超本地化房地產營銷權威指南第 2 部分
已發表: 2020-02-12在本系列的第 1 部分中，我們介紹瞭如何通過內容策略和社區外展來主導超本地化市場的 12 種策略。
今天我們將看看您如何利用社交媒體和網絡幫助您成為您所在地區的超本地專家，超快！ 
社交媒體
愛它或恨它，人們（包括您的客戶和潛在客戶）每天在社交媒體上花費無數小時。 利用這一事實來捕捉越來越多的房地產潛在客戶，並讓您當前的客戶保持參與和高興！
想想你生活中的時刻，向某人發送短信而不是打電話給他們更有意義。
要么是因為你很忙，不能大聲說話，要么是因為你只需要發送一條短消息。
很確定它每天都會發生，不是嗎？
同樣的事情也會發生在您的客戶身上。 他們通常更喜歡發短信而不是打電話或發電子郵件。
最好的消息是什麼？ 短信的打開率在 98% 左右！
好好利用這個優勢！ 他們正在看的房子的價格是否下降了？ 給他們快速發短信。 市場上的新房子你知道他們會喜歡嗎？ 讓他們知道並發送鏈接！
通過電話發送短信並不是聯繫客戶的唯一方式。 您還可以通過 Facebook、Instagram 或 LinkedIn 發送私人消息。
只要確保尊重您的客戶和潛在客戶的電話號碼。 總是有一個好的和有價值的理由給他們發短信。
有數以千計的 Facebook 群組，幾乎可以滿足您的任何想像。
人們討論並詢問有關房地產市場以及社區中正在發生的事情的問題。
找到人們（不僅僅是代理商）去的房地產集團，並開始回答他們可能遇到的房地產問題並從那裡得到它。
把你的名字（和頭像！）放在那裡，讓自己成為該領域的專家。
要查找相關組，請使用以下條件在 Facebook 搜索：
房地產/住房+您的城市或社區名稱
活動 + 您的城市或社區名稱
除了加入地產集團，何不帶頭創建自己的？ 您可以從頭開始，逐步擴大您的 Facebook 群組。 要快速開始，請尋找其他戰略合作夥伴，例如您的經紀業務中的其他房地產經紀人、評估師、房地產律師等。
或者，您可以提議成為現有組的管理員。
您可以利用領導職位來提高您的可信度並吸引人們訪問您的內容。 當你說話時，他們會聽。
您可以通過“簽到”在 Facebook 上標記您的地理位置。 這樣做意味著您有更好的機會出現在搜索結果中。
您還會出現在您標記為您的位置的城市或社區頁面上。
盡可能降低位置。 檢查您是否可以標記您的特定社區。 當人們在 Facebook 上搜索您的服務區域時，您就會出現。
為您和購房者在新家前的照片創建一個 Facebook 相冊。 在當地食品貨架上張貼您的房地產團隊志願服務的照片。
從您滿意的客戶那裡獲得書面（甚至更好的視頻）推薦。
為 Facebook 上的推薦製作照片或視頻相冊。 這是建立一些社會證明的好方法。
此外，每次發布圖片和視頻時，請務必標記每個人！
使用 Facebook 的廣告平台通過非常具體的搜索條件來提升您的帖子。
例如，您可以定位喜歡房主關聯頁面的人。
您還可以按年齡和興趣分析潛在客戶，然後重新定位與您的廣告互動的人。
Instagram 是展示您的日常生活並直接與您的潛在客戶、聯繫人和客戶互動的好地方。 . （隨時關注我們……@AgentFireDaily）
工作到很晚？ 發布一段視頻，說明您在喝第三杯咖啡時的接線方式。
盡可能個性化您的分享，但盡量在所有帖子中保留某種主題。
例如，看看@therehablife 。 這是一個精心設計的頁面，由一對搬家的年輕夫婦經營，具有一流的娛樂/教育比例。
請注意，當您滾動瀏覽他們的整個個人資料時，一切似乎都在正確的位置。
統一的配色方案（白色）和康復主題在他們的追隨者眼中大有幫助。
通過研究專家的工作、查看有效的方法並在您自己的帖子中效仿，向專家學習。 如何？ 讓我們看一個例子，分解@therehablife 最受歡迎的帖子之一，看看它們為何如此有效。
- 偉大的帳戶名稱：短，甜，點。 脫口而出，讓其他用戶知道該帳戶的全部內容。
- 相關醒目圖片：如果沒有“喜歡”，就很難滾動瀏覽像這樣的“之前和之後”的帖子。 也與康復主題完全相關。
- 智能標記：您可以在帖子上標記其他帳戶，這可以增加您的內容的曝光率。 TheRehabLife 標記了他們從那裡購買住房材料的建築公司。
- 大量相關主題標籤：發布主題標籤不僅是時尚的，它們還將流量指向您的內容。 （專業提示：寫完你的標題後，在發布你的內容之前，在標題框中寫下你所有的標籤。完成後，選擇所有標籤，“剪掉”它們，然後發布你的內容。然後，立即（我的意思是在您發布後 2 秒）將所有主題標籤粘貼為第一條評論。您保留了主題標籤的所有好處，而不會弄亂您的標題。）
- 回複評論：這本質上是營銷的重點。 請記住，您的內容是破冰船。 如果您的聽眾有問題或意見，請回复！ 這讓他們感到特別，並為您的整個帳戶帶來溫馨的感覺。 誰知道呢，你的一些評論者可能是熱情的線索……
請記住，您可以在 Instagram 上發布視頻。 這是發布更多推薦並展示您的客戶有多高興的絕佳機會。
如果您只能獲得書面推薦，請發布相關圖片，然後在下面的標題中包含您客戶的推薦。
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Instagram 的偉大之處在於您能夠為幾乎任何東西創建標籤。
您可以為#specificarea或#hometype製作標籤，您的內容將與使用該標籤的其他人一起展示。
在一篇帖子中使用數十個標籤的 Instagram 影響者並不少見。 隨意做同樣的事情，只要它們是相關的。
Instagram 的用戶內容佈局確實一針見血。 通過將其發佈到您的網站來利用他們的佈局和您在 Instagram 上的活動。
如果您積極參與社區活動並支持當地事業，這尤其有用……就好像您需要另一個理由在您的社區中做志願者一樣。 ?
（專業提示：使用Instagram Feed WD之類的網站創建響應式小部件，然後將其嵌入您的網站……或查看我們的 Spark 站點之一，它具有內置的 Instagram 源。）
您可以在 YouTube 上通過視頻家庭遊覽、您的房產的無人機視頻和購房者指南來建立追隨者。
YouTube 還可以讓您輕鬆地在您的所有平台（例如 Facebook 或您的網站）上分享您的視頻。
確保您正在回復對您發布的內容的所有查詢和評論。 您發布的內容就像破冰船； 它只是為了開始對話。
當人們可以看到您給予觀眾時間和關注時，您將獲得良好的在線聲譽。
當您的社交媒體帳戶上的活動開始增加時，請務必找到一種方法來繼續與您的關注者互動。 很多代理設置它並忘記它。 做對了，市場會獎勵你的勤奮。
使用 Twitter 搜索功能找到尋求幫助的人，然後進入對話。
使用與您的社區相關的關鍵字。 想想房主在買賣過程中會談論什麼，然後看看你是否能找到一些相關的話題標籤。
這是引導追隨者的好方法。
Snapchat 為您提供了一些放鬆的空間。 用一些幕後類型的內容來炫耀你賣房子的過程。
您可以先拍攝演出過程的照片和視頻，然後在開放日與您的客戶和訪客合影。
如果購房者對它很滿意，就為他們的合同簽訂舉辦一個小型派對，拍攝它，然後上傳到你的故事中嗎？
加入 LinkedIn 上的當地房主協會團體。 您還可以加入商業網絡小組以利用戰略夥伴關係和聯盟。
另一個提升自己的好方法是在 LinkedIn 上發布長篇文章。
一些普通作家（如 Jeff Haden）每篇文章的瀏覽量超過 500,000 人。 您可以使用它來為您自己的博客或社交資料增加流量，或者專注於 LinkedIn 並使其成為您的寶貝。
聯網
在結構化環境中建立關係。 利用這些關係來產生房地產業務和推薦。
與社區中的其他專業人士建立聯繫。 參加您所在地區針對房主、房地產等的會議。
您可以在此處建立幾種類型的連接：
- 其他企業主，您可以與之合作。
- 房地產投資者，可以提供服務給。
- 尋找信息的其他房主。
專門為當地企業和專業人士設計的推薦小組，以相互推銷和產生推薦。
使用它們來尋找願意合作的其他專業人士。
與其他企業一起創建營銷材料並使用組合槓桿。 一些戰略構想包括：
- 為您的服務提供一攬子交易。
- 創建優惠券書。
- 成立本地買傢俱樂部。
確保與您一起工作的人在目標市場之外的非競爭企業或房地產經紀人中工作。
這很明顯，但要確保與您建立夥伴關係的人是值得信賴的。 我們還在《戰略合作夥伴指南》中全面介紹了這一概念。
通過自願提供您的時間或金錢來為當地的商業團體做出貢獻。 主動參與社區項目或慈善活動。
這將需要一點創造力和熱情，但將有助於建立您作為社區領導者的聲譽。
綜上所述
Zillow 和 Realtor.com 等網站將繼續存在，但它們不必成為您的競爭對手。 雖然許多人認為它們是一個問題，但您有解決方案……
去超本地化。
沒有絕對的、萬無一失的方法可以確保您在競爭中脫穎而出。
然而，在我們看來，超本地化並建立您作為社區權威專家的聲譽是我們認為的關鍵成功因素。
如果您想及時了解我們所有免費且有價值的內容，請訂閱我們的時事通訊。 我們定期發布有價值的文章和指南，例如這篇文章。 這樣您就可以不斷提高您的營銷技巧，成為更有效的房地產營銷人員。
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