La guida definitiva al marketing immobiliare iperlocale, parte 2
Pubblicato: 2020-02-12Nella prima parte di questa serie, abbiamo esaminato 12 strategie su come dominare il tuo mercato iperlocale per mezzo di una strategia di contenuto e di sensibilizzazione della comunità.
Oggi daremo un'occhiata a come puoi sfruttare i social media e il networking per aiutarti a diventare l'esperto iperlocale nella tua zona, iperveloce! 
Social media
Lo ami o lo odi, le persone (compresi i tuoi clienti e potenziali clienti) trascorrono innumerevoli ore ogni giorno sui social media. Sfrutta questo fatto per acquisire sempre più contatti immobiliari e mantenere i tuoi attuali clienti coinvolti e felici!
Pensa ai momenti della tua vita in cui WAAAAY ha più senso inviare un messaggio di testo a qualcuno invece di chiamarlo.
O perché sei occupato, non puoi parlare ad alta voce, o perché devi solo consegnare un breve messaggio.
Sono abbastanza sicuro che succeda ogni giorno, vero?
La stessa cosa accade ai tuoi clienti. Spesso preferiscono ricevere messaggi di testo piuttosto che essere chiamati o inviati via email.
E la migliore notizia? I tassi di apertura per i messaggi di testo sono di circa il 98%!
Usalo a tuo vantaggio! Il prezzo di una casa che stavano guardando è appena sceso? Spara loro un messaggio veloce. Nuova casa sul mercato, sai che gli piacerebbe? Fateglielo sapere e scrivete il link!
L'invio di un SMS per telefono non è l'unico modo per contattare i tuoi clienti. Puoi anche inviare un messaggio privato tramite Facebook, Instagram o LinkedIn.
Assicurati solo di trattare con rispetto il numero di telefono dei tuoi clienti e potenziali clienti. Avere sempre un motivo valido e prezioso per inviargli un messaggio di testo.
Ci sono migliaia di gruppi di Facebook per quasi tutto ciò che puoi immaginare.
Le persone discutono e fanno domande sul mercato immobiliare e su cosa sta succedendo nelle loro comunità.
Trova un gruppo immobiliare dove vanno le persone (non solo gli agenti) e inizia a rispondere alle domande immobiliari che potrebbero avere e prendilo da lì .
Metti il tuo nome (e l'immagine del profilo!) là fuori e affermati come L'esperto della zona.
Per trovare gruppi pertinenti, fai una ricerca su Facebook con i criteri seguenti:
Immobiliare/Abitare + Nome della tua città o quartiere
Eventi + Nome della tua città o quartiere
Oltre a unirti a gruppi immobiliari, perché non prendere l'iniziativa e crearne uno tuo? Potresti iniziare da zero e far crescere gradualmente il tuo gruppo Facebook. Per ottenere un kickstart, trova altri partner strategici, come altri agenti immobiliari nella tua intermediazione, periti, avvocati immobiliari, ecc.
In alternativa, puoi offrirti di essere un amministratore in gruppi esistenti.
Puoi sfruttare le posizioni di leadership per aumentare la tua credibilità e guidare le persone verso i tuoi contenuti. Quando parli, ti ascolteranno.
Puoi taggare la tua posizione geografica su Facebook facendo il "Check-in". In questo modo avrai maggiori possibilità di apparire nei risultati di ricerca.
Ti presenti anche nella pagina della città o del quartiere che tagghi come posizione.
Nicchia in fondo alla posizione il più lontano possibile. Verifica se puoi taggare il tuo quartiere specifico. Verrai visualizzato quando le persone cercheranno le tue aree coperte dal servizio su Facebook.
Crea un album Facebook solo per le foto di te e degli acquirenti di casa davanti alla loro nuova casa. Pubblica le foto del tuo team immobiliare che fa volontariato presso lo scaffale alimentare locale.
Ottieni una testimonianza scritta (o, meglio ancora, video) dai tuoi clienti felici.
Crea un album di foto o video per le testimonianze su Facebook. Questo è un ottimo modo per costruire una prova sociale.
Inoltre, ogni volta che pubblichi foto e video, assicurati di taggare tutti!
Usa la piattaforma pubblicitaria di Facebook per potenziare i tuoi post con criteri di ricerca molto specifici.
Ad esempio, puoi scegliere come target le persone a cui sono piaciute le pagine dell'associazione dei proprietari di case.
Puoi anche profilare i potenziali clienti in base all'età e agli interessi, quindi reindirizzare alle persone che interagiscono con i tuoi annunci.
Instagram è un ottimo posto per mostrare com'è la tua vita quotidiana e interagire direttamente con i tuoi contatti, contatti e clienti. . (sentiti libero di seguirci... @AgentFireDaily)
Lavorare fino a tardi? Pubblica un video di come sei cablato sulla tua terza tazza di caffè.
Personalizza il più possibile la tua condivisione, ma cerca di mantenere una sorta di tema in tutti i tuoi post.
Ad esempio, dai un'occhiata a @therehablife . È una pagina ben progettata, gestita da una giovane coppia che cambia casa, con un rapporto istruzione/intrattenimento stellare.
Nota quando scorri il loro intero profilo come tutto sembra essere al posto giusto.
La combinazione di colori unificata (bianco) e il tema della riabilitazione fanno molta strada agli occhi dei loro seguaci.
Impara dagli esperti studiando cosa fanno, vedendo cosa funziona ed emulandolo nei tuoi post. Come? Diamo un'occhiata a un esempio e analizziamo uno dei post più popolari di @therehablife e vediamo perché funzionano così bene.
- Ottimo nome account: breve, dolce e puntuale. Rotola la lingua e lascia che gli altri utenti sappiano di cosa tratta l'account.
- Immagine accattivante e pertinente: i post "Prima e dopo" come questo sono difficili da scorrere senza "mi piace". Anche totalmente pertinente al tema della riabilitazione.
- Tagging intelligente: puoi taggare altri account sui tuoi post, il che può aumentare l'esposizione dei tuoi contenuti. TheRehabLife ha taggato le società di costruzioni da cui hanno acquistato i materiali abitativi.
- Tonnellate di hashtag rilevanti: la pubblicazione di hashtag non è solo alla moda, ma indirizza anche il traffico verso i tuoi contenuti. ( Suggerimento professionale: dopo aver scritto la didascalia e prima di pubblicare il contenuto, scrivi tutti gli hashtag nella casella della didascalia. Quando hai finito, selezionali tutti , ritagliali e pubblica i tuoi contenuti . Quindi, immediatamente (e intendo circa 2 secondi dopo la pubblicazione) incolla tutti i tuoi hashtag come primo commento . Mantieni tutti i vantaggi degli hashtag senza ingombrare la didascalia.)
- Rispondi ai commenti: questo è essenzialmente il punto del marketing. Ricorda, il tuo contenuto è un rompighiaccio. Se il tuo pubblico ha domande o commenti, rispondi! Li fa sentire speciali e dà al tuo intero account un tocco di benvenuto. E chissà, alcuni dei tuoi commentatori potrebbero essere dei lead caldi...
Tieni presente che puoi pubblicare video su Instagram. Questa è un'occasione d'oro per pubblicare più testimonianze e mostrare quanto sono felici i tuoi clienti.
E se puoi ottenere solo una testimonianza scritta, pubblica un'immagine pertinente, quindi includi la testimonianza del tuo cliente nella didascalia qui sotto.
Fai clic sul pulsante qui sotto per saperne di più e inizia la tua prova gratuita di 10 giorni!
La cosa grandiosa di Instagram è la tua capacità di creare tag per qualsiasi cosa.
Puoi creare un tag per un #specificarea o #hometype e i tuoi contenuti verranno visualizzati con tutti gli altri che utilizzano quel tag.
Non è raro trovare influencer di Instagram che utilizzano dozzine di tag per un post. Sentiti libero di fare lo stesso, purché siano pertinenti.
Instagram ha davvero colpito nel segno con il layout dei contenuti dei propri utenti. Sfrutta il loro layout e la tua attività su Instagram pubblicandola sul tuo sito web.
Questo è particolarmente utile se sei attivo nella comunità e sostieni le cause locali... Come se avessi bisogno di un altro motivo per fare volontariato nella tua comunità. ?
( Suggerimento per professionisti: utilizza un sito Web come Instagram Feed WD per creare un widget reattivo, quindi incorporalo nel tuo sito Web... o dai un'occhiata a uno dei nostri siti Spark , che hanno feed Instagram integrati.)
Puoi creare un seguito su YouTube con video home tour, video con droni delle tue proprietà e guide per l'acquisto di case.
YouTube semplifica anche la condivisione dei tuoi video su tutte le tue piattaforme, come Facebook o il tuo sito web.
Assicurati di rispondere a tutte le richieste e ai commenti sulle cose che pubblichi. Il contenuto che pubblichi è come un rompighiaccio; ha solo lo scopo di iniziare la conversazione.
Guadagni un'ottima reputazione online quando le persone possono vedere che dedichi tempo e attenzione al tuo pubblico.
Quando l'attività sui tuoi account di social media inizia a crescere, assicurati di trovare un modo per continuare a interagire con i tuoi follower. Molti agenti lo impostano e lo dimenticano. Se lo fai bene, il mercato ricompenserà la tua diligenza.
Usa la funzione di ricerca di Twitter per trovare persone in cerca di aiuto , quindi entra in una conversazione.
Usa parole chiave rilevanti per la tua comunità. Pensa a cosa parlerebbero i proprietari di case nel processo di acquisto o vendita, quindi vedi se riesci a trovare alcuni hashtag rilevanti .
Questo è un ottimo modo per avviare un seguito.
Snapchat ti dà un po' di spazio per scioglierti i capelli. Mostra il tuo processo di vendita di una casa con alcuni contenuti di tipo dietro le quinte .
Potresti iniziare scattando foto e video del processo di messa in scena, quindi scattare foto con i tuoi clienti e visitatori all'open house.
Se gli acquirenti di case sono d'accordo, organizza una mini festa per la firma del contratto, filmalo e caricalo nella tua storia ?
Unisciti ai gruppi di associazioni di proprietari di case locali su LinkedIn. Potresti anche unirti a gruppi di networking aziendale per sfruttare partnership e alleanze strategiche .
Un altro ottimo modo per promuovere te stesso è pubblicare articoli di lunga durata su LinkedIn.
Alcuni scrittori regolari (come Jeff Haden) raggiungono più di 500.000 spettatori per articolo . Puoi usarlo per indirizzare il traffico verso il tuo blog o profili social, oppure concentrarti su LinkedIn e renderlo il tuo bambino.
Rete
Costruisci relazioni in un ambiente strutturato. Sfruttare tali relazioni per generare affari e referral immobiliari.
Crea connessioni con altri professionisti della tua comunità. Vai a conferenze nella tua zona rivolte a proprietari di case, immobili, ecc.
Ci sono alcuni tipi di connessioni che puoi fare qui:
- Altri proprietari di attività con cui puoi collaborare.
- Investitori immobiliari, è possibile fornire servizi a.
- Altri proprietari di case in cerca di informazioni.
Gruppi di referral progettati specificamente per le imprese e i professionisti locali per commercializzare e generare referral l'uno per l'altro.
Usali per trovare altri professionisti aperti alla collaborazione.
Crea materiale di marketing con altre aziende e usa la leva combinata. Alcune idee strategiche includono:
- Offrire pacchetti sui tuoi servizi.
- Creazione di libri coupon.
- Creazione di un club di acquirenti locali.
Assicurati che le persone con cui lavori rientrino in attività non concorrenti o agenti immobiliari al di fuori del tuo mercato di riferimento.
Questo è ovvio, ma assicurati che le persone con cui crei partnership siano affidabili. Copriamo completamente questo concetto anche nella nostra Guida al partenariato strategico .
Contribuisci a gruppi di lavoro locali offrendo volontariamente il tuo tempo o denaro. Prendere l'iniziativa su progetti comunitari o eventi di beneficenza.
Ciò richiederà un po' di creatività e gusto, ma ti aiuterà a costruire la tua reputazione di leader nella comunità.
Insomma
Siti web come Zillow e Realtor.com sono qui per restare, ma non devono essere la tua concorrenza. Mentre molti li vedono come un problema, tu hai la soluzione...
Vai iperlocale .
Non ci sono modi assoluti e sicuri per assicurarti di battere la concorrenza.
Tuttavia, diventare iperlocale e costruire la tua reputazione di esperto definitivo nella tua comunità è ciò che abbiamo visto come IL fattore critico di successo.
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E se vuoi dominare il tuo mercato immobiliare iperlocale, dai un'occhiata ai siti Spark di AgentFire, n. 1 classificato per diversi anni consecutivi.
E la parte migliore? Puoi provare gratuitamente tutte le sue straordinarie funzionalità con la nostra prova di 10 giorni.