Spannende Immobilien-Lead-Generierungsstrategie für die New Economy

In unserer aktuellen COVID-19-Welt (sowie der daraus entstehenden neuen Wirtschaft) ist es wichtiger denn je, sicherzustellen, dass Sie als Immobilienprofi weiterhin Wert bieten und gleichzeitig alles tun, um das Wohl Ihrer Kunden zu schützen Sein, sowie Ihr eigenes.

In früheren Artikeln haben wir darüber gesprochen, wie Technologie eingesetzt werden kann, um virtuelle Vorführungen und Tage der offenen Tür zu veranstalten.

Heute möchten wir, dass SIE an der Veranstaltung Ihrer eigenen virtuellen Community für Fragen und Antworten teilnehmen , um neue Kunden in Ihrer Nachbarschaft in dieser neuen Wirtschaft kennenzulernen. Nach Ihrer virtuellen Community-Diskussion würden wir gerne von Ihren Ergebnissen aus dieser von uns entwickelten Immobilien-Lead-Generierungsstrategie erfahren.

Was gehört alles dazu?

Im Folgenden geben wir Ihnen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um eine erfolgreiche Facebook-Werbung zu schalten, die Ihre „Virtual Community Q&A“ bewirbt.

Wir stellen auch einen Leitfaden mit Themen zur Verfügung, die während des Gesprächs behandelt werden sollen, und eine Möglichkeit, die Kontakte, die Sie geknüpft haben, für Ihr Immobiliengeschäft zu nutzen.

Schritt 1: Erstellen Sie eine Facebook-Werbung, die für Ihre „Virtual Community Q&A“ wirbt

Um mit der Werbung für Ihre Veranstaltung zu beginnen, müssen Sie zunächst eine Anzeige über Ihre Facebook-Seite einrichten, indem Sie die folgenden Schritte ausführen:

Besuchen Sie das Anzeigencenter und wählen Sie dann „Anzeige erstellen“ aus:

Wenn Sie gefragt werden: „Wie möchten Sie Ihr Unternehmen ausbauen?“ Stellen Sie sicher, dass Sie ganz unten „Mehr Leads erhalten“ auswählen:

Dann werden Sie gefragt, welches Formular Sie verwenden möchten. Wählen Sie zur Vereinfachung einfach „Ein Formular auf Facebook“ aus:

Als Nächstes werden Sie aufgefordert, Ihr Formular zu erstellen und zu benennen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihrem Formular einen Namen wie „[Name Ihrer Community] Virtual Community Q&A“ geben. Klicken Sie dann auf „Formulartext anpassen (optional)“, um eine kurze Beschreibung der Diskussion zu geben, für die Sie Leute dazu bringen möchten, sich anzumelden. In meinem habe ich so etwas geschrieben:

„Virtuelle Community-Diskussion zur Behandlung wichtiger Themen in [Community-Name], wie z. B. die neuesten COVID-19-Richtlinien, Aktualisierungen zur Wiedereröffnung von Schulen, die lokale Wirtschaft und den aktuellen lokalen Immobilienmarkt.“

Fühlen Sie sich frei, dies nach Belieben zu ändern, aber stellen Sie sicher, dass die Themen für Ihre Region relevant bleiben, da dies höchstwahrscheinlich zu mehr Anmeldungen führen wird.

Der Kreative

Jetzt zum lustigen Teil, dem kreativen Teil! In diesem Teil fragt Facebook Sie, ob Sie ein einzelnes Bild verwenden möchten oder nicht. Wählen Sie der Einfachheit halber „Einzelbild“, es sei denn, Sie möchten eine Diashow oder ein Video hochladen.

Facebook bietet Ihnen jetzt die Möglichkeit, aus seiner Bibliothek mit Stockfotos auszuwählen, also habe ich mich für die Anzeige unten entschieden. Natürlich darfst du auch gerne dein eigenes Nachbarschaftsbild für so etwas verwenden.

Geben Sie Ihrer Anzeige als Nächstes eine einprägsame und informative „Überschrift“, die hilft, die Diskussion für Ihr Publikum klar und prägnant zu erklären (maximal 25 Zeichen). Für diese Anzeige habe ich „Fragen und Antworten zur Community von [Ihr Community-Name]“ gewählt.

In das „Text“-Feld habe ich meine Beschreibung der Community-Fragen und Antworten (für das obige Formular verwendet) kopiert und eingefügt:

„Virtuelle Community-Diskussion zur Behandlung wichtiger Themen in [Community-Name], wie z. B. die neuesten COVID-19-Richtlinien, Aktualisierungen zur Wiedereröffnung von Schulen, die lokale Wirtschaft und den aktuellen lokalen Immobilienmarkt.“

Lassen Sie die Option „Call-to-Action“ auf „Anmelden“, da dies das Ziel dieser Anzeige ist.

Ausrichtung

Nun zu den großen Ligen, Einrichtung von „Targeting“.

Hier empfehle ich, die spezifischen Städte oder Postleitzahlen hinzuzufügen, in denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll.

Ich würde auch eine Altersspanne von 32 bis 65+ Jahren festlegen, damit Sie Personen ansprechen, die eher Hausbesitzer sind.

Dies ist nichts, was eine schnelle Google-Suche nicht beheben kann. Für meine Anzeige habe ich „Alter 32-65+“ gewählt, da 32 das Durchschnittsalter neuer Käufer von Eigenheimen im ganzen Land ist.

Dauer und Budget

Sobald das Targeting eingerichtet ist, wählen Sie nun die Länge Ihrer Kampagne und Ihr Gesamt- und / oder Tagesbudget aus.

Ich würde empfehlen, die Kampagne mindestens 3-5 Tage vor dem geplanten Q&A zu starten.

Das Budget liegt ganz bei Ihnen, aber wir empfehlen ein Minimum von 100 $ für die Dauer der Kampagne. (Wenn Sie die Kampagne also 3 Tage lang ausführen, können Sie sie auf 33 $/Tag festlegen).

Facebook gibt Ihnen eine Schätzung Ihrer täglichen Reichweite basierend auf dem Tagesbudget. Wenn Sie also mehr Menschen an einem Tag erreichen möchten, müssen Sie Ihr Budget erhöhen!

Befolgen Sie an dieser Stelle alle erforderlichen Schritte und Sie können loslegen!

Schritt 2: Greifen Sie auf Ihre Facebook-Formularübermittlungen zu

Eine hilfreiche Anleitung, die wir für den Zugriff auf Ihre Facebook-Formularübermittlungen gefunden haben, finden Sie hier.

Aber für unseren eigenen schnellen Durchlauf, hier sind einige Screenshots und Anweisungen:

Klicken Sie auf Ihrer Facebook-Unternehmensseite oben auf dem Bildschirm auf die Option „Mehr“ und dann auf „Publishing-Tools“.

Wählen Sie danach „Formularbibliothek“ auf der linken Seite Ihres Bildschirms:

Sobald Ihr Feld „Formularbibliothek“ erscheint, klicken Sie auf „Herunterladen“, um auf Ihre Leads zuzugreifen und entweder eine .CSV- oder .XLS-Datei herunterzuladen.

Sobald Sie auf Ihre Facebook-Leads zugegriffen haben, würde ich auch empfehlen, sie in Ihr CRM hochzuladen. Auf diese Weise können Sie sie Ihrer Pipeline hinzufügen. Bei beliebten CRMs gibt es auch eine Möglichkeit, sie direkt mit FB-Leads zu integrieren.

Hier sind so hilfreiche Links unten für die Integration von Facebook-Leads mit gängigen CRMs:

Nachfolge-Chef

LionDesk

TopProduzent

Pipedrive

WiseAgent

Kontaktlos

Sie haben kein CRM oder wissen nicht, wo Sie anfangen sollen? Wir haben Sie abgedeckt. Wir haben kürzlich einen Artikel über unsere Top 10 der beliebtesten CRMs für Immobilienprofis geschrieben.

Schritt 3: Richten Sie Ihren Zoom-Videoanruf ein und laden Sie Ihre Facebook-Leads ein!

Besuchen Sie für diesen Schritt Zoom.us und klicken Sie auf der Homepage auf Jetzt registrieren. Nachdem Sie Ihr Konto eingerichtet haben, stellen Sie sicher, dass Sie ein Profilbild hinzufügen (um Ihre Marke zu stärken), und klicken Sie dann oben rechts auf Ihrem Bildschirm auf „Ein Meeting planen“.

*Hinweis: Sie können gerne die Videokonferenzanwendung Ihrer Wahl verwenden. Für dieses hier haben wir Zoom verwendet, da es am bekanntesten ist und für diese Art von Meetings verwendet wird.

Nachdem Sie auf „Meeting planen“ geklickt haben, geben Sie die erforderlichen Meeting-Informationen ein. Fühlen Sie sich frei, die Beschreibung, die wir oben verwendet haben, zu kopieren und einzufügen. Stellen Sie sicher, dass Sie eine Zeit und ein Datum festlegen, die den Arbeits- und Lebensplänen der Menschen am besten entsprechen. Ich würde empfehlen, irgendwann in der Mitte der Woche und abends nach der Arbeit gegen 18:30 Uhr in Ihrer lokalen Zeitzone zu planen.

Aktualisieren Sie Ihr Zoom-Paket

Um das Meeting auf mehr als 40 Minuten mit mehr als 3 Teilnehmern festzulegen, müssen Sie Ihr Zoom-Paket auf einen „Pro“-Plan upgraden, der 14,99 $ pro Monat kostet. Fühlen Sie sich frei, eine Erinnerung in Ihrem Telefon einzustellen, um den Plan zu kündigen, wenn Sie diesen Service nicht mehr nutzen möchten, aber wenn Ihr erstes Meeting gut verläuft, möchten Sie vielleicht fortfahren oder sogar einen Jahresplan für 12,49 $ pro Monat kaufen…. Nur die Zeit kann es verraten…

Ok, sobald das Meeting eingerichtet ist, ist es jetzt an der Zeit, die Kalendereinladung entweder in Google, Outlook oder Yahoo zu erstellen. Wenn Sie diese E-Mail-Plattformen nicht haben, können Sie den Veranstaltungslink und die Besprechungsinformationen kopieren und in Ihre E-Mail einfügen.

Erinnerungen

Sobald Sie die Einladung in Ihrem E-Mail-Kalender erstellt haben, müssen Sie nur noch die E-Mail-Adresse Ihres Teilnehmers aus Ihren Facebook-Leads hinzufügen und Erinnerungen festlegen, die Ihr Publikum regelmäßig an die geplante Zeit und das geplante Datum der Fragen und Antworten der virtuellen Community erinnern, um sicherzustellen, dass sie es tun nicht vergessen. So geht's:

Wenn Sie auf das Stiftsymbol „Bearbeiten“ klicken, wird dieser Bildschirm angezeigt, auf dem Sie fortfahren und die E-Mail-Adressen Ihrer Gäste in der Leiste auf der rechten Seite hinzufügen können:

Nachdem Sie Ihre Gäste hinzugefügt haben, klicken Sie auf das Mail-Symbol, um ihnen eine E-Mail-Benachrichtigung zu senden:

Sobald Sie auf das E-Mail-Symbol klicken, wird dieser Bildschirm angezeigt, in dem Sie Ihre Einladung sowie eine Nachricht an alle Ihre Gäste senden können. (Ich empfehle, eine Änderung der zuvor verwendeten Beschreibung sowie einige persönliche Details hinzuzufügen, die Ihre Persönlichkeit zeigen.)

Nachdem die ursprüngliche Einladung gesendet wurde, stellen Sie sicher, dass Sie Benachrichtigungserinnerungen einrichten, damit diese Frage und Antwort für Ihre Teilnehmer/potenziellen Kunden TOP OF MIND bleibt:

Es liegt ganz bei Ihnen, wie viele Benachrichtigungen Sie versenden möchten. Aber hier empfehle ich, sie ähnlich wie im obigen Bild zu timen.

Jetzt, da Ihr Zoom-Anruf in Stein gemeißelt ist und Sie geduldig auf Ihre Antworten warten, ist es an der Zeit, einen Plan aufzustellen, welche Diskussionsthemen behandelt werden und wie Sie Ihr Meeting organisieren (und leiten) werden.

Schritt 4: Planen Sie Ihre Meeting-Agenda

Der beste Weg, diesen Prozess zu beginnen, besteht darin, die wichtigsten Themen in Ihrer Community zu identifizieren. Sobald Sie dies getan haben, erstellen Sie eine Gliederung, die diese Themen organisiert. Identifizieren Sie ihre Unterthemen, die allgemeinen Fragen zu diesen Themen und den allgemeinen Ablauf der Diskussion.

Ein guter Ort, um mit der Recherche zu beginnen, ist die neue Quelle Ihrer lokalen Community und die Suche nach potenziellen Facebook-Gruppen oder Online-Foren speziell für Ihre Community. (Wenn es welche gibt, ist dies auch ein großartiger Ort, um für die Community Q&A zu werben). Im Moment gibt es viele globale Themen, die auch lokal relevant sind, weshalb ich ursprünglich die oben genannten Gesprächsthemen in unserer fortlaufenden Beschreibung vorgeschlagen habe.

Diese beinhalten:

• Die neuesten COVID-19-Richtlinien
• Aktuelles zur Wiedereröffnung der Schulen
• Die lokale Wirtschaft
• Der aktuelle lokale Immobilienmarkt

Bleiben Sie sachlich und unvoreingenommen

Ich würde jede kontroverse, spaltende oder politische Diskussion vermeiden, da dies viele Menschen abschrecken kann. Es ist also am besten, die Dinge nur auf Fakten und Informationen zu konzentrieren. Wenn sich Leute mit ihren Meinungen und Fragen melden, würde ich versuchen, Ihr Feedback so unvoreingenommen wie möglich zu halten.

Eine gute Möglichkeit, potenzielle Fragen zu recherchieren, sind diese Facebook-Gruppen, Foren oder der Kommentarbereich von lokalen Online-Artikeln, auf die Sie stoßen. Fühlen Sie sich nicht gestresst, jede Antwort da draußen zu haben, da sich auch die Leute einmischen werden, aber es ist eine gute Idee, so gut wie möglich vorbereitet zu sein. Je mehr Informationen Sie angeben können, desto besser werden Sie sich Ihre neue Kontaktliste ansehen.

Hier sind einige Beispiele für COVID-Tipps und lokale Immobilienmarktaktualisierungen, die unsere Kunden zu Ihrer Information durchgeführt haben:

COVID-Tipps

Immobilienmarkt-Update

Schritt 5: Die Nachbereitung

• Stellen Sie sicher, dass Sie eine Dankes-E-Mail an alle senden, die an Ihrem Meeting teilgenommen haben, und kontaktieren Sie sie, um ihr Interesse daran zu messen, die Community-Fragen und Antworten möglicherweise alle zwei Wochen zu einer fortlaufenden Veranstaltung zu machen.
• Unabhängig davon, ob diese Leads besucht wurden, sollten sich 100 % dieser Leads jetzt in Ihrer CRM-Datenbank befinden.
• Sie können sie dazu bringen, Tropf-E-Mails einzurichten, sich mit einem Kaffeeangebot zu melden und über ihre Immobilienbedürfnisse zu sprechen usw.

Endnote:

Jetzt, da alle Schritte abgedeckt sind, teilen Sie uns bitte mit, ob Sie daran interessiert sind, diese innovative Immobilienmarketingstrategie in die reale (virtuelle) Welt zu bringen. Wir glauben, dass diese neue Wirtschaft einen unglaublich positiven Effekt auf Ihr Immobiliengeschäft haben wird.

Prost,

Ihre Freunde bei AgentFire

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