Stratégie passionnante de génération de leads immobiliers pour la nouvelle économie

Dans notre monde actuel de COVID-19 (ainsi que la nouvelle économie qui en émergera), il est plus important que jamais de vous assurer de continuer à apporter de la valeur en tant que professionnel de l'immobilier tout en faisant tout votre possible pour protéger le bien de vos clients être, ainsi que le vôtre.

Dans les articles précédents, nous avons parlé des façons d'utiliser la technologie pour organiser des projections virtuelles et des journées portes ouvertes.

Aujourd'hui, nous voulons que VOUS participiez à l'hébergement de votre propre communauté virtuelle Q&A afin de rencontrer de nouveaux clients dans votre quartier dans cette nouvelle économie. Après votre discussion avec la communauté virtuelle, nous aimerions connaître les résultats de cette stratégie de génération de prospects immobiliers que nous avons créée.

Qu'est-ce que tout cela implique?

Ci-dessous, nous vous donnerons un guide étape par étape afin de diffuser une publicité Facebook réussie faisant la promotion de votre « Questions et réponses sur la communauté virtuelle ».

Nous fournirons également une ligne directrice sur les sujets à couvrir lors de la discussion et un moyen d'utiliser les contacts que vous avez établis pour votre entreprise immobilière.

Étape 1 : Créer une publicité Facebook faisant la promotion de votre « Q&R de la communauté virtuelle »

Tout d'abord, pour commencer à faire la publicité de votre événement, vous devez créer une annonce via votre page Facebook en suivant les étapes ci-dessous :

Accédez au centre d'annonces, puis sélectionnez "créer une annonce":

Lorsqu'il vous invite, "Comment aimeriez-vous développer votre entreprise?" assurez-vous de sélectionner "Get More Leads" tout en bas :

Ensuite, il vous demandera quel formulaire vous souhaitez utiliser, pour simplifier les choses, choisissez simplement "Un formulaire sur Facebook":

Ensuite, il vous demandera de créer et de nommer votre formulaire, assurez-vous de nommer votre formulaire quelque chose comme "[Nom de votre communauté] Q&A de la communauté virtuelle". Cliquez ensuite sur "Personnaliser le texte du formulaire (facultatif)" pour donner une brève description de la discussion à laquelle vous essayez d'inciter les gens à s'inscrire. Dans le mien, j'ai écrit quelque chose comme :

"Discussion communautaire virtuelle pour couvrir des sujets importants dans [nom de la communauté], tels que les dernières directives COVID-19, les mises à jour sur la réouverture des écoles, l'économie locale et le marché immobilier local actuel."

N'hésitez pas à modifier cela comme vous le souhaitez, mais assurez-vous de garder les sujets pertinents pour votre région, car cela entraînera très probablement plus d'inscriptions.

Le créatif

Passons maintenant à la partie amusante, la partie créative ! Dans cette partie, Facebook vous demandera si vous souhaitez utiliser une seule image ou non. Pour des raisons de simplicité et de facilité, sélectionnez "une seule image" à moins que vous n'ayez un diaporama ou une vidéo que vous souhaitez télécharger.

Facebook vous donne maintenant la possibilité de choisir parmi leur bibliothèque de photos, c'est donc ce que j'ai choisi pour l'annonce ci-dessous. Bien sûr, vous êtes plus que bienvenu pour utiliser votre propre photo de quartier pour quelque chose comme ça aussi.

Ensuite, donnez à votre annonce un "titre" accrocheur et informatif qui aide à expliquer la discussion de manière claire et concise à votre public (en 25 caractères ou moins).

Dans la zone "texte", j'ai copié et collé ma description du Q&A de la communauté (utilisé pour le formulaire ci-dessus) :

"Discussion communautaire virtuelle pour couvrir des sujets importants dans [nom de la communauté], tels que les dernières directives COVID-19, les mises à jour sur la réouverture des écoles, l'économie locale et le marché immobilier local actuel."

Pour l'option "Call-To-Action", gardez-la sur "S'inscrire" car c'est l'objectif de cette annonce.

Ciblage

Passons maintenant aux ligues majeures, en mettant en place un « ciblage ».

Ici, je vous recommande d'ajouter la ou les villes ou les codes postaux spécifiques dans lesquels vous souhaitez que votre annonce apparaisse.

Je définirais également une tranche d'âge de 32 à 65 ans et plus afin de cibler les personnes les plus susceptibles d'être propriétaires.

Ce n'est rien qu'une recherche rapide sur Google ne puisse résoudre. Pour mon annonce, j'ai choisi "âge 32-65+" car 32 ans est l'âge moyen des acheteurs de maisons neuves à l'échelle nationale.

Durée et budget

Une fois le ciblage mis en place, sélectionnez maintenant la durée de votre campagne et votre budget total et/ou journalier.

Je recommanderais de commencer la campagne au moins 3 à 5 jours avant la période de questions-réponses prévue.

Le budget dépend entièrement de vous, mais nous recommandons un minimum de 100 $ pour la durée de la campagne. (Donc, si vous diffusez la campagne pendant 3 jours, vous pouvez la définir sur 33 $/jour).

Facebook vous donne une estimation de votre portée quotidienne basée sur le budget quotidien, donc si vous souhaitez toucher plus de personnes en une journée, vous devrez augmenter votre budget !

À ce stade, suivez toutes les étapes nécessaires et vous êtes prêt à partir !

Étape 2 : Accédez à vos soumissions de formulaire Facebook

Un guide utile que nous avons trouvé pour accéder à vos soumissions de formulaire Facebook peut être trouvé ici.

Mais pour notre propre parcours rapide, voici quelques captures d'écran et instructions :

Sur votre page Facebook Business, cliquez sur l'option "Plus" en haut de votre écran, puis cliquez sur "Outils de publication".

Après cela, sélectionnez "Bibliothèque de formulaires" à gauche de votre écran :

Une fois que votre boîte "Bibliothèque de formulaires" apparaît, cliquez sur "Télécharger" pour accéder à vos prospects et télécharger un fichier .CSV ou .XLS.

Une fois que vous avez accédé à vos prospects Facebook, je vous recommande également de les télécharger dans votre CRM. De cette façon, vous pouvez les ajouter à votre pipeline. Avec les CRM populaires, il existe également un moyen de les intégrer directement aux prospects FB.

Voici des liens très utiles ci-dessous pour intégrer Facebook Leads aux CRM courants :

Patron de suivi

LionBureau

Meilleur producteur

Pipedrive

WiseAgent

Par contact

Vous n'avez pas de CRM ou vous ne savez pas par où commencer ? Nous vous couvrons. Nous avons récemment écrit un article sur notre top 10 des CRM préférés des professionnels de l'immobilier.

Étape 3 : Configurez votre appel vidéo Zoom et invitez vos prospects Facebook !

Pour cette étape, visitez Zoom.us et cliquez sur s'inscrire maintenant sur leur page d'accueil. Une fois que vous avez terminé de configurer votre compte, assurez-vous d'ajouter une photo de profil (pour commencer à renforcer votre marque), puis cliquez sur "Planifier une réunion" en haut à droite de votre écran.

*Remarque : n'hésitez pas à utiliser l'application de visioconférence de votre choix. Pour celui-ci, nous avons utilisé Zoom, car il est le plus connu et utilisé pour ce type de réunions.

Une fois que vous avez cliqué sur "Planifier une réunion", remplissez les informations nécessaires à la réunion. N'hésitez pas à copier et coller la description que nous avons utilisée ci-dessus. Assurez-vous de fixer une heure et une date qui conviennent le mieux aux horaires de travail et de vie des gens. Je recommanderais de planifier au milieu de la semaine et le soir après le travail, vers 18h30 dans votre fuseau horaire local.

Améliorez votre forfait Zoom

Afin de fixer la réunion à plus de 40 minutes avec plus de 3 participants, vous devrez mettre à niveau votre forfait Zoom vers un plan "Pro" coûtant 14,99 $ par mois. N'hésitez pas à définir un rappel dans votre téléphone pour annuler le plan si vous ne souhaitez plus utiliser ce service, mais si votre première réunion se passe bien, vous voudrez peut-être continuer ou même acheter un plan annuel pour 12,49 $ par mois…. Seul le temps nous le dira…

Ok, donc une fois la réunion configurée, il est maintenant temps de créer l'invitation de calendrier dans Google, Outlook ou Yahoo. Si vous ne disposez pas de ces plates-formes de messagerie, vous pouvez copier et coller le lien de l'événement et les informations sur la réunion dans votre messagerie.

Rappels

Dès que vous créez l'invitation dans votre calendrier de messagerie, il ne vous reste plus qu'à ajouter l'e-mail de votre participant à partir de vos prospects Facebook et à définir des rappels, en rappelant périodiquement à votre public l'heure et la date prévues des questions-réponses de la communauté virtuelle pour s'assurer qu'ils ne le font pas. n'oubliez pas. Voici comment procéder ci-dessous :

Lorsque vous cliquez sur l'icône "modifier" en forme de crayon, cet écran apparaît, où vous pouvez continuer et ajouter les adresses e-mail de vos invités dans la barre de droite :

Maintenant que vous avez ajouté vos invités, cliquez sur l'icône de messagerie pour leur envoyer une notification par e-mail :

Une fois que vous aurez cliqué sur l'icône de courrier, cet écran apparaîtra, vous permettant d'envoyer votre invitation ainsi qu'un message à tous vos invités. (Je recommande d'inclure une modification de la description utilisée précédemment, ainsi que quelques touches personnelles qui montrent votre personnalité.)

Une fois l'invitation d'origine envoyée, assurez-vous de configurer des rappels de notifications afin que cette Q&R reste TOP OF MIND pour vos participants/clients potentiels :

Le nombre de notifications que vous souhaitez envoyer dépend entièrement de vous. Mais ici, je recommande de les chronométrer comme dans l'image ci-dessus.

Maintenant que votre appel Zoom est gravé dans le marbre et que vous attendez patiemment vos RSVP… il est temps de mettre en place un plan des sujets de discussion qui seront abordés et de la manière dont vous organiserez (et dirigerez) votre réunion.

Étape 4 : Planifier l'ordre du jour de votre réunion

La meilleure façon de démarrer ce processus est d'identifier les sujets les plus importants dans votre communauté. Une fois que vous avez fait cela, créez un plan organisant ces sujets. Identifiez leurs sous-sujets, les questions communes liées à ces sujets et le déroulement général de la discussion.

Un bon endroit pour commencer à rechercher ceci est la nouvelle source de votre communauté locale et à trouver des groupes Facebook potentiels ou des forums en ligne spécifiques à votre communauté. (S'il y en a, c'est aussi un endroit idéal pour annoncer les questions-réponses de la communauté). À l'heure actuelle, il y a beaucoup de sujets mondiaux qui concernent également localement, c'est pourquoi j'ai initialement suggéré les points de discussion énoncés précédemment dans notre description en cours.

Ceux-ci inclus:

• Les dernières directives COVID-19
• Mises à jour sur la réouverture des écoles
• L'économie locale
• Le marché immobilier local actuel

Gardez-le factuel et impartial

J'éviterais toute discussion controversée, conflictuelle ou politique, car cela peut détourner beaucoup de gens. Donc, garder les choses centrées autour des faits et des informations est la meilleure voie à suivre. Si les gens partagent leurs opinions et leurs questions, j'essaierai de garder vos commentaires aussi impartiaux que possible.

Un excellent moyen de rechercher des questions potentielles est sur ces groupes Facebook, forums ou dans la section des commentaires de tous les articles en ligne locaux que vous rencontrez. Ne vous sentez pas stressé d'avoir toutes les réponses, car les gens interviendront également, mais c'est une bonne idée d'être aussi préparé que possible. De plus, plus vous êtes en mesure de donner d'informations, mieux vous regarderez votre nouvelle liste de contacts.

Voici quelques exemples de conseils COVID et de mises à jour du marché immobilier local que nos clients ont fait pour votre référence :

Conseils COVID

Mise à jour du marché immobilier

Étape 5 : Le suivi

• Assurez-vous d'envoyer un e-mail de remerciement à toutes les personnes qui ont assisté à votre réunion et contactez-les pour évaluer leur intérêt à faire de la communauté Q&A un événement continu toutes les 2 semaines environ.
• Qu'ils aient participé ou non, 100 % de ces prospects devraient désormais figurer dans votre base de données CRM.
• Vous pouvez les mettre en place sur des e-mails goutte à goutte, leur proposer de prendre un café et parler de leurs besoins immobiliers, etc.

Note de fin :

Maintenant que toutes les étapes ont été couvertes, veuillez nous faire savoir si vous souhaitez apporter cette stratégie de marketing immobilier innovante au monde réel (virtuel). Dans cette nouvelle économie, nous pensons que cela aura un effet incroyablement positif sur votre portefeuille immobilier.

Acclamations,

Vos amis chez AgentFire

Si vous voulez rester à jour sur tout notre contenu gratuit et précieux, abonnez -vous à notre newsletter. Nous publions régulièrement des articles et des guides précieux comme celui-ci. De cette façon, vous pouvez constamment améliorer vos compétences en marketing et devenir un spécialiste du marketing immobilier plus efficace.

Et si vous voulez dominer votre marché immobilier hyperlocal, consultez les sites Spark d'AgentFire , classés n° 1 pendant plusieurs années consécutives.

Et la meilleure partie ? Vous pouvez essayer gratuitement toutes ses fonctionnalités incroyables avec notre essai de 10 jours.