrar una guía útil que encontramos para acceder a sus envíos de formularios de Facebook aquí.

Pero para nuestro propio repaso rápido, aquí hay algunas capturas de pantalla e instrucciones:

En su página de negocios de Facebook, haga clic en la opción "Más" en la parte superior de su pantalla, luego haga clic en "Herramientas de publicación".

Después de eso, seleccione "Biblioteca de formularios" en el lado izquierdo de su pantalla:

Una vez que aparezca el cuadro "Biblioteca de formularios", haga clic en "descargar" para acceder a sus clientes potenciales y descargar un archivo .CSV o .XLS.

Una vez que haya accedido a sus clientes potenciales de Facebook, también recomendaría cargarlos en su CRM. De esta manera, puede agregarlos a su canalización. Con los CRM populares, también hay una forma de integrarlos directamente con clientes potenciales de FB.

Aquí hay enlaces muy útiles a continuación para integrar Facebook Leads con CRM comunes:

Jefe de seguimiento

leónescritorio

Productor superior

Pipedrive

agente sabio

Contactualmente

¿No tienes un CRM o no sabes por dónde empezar? Te tenemos cubierto. Recientemente escribimos un artículo sobre nuestros 10 CRM favoritos para profesionales inmobiliarios.

Paso 3: ¡Configure su videollamada de Zoom e invite a sus clientes potenciales de Facebook!

Para este paso, visite Zoom.us y haga clic en registrarse ahora en su página de inicio. Una vez que haya terminado de configurar su cuenta, asegúrese de agregar una imagen de perfil (para comenzar a reforzar su marca), luego haga clic en "Programar una reunión" en la parte superior derecha de su pantalla.

*Nota: no dude en utilizar la aplicación de videoconferencia que prefiera. Para este, usamos Zoom, ya que es el más conocido y utilizado para este tipo de reuniones.

Una vez que haya hecho clic en "Programar una reunión", complete la información necesaria de la reunión. Siéntase libre de copiar y pegar la descripción que hemos utilizado anteriormente. Asegúrese de establecer una hora y una fecha que se adapten mejor a los horarios de trabajo y de vida de las personas. Recomendaría programar en algún momento a mitad de semana y por la noche después del trabajo, alrededor de las 6:30 p. m. en su zona horaria local.

Actualice su paquete Zoom

Para programar una reunión de más de 40 minutos con más de 3 asistentes, deberá actualizar su paquete Zoom a un plan "Pro" que cuesta $ 14.99 por mes. Siéntase libre de configurar un recordatorio en su teléfono para cancelar el plan si ya no desea usar este servicio, pero si su primera reunión va bien, puede continuar o incluso comprar un plan anual por $12.49 al mes…. Sólo el tiempo dirá…

Bien, una vez que la reunión esté configurada, ahora es el momento de crear la invitación de calendario en Google, Outlook o Yahoo. Si no tiene estas plataformas de correo electrónico, puede copiar y pegar el enlace del evento y la información de la reunión en su correo electrónico.

Recordatorios

Tan pronto como cree la invitación en su calendario de correo electrónico, lo único que queda es agregar el correo electrónico de su asistente desde sus clientes potenciales de Facebook y establecer recordatorios, recordando a su audiencia periódicamente sobre la hora y la fecha programadas para las preguntas y respuestas de la comunidad virtual para asegurarse de que no no lo olvides Aquí está cómo hacerlo a continuación:

Cuando haga clic en el ícono de lápiz "editar", aparecerá esta pantalla, donde puede continuar y agregar las direcciones de correo electrónico de sus invitados en la barra de la derecha:

Ahora que ha agregado a sus invitados, haga clic en el icono de correo para enviarles una notificación por correo electrónico:

Una vez que haga clic en el ícono de correo, aparecerá esta pantalla, lo que le permitirá enviar su invitación y un mensaje a todos sus invitados. (Recomiendo incluir una modificación de la descripción utilizada anteriormente, así como algunos toques personales que muestren su personalidad).

Después de que se haya enviado la invitación original, asegúrese de configurar recordatorios de notificaciones para que estas preguntas y respuestas sigan siendo LO MÁS IMPORTANTE para sus asistentes / clientes potenciales:

Depende completamente de usted cuántas notificaciones desea enviar. Pero aquí, recomiendo cronometrarlos de manera similar a la imagen de arriba.

Ahora que su llamada de Zoom está grabada en piedra y está esperando pacientemente su confirmación de asistencia... es hora de establecer un plan sobre qué temas de discusión se cubrirán y cómo organizará (y dirigirá) su reunión.

Paso 4: Planificación de la agenda de su reunión

La mejor manera de comenzar este proceso es identificar los temas más importantes en su comunidad. Una vez que haya hecho esto, cree un esquema organizando estos temas. Identifique sus subtemas, las preguntas comunes adjuntas a estos temas y el flujo general de la discusión.

Un buen lugar para comenzar a investigar esto es la nueva fuente de su comunidad local y encontrar posibles grupos de Facebook o foros en línea específicos para su comunidad. (Si hay alguno, este también es un gran lugar para anunciar las preguntas y respuestas de la comunidad). En este momento, hay muchos temas globales que también se relacionan localmente, por lo que originalmente sugerí los puntos de conversación mencionados anteriormente en nuestra descripción en curso.

Éstos incluyen:

• Las últimas pautas de COVID-19
• Actualizaciones sobre la reapertura de las escuelas
• la economia local
• El mercado inmobiliario local actual

Manténgalo objetivo e imparcial

Evitaría cualquier discusión controvertida, divisiva o política, ya que esto puede alejar a mucha gente. Así que mantener las cosas centradas en los hechos y la información es la mejor manera de hacerlo. Si las personas intervienen con sus opiniones y preguntas, trataría de mantener sus comentarios lo más imparciales posible.

Una excelente manera de investigar posibles preguntas es en estos grupos de Facebook, foros o en la sección de comentarios de cualquier artículo local en línea que encuentre. No se sienta estresado por tener todas las respuestas disponibles, ya que la gente también intervendrá, pero es una buena idea estar lo más preparado posible. Además, cuanta más información pueda dar, mejor se verá en su nueva lista de contactos.

Aquí hay algunos ejemplos de consejos de COVID y actualizaciones del mercado inmobiliario local que nuestros clientes han hecho para su referencia:

Consejos sobre COVID

Actualización del mercado inmobiliario

Paso 5: El Seguimiento

• Asegúrese de enviar un correo electrónico de agradecimiento a todos los que asistieron a su reunión y comuníquese para medir su interés en posiblemente hacer que las preguntas y respuestas de la comunidad sean un evento continuo cada 2 semanas más o menos.
• Independientemente de si atendieron al 100% de esos clientes potenciales, ahora deberían estar en su base de datos de CRM.
• Puede configurarlos en correos electrónicos de goteo, comunicarse con una oferta para tomar un café y hablar sobre sus necesidades inmobiliarias, etc.

Nota final:

Ahora que se han cubierto todos los pasos, háganos saber si está interesado en llevar esta innovadora estrategia de marketing inmobiliario al mundo real (virtual). En esta nueva economía, creemos que tendrá un efecto increíblemente positivo en su cartera de negocios de bienes raíces.

Salud,

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