Emocionante estratégia de geração de leads imobiliários para a nova economia

Etapa 1: crie um anúncio no Facebook promovendo suas “Perguntas e respostas da comunidade virtual”

Primeiro, para começar a anunciar seu evento, você deve configurar um anúncio através de sua Página do Facebook seguindo os passos abaixo:

Visite a central de anúncios e selecione “criar anúncio”:

Quando ele perguntar: “Como você gostaria de expandir seus negócios?” certifique-se de selecionar “Obter mais leads” na parte inferior:

Em seguida, ele perguntará qual formulário você gostaria de usar, para simplificar, basta escolher “Um formulário no Facebook”:

Em seguida, ele solicitará que você crie e nomeie seu formulário, certifique-se de nomear seu formulário como “[Nome da sua comunidade] Perguntas e respostas da comunidade virtual”. Em seguida, clique em “Personalizar texto do formulário (opcional)” para fornecer uma breve descrição da discussão para a qual você está tentando fazer com que as pessoas se inscrevam. No meu escrevi algo como:

“Discussão da comunidade virtual para cobrir tópicos importantes em [nome da comunidade], como as últimas diretrizes COVID-19, atualizações sobre a reabertura de escolas, a economia local e o atual mercado imobiliário local.”

Sinta-se à vontade para modificar isso como quiser, mas certifique-se de manter os tópicos relevantes para sua área local, pois isso provavelmente resultará em mais inscrições.

O Criativo

Agora para a parte divertida, a parte criativa! Nesta parte, o Facebook perguntará se você deseja usar uma única imagem ou não. Por uma questão de simplicidade e facilidade, selecione “imagem única”, a menos que você tenha uma apresentação de slides ou vídeo que gostaria de enviar.

O Facebook agora oferece a opção de escolher entre sua biblioteca de fotos, então foi isso que escolhi para o anúncio abaixo. Claro, você é mais do que bem-vindo para usar sua própria imagem de bairro para algo assim também.

Em seguida, dê ao seu anúncio um “título” atraente e informativo que ajude a explicar a discussão de forma clara e concisa para seu público (em 25 caracteres ou menos).

Na caixa “texto”, copiei e colei minha descrição das perguntas e respostas da comunidade (usada para o formulário acima):

“Discussão da comunidade virtual para cobrir tópicos importantes em [nome da comunidade], como as últimas diretrizes COVID-19, atualizações sobre a reabertura de escolas, a economia local e o atual mercado imobiliário local.”

Para a opção “Call-To-Action”, mantenha-a em “Cadastre-se”, pois esse é o objetivo deste anúncio.

Alvejando

Agora, para as grandes ligas, configurando a “targeting”.

Aqui, recomendo adicionar as cidades ou CEPs específicos em que você deseja que seu anúncio seja exibido.

Eu também definiria uma faixa etária de 32 a 65+ anos para que você segmente pessoas com maior probabilidade de serem donas de casa.

Isso não é nada que uma pesquisa rápida no Google não resolva. Para o meu anúncio, escolhi “idade 32-65+”, pois 32 é a idade média dos novos compradores de casas em todo o país.

Duração e orçamento

Assim que a segmentação estiver configurada, selecione agora a duração da sua campanha e o seu orçamento total e/ou diário.

Eu recomendaria iniciar a campanha pelo menos 3 a 5 dias antes das perguntas e respostas programadas.

O orçamento depende inteiramente de você, mas recomendamos um mínimo de US$ 100 para a duração da campanha. (Portanto, se você estiver executando a campanha por 3 dias, poderá defini-la para US$ 33/dia).

O Facebook fornece uma estimativa do seu alcance diário com base no orçamento diário, portanto, se você quiser alcançar mais pessoas em um dia, precisará aumentar seu orçamento!

Neste ponto, siga todos os passos necessários e você está pronto para começar!

Etapa 2: acesse seus envios de formulário do Facebook

Um guia útil que encontramos para acessar seus envios de formulários do Facebook pode ser encontrado aqui.

Mas para nossa rápida análise, aqui estão algumas capturas de tela e instruções:

Na sua página de negócios do Facebook, clique na opção “Mais” na parte superior da tela e clique em “Ferramentas de publicação”.

Depois disso, selecione “Biblioteca de formulários” no lado esquerdo da tela:

Quando a caixa "Biblioteca de formulários" aparecer, clique em "baixar" para acessar seus leads e baixar um arquivo .CSV ou .XLS.

Depois de acessar seus leads do Facebook, também recomendo carregá-los no seu CRM. Dessa forma, você pode adicioná-los ao seu pipeline. Com CRMs populares, também há uma maneira de integrá-los diretamente aos leads do FB.

Aqui estão alguns links úteis abaixo para integrar leads do Facebook com CRMs comuns:

Chefe de Acompanhamento

LionDesk

Produtor principal

Pipedrive

Agente Wise

Por contato

Não tem um CRM ou não sabe por onde começar? Nós cobrimos você. Recentemente, escrevemos um artigo sobre nossos 10 principais CRMs favoritos para profissionais do setor imobiliário.

Etapa 3: configure sua videochamada de zoom e convide seus leads do Facebook!

Para esta etapa, visite Zoom.us e clique em registrar agora em sua página inicial. Depois de terminar de configurar sua conta, certifique-se de adicionar uma foto de perfil (para começar a reforçar sua marca) e clique em “Agendar uma reunião” no canto superior direito da tela.

*Observação: sinta-se à vontade para usar o aplicativo de videoconferência de sua preferência. Para este, usamos o Zoom, por ser o mais conhecido e usado para esses tipos de reuniões.

Depois de clicar em "Agendar uma reunião", preencha as informações necessárias da reunião. Sinta-se à vontade para copiar e colar a descrição que usamos acima. Certifique-se de definir uma hora e uma data que sejam mais adequadas aos horários de trabalho e de vida das pessoas. Eu recomendaria agendar em algum momento no meio da semana e à noite depois do trabalho, por volta das 18h30 no fuso horário local.

Atualize seu pacote de zoom

Para definir a reunião para mais de 40 minutos com mais de 3 participantes, você precisará atualizar seu pacote Zoom para um plano “Pro” que custa US $ 14,99 por mês. Sinta-se à vontade para definir um lembrete em seu telefone para cancelar o plano se não desejar mais usar este serviço, mas se sua primeira reunião for bem, você pode querer continuar ou até comprar um plano anual por $ 12,49 por mês…. Só o tempo irá dizer…

Ok, assim que a reunião estiver configurada, agora é hora de criar o convite de calendário no Google, Outlook ou Yahoo. Se você não tiver essas plataformas de e-mail, poderá copiar e colar o link do evento e as informações da reunião em seu e-mail.

Lembretes

Assim que você cria o convite em seu calendário de e-mail, a única coisa que resta é adicionar o e-mail do seu participante de seus leads do Facebook e definir lembretes, lembrando seu público periodicamente sobre a hora e a data agendadas das perguntas e respostas da comunidade virtual para garantir que eles não não esqueça. Aqui está como fazer isso abaixo:

Ao clicar no ícone de lápis “editar”, esta tela aparecerá, onde você pode ir em frente e adicionar os endereços de e-mail do seu convidado na barra à direita:

Agora que você adicionou seus convidados, clique no ícone de e-mail para enviar uma notificação por e-mail:

Depois de clicar no ícone de e-mail, esta tela aparecerá, permitindo que você envie seu convite e uma mensagem para todos os seus convidados. (Recomendo incluir uma modificação da descrição usada anteriormente, bem como alguns toques pessoais que mostrem sua personalidade.)

Depois que o convite original for enviado, certifique-se de configurar lembretes de notificações para que essas perguntas e respostas permaneçam TOP OF MIND para seus participantes / clientes em potencial:

Depende inteiramente de você quantas notificações você deseja enviar. Mas aqui, eu recomendo cronometrar eles de forma semelhante à imagem acima.

Agora que sua chamada de Zoom está definida e você está aguardando pacientemente seu RSVP... é hora de planejar quais tópicos de discussão serão abordados e como você organizará (e liderará) sua reunião.

Etapa 4: Planejando sua agenda de reuniões

A melhor maneira de iniciar esse processo é identificar os tópicos mais importantes em sua comunidade. Depois de fazer isso, crie um esboço organizando esses tópicos. Identifique seus subtópicos, as perguntas comuns associadas a esses tópicos e o fluxo geral da discussão.

Um bom lugar para começar a pesquisar isso é a nova fonte da sua comunidade local e encontrar potenciais grupos do Facebook ou fóruns online específicos para sua comunidade. (Se houver, este também é um ótimo lugar para anunciar as perguntas e respostas da comunidade). No momento, há muitos tópicos globais que também pertencem localmente, e é por isso que originalmente sugeri os pontos de discussão mencionados anteriormente em nossa descrição em andamento.

Esses incluem:

• As últimas diretrizes COVID-19
• Atualizações sobre a reabertura das escolas
• A economia local
• O atual mercado imobiliário local

Mantenha-o factual e imparcial

Eu evitaria qualquer discussão controversa, divisiva ou política, pois isso pode afastar muitas pessoas. Portanto, apenas manter as coisas centradas em torno de fatos e informações é o melhor caminho a seguir. Se as pessoas entrarem em contato com suas opiniões e perguntas, tentarei manter seu feedback o mais imparcial possível.

Uma ótima maneira de pesquisar possíveis perguntas é nesses grupos do Facebook, fóruns ou na seção de comentários de qualquer artigo on-line local que você encontrar. Não se sinta estressado por ter todas as respostas disponíveis, pois as pessoas também estarão participando, mas é uma boa ideia estar o mais preparado possível. Além disso, quanto mais informações você puder fornecer, melhor será sua nova lista de contatos.

Aqui estão alguns exemplos de dicas COVID e atualizações do mercado imobiliário local que nossos clientes fizeram para sua referência:

Dicas COVID

Atualização do mercado imobiliário

Etapa 5: o acompanhamento

• Certifique-se de enviar um e-mail de agradecimento a todos que compareceram à sua reunião e entre em contato para avaliar o interesse deles em possivelmente tornar as perguntas e respostas da comunidade um evento contínuo a cada duas semanas.
• Independentemente de terem atendido 100% desses leads, agora devem estar em seu banco de dados do CRM.
• Você pode configurá-los em e-mails de gotejamento, fazer uma oferta para tomar um café e falar sobre suas necessidades imobiliárias etc.

Nota final:

Agora que todas as etapas foram cobertas, por favor, deixe-nos saber se você está interessado em trazer esta estratégia inovadora de marketing imobiliário para o mundo real (virtual). Nesta nova economia, acreditamos que terá um efeito incrivelmente positivo na sua carteira de negócios imobiliários.

Saúde,

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