Der endgültige Leitfaden für hyperlokales Immobilienmarketing Teil 2
Veröffentlicht: 2020-02-12In Teil 1 dieser Serie haben wir 12 Strategien besprochen, wie Sie Ihren hyperlokalen Markt mithilfe einer Content-Strategie und Community-Outreach dominieren können.
Heute werfen wir einen Blick darauf, wie Sie soziale Medien und Networking nutzen können, um der hyperlokale Experte in Ihrer Region zu werden, und zwar hyperschnell! 
Sozialen Medien
Geliebt oder gehasst, Menschen (einschließlich Ihrer Kunden und Interessenten) verbringen jeden Tag unzählige Stunden in den sozialen Medien. Profitieren Sie von dieser Tatsache, um immer mehr Immobilien-Leads zu gewinnen und Ihre aktuellen Kunden zu beschäftigen und zu begeistern!
Denken Sie an Momente in Ihrem Leben, in denen es WAAAAY sinnvoller ist, jemandem eine Textnachricht zu senden, anstatt ihn anzurufen.
Entweder weil Sie beschäftigt sind, Sie nicht laut sprechen können oder weil Sie nur eine kurze Nachricht übermitteln müssen.
Ziemlich sicher, dass es täglich passiert, oder?
Dasselbe passiert mit Ihren Kunden. Sie ziehen es oft vor, eine SMS zu erhalten, anstatt angerufen oder per E-Mail benachrichtigt zu werden.
Und die beste Nachricht? Öffnungsraten für Textnachrichten liegen bei rund 98 %!
Nutzen Sie dies zu Ihrem Vorteil! Ist der Preis für ein Haus, das sie sich angesehen haben, gerade gesunken? Schicke ihnen eine kurze SMS. Neues Haus auf dem Markt, von dem Sie wissen, dass es ihnen gefallen würde? Lass es sie wissen und sende den Link per SMS!
Das Versenden einer SMS per Telefon ist nicht die einzige Möglichkeit, Ihre Kunden zu erreichen. Sie können auch eine private Nachricht über Facebook, Instagram oder LinkedIn senden.
Stellen Sie einfach sicher, dass Sie die Telefonnummer Ihrer Kunden und Interessenten mit Respekt behandeln. Haben Sie immer einen guten und wertvollen Grund, ihnen eine SMS zu schreiben.
Es gibt Tausende von Facebook-Gruppen für fast alles, was Sie sich vorstellen können.
Die Leute diskutieren und stellen Fragen über den Wohnungsmarkt und was in ihren Gemeinden vor sich geht.
Finden Sie eine Immobiliengruppe, zu der Menschen (nicht nur Makler) gehen, und beginnen Sie mit der Beantwortung von Immobilienfragen, die sie möglicherweise haben, und nehmen Sie sie von dort aus in Angriff .
Zeigen Sie Ihren Namen (und Ihr Profilbild!) und etablieren Sie sich als DER Experte auf diesem Gebiet.
Um relevante Gruppen zu finden, führen Sie eine Facebook-Suche mit den folgenden Kriterien durch:
Immobilien/Wohnungen + Name Ihrer Stadt oder Nachbarschaft
Veranstaltungen + Der Name Ihrer Stadt oder Nachbarschaft
Neben dem Beitritt zu Immobiliengruppen, warum nicht die Führung übernehmen und eigene gründen? Sie könnten bei Null anfangen und Ihre Facebook-Gruppe schrittweise erweitern. Um einen Kickstart zu erhalten, finden Sie andere strategische Partner, wie z. B. andere Immobilienmakler in Ihrem Maklerbüro, Gutachter, Immobilienanwälte usw.
Alternativ können Sie anbieten, Administrator in bestehenden Gruppen zu sein.
Sie können Führungspositionen nutzen , um Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern und Menschen zu Ihren Inhalten zu führen. Wenn du redest, hören sie zu.
Sie können Ihren geografischen Standort auf Facebook durch „Einchecken“ markieren. Dadurch haben Sie eine bessere Chance, in den Suchergebnissen angezeigt zu werden.
Sie werden auch auf der Stadt- oder Nachbarschaftsseite angezeigt, die Sie als Ihren Standort markieren.
Nischen Sie den Standort so weit wie möglich ein. Überprüfen Sie, ob Sie Ihre spezifische Nachbarschaft markieren können. Sie werden angezeigt, wenn Nutzer auf Facebook nach Ihren Einzugsgebieten suchen.
Erstellen Sie ein Facebook-Album nur für Bilder von Ihnen und Hauskäufern vor ihrem neuen Zuhause. Posten Sie Bilder von Ihrem Immobilienteam, das sich freiwillig am örtlichen Lebensmittelregal meldet.
Holen Sie sich ein schriftliches (oder noch besser ein Video) Zeugnis von Ihren zufriedenen Kunden.
Erstelle ein Foto- oder Videoalbum für Erfahrungsberichte auf Facebook. Dies ist eine großartige Möglichkeit, einen sozialen Beweis aufzubauen.
Jedes Mal, wenn Sie Bilder und Videos posten, stellen Sie außerdem sicher, dass Sie alle markieren!
Verwenden Sie die Werbeplattform von Facebook, um Ihre Beiträge mit sehr spezifischen Suchkriterien zu verbessern.
Sie könnten beispielsweise Personen ansprechen, denen die Seiten von Hausbesitzerverbänden gefallen haben.
Sie können potenzielle Kunden auch nach Alter und Interessen profilieren und dann erneut auf die Personen ausrichten, die mit Ihren Anzeigen interagieren .
Instagram ist ein großartiger Ort, um Ihren Alltag zu zeigen und direkt mit Ihren Leads, Kontakten und Kunden in Kontakt zu treten. . (Sie können uns gerne folgen… @AgentFireDaily)
Spät arbeiten? Poste ein Video, das zeigt, wie verkabelt du bei deiner dritten Tasse Kaffee bist.
Personalisieren Sie Ihr Teilen so weit wie möglich, aber versuchen Sie, in all Ihren Beiträgen ein bestimmtes Thema beizubehalten.
Schauen Sie sich zum Beispiel @therehablife an . Es ist eine gut gestaltete Seite, die von einem jungen Paar geführt wird, das das Haus umblättert, mit einem hervorragenden Verhältnis von Unterhaltung und Bildung.
Beachten Sie, wenn Sie durch das gesamte Profil scrollen, wie alles am richtigen Ort zu sein scheint.
Das einheitliche Farbschema (weiß) und das Reha-Thema gehen in den Augen ihrer Anhänger weit.
Lernen Sie von den Experten, indem Sie studieren, was sie tun, sehen, was funktioniert, und es in Ihren eigenen Beiträgen nachahmen. Wie? Schauen wir uns ein Beispiel an und schlüsseln einen der beliebtesten Posts von @therehablife auf, um zu sehen, warum sie so gut funktionieren.
- Großartiger Account -Name: Kurz, knackig und auf den Punkt gebracht. Rollen von der Zunge und lassen Sie andere Benutzer wissen, was es mit dem Konto auf sich hat.
- Relevantes auffälliges Bild: „Vorher-Nachher“-Posts wie dieser sind ohne „Gefällt mir“ schwer zu übersehen. Auch absolut relevant zum Reha-Thema.
- Cleveres Tagging: Sie können andere Konten in Ihren Beiträgen taggen, was die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte erhöhen kann. TheRehabLife hat die Bauunternehmen markiert, von denen sie ihre Baumaterialien gekauft haben.
- Tonnenweise relevante Hashtags: Das Posten von Hashtags ist nicht nur trendy, sondern weist den Verkehr auch auf Ihre Inhalte hin. ( Profi-Tipp: Schreiben Sie nach dem Schreiben Ihrer Bildunterschrift und vor dem Veröffentlichen Ihrer Inhalte alle Ihre Hashtags in das Bildunterschriftsfeld. Wenn Sie fertig sind, wählen Sie alle aus, schneiden Sie sie aus und veröffentlichen Sie Ihre Inhalte . Dann Fügen Sie sofort (und ich meine etwa 2 Sekunden nach dem Posten) alle Ihre Hashtags als ersten Kommentar ein. Sie behalten alle Vorteile von Hashtags, ohne Ihre Bildunterschrift zu überladen.)
- Reagieren Sie auf Kommentare: Dies ist im Wesentlichen der Punkt des Marketings. Denken Sie daran, dass Ihre Inhalte ein Eisbrecher sind. Wenn Ihr Publikum Fragen oder Kommentare hat, antworten Sie! Dadurch fühlen sie sich besonders und verleihen Ihrem gesamten Konto eine einladende Note. Und wer weiß, einige Ihrer Kommentatoren könnten warme Hinweise sein …
Denken Sie daran, dass Sie Videos auf Instagram posten können. Dies ist eine einmalige Gelegenheit , weitere Testimonials zu posten und zu zeigen, wie zufrieden Ihre Kunden sind.
Und wenn Sie nur ein schriftliches Zeugnis erhalten können, posten Sie ein relevantes Bild und fügen Sie das Zeugnis Ihres Kunden in die Bildunterschrift unten ein.
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Das Tolle an Instagram ist Ihre Fähigkeit, Tags für fast alles zu erstellen.
Sie können ein Tag für ein #spezifisches Gebiet oder einen #Haustyp erstellen , und Ihre Inhalte werden allen anderen angezeigt, die dieses Tag verwenden.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Instagram-Influencer Dutzende von Tags für einen Post verwenden. Fühlen Sie sich frei, dasselbe zu tun, solange sie relevant sind.
Instagram hat mit dem Layout der Benutzerinhalte wirklich den Nagel auf den Kopf getroffen. Nutzen Sie deren Layout und Ihre Aktivitäten auf Instagram, indem Sie es auf Ihrer Website veröffentlichen.
Dies ist besonders gut, wenn Sie in der Gemeinde aktiv sind und lokale Anliegen unterstützen … Als ob Sie einen weiteren Grund bräuchten, sich in Ihrer Gemeinde ehrenamtlich zu engagieren. ?
( Profi-Tipp: Verwenden Sie eine Website wie Instagram Feed WD , um ein responsives Widget zu erstellen, und betten Sie es dann in Ihre Website ein … oder sehen Sie sich eine unserer Spark-Sites an, die über integrierte Instagram-Feeds verfügen.)
Mit Video-Home-Touren, Drohnenvideos Ihrer Immobilien und Homebuyer-Guides können Sie auf YouTube eine Fangemeinde aufbauen.
YouTube macht es auch einfach, Ihre Videos auf all Ihren Plattformen wie Facebook oder Ihrer Website zu teilen.
Stellen Sie sicher, dass Sie auf alle Anfragen und Kommentare zu den von Ihnen geposteten Inhalten antworten. Der von Ihnen gepostete Inhalt ist wie ein Eisbrecher; Es soll nur das Gespräch beginnen.
Sie verdienen sich einen großartigen Online-Ruf, wenn die Leute sehen können, dass Sie Ihrem Publikum Zeit und Aufmerksamkeit schenken.
Wenn die Aktivität auf Ihren Social-Media-Konten zunimmt, stellen Sie sicher, dass Sie einen Weg finden, weiterhin mit Ihren Followern in Kontakt zu treten. Viele Agenten setzen es und vergessen es. Wenn Sie dies richtig machen, wird der Markt Ihren Fleiß belohnen.
Verwenden Sie die Twitter-Suchfunktion, um Personen zu finden, die Hilfe suchen, und treten Sie dann in eine Unterhaltung ein.
Verwenden Sie Schlüsselwörter, die für Ihre Community relevant sind. Denken Sie darüber nach, worüber Hausbesitzer im Kauf- oder Verkaufsprozess sprechen würden, und sehen Sie dann nach, ob Sie einige relevante Hashtags finden können .
Dies ist eine großartige Möglichkeit, eine Anhängerschaft aufzubauen.
Snapchat gibt Ihnen etwas Raum, um sich zu entspannen. Präsentieren Sie Ihren Verkaufsprozess eines Eigenheims mit Inhalten hinter den Kulissen .
Sie könnten damit beginnen, Fotos und Videos des Inszenierungsprozesses zu machen, und dann Fotos mit Ihren Kunden und Besuchern beim Tag der offenen Tür machen.
Wenn die Hauskäufer damit einverstanden sind, schmeißen Sie eine Mini-Party für ihre Vertragsunterzeichnung, filmen Sie sie und laden Sie sie in Ihre Story hoch ?
Treten Sie lokalen Hausbesitzer-Vereinigungsgruppen auf LinkedIn bei. Sie können auch Business-Networking-Gruppen beitreten, um strategische Partnerschaften und Allianzen zu nutzen.
Eine weitere großartige Möglichkeit, für sich selbst zu werben, ist das Veröffentlichen von Langformartikeln auf LinkedIn.
Einige regelmäßige Autoren (wie Jeff Haden) erreichen mehr als 500.000 Zuschauer pro Artikel . Sie können dies verwenden, um den Verkehr zu Ihrem eigenen Blog oder Ihren sozialen Profilen zu lenken, oder sich auf LinkedIn konzentrieren und es zu Ihrem Baby machen.
Vernetzung
Bauen Sie Beziehungen in einer strukturierten Umgebung auf. Nutzen Sie diese Beziehungen, um Immobiliengeschäfte und Empfehlungen zu generieren.
Stellen Sie Verbindungen zu anderen Fachleuten in Ihrer Gemeinde her. Gehen Sie zu Konferenzen in Ihrer Nähe, die sich an Hausbesitzer, Immobilien usw. richten.
Es gibt einige Arten von Verbindungen, die Sie hier herstellen können:
- Andere Geschäftsinhaber, mit denen Sie zusammenarbeiten können.
- Immobilieninvestoren, denen Sie Dienstleistungen anbieten können.
- Andere Hausbesitzer, die nach Informationen suchen.
Empfehlungsgruppen, die speziell für lokale Unternehmen und Fachleute entwickelt wurden, um Empfehlungen füreinander zu vermarkten und zu generieren.
Verwenden Sie sie, um andere Fachleute zu finden, die für eine Zusammenarbeit offen sind.
Erstellen Sie Marketingmaterial mit anderen Unternehmen und nutzen Sie die kombinierte Hebelwirkung. Einige strategische Ideen umfassen:
- Angebot von Pauschalangeboten für Ihre Dienstleistungen.
- Erstellen von Gutscheinbüchern.
- Gründung eines lokalen Einkäuferclubs.
Stellen Sie sicher, dass die Personen, mit denen Sie zusammenarbeiten, in nicht konkurrierenden Unternehmen oder Immobilienmaklern außerhalb Ihres Zielmarktes tätig sind.
Das ist offensichtlich, aber stellen Sie sicher, dass die Menschen, mit denen Sie Partnerschaften aufbauen, vertrauenswürdig sind. Wir decken dieses Konzept auch vollständig in unserem Strategischen Partnerschaftsleitfaden ab .
Tragen Sie zu lokalen Unternehmensgruppen bei, indem Sie Ihre Zeit oder Ihr Geld freiwillig zur Verfügung stellen. Ergreife die Initiative bei Gemeinschaftsprojekten oder Wohltätigkeitsveranstaltungen.
Dies erfordert ein wenig Kreativität und Begeisterung, trägt aber dazu bei, Ihren Ruf als Führungskraft in der Community aufzubauen.
Abschließend
Websites wie Zillow und Realtor.com sind hier, um zu bleiben, aber sie müssen nicht Ihre Konkurrenz sein. Während viele sie als Problem sehen, haben Sie die Lösung…
Gehen Sie hyperlokal .
Es gibt keine absolut sicheren Methoden, um sicherzustellen, dass Sie die Konkurrenz schlagen.
Hyperlokal zu werden und Ihren Ruf als definitiver Experte in Ihrer Community aufzubauen, ist jedoch das, was wir als den kritischen Erfolgsfaktor angesehen haben.
Und wenn Sie über alle unsere kostenlosen und wertvollen Inhalte auf dem Laufenden bleiben möchten, abonnieren Sie unseren Newsletter. Wir veröffentlichen regelmäßig wertvolle Artikel und Leitfäden wie diesen. Auf diese Weise können Sie Ihre Marketingfähigkeiten ständig verbessern und ein effektiverer Immobilienvermarkter werden.
Und wenn Sie Ihren hyperlokalen Immobilienmarkt dominieren wollen, schauen Sie sich die Spark Sites von AgentFire an, die mehrere Jahre in Folge als Nr. 1 bewertet wurden.
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