超本地化房地产营销权威指南第 1 部分
已发表: 2020-02-07如果您订阅我们的博客有一段时间了，您就会知道我们经常使用超本地这个词。
我们所说的超本地化究竟是什么意思，你为什么要关心？
就像我们在最近的一篇文章中提到的那样，超本地这个词的字面意思是超越本地。 这是一种与试图取悦大众截然相反的营销方式。
超本地化房地产营销将您的营销和销售活动分解到尽可能小的目标区域或人口统计。
当然，问题来了：为什么要进行超本地化营销呢？ 尝试吸引尽可能多的人不是更有效率吗？ 为什么要如此努力地瞄准这样一个微观层面？
为什么会出现超本地化营销？
超本地化房地产营销是对当前数字房地产营销状态的自然反应。
我相信您已经注意到 Zillow、Trulia、Point2Homes 和 Realtor.com 等大数据、房地产数据库公司在所有州和主要城市的搜索引擎结果中占据主导地位。
如果您愿意，您可以立即尝试。 如果你在谷歌上搜索“迈阿密房地产”或“加州房地产”，排名靠前的自然搜索结果（几乎）总是来自那些房地产巨头。 它位于所有访问者中有 90% 的点击率最高的结果中。
这些公司有大量的营销预算。 这使得单个经纪人或经纪公司几乎不可能直接与他们竞争。
糟透了……我们知道。
但不要绝望。 好消息是您不必直接与他们竞争。
这些公司可能擅长房地产的宏观经济层面。 但是他们在地面比赛中很糟糕。
你不能在个别社区层面上超过他们，并主宰诸如“迈阿密椰林最佳房地产经纪人”之类的长尾关键词，但这实际上很有趣。
然而，超本地化营销不仅仅是发布充满长尾关键词的博客文章。
您想创建一个包罗万象的活动，您的目标市场将在多个渠道上看到 - 并且取决于渠道，让您展示更多个性。
想想 Instagram 上你和你的团队在当地慈善机构做志愿者的照片，并配上相应的 YouTube 视频和 Snapchat 故事。
如果您阅读并认为“不……谢谢。 那真的不是我的事，“我明白了！ 它不适合所有人。
但是，如果不提及这些大型平台，本文将是不完整的，并且大多数代理商都可以找到一种方法来使其适合他们的个性。
此外，还有很多其他方法可以创建一个全面的广告系列。
在本文和下一篇文章中，我们将了解您可以使用的 32 种策略来实现这一目标。 有很多事情要做，所以为了更容易理解，我们将这些策略分为 4 类：内容、社区、社交媒体和网络。
我们将在本文中介绍内容和社区，在下一篇中介绍社交媒体和网络。
内容
看到内容这个词，你会想到什么？ 博客文章？ 文章？ 视频？
如果是这样，你是对的。 所有这些（以及许多其他）都是内容的形式。 内容只是一个包罗万象的术语，用于描述访问者在访问您的网站时想要消费的任何内容。
每当他们阅读您撰写的有趣博客文章、观看房地产解释视频或收听您发布的房地产播客时，他们实际上是在消费内容。
如您所知，大多数访问您的房地产网站的人此时已准备好购买或出售房屋。 他们中的一些人只是浏览，而另一些人刚刚开始考虑。
内容营销有助于将这些访问者转变为客户。 通过提供有趣且有价值的内容，您将保持这些客户的参与度（并且您将留在他们的脑海中），直到他们准备好使用您的服务。
您的内容将有助于展示您的房地产专业知识、个性以及您对客户和社区的承诺。
如果您与您的内容营销活动保持一致，您将达到无需非常努力地说服潜在客户雇用您的地步。
您可以创建哪些有价值的内容形式？
博客是创建有价值内容的一种极具成本效益的方式。 建立一个博客的成本很低，而创建一篇好文章唯一需要投入的就是时间。
你应该写什么？ 您可以回答客户的一些常见房地产问题，例如如何为他们找到合适的房产、在哪里可以找到最佳抵押贷款利率、哪些装修实际上值得投资等等。
如果您需要更多想法，我们有 72 个您可以在这里查看。
随着您撰写越来越多与当地社区相关的信息丰富的博客，您将增加您的受众，并且您将提高您作为您所在地区的首选专家的声誉。
博客还带来了另一个巨大的好处。 您的博客允许您大规模扩展网站排名的规模和实用性。
每次在您的网站上发布新博客文章时，您都在添加另一个网页。 这意味着您可以创建一个针对超特定关键字词组的整个页面，并且您可以为您所在城市的每个社区执行此操作。
您是否因为上一次写文章是在大学里而对写博客感到不确定？
不用担心。 你不需要写普利策价格水平的文章（尽管如果可以的话，你会更有力量）。
只要您的读者能够收集到至少一个有价值的信息块，并且它足够容易阅读，那么它将是一篇成功的文章。 你写的博客越多，你就会越擅长。
除了质量之外，成功博客的关键是一致性。 您需要定期发布内容，以保持受众的参与度和忠诚度。
这样，当他们中的任何人需要使用房地产服务时，您将成为他们脑海中第一个出现的代理人。
在您的网站上为您服务的城市（或多个城市）中的各个社区创建网页。
这些指南可以是信息丰富的指南，例如您当地学区的列表和地图、最佳餐厅、适合家庭的活动和景点、历史数据等。
但你不必只满足于严肃的事情。 为什么不创建适合这个季节的指南（有人在附近的鬼屋列表吗？）。
区域指南不仅是提供价值的好方法，而且它们在谷歌上的长尾关键词排名也相当不错。
这正是为什么区域指南是我们在 AgentFire 上制作的每个网站的首选功能……因为它们运行良好（单击此处了解更多信息） 。
就像他们的名字所暗示的那样，铅磁铁是旨在吸引比典型博客文章更多流量的内容。 它们可以采用长篇文章、列表、目录、研讨会、视频和其他形式的内容的形式。
铅磁铁和普通免费内容之间的最大区别在于铅磁铁提供了更多的价值。 但你不只是免费赠送它们。
您可能不是要钱，但您会要求提供潜在客户的联系信息和电子邮件。
为什么？
首先，一旦他们输入电子邮件，您将向他们发送您的电子书或 PDF 指南。
其次，您将能够培养这些潜在客户，以便向他们发送优惠和有价值的内容，以建立对您品牌的信誉和信任。
通过这样做，您将把自己定位为最关心潜在客户利益的房地产专业人士。
毕竟，如果你愿意在他们雇佣你之前就给予价值，想象一下他们一旦直接雇佣你就会得到什么样的服务。
铅磁铁是任何数字营销活动的基础部分。 这就是为什么我们为我们构建的所有网站都包含可定制的买家和卖家指南（如上面的指南） 。
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如果您想创建自己的可下载指南，我们强烈建议您收集您想要包含的所有信息，并在 Fiverr.com 上搜索“PDF Lead Magnet”以找到可以将其翻译成精美 PDF 的人。
鉴于我们对数字营销的重视程度，您可能会认为我们建议您为当地报纸投稿很奇怪。
但当地报纸仍然有大量读者。 如果您想将自己定位为超本地化专家，那么为本地报纸投稿可能是提高本地知名度的好方法。
就像博客文章一样，您可以将您的专业知识和当地市场知识应用于当地报纸专栏。 如果你有独特的信息，扎实的音调，并且知道如何写得足够好，那么为本地报纸写作并不难
访客博客文章可以直接影响您自己网站的成功。 找一家与房地产相关的企业，其博客拥有良好的读者群（如房屋检查员或建筑公司），并提议为他们撰写博客文章。
通过这样做，他们将获得免费、高质量的内容发送给他们的观众，而您将在那里获得您的名字。
此外，您可以在博客文章的某处或作者署名中包含指向您网站的链接。 这对于搜索引擎优化非常有用（只要它是一个dofollow链接！）
社区
使用这些策略将自己确立为当地社区的领导者。
如果你住在一个大中型城市，你应该有足够多的人口来寻找当地的论坛。
如果没有，我建议通过在 Google 上搜索到 TripAdvisor、Quora 和 Reddit，如下所示：
TripAdvisor 论坛 + 您的城市名称
Quora + 你的城市名称
Reddit + 你的城市名称
人们经常在这些地方询问有关当地社区的问题。 借此机会回答他们的问题！ 在相关时，链接回您网站上的内容。
产生一点善意，谁知道呢？ 另一位论坛成员可能会向他们认识的人推荐您的服务。
这是担任领导职务的绝佳机会。
每个大中型城市都有各种各样的活动，需要额外的帮助才能开始。 这些可以包括小联盟体育赛事、艺术展、音乐节、大会等。
无论如何，您很可能会偶然发现参加社区活动的机会，因为您一直都在您的超本地地区度过，但您通常可以在您所在城市的官方网站上找到很多此类活动。
查找您可能感兴趣的活动，联系合适的人，并帮助传播信息。
露面，看看情况如何！ 在这里磨练您的公开演讲技巧，人们会将您视为社区领袖——您将获得它。
查找您所在地区可能正在寻找演讲者的当地活动或行业博览会。 您可以在当地商会或 Facebook 社区中找到许多此类活动。
这不仅是营销和建立品牌的绝佳方式，而且还是与社区的推动者和震动者建立联系的绝佳机会。
你想在你的社区中被认为是一个善良和体贴的人吗？ 你当然知道！
为什么不支持您关心的当地慈善机构或事业？ 您无需花费无数小时。 只需自愿花费几个小时的时间，就足以让您享有“给予者”的声誉。 特别是如果您在社交媒体或博客上分享您的经历。
如果您成为您最喜欢的慈善组织的“常客”，并且使用您的平台吸引更多关注，您将获得奖励积分。
在我的家乡，有一个名叫 JR Digs 的人自称“开货车的男人”。 他在他的面包车里采访人们——通常只带一个像样的相机和麦克风。
城里的每个人都知道《开货车的男人》。
您可能没有面包车，但您可以参加当地活动，询问人们对您所在地区某些房地产主题的看法。
从难以找到负担得起的住房到对即将推出的新开发项目的意见，你会发现人们对他们所在城镇发生的事情有很多意见。
进行少量采访并将其发布在您的 Facebook 和 YouTube 帐户上。 这是吸引更多眼球并展示您的本地专业知识的好方法。
当地的出版物总是在努力寻找好东西来报道。
伸出手给他们面试的时间，并确保你有一些独家信息给他们。
不确定这种技术的效果如何？
Barbara Corcoran 做了这样的事情，立刻让她的事业更上一层楼。
您可以通过赠品来增加您的电子邮件列表的曝光率和订阅者。 而且您不必给某人一辆车或游轮门票。
将礼品卡之类的东西赠送给您当地的家居装修商店或其他房主服务是为您的业务产生一些嗡嗡声的好方法。
如果您有兴趣在您的网站上实施赠品，我建议您查看“ KingSumo ”以获得最好的 Wordpress 赠品软件。
超本地化营销工作
虽然实施超本地化营销策略需要付出努力，但付出努力总是值得的。 不管技术进步了多少，房地产仍然是本地的，而且不会很快改变。 它不仅会带来更快乐的客户，还会带来更多（和更一致）的已完成交易。
如果您想主宰您的超本地房地产市场，请查看 AgentFire 的 Spark Sites，连续几年排名第一。
最好的部分是什么？ 您可以通过我们的 10 天试用版免费试用其所有令人惊叹的功能。