超本地化房地产营销权威指南第 2 部分
已发表: 2020-02-12在本系列的第 1 部分中，我们介绍了如何通过内容策略和社区外展来主导超本地化市场的 12 种策略。
今天我们将看看您如何利用社交媒体和网络帮助您成为您所在地区的超本地专家，超快！ 
社交媒体
爱它或恨它，人们（包括您的客户和潜在客户）每天在社交媒体上花费无数小时。 利用这一事实来捕捉越来越多的房地产潜在客户，并让您当前的客户保持参与和高兴！
想想你生活中的时刻，向某人发送短信而不是打电话给他们更有意义。
要么是因为你很忙，不能大声说话，要么是因为你只需要发送一条短消息。
很确定它每天都会发生，不是吗？
同样的事情也会发生在您的客户身上。 他们通常更喜欢发短信而不是打电话或发电子邮件。
最好的消息是什么？ 短信的打开率在 98% 左右！
好好利用这个优势！ 他们正在看的房子的价格是否下降了？ 给他们快速发短信。 市场上的新房子你知道他们会喜欢吗？ 让他们知道并发送链接！
通过电话发送短信并不是联系客户的唯一方式。 您还可以通过 Facebook、Instagram 或 LinkedIn 发送私人消息。
只要确保尊重您的客户和潜在客户的电话号码。 总是有一个好的和有价值的理由给他们发短信。
有数以千计的 Facebook 群组，几乎可以满足您的任何想象。
人们讨论并询问有关房地产市场以及社区中正在发生的事情的问题。
找到人们（不仅仅是代理商）去的房地产集团，并开始回答他们可能遇到的房地产问题并从那里得到它。
把你的名字（和头像！）放在那里，让自己成为该领域的专家。
要查找相关组，请使用以下条件在 Facebook 搜索：
房地产/住房+您的城市或社区名称
活动 + 您的城市或社区名称
除了加入地产集团，何不带头创建自己的？ 您可以从头开始，逐步扩大您的 Facebook 群组。 要快速开始，请寻找其他战略合作伙伴，例如您的经纪业务中的其他房地产经纪人、评估师、房地产律师等。
或者，您可以提议成为现有组的管理员。
您可以利用领导职位来提高您的可信度并吸引人们访问您的内容。 当你说话时，他们会听。
您可以通过“签到”在 Facebook 上标记您的地理位置。 这样做意味着您有更好的机会出现在搜索结果中。
您还会出现在您标记为您的位置的城市或社区页面上。
尽可能降低位置。 检查您是否可以标记您的特定社区。 当人们在 Facebook 上搜索您的服务区域时，您就会出现。
为您和购房者在新家前的照片创建一个 Facebook 相册。 在当地食品货架上张贴您的房地产团队志愿服务的照片。
从您满意的客户那里获得书面（甚至更好的视频）推荐。
为 Facebook 上的推荐制作照片或视频相册。 这是建立一些社会证明的好方法。
此外，每次发布图片和视频时，请务必标记每个人！
使用 Facebook 的广告平台通过非常具体的搜索条件来提升您的帖子。
例如，您可以定位喜欢房主关联页面的人。
您还可以按年龄和兴趣分析潜在客户，然后重新定位与您的广告互动的人。
Instagram 是展示您的日常生活并直接与您的潜在客户、联系人和客户互动的好地方。 . （随时关注我们……@AgentFireDaily）
工作到很晚？ 发布一段视频，说明您在喝第三杯咖啡时的接线方式。
尽可能个性化您的分享，但尽量在所有帖子中保留某种主题。
例如，看看@therehablife 。 这是一个精心设计的页面，由一对搬家的年轻夫妇经营，具有一流的娱乐/教育比例。
请注意，当您滚动浏览他们的整个个人资料时，一切似乎都在正确的位置。
统一的配色方案（白色）和康复主题在他们的追随者眼中大有帮助。
通过研究专家的工作、查看有效的方法并在您自己的帖子中效仿，向专家学习。 如何？ 让我们看一个例子，分解@therehablife 最受欢迎的帖子之一，看看它们为何如此有效。
- 伟大的帐户名称：短，甜，点。 脱口而出，让其他用户知道该帐户的全部内容。
- 相关醒目图片：如果没有“喜欢”，就很难滚动浏览像这样的“之前和之后”的帖子。 也与康复主题完全相关。
- 智能标记：您可以在帖子上标记其他帐户，这可以增加您的内容的曝光率。 TheRehabLife 标记了他们从那里购买住房材料的建筑公司。
- 大量相关主题标签：发布主题标签不仅是时尚的，它们还将流量指向您的内容。 （专业提示：写完你的标题后，在发布你的内容之前，在标题框中写下你所有的标签。完成后，选择所有标签，“剪掉”它们，然后发布你的内容。然后，立即（我的意思是在您发布后 2 秒）将所有主题标签粘贴为第一条评论。您保留了主题标签的所有好处，而不会弄乱您的标题。）
- 回复评论：这本质上是营销的重点。 请记住，您的内容是破冰船。 如果您的听众有问题或意见，请回复！ 这让他们感到特别，并为您的整个帐户带来温馨的感觉。 谁知道呢，你的一些评论者可能是热情的线索……
请记住，您可以在 Instagram 上发布视频。 这是发布更多推荐并展示您的客户有多高兴的绝佳机会。
如果您只能获得书面推荐，请发布相关图片，然后在下面的标题中包含您客户的推荐。
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Instagram 的伟大之处在于您能够为几乎任何东西创建标签。
您可以为#specificarea或#hometype制作标签，您的内容将与使用该标签的其他人一起展示。
在一篇帖子中使用数十个标签的 Instagram 影响者并不少见。 随意做同样的事情，只要它们是相关的。
Instagram 的用户内容布局确实一针见血。 通过将其发布到您的网站来利用他们的布局和您在 Instagram 上的活动。
如果您积极参与社区活动并支持当地事业，这尤其有用……就好像您需要另一个理由在您的社区中做志愿者一样。 ?
（专业提示：使用Instagram Feed WD之类的网站创建响应式小部件，然后将其嵌入您的网站……或查看我们的 Spark 站点之一，它具有内置的 Instagram 源。）
您可以在 YouTube 上通过视频家庭游览、您的房产的无人机视频和购房者指南来建立追随者。
YouTube 还可以让您轻松地在您的所有平台（例如 Facebook 或您的网站）上分享您的视频。
确保您正在回复对您发布的内容的所有查询和评论。 您发布的内容就像破冰船； 它只是为了开始对话。
当人们可以看到您给予观众时间和关注时，您将获得良好的在线声誉。
当您的社交媒体帐户上的活动开始增加时，请务必找到一种方法来继续与您的关注者互动。 很多代理设置它并忘记它。 做对了，市场会奖励你的勤奋。
使用 Twitter 搜索功能找到寻求帮助的人，然后进入对话。
使用与您的社区相关的关键字。 想想房主在买卖过程中会谈论什么，然后看看你是否能找到一些相关的话题标签。
这是引导追随者的好方法。
Snapchat 为您提供了一些放松的空间。 用一些幕后类型的内容来炫耀你卖房子的过程。
您可以先拍摄演出过程的照片和视频，然后在开放日与您的客户和访客合影。
如果购房者对它很满意，就为他们的合同签订举办一个小型派对，拍摄它，然后上传到你的故事中吗？
加入 LinkedIn 上的当地房主协会团体。 您还可以加入商业网络小组以利用战略伙伴关系和联盟。
另一个提升自己的好方法是在 LinkedIn 上发布长篇文章。
一些普通作家（如 Jeff Haden）每篇文章的浏览量超过 500,000 人。 您可以使用它来为您自己的博客或社交资料增加流量，或者专注于 LinkedIn 并使其成为您的宝贝。
联网
在结构化环境中建立关系。 利用这些关系来产生房地产业务和推荐。
与社区中的其他专业人士建立联系。 参加您所在地区针对房主、房地产等的会议。
您可以在此处建立几种类型的连接：
- 其他企业主，您可以与之合作。
- 房地产投资者，可以提供服务给。
- 寻找信息的其他房主。
专门为当地企业和专业人士设计的推荐小组，以相互推销和产生推荐。
使用它们来寻找愿意合作的其他专业人士。
与其他企业一起创建营销材料并使用组合杠杆。 一些战略构想包括：
- 为您的服务提供一揽子交易。
- 创建优惠券书。
- 成立本地买家俱乐部。
确保与您一起工作的人在目标市场之外的非竞争企业或房地产经纪人中工作。
这很明显，但要确保与您建立伙伴关系的人是值得信赖的。 我们还在《战略合作伙伴指南》中全面介绍了这一概念。
通过自愿提供您的时间或金钱来为当地的商业团体做出贡献。 主动参与社区项目或慈善活动。
这将需要一点创造力和热情，但将有助于建立您作为社区领导者的声誉。
综上所述
Zillow 和 Realtor.com 等网站将继续存在，但它们不必成为您的竞争对手。 虽然许多人认为它们是一个问题，但您有解决方案……
去超本地化。
没有绝对的、万无一失的方法可以确保您在竞争中脱颖而出。
然而，在我们看来，超本地化并建立您作为社区权威专家的声誉是我们认为的关键成功因素。
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