Panduan Definitif Untuk Pemasaran Real Estat Hyperlocal Bagian 2
Diterbitkan: 2020-02-12Di bagian 1 dari seri ini, kami membahas 12 strategi tentang bagaimana Anda dapat mendominasi pasar hyperlocal Anda melalui strategi konten dan penjangkauan komunitas.
Hari ini kita akan melihat bagaimana Anda dapat memanfaatkan media sosial dan jaringan untuk membantu Anda menjadi ahli hyperlocal di wilayah Anda, hyperfast! 
Media sosial
Suka atau tidak suka, orang (termasuk klien dan prospek Anda) menghabiskan waktu berjam-jam setiap hari di media sosial. Manfaatkan fakta ini untuk mendapatkan lebih banyak prospek real estat, dan menjaga klien Anda saat ini tetap terlibat dan senang!
Pikirkan saat-saat dalam hidup Anda ketika WAAAAY lebih masuk akal untuk mengirim pesan teks kepada seseorang daripada menelepon mereka.
Entah karena Anda sibuk, Anda tidak bisa berbicara dengan suara keras, atau karena Anda hanya perlu menyampaikan pesan singkat.
Cukup yakin itu terjadi setiap hari, bukan?
Hal yang sama terjadi pada klien Anda. Mereka sering lebih suka mengirim SMS daripada dipanggil atau diemail.
Dan berita terbaik? Tarif terbuka untuk pesan teks sekitar 98%!
Gunakan ini untuk keuntungan Anda! Apakah harga rumah yang mereka cari turun begitu saja? Tembak mereka teks cepat. Rumah baru di pasar Anda tahu mereka akan menyukainya? Beri tahu mereka dan SMS tautannya!
Mengirim teks melalui telepon bukan satu-satunya cara untuk menjangkau klien Anda. Anda juga dapat mengirim pesan pribadi melalui Facebook, Instagram atau LinkedIn.
Pastikan untuk memperlakukan nomor telepon klien dan prospek Anda dengan hormat. Selalu memiliki alasan yang baik dan berharga untuk mengirim pesan kepada mereka.
Ada ribuan grup Facebook untuk hampir semua hal yang dapat Anda bayangkan.
Orang-orang berdiskusi dan bertanya tentang pasar perumahan, dan apa yang terjadi di komunitas mereka.
Temukan grup real estat tempat orang (bukan hanya agen) pergi, dan mulailah menjawab pertanyaan real estat yang mungkin mereka miliki dan ambil dari sana .
Cantumkan nama Anda (dan foto profil!) di sana dan buktikan diri Anda sebagai ahli di bidang tersebut.
Untuk menemukan grup yang relevan, lakukan pencarian Facebook dengan kriteria di bawah ini:
Real Estat/Perumahan + Nama kota atau lingkungan Anda
Acara + Nama kota atau lingkungan Anda
Selain bergabung dengan grup real estat, mengapa tidak memimpin dan membuat grup Anda sendiri? Anda dapat memulai dari awal dan secara bertahap mengembangkan grup Facebook Anda. Untuk memulai, temukan mitra strategis lainnya, seperti agen real estat lain di pialang Anda, penilai, pengacara real estat, dll.
Atau, Anda dapat menawarkan untuk menjadi admin di grup yang ada.
Anda dapat memanfaatkan posisi kepemimpinan untuk meningkatkan kredibilitas Anda dan mengarahkan orang ke konten Anda. Ketika Anda berbicara, mereka akan mendengarkan.
Anda dapat menandai lokasi geografis Anda di Facebook dengan "Melapor Masuk". Melakukannya berarti Anda memiliki peluang lebih baik untuk muncul di hasil pencarian.
Anda juga muncul di halaman kota atau lingkungan yang Anda tandai sebagai lokasi Anda.
Cermati lokasi sejauh mungkin. Periksa apakah Anda dapat menandai lingkungan spesifik Anda. Anda akan muncul saat orang mencari area layanan Anda di Facebook.
Buat album Facebook hanya untuk foto Anda dan pembeli rumah di depan rumah baru mereka. Posting gambar tim real estat Anda menjadi sukarelawan di rak makanan lokal.
Dapatkan kesaksian tertulis (atau bahkan lebih baik, video) dari klien Anda yang bahagia.
Buat album foto atau video untuk testimoni di Facebook. Ini adalah cara yang bagus untuk membangun beberapa bukti sosial.
Juga, setiap kali Anda memposting gambar dan video, pastikan untuk menandai semua orang!
Gunakan platform iklan Facebook untuk meningkatkan posting Anda dengan kriteria pencarian yang sangat spesifik.
Misalnya, Anda dapat menargetkan orang-orang yang menyukai halaman asosiasi pemilik rumah.
Anda juga dapat membuat profil prospek berdasarkan usia dan minat, lalu menargetkan ulang ke orang-orang yang berinteraksi dengan iklan Anda.
Instagram adalah tempat yang tepat untuk menunjukkan seperti apa kehidupan sehari-hari Anda, dan terlibat langsung dengan prospek, kontak, dan klien Anda. . (jangan ragu untuk mengikuti kami… @AgentFireDaily)
Bekerja lembur? Posting video tentang bagaimana Anda terhubung dengan cangkir kopi ketiga Anda.
Personalisasikan berbagi Anda sebanyak mungkin, tetapi cobalah untuk menyimpan semacam tema di seluruh posting Anda.
Misalnya, lihat @therehablife . Ini adalah halaman yang dirancang dengan baik yang dijalankan oleh pasangan muda yang membolak-balik rumah, dengan rasio hiburan/pendidikan yang luar biasa.
Perhatikan ketika Anda menggulir seluruh profil mereka bagaimana semuanya tampak berada di tempat yang tepat.
Skema warna terpadu (putih) dan tema rehabilitasi berjalan jauh di mata pengikut mereka.
Belajar dari para ahli dengan mempelajari apa yang mereka lakukan, melihat apa yang berhasil, dan menirunya di postingan Anda sendiri. Bagaimana? Mari kita lihat sebuah contoh, dan uraikan salah satu posting terpopuler @therehablife dan lihat mengapa mereka bekerja dengan sangat baik.
- Nama Akun Hebat: Pendek, manis, dan tepat sasaran. Mengungkapkan lidah dan memberi tahu pengguna lain tentang apa sebenarnya akun itu.
- Gambar Menarik yang Relevan: Postingan “Sebelum dan Setelah” seperti ini sulit untuk digulir tanpa 'menyukai'. Juga sangat relevan dengan tema rehab.
- Penandaan Pintar: Anda dapat menandai akun lain di postingan Anda, yang dapat meningkatkan eksposur konten Anda. TheRehabLife menandai perusahaan konstruksi tempat mereka membeli bahan perumahan.
- Banyak Hashtag yang Relevan: Memposting hashtag tidak hanya trendi, tetapi juga mengarahkan lalu lintas ke konten Anda. ( Kiat pro: Setelah menulis teks Anda, dan sebelum menerbitkan konten Anda, tulis semua tagar Anda di kotak teks. Setelah selesai, pilih semuanya , ' potong ', dan posting konten Anda . Kemudian, segera (dan maksud saya seperti 2 detik setelah Anda memposting) tempel semua tagar Anda sebagai komentar pertama . Anda mempertahankan semua manfaat tagar tanpa mengacaukan teks Anda.)
- Menanggapi Komentar: Ini pada dasarnya adalah titik pemasaran. Ingat, konten Anda adalah pemecah kebekuan. Jika audiens Anda memiliki pertanyaan atau komentar, balas! Itu membuat mereka merasa istimewa dan memberi sentuhan ramah pada seluruh akun Anda. Dan siapa tahu, beberapa komentator Anda bisa menjadi petunjuk hangat ...
Ingatlah bahwa Anda dapat memposting video di Instagram. Ini adalah kesempatan emas untuk memposting lebih banyak testimoni dan menunjukkan betapa bahagianya klien Anda.
Dan jika Anda hanya bisa mendapatkan testimonial tertulis, posting gambar yang relevan, lalu sertakan testimonial klien Anda di keterangan di bawah ini.
Klik tombol di bawah untuk mempelajari lebih lanjut, dan mulai uji coba gratis 10 hari Anda!
Hal hebat tentang Instagram adalah kemampuan Anda untuk membuat tag untuk apa saja.
Anda dapat membuat tag untuk #specificarea atau #hometype , dan konten Anda akan ditampilkan bersama orang lain menggunakan tag tersebut.
Tidak jarang menemukan influencer Instagram menggunakan puluhan tag untuk satu posting. Jangan ragu untuk melakukan hal yang sama, selama itu relevan.
Instagram benar-benar tepat sasaran dengan tata letak konten penggunanya. Manfaatkan tata letak mereka dan aktivitas Anda di Instagram dengan mempostingnya ke situs web Anda.
Ini sangat baik jika Anda aktif dalam komunitas dan mendukung tujuan lokal… Seolah-olah Anda membutuhkan alasan lain untuk menjadi sukarelawan di komunitas Anda. ?
( Kiat pro: Gunakan situs web seperti WD Umpan Instagram untuk membuat widget responsif, lalu sematkan ke situs web Anda… atau lihat salah satu Situs Spark kami , yang memiliki umpan Instagram bawaan.)
Anda dapat membangun pengikut di YouTube dengan tur rumah video, video drone properti Anda, dan panduan pembeli rumah.
YouTube juga memudahkan untuk membagikan video Anda di semua platform Anda, seperti Facebook, atau situs web Anda.
Pastikan Anda menanggapi semua pertanyaan dan komentar tentang hal-hal yang Anda posting. Konten yang Anda posting seperti pemecah kebekuan; itu hanya dimaksudkan untuk memulai percakapan.
Anda mendapatkan reputasi online yang hebat ketika orang-orang dapat melihat bahwa Anda memberikan waktu dan perhatian kepada audiens Anda.
Ketika aktivitas di akun media sosial Anda mulai meningkat, pastikan untuk menemukan cara untuk terus terlibat dengan pengikut Anda. Banyak agen mengaturnya dan melupakannya. Lakukan ini dengan benar dan pasar akan menghargai ketekunan Anda.
Gunakan fungsi pencarian Twitter untuk menemukan orang yang mencari bantuan , lalu lompat ke percakapan.
Gunakan kata kunci yang relevan dengan komunitas Anda. Pikirkan tentang apa yang akan dibicarakan pemilik rumah dalam proses pembelian atau penjualan, lalu lihat apakah Anda dapat menemukan beberapa tagar yang relevan .
Ini adalah cara yang bagus untuk mem-bootstrap pengikut.
Snapchat memberi Anda ruang untuk membiarkan rambut Anda terurai. Pamerkan proses Anda menjual rumah dengan beberapa jenis konten di balik layar .
Anda bisa mulai dengan mengambil gambar dan video proses pementasan, kemudian berfoto dengan klien dan pengunjung Anda di open house.
Jika pembeli rumah senang dengan itu, mengadakan pesta mini untuk penandatanganan kontrak mereka, memfilmkannya, dan mengunggahnya ke cerita Anda ?
Bergabunglah dengan grup asosiasi pemilik rumah lokal di LinkedIn. Anda juga dapat bergabung dengan grup jaringan bisnis untuk meningkatkan kemitraan dan aliansi strategis.
Cara hebat lainnya untuk mempromosikan diri Anda adalah dengan menerbitkan artikel panjang di LinkedIn.
Beberapa penulis biasa (seperti Jeff Haden) mencapai lebih dari 500.000 pemirsa per artikel . Anda dapat menggunakan ini untuk mengarahkan lalu lintas ke blog atau profil sosial Anda sendiri, atau fokus pada LinkedIn dan menjadikannya bayi Anda.
Jaringan
Bangun hubungan dalam lingkungan yang terstruktur. Memanfaatkan hubungan tersebut untuk menghasilkan bisnis real estat dan rujukan.
Buat koneksi ke profesional lain di komunitas Anda. Pergi ke konferensi di daerah Anda yang menargetkan pemilik rumah, real estat, dll.
Ada beberapa jenis koneksi yang dapat Anda buat di sini:
- Pemilik bisnis lain, Anda dapat bermitra.
- Investor real estat, Anda dapat memberikan layanan kepada.
- Pemilik rumah lainnya mencari informasi.
Grup rujukan yang dirancang khusus untuk bisnis lokal dan profesional untuk memasarkan dan menghasilkan rujukan satu sama lain.
Gunakan mereka untuk menemukan profesional lain yang terbuka untuk berkolaborasi.
Buat materi pemasaran dengan bisnis lain dan gunakan leverage gabungan. Beberapa ide strategis antara lain:
- Menawarkan penawaran paket pada layanan Anda.
- Membuat buku kupon.
- Mendirikan klub pembeli lokal.
Pastikan orang-orang yang bekerja dengan Anda berada di bisnis yang tidak bersaing atau agen real estat di luar target pasar Anda.
Ini jelas, tetapi pastikan orang yang Anda ajak menjalin kemitraan dapat dipercaya. Kami juga membahas konsep ini secara lengkap dalam Panduan Kemitraan Strategis kami .
Berkontribusi pada kelompok bisnis lokal dengan menyumbangkan waktu atau uang Anda. Ambil inisiatif pada proyek komunitas atau acara amal.
Ini akan membutuhkan sedikit kreativitas dan semangat, tetapi akan membantu membangun reputasi Anda sebagai pemimpin di komunitas.
Kesimpulannya
Situs web seperti Zillow dan Realtor.com akan tetap ada, tetapi mereka tidak harus menjadi pesaing Anda. Sementara banyak yang melihatnya sebagai masalah, Anda memiliki solusinya…
Menjadi hiperlokal .
Tidak ada cara yang mutlak dan pasti untuk memastikan Anda memenangkan persaingan.
Namun, menjadi hyperlocal dan membangun reputasi Anda sebagai ahli definitif di komunitas Anda adalah apa yang kami lihat sebagai faktor penentu keberhasilan.
Dan jika Anda ingin tetap mengetahui semua konten gratis dan berharga kami, berlangganan buletin kami. Kami menerbitkan artikel dan panduan berharga seperti ini secara teratur. Dengan begitu Anda dapat terus meningkatkan keterampilan pemasaran Anda, dan menjadi pemasar real estat yang lebih efektif.
Dan jika Anda ingin mendominasi pasar real estat hiperlokal Anda, lihat Situs Spark AgentFire, peringkat #1 selama beberapa tahun berturut-turut.
Dan bagian terbaiknya? Anda dapat mencoba semua fitur luar biasa secara gratis dengan uji coba 10 hari kami.