Le guide définitif du marketing immobilier hyperlocal, partie 2
Publié: 2020-02-12Dans la partie 1 de cette série, nous avons passé en revue 12 stratégies sur la façon dont vous pouvez dominer votre marché hyperlocal au moyen d'une stratégie de contenu et d'une sensibilisation communautaire.
Aujourd'hui, nous allons voir comment vous pouvez tirer parti des médias sociaux et du réseautage pour vous aider à devenir l'expert hyperlocal de votre région, hyperrapidement ! 
Des médias sociaux
Aimez-le ou détestez-le, les gens (y compris vos clients et prospects) passent d'innombrables heures chaque jour sur les réseaux sociaux. Capitalisez sur ce fait pour capturer de plus en plus de prospects immobiliers et garder vos clients actuels engagés et ravis !
Pensez aux moments de votre vie où il est plus logique d'envoyer un SMS à quelqu'un au lieu de l'appeler.
Soit parce que vous êtes occupé, vous ne pouvez pas parler à haute voix, soit parce que vous n'avez qu'à transmettre un court message.
C'est sûr que ça arrive tous les jours, n'est-ce pas ?
La même chose arrive à vos clients. Ils préfèrent souvent recevoir des SMS plutôt que d'être appelés ou envoyés par e-mail.
Et la meilleure nouvelle ? Les taux d'ouverture des SMS sont d'environ 98 % !
Utilisez ceci à votre avantage ! Le prix d'une maison qu'ils regardaient vient-il de baisser ? Tirez-leur un texte rapide. Nouvelle maison sur le marché, vous savez qu'ils aimeraient ? Faites-leur savoir et envoyez le lien par SMS !
L'envoi d'un SMS par téléphone n'est pas le seul moyen de rejoindre vos clients. Vous pouvez également envoyer un message privé via Facebook, Instagram ou LinkedIn.
Assurez-vous simplement de traiter le numéro de téléphone de vos clients et prospects avec respect. Ayez toujours une bonne et valable raison de leur envoyer des SMS.
Il existe des milliers de groupes Facebook pour presque tout ce que vous pouvez imaginer.
Les gens discutent et posent des questions sur le marché du logement et sur ce qui se passe dans leurs collectivités.
Trouvez un groupe immobilier où les gens (pas seulement les agents) vont, et commencez à répondre aux questions immobilières qu'ils peuvent avoir et partez de là .
Mettez votre nom (et votre photo de profil !) et établissez-vous comme L'expert dans le domaine.
Pour trouver des groupes pertinents, effectuez une recherche sur Facebook avec les critères ci-dessous :
Immobilier/Logement + Le nom de votre ville ou de votre quartier
Événements + Le nom de votre ville ou de votre quartier
En plus de rejoindre des groupes immobiliers, pourquoi ne pas prendre les devants et créer le vôtre ? Vous pouvez repartir de zéro et développer progressivement votre groupe Facebook. Pour démarrer, trouvez d'autres partenaires stratégiques, tels que d'autres agents immobiliers de votre maison de courtage, des évaluateurs, des avocats en immobilier, etc.
Alternativement, vous pouvez proposer d'être administrateur dans des groupes existants.
Vous pouvez tirer parti des postes de direction pour renforcer votre crédibilité et attirer les gens vers votre contenu. Quand tu parles, ils t'écoutent.
Vous pouvez taguer votre position géographique sur Facebook en « Check In ». Cela signifie que vous avez une meilleure chance d'apparaître dans les résultats de recherche.
Vous apparaissez également sur la page de la ville ou du quartier que vous marquez comme emplacement.
Nichez l'emplacement autant que possible. Vérifiez si vous pouvez étiqueter votre quartier spécifique. Vous apparaîtrez lorsque les gens rechercheront vos zones de service sur Facebook.
Créez un album Facebook uniquement pour les photos de vous et des acheteurs devant leur nouvelle maison. Publiez des photos de votre équipe immobilière faisant du bénévolat au rayon alimentaire local.
Obtenez un témoignage écrit (ou mieux encore, vidéo) de vos clients satisfaits.
Créez un album photo ou vidéo pour les témoignages sur Facebook. C'est un excellent moyen de construire une preuve sociale.
De plus, chaque fois que vous publiez des photos et des vidéos, assurez-vous de taguer tout le monde !
Utilisez la plateforme publicitaire de Facebook pour dynamiser vos publications avec des critères de recherche très précis.
Par exemple, vous pouvez cibler les personnes qui ont aimé les pages des associations de propriétaires.
Vous pouvez également profiler les prospects par âge et centres d'intérêt, puis recibler les personnes qui interagissent avec vos annonces.
Instagram est un endroit idéal pour montrer à quoi ressemble votre vie quotidienne et interagir directement avec vos prospects, contacts et clients. . (n'hésitez pas à nous suivre… @AgentFireDaily)
Travailler tard? Publiez une vidéo montrant à quel point vous êtes branché sur votre 3ème tasse de café.
Personnalisez votre partage autant que possible, mais essayez de garder une sorte de thème dans tous vos messages.
Par exemple, jetez un œil à @therehablife . C'est une page bien conçue gérée par un jeune couple qui retourne la maison, avec un excellent rapport divertissement / éducation.
Remarquez lorsque vous parcourez l'intégralité de leur profil que tout semble être au bon endroit.
La palette de couleurs unifiée (blanc) et le thème de la réadaptation vont très loin aux yeux de leurs adeptes.
Apprenez des experts en étudiant ce qu'ils font, en voyant ce qui fonctionne et en l'imitant dans vos propres publications. Comment? Regardons un exemple et décomposons l'un des messages les plus populaires de @therehablife et voyons pourquoi ils fonctionnent si bien.
- Excellent nom de compte : court, doux et précis. Roulez sur la langue et faites savoir aux autres utilisateurs de quoi il s'agit.
- Image accrocheuse pertinente : les messages "Avant et Après" comme celui-ci sont difficiles à faire défiler sans "aimer". Également totalement pertinent pour le thème de la réadaptation.
- Balisage intelligent : vous pouvez baliser d'autres comptes sur vos publications, ce qui peut augmenter l'exposition de votre contenu. TheRehabLife a étiqueté les entreprises de construction auprès desquelles ils ont acheté leurs matériaux de construction.
- Des tonnes de hashtags pertinents : La publication de hashtags n'est pas seulement à la mode, elle dirige également le trafic vers votre contenu. ( Astuce de pro : après avoir écrit votre légende et avant de publier votre contenu, écrivez tous vos hashtags dans la zone de légende. Lorsque vous avez terminé, sélectionnez-les tous , " découpez -les" et publiez votre contenu . Ensuite, immédiatement (et je veux dire environ 2 secondes après avoir posté) collez tous vos hashtags comme premier commentaire . Vous conservez tous les avantages des hashtags sans encombrer votre légende.)
- Répondre aux commentaires : C'est essentiellement le but du marketing. N'oubliez pas que votre contenu est un brise-glace. Si votre public a des questions ou des commentaires, répondez ! Cela les fait se sentir spéciaux et donne à l'ensemble de votre compte une touche accueillante. Et qui sait, certains de vos commentateurs pourraient être des pistes chaleureuses…
Gardez à l'esprit que vous pouvez publier des vidéos sur Instagram. C'est une occasion en or de publier plus de témoignages et de montrer à quel point vos clients sont heureux.
Et si vous ne pouvez obtenir qu'un témoignage écrit, publiez une photo pertinente, puis incluez le témoignage de votre client dans la légende ci-dessous.
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La grande chose à propos d'Instagram est votre capacité à créer des tags pour à peu près n'importe quoi.
Vous pouvez créer une balise pour un #specificarea ou #hometype , et votre contenu sera présenté avec tous les autres utilisateurs de cette balise.
Il n'est pas rare de trouver des influenceurs Instagram utilisant des dizaines de tags pour un seul post. N'hésitez pas à faire de même, tant qu'ils sont pertinents.
Instagram a vraiment mis le doigt sur la tête avec la mise en page du contenu de son utilisateur. Tirez parti de leur mise en page et de votre activité sur Instagram en les publiant sur votre site Web.
C'est particulièrement bien si vous êtes actif dans la communauté et que vous soutenez des causes locales… Comme si vous aviez besoin d'une autre raison pour faire du bénévolat dans votre communauté. ?
( Conseil de pro : utilisez un site Web comme Instagram Feed WD pour créer un widget réactif, puis intégrez-le dans votre site Web… ou consultez l'un de nos sites Spark , qui ont des flux Instagram intégrés.)
Vous pouvez créer une suite sur YouTube avec des visites vidéo à domicile, des vidéos de drones de vos propriétés et des guides d'achat de maison.
YouTube facilite également le partage de vos vidéos sur toutes vos plateformes, telles que Facebook ou votre site Web.
Assurez-vous de répondre à toutes les demandes de renseignements et commentaires sur les éléments que vous publiez. Le contenu que vous publiez est comme un brise-glace ; c'est seulement destiné à démarrer la conversation.
Vous gagnez une excellente réputation en ligne lorsque les gens peuvent voir que vous accordez du temps et de l'attention à votre public.
Lorsque l'activité sur vos comptes de médias sociaux commence à reprendre, assurez-vous de trouver un moyen de continuer à interagir avec vos abonnés. Beaucoup d'agents l'installent et l'oublient. Faites-le correctement et le marché récompensera votre diligence.
Utilisez la fonction de recherche Twitter pour trouver des personnes à la recherche d'aide , puis lancez-vous dans une conversation.
Utilisez des mots clés pertinents pour votre communauté. Pensez à ce dont les propriétaires parleraient dans le processus d'achat ou de vente, puis voyez si vous pouvez trouver des hashtags pertinents .
C'est un excellent moyen d'amorcer une suite.
Snapchat vous donne un peu d'espace pour laisser tomber vos cheveux. Montrez votre processus de vente d'une maison avec du contenu de type coulisses .
Vous pouvez commencer par prendre des photos et des vidéos du processus de mise en scène, puis prendre des photos avec vos clients et visiteurs lors de la journée portes ouvertes.
Si les acheteurs sont d'accord avec ça, organisez une mini-fête pour la signature de leur contrat, filmez-la et téléchargez-la dans votre histoire ?
Rejoignez les groupes d'associations locales de propriétaires sur LinkedIn. Vous pouvez également rejoindre des groupes de réseautage d'affaires pour tirer parti de partenariats et d'alliances stratégiques.
Un autre excellent moyen de vous promouvoir consiste à publier des articles détaillés sur LinkedIn.
Certains écrivains réguliers (comme Jeff Haden) atteignent plus de 500 000 téléspectateurs par article . Vous pouvez l'utiliser pour générer du trafic vers votre propre blog ou vos profils sociaux, ou vous concentrer sur LinkedIn et en faire votre bébé.
La mise en réseau
Établir des relations dans un environnement structuré. Tirer parti de ces relations pour générer des affaires immobilières et des références.
Établissez des liens avec d'autres professionnels de votre communauté. Allez à des conférences dans votre région ciblant les propriétaires, l'immobilier, etc.
Il existe plusieurs types de connexions que vous pouvez établir ici :
- D'autres propriétaires d'entreprise avec lesquels vous pouvez vous associer.
- Investisseurs immobiliers, vous pouvez fournir des services à.
- Autres propriétaires à la recherche d'informations.
Groupes de référence spécialement conçus pour les entreprises et les professionnels locaux pour commercialiser et générer des références les uns pour les autres.
Utilisez-les pour trouver d'autres professionnels ouverts à la collaboration.
Créez du matériel marketing avec d'autres entreprises et utilisez l'effet de levier combiné. Certaines idées stratégiques incluent :
- Offrir des forfaits sur vos services.
- Création de carnets de coupons.
- Création d'un club d'acheteurs locaux.
Assurez-vous que les personnes avec lesquelles vous travaillez travaillent dans des entreprises non concurrentes ou des agents immobiliers en dehors de votre marché cible.
C'est évident, mais assurez-vous que les personnes avec lesquelles vous construisez des partenariats sont dignes de confiance. Nous couvrons également entièrement ce concept dans notre Guide de partenariat stratégique .
Contribuez aux groupes d'entreprises locales en faisant du bénévolat de votre temps ou de votre argent. Prendre l'initiative de projets communautaires ou d'événements caritatifs.
Cela nécessitera un peu de créativité et d'enthousiasme, mais vous aidera à bâtir votre réputation de leader dans la communauté.
En conclusion
Des sites Web comme Zillow et Realtor.com sont là pour rester, mais ils ne doivent pas nécessairement être vos concurrents. Alors que beaucoup les voient comme un problème, vous avez la solution…
Allez hyperlocal .
Il n'y a pas de moyen absolu et infaillible de vous assurer de battre la concurrence.
Cependant, devenir hyperlocal et bâtir votre réputation d'expert définitif dans votre communauté est ce que nous considérons comme LE facteur critique de succès.
Et si vous voulez rester à jour sur tout notre contenu gratuit et précieux, abonnez-vous à notre newsletter. Nous publions régulièrement des articles et des guides précieux comme celui-ci. De cette façon, vous pouvez constamment améliorer vos compétences en marketing et devenir un spécialiste du marketing immobilier plus efficace.
Et si vous voulez dominer votre marché immobilier hyperlocal, consultez les sites Spark d'AgentFire, classés n° 1 pendant plusieurs années consécutives.
Et la meilleure partie ? Vous pouvez essayer gratuitement toutes ses fonctionnalités incroyables avec notre essai de 10 jours.