Ostateczny przewodnik po hiperlokalnym marketingu nieruchomości, część 2
Opublikowany: 2020-02-12W pierwszej części tej serii omówiliśmy 12 strategii dotyczących tego, jak zdominować rynek hiperlokalny za pomocą strategii treści i docierania do społeczności.
Dzisiaj przyjrzymy się, w jaki sposób możesz wykorzystać media społecznościowe i sieci, aby pomóc Ci stać się hiperlokalnym ekspertem w swojej okolicy, superszybko! 
Media społecznościowe
Uwielbiam to lub nienawidzisz, ludzie (w tym Twoi klienci i potencjalni klienci) spędzają niezliczone godziny każdego dnia w mediach społecznościowych. Wykorzystaj ten fakt, aby zdobywać coraz więcej potencjalnych klientów na rynku nieruchomości i utrzymywać zaangażowanie i zadowolenie obecnych klientów!
Pomyśl o chwilach w swoim życiu, kiedy wysyłanie komuś wiadomości tekstowych zamiast dzwonić ma większy sens.
Albo dlatego, że jesteś zajęty, nie możesz rozmawiać na głos, albo dlatego, że wystarczy dostarczyć krótką wiadomość.
Na pewno zdarza się to codziennie, prawda?
To samo dzieje się z Twoimi klientami. Często wolą otrzymywać SMS-y niż dzwonić lub wysyłać e-maile.
A najlepsze wieści? Wskaźniki otwarć dla wiadomości tekstowych wynoszą około 98%!
Wykorzystaj to na swoją korzyść! Czy cena domu, na który patrzyli, właśnie spadła? Zastrzel im krótki tekst. Nowy dom na rynku, wiesz, że pokochaliby? Daj im znać i napisz link!
Wysłanie SMS-a przez telefon to nie jedyny sposób na dotarcie do klientów. Możesz również wysłać prywatną wiadomość przez Facebook, Instagram lub LinkedIn.
Tylko pamiętaj, aby traktować numer telefonu swoich klientów i potencjalnych klientów z szacunkiem. Zawsze miej dobry i cenny powód, aby do nich pisać.
Istnieją tysiące grup na Facebooku na prawie wszystko, co możesz sobie wyobrazić.
Ludzie dyskutują i zadają pytania dotyczące rynku mieszkaniowego i tego, co dzieje się w ich społecznościach.
Znajdź grupę zajmującą się nieruchomościami, do której przychodzą ludzie (nie tylko agenci), i zacznij odpowiadać na ich pytania dotyczące nieruchomości i stamtąd ją zabierz .
Umieść swoje imię i nazwisko (i zdjęcie profilowe!) i stań się ekspertem w tej dziedzinie.
Aby znaleźć odpowiednie grupy, przeszukaj Facebooka według poniższych kryteriów:
Nieruchomość/mieszkanie + nazwa miasta lub okolicy
Wydarzenia + nazwa miasta lub okolicy
Oprócz dołączenia do grup nieruchomości, dlaczego nie objąć przewodnictwa i stworzyć własną? Możesz zacząć od zera i stopniowo powiększać swoją grupę na Facebooku. Aby rozpocząć, znajdź innych partnerów strategicznych, takich jak inni pośrednicy w obrocie nieruchomościami, rzeczoznawcy, prawnicy zajmujący się nieruchomościami itp.
Alternatywnie możesz zaoferować bycie administratorem w istniejących grupach.
Możesz wykorzystać stanowiska kierownicze, aby zwiększyć swoją wiarygodność i zachęcić ludzi do swoich treści. Kiedy mówisz, oni słuchają.
Możesz oznaczyć swoją lokalizację geograficzną na Facebooku, klikając „Zamelduj się”. Dzięki temu masz większą szansę na pojawienie się w wynikach wyszukiwania.
Pojawiasz się również na stronie miasta lub okolicy, którą oznaczysz jako swoją lokalizację.
Niszuj lokalizację tak daleko, jak to możliwe. Sprawdź, czy możesz oznaczyć swoją konkretną okolicę. Pojawisz się, gdy ludzie będą szukać Twoich obszarów usługowych na Facebooku.
Utwórz album na Facebooku tylko dla zdjęć Ciebie i kupujących domy przed ich nowym domem. Opublikuj zdjęcia swojego zespołu zajmującego się nieruchomościami, który jest wolontariatem na lokalnej półce z żywnością.
Zdobądź pisemne (lub jeszcze lepiej, wideo) referencje od swoich zadowolonych klientów.
Zrób album ze zdjęciami lub filmami do referencji na Facebooku. To świetny sposób na zbudowanie dowodu społecznego.
Ponadto za każdym razem, gdy publikujesz zdjęcia i filmy, upewnij się, że oznaczyłeś wszystkich!
Skorzystaj z platformy reklamowej Facebooka, aby ulepszyć swoje posty dzięki bardzo szczegółowym kryteriom wyszukiwania.
Na przykład możesz kierować reklamy do osób, które polubiły strony stowarzyszeń właścicieli domów.
Możesz także profilować potencjalnych klientów według wieku i zainteresowań, a następnie ponownie kierować reklamy do osób, które wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami.
Instagram to świetne miejsce do pokazania, jak wygląda Twoje codzienne życie i bezpośredniego kontaktu z potencjalnymi klientami, kontaktami i klientami. . (proszę śledzić nas… @AgentFireDaily)
Pracować do późna? Opublikuj film o tym, jak jesteś podłączony do trzeciej filiżanki kawy.
Spersonalizuj swoje udostępnianie tak bardzo, jak to możliwe, ale staraj się zachować jakiś motyw we wszystkich swoich postach.
Na przykład spójrz na @therehablife . Jest to dobrze zaprojektowana strona prowadzona przez młodą parę, która przewraca się do domu, z doskonałym stosunkiem rozrywki do edukacji.
Zwróć uwagę, kiedy przewijasz cały ich profil, jak wszystko wydaje się być we właściwym miejscu.
Ujednolicona kolorystyka ( biel) i motyw rehabilitacyjny przebijają długą drogę w oczach ich zwolenników.
Ucz się od ekspertów, badając, co robią, sprawdzając, co działa i emulując to we własnych postach. Jak? Spójrzmy na przykład i podzielmy jeden z najpopularniejszych postów na @therehablife i zobaczmy, dlaczego działają tak dobrze.
- Świetna nazwa konta: krótka, słodka i trafna. Odsuwa się i niech inni użytkownicy wiedzą, o co chodzi w koncie.
- Odpowiednie przyciągające wzrok zdjęcie: takie posty „przed i po” trudno przewijać bez „polubienia”. Również całkowicie związane z tematem rehabilitacji.
- Sprytne tagowanie: możesz otagować inne konta w swoich postach, co może zwiększyć widoczność Twoich treści. TheRehabLife oznaczyło firmy budowlane, od których kupowali materiały mieszkaniowe.
- Mnóstwo trafnych hashtagów: zamieszczanie hashtagów jest nie tylko modne, ale także kieruje ruch w stronę Twoich treści. ( Wskazówka profesjonalisty: po napisaniu podpisu, a przed opublikowaniem treści, wypisz wszystkie hashtagi w polu podpisu. Gdy skończysz, zaznacz je wszystkie, „ wytnij ” i opublikuj swoją treść . Następnie, natychmiast (mam na myśli jakieś 2 sekundy po opublikowaniu) wklej wszystkie swoje hashtagi jako pierwszy komentarz . Zachowujesz wszystkie zalety hashtagów bez zaśmiecania podpisu.)
- Odpowiadaj na komentarze: To jest zasadniczo punkt marketingu. Pamiętaj, że Twoje treści przełamują lody. Jeśli Twoi odbiorcy mają pytania lub komentarze, odpowiedz! Sprawia, że czują się wyjątkowo i nadaje całemu kontu przyjemny akcent. A kto wie, niektórzy z twoich komentatorów mogą być ciepłymi tropami…
Pamiętaj, że możesz publikować filmy na Instagramie. To doskonała okazja , aby opublikować więcej referencji i pokazać, jak zadowoleni są Twoi klienci.
A jeśli możesz uzyskać tylko pisemną opinię, opublikuj odpowiednie zdjęcie, a następnie dołącz opinię swojego klienta w podpisie poniżej.
Kliknij poniższy przycisk, aby dowiedzieć się więcej i rozpocząć bezpłatny 10-dniowy okres próbny!
Wspaniałą rzeczą w Instagramie jest możliwość tworzenia tagów do wszystkiego.
Możesz utworzyć tag dla #specificarea lub #hometype , a Twoje treści będą polecane wszystkim innym użytkownikom korzystającym z tego tagu.
Nierzadko zdarza się, że influencerzy na Instagramie używają dziesiątek tagów w jednym poście. Możesz zrobić to samo, o ile są istotne.
Instagram naprawdę trafił w sedno układem treści użytkownika. Wykorzystaj ich układ i swoją aktywność na Instagramie, publikując je na swojej stronie internetowej.
Jest to szczególnie dobre, jeśli jesteś aktywny w społeczności i wspierasz lokalne sprawy… Jakbyś potrzebował innego powodu, aby zostać wolontariatem w swojej społeczności. ?
( Wskazówka dla profesjonalistów: użyj strony internetowej, takiej jak Instagram Feed WD , aby utworzyć responsywny widżet, a następnie umieść go w swojej witrynie… lub sprawdź jedną z naszych witryn Spark , które mają wbudowane kanały Instagram.)
Możesz zdobyć obserwujących w YouTube dzięki wideo wycieczkom po domach, filmom z drona swoich nieruchomości i przewodnikom dla kupujących dom.
YouTube ułatwia również udostępnianie filmów na wszystkich platformach, takich jak Facebook lub witryna.
Upewnij się, że odpowiadasz na wszystkie pytania i komentarze dotyczące treści, które publikujesz. Treści, które publikujesz, są jak lodołamacz; to tylko początek rozmowy.
Zyskujesz świetną reputację online, gdy ludzie widzą, że poświęcasz czas i uwagę swoim odbiorcom.
Gdy aktywność na Twoich kontach w mediach społecznościowych zacznie się zwiększać, upewnij się, że znalazłeś sposób na kontynuowanie interakcji z obserwującymi. Wielu agentów ustawia to i zapomina. Zrób to dobrze, a rynek wynagrodzi twoją pracowitość.
Użyj funkcji wyszukiwania na Twitterze, aby znaleźć osoby szukające pomocy , a następnie rozpocznij rozmowę.
Używaj słów kluczowych odpowiednich dla Twojej społeczności. Zastanów się, o czym rozmawialiby właściciele domów w procesie kupna lub sprzedaży, a następnie sprawdź, czy możesz znaleźć odpowiednie hashtagi .
To świetny sposób na załadowanie obserwowanych.
Snapchat daje ci trochę miejsca na rozpuszczenie włosów. Zaprezentuj swój proces sprzedaży domu za pomocą zakulisowych treści .
Możesz zacząć od robienia zdjęć i nagrywania filmów z procesu inscenizacji, a następnie robić zdjęcia ze swoimi klientami i gośćmi podczas dni otwartych.
Jeśli nabywcy domów są fajni, zorganizuj mini-imprezę z okazji podpisania umowy, sfilmuj ją i prześlij do swojej historii ?
Dołącz do lokalnych grup stowarzyszeń właścicieli domów na LinkedIn. Możesz także dołączyć do grup biznesowych, aby wykorzystać strategiczne partnerstwa i sojusze.
Innym świetnym sposobem na wypromowanie się jest publikowanie długich artykułów na LinkedIn.
Niektórzy zwykli pisarze (np. Jeff Haden) docierają do ponad 500 000 widzów na artykuł . Możesz to wykorzystać, aby przyciągnąć ruch do własnego bloga lub profili społecznościowych lub skoncentrować się na LinkedIn i uczynić go swoim dzieckiem.
Sieć
Buduj relacje w uporządkowanym środowisku. Wykorzystanie tych relacji do generowania transakcji związanych z nieruchomościami i skierowań.
Nawiąż kontakty z innymi profesjonalistami w swojej społeczności. Idź na konferencje w Twojej okolicy skierowane do właścicieli domów, nieruchomości itp.
Istnieje kilka rodzajów połączeń, które możesz tutaj nawiązać:
- Inni właściciele firm, z którymi możesz współpracować.
- Inwestorzy nieruchomości, którym możesz świadczyć usługi.
- Inni właściciele domów szukają informacji.
Grupy poleceń zaprojektowane specjalnie dla lokalnych firm i profesjonalistów w celu promowania i generowania skierowań dla siebie nawzajem.
Skorzystaj z nich, aby znaleźć innych profesjonalistów, którzy są otwarci na współpracę.
Twórz materiały marketingowe z innymi firmami i korzystaj z połączonej dźwigni. Niektóre pomysły strategiczne obejmują:
- Oferowanie ofert pakietowych na Twoje usługi.
- Tworzenie książeczek kuponowych.
- Założenie lokalnego klubu nabywców.
Upewnij się, że ludzie, z którymi pracujesz, znajdują się w niekonkurencyjnych firmach lub agencjach nieruchomości poza rynkiem docelowym.
To oczywiste, ale upewnij się, że ludzie, z którymi budujesz partnerstwa, są godne zaufania. Koncepcję tę opisujemy również w całości w naszym Przewodniku po partnerstwie strategicznym .
Wspomóż lokalne grupy biznesowe, poświęcając swój czas lub pieniądze na wolontariat. Podejmij inicjatywę w projektach społecznościowych lub wydarzeniach charytatywnych.
Będzie to wymagało odrobiny kreatywności i zapału, ale pomoże zbudować twoją reputację jako lidera w społeczności.
Na zakończenie
Witryny takie jak Zillow i Realtor.com nie znikną, ale nie muszą być twoją konkurencją. Chociaż wielu postrzega je jako problem, masz rozwiązanie…
Idź hiperlokalny .
Nie ma absolutnych, pewnych sposobów na pokonanie konkurencji.
Jednak bycie hiperlokalnym i budowanie swojej reputacji jako ostatecznego eksperta w Twojej społeczności jest tym, co uważamy za KLUCZOWY czynnik sukcesu.
A jeśli chcesz być na bieżąco ze wszystkimi naszymi bezpłatnymi i wartościowymi treściami, zapisz się do naszego newslettera. Regularnie publikujemy wartościowe artykuły i poradniki, takie jak ten. W ten sposób możesz stale doskonalić swoje umiejętności marketingowe i stać się skuteczniejszym sprzedawcą nieruchomości.
A jeśli chcesz zdominować swój hiperlokalny rynek nieruchomości, sprawdź witryny Spark AgentFire, które od kilku lat są oceniane na 1. miejscu.
A najlepsza część? Możesz wypróbować wszystkie jego niesamowite funkcje za darmo dzięki naszej 10-dniowej wersji próbnej.