如何（以及为什么）在 2020 年克服对房地产技术的恐惧

在过去的十年里，我与成千上万的顶级经纪人合作过——还有很多新的经纪人——毫无疑问，我发现的最常见的“恐惧”就是对技术的恐惧。

根据NAR 的《2019 年数字时代房地产报告》 ，46% 的房地产公司表示，跟上技术是他们公司未来 2 年面临的最大挑战之一。

听着，如果技术不是你的强项之一，那也没关系。 但您至少应该了解可能发生的事情以及所有这些变化将如何影响您和您的业务在 2020 年及以后。

当优步进入这个行业时，出租车司机拒绝承认他们，并坚称他们只是昙花一现。 并不是他们不了解优步——他们害怕这项新技术。 并选择相信让他们感觉更舒服的事情。

我们都知道结果如何。

我看到许多房地产经纪人走上了同样的道路，基本上忽略了技术，因为他们害怕技术。 幸运的是，这篇文章将帮助你克服恐惧并解释你绝对应该注意的事情。

科技公司投资数百万让他们的产品更易于使用

我不会说 Facebook 是世界上最容易使用的平台。 但 Facebook 和其他类似的公司每年都会投入数百万美元来确保越来越多的人可以使用他们的平台。

而且由于社交媒体总体上为营销创造了如此巨大的机会，Facebook、Instagram 甚至 YouTube 等公司不断发布新版本，让我们当中的非技术天才更容易利用他们的平台。

举个例子，Facebook 有两种不同的广告投放方式：“广告管理器”，本质上是他们简化的广告体验，使用起来更简单，而“高级编辑器”则适用于高级用户。

Facebook 甚至拥有令人难以置信的第三方工具，可以让事情变得更简单，比如 AdEspresso——我们在 AgentFire 实际使用它来管理我们大多数客户的 Facebook 和 Google 广告活动。

我们喜欢它并强烈推荐它，因为它通过进一步简化界面使创建和管理 Facebook 广告变得如此简单，如果您可以编写标题、描述并上传一张漂亮的列表照片，您也会能够推出自己的 Facebook 广告。

让 AdEspresso 更加特别的是 A/B 测试的能力——只需写一些标题、描述和上传一些图片——AdEspresso 会自动混合和匹配所有这些不同的变体，以找到效果最好的组合，这样你就可以最大化您的投资回报率。

由于 Facebook 拥有 Instagram，只需单击一下即可将 Facebook 广告发布到 Instagram——无论您是直接使用 Facebook 的编辑工具，还是选择与 AdEspresso 等第三方合作。 在 Instagram 上发布相同的广告只需单击一下。

随着时间的推移，所有平台都变得越来越容易使用，因为有财务激励来让它们变得用户友好。

今天的营销技术比以往任何时候都拥有前所未有的机会

Facebook 拥有大量用户数据，可让您通过地理位置、意图、人口统计、个人兴趣、收入等来寻找潜在客户。

谷歌允许你在特定的地理位置竞争关键词——这意味着如果有人用谷歌搜索“[你所在城市]的最佳房地产经纪人”，你和你的网站可能是第一个结果。

至于 YouTube，根据 NAR 的 Digital House Hunt 研究，在 YouTube 上寻找代理和与代理相关的搜索量同比增长 46%——其中 86% 的人试图了解更多关于特定社区的信息，而 70% 的人想要参观房屋内部。

这个由 Royal LePage Connect Realty 举办的开放日视频获得了超过 200 万次观看。 并查看苏富比国际地产频道，了解在 YouTube 上扼杀它的房地产公司的精彩示例。

我们在 BlueGrassTeam的客户每月从他们的YouTube 频道中获得数以千计的潜在客户，他们在那里上传土地和房地产之旅，以及有趣的超本地化视频。

他们与当地一家企业一起拍摄的“如何制作软糖糖霜自制棉花糖软糖蛋糕”视频，该视频现在有超过 110 万次观看。

另外值得一提的是，涌现出许多可以为您管理一切的公司和服务——从您的广告到您的社交形象，再到您的在线声誉。

例如， AgentFire为房地产经纪人提供 Facebook 和 Google PPC 管理，同时还提供网站建设服务。

Dippidi等优秀的第三方公司可以帮助管理您的列表促销，帮助为您的博客编写内容等等。

虚拟现实和增强现实使 24/7可定制的开放日成为可能

当我们想到房地产领域的新技术时，通常会首先想到这一点。 想象一下——人们甚至不再需要从舒适的沙发上站起来“参观”您的房产。

通过虚拟游览，您可以通过交互式数字视频重新创建您的财产，您可以将其用于列表演示、网站上，甚至作为广告。

借助虚拟舞台，您或您的客户可以通过在线“橱窗购物”家具自己设计房产，或者在他们的 PC 或手机上使用增强现实工具。

例如，Sherwin-Williams 创建了 ColorSnap Visualizer - 一个 PC 和手机应用程序，可让您“虚拟地绘制”墙壁。

目前， RE/MAX、Keller Williams、Century 21 和 Coldwell Banker等公司已经在使用虚拟技术通过为其潜在客户和客户创造数字体验来提高转化率。

这里有很多机会 - 这将是对您的列表展示的重大升级，即使您的客户在世界的​​另一端，您也可以进行房屋访问，就像视频一样，您基本上可以举行 24/7 开放的房屋。

像Matterport这样获得这项技术的公司，即使您不精通技术，也会努力使其尽可能简单易用。

要开始使用 Matterport，您只需填写一份非常通用的注册表单并拥有支持的 360 度摄像头（您可以在他们的网站上购买）。

注册后，您将直接进入“MyMatterport”空间，您可以在其中查看和上传您的虚拟财产——您只需将相机连接到手机上的应用程序即可。

对于每次上传，您都会获得一个指向 Matterport 导览的链接，您可以将其包含在您的列表中。 或者，如果您有一个 AgentFire 网站，我们将与 Matterport 集成，以便您可以直接在您的网站上展示他们的旅行。

多亏了技术，企业行动更快，可以更专注于提供价值

在房地产领域，技术最明显的好处是在扩展您的工作量时——换句话说，就是利用技术来帮助您发展整体业务。

基本上，您可以事半功倍。 电子邮件活动和社交媒体营销之类的事情可以完全自动化——您可以提前安排帖子或点播活动，甚至可以将管理任务委托给位于世界另一端的虚拟助理。

即使您的成员不在现场，您也可以跟踪团队沟通并系统地衡量 KPI。

美国顶级经纪人之一、Zillow 顾问委员会成员 Veronica Figueroa 在最近接受 Curaytor 采访时分享了这一点：

“为了确保我们提供这种卓越水平...... 我可以看到这部手机上的所有内容——如果你不更新你的笔记，我们会将它传送给其他人和/或指导你完成。”

至少，您可以利用技术摆脱最重复的任务。

簿记可以使用 QuickBooks 等软件进行管理。 文档可以上传到 Dropbox 等云服务，并可以从任何设备随时随地访问。

并签订合同？ 当有大量在线文档签名服务时，为什么代理商仍然使用打印机并扮演“快递员”的角色——在 AgentFire，我们使用PandaDocs——我与之合作的许多客户也强烈推荐DocuSign 。

这些平台允许您保存合同模板，您可以在其中快速添加客户的姓名和信息，并且只需单击几下，通过电子邮件将其启动以获得虚拟签名。

结论

这里要传达的信息是，寻求增长和规模的代理人应该完全接受新技术，而不是出于潜意识的恐惧而忽视它。

我并不是说您必须学习编码，但您至少必须了解什么是可能的，以及您可以利用哪些巨大的机会来帮助您改进营销、自动化和外包重复性任务，并扩展您的业务。