الدليل النهائي للتسويق العقاري Hyperlocal الجزء الثاني
نشرت: 2020-02-12في الجزء الأول من هذه السلسلة ، راجعنا أكثر من 12 إستراتيجية حول كيفية السيطرة على السوق المحلي الخاص بك عن طريق استراتيجية المحتوى والتواصل مع المجتمع.
سنلقي اليوم نظرة على كيفية الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والشبكات لمساعدتك على أن تصبح خبيرًا محليًا في منطقتك ، فائق السرعة! 
وسائل التواصل الاجتماعي
سواء أحببته أو كرهت ، يقضي الأشخاص (بما في ذلك عملائك وآفاقك) ساعات لا حصر لها كل يوم على وسائل التواصل الاجتماعي. استفد من هذه الحقيقة لجذب المزيد والمزيد من العملاء المحتملين في مجال العقارات ، والحفاظ على مشاركة عملائك الحاليين وإسعادهم!
فكر في لحظات في حياتك عندما يكون من المنطقي أن ترسل WAAAAY رسالة نصية لشخص ما بدلاً من الاتصال به.
إما لأنك مشغول ، لا يمكنك التحدث بصوت عالٍ ، أو لأنك تحتاج فقط إلى توصيل رسالة قصيرة.
متأكد أنه يحدث يوميًا ، أليس كذلك؟
نفس الشيء يحدث لعملائك. غالبًا ما يفضلون أن يتم إرسال رسائل نصية إليهم بدلاً من الاتصال بهم أو إرسالها عبر البريد الإلكتروني.
وماذا عن أفضل الأخبار؟ معدلات فتح الرسائل النصية حوالي 98٪!
استخدم هذا لصالحك! هل انخفض سعر المنزل الذي كانوا يبحثون عنه؟ أطلق عليهم نصًا سريعًا. منزل جديد في السوق هل تعلم أنهم سيحبون؟ دعهم يعرفون وأرسل الرابط في رسالة نصية!
إن إرسال رسالة نصية عبر الهاتف ليس الطريقة الوحيدة للتواصل مع عملائك. يمكنك أيضًا إرسال رسالة خاصة عبر Facebook أو Instagram أو LinkedIn.
فقط تأكد من معاملة رقم هاتف عملائك وآفاقك باحترام. لديك دائمًا سبب وجيه وقيِّم لإرسال الرسائل النصية إليهم.
هناك الآلاف من مجموعات Facebook تقريبًا لأي شيء يمكن أن تتخيله.
يناقش الناس ويطرحون أسئلة حول سوق الإسكان ، وما يحدث في مجتمعاتهم.
ابحث عن مجموعة عقارية يذهب إليها الأشخاص (وليس الوكلاء فقط) ، وابدأ في الإجابة على الأسئلة العقارية التي قد تكون لديهم ، وانطلق من هناك .
ضع اسمك (وصورة ملفك الشخصي!) هناك واثبت نفسك كخبير في المنطقة.
للعثور على المجموعات ذات الصلة ، قم بإجراء بحث على Facebook بالمعايير التالية:
عقار / سكن + اسم مدينتك أو حيك
الأحداث + اسم مدينتك أو حيك
إلى جانب الانضمام إلى المجموعات العقارية ، لماذا لا تأخذ زمام المبادرة وتقوم بإنشاء مجموعتك الخاصة؟ يمكنك أن تبدأ من الصفر وتنمو مجموعتك على Facebook تدريجيًا. للحصول على انطلاقة ، ابحث عن شركاء استراتيجيين آخرين ، مثل وكلاء العقارات الآخرين في الوساطة والمثمنين والمحامين العقاريين ، إلخ.
بدلاً من ذلك ، يمكنك أن تعرض أن تكون مسؤولاً في المجموعات الحالية.
يمكنك الاستفادة من المناصب القيادية لتعزيز مصداقيتك ودفع الناس إلى المحتوى الخاص بك. عندما تتحدث ، سيستمعون.
يمكنك وضع علامة على موقعك الجغرافي على Facebook عن طريق "تسجيل الوصول". القيام بذلك يعني أن لديك فرصة أفضل للظهور في نتائج البحث.
ستظهر أيضًا في صفحة المدينة أو الحي الذي تم وضع علامة عليه كموقعك.
مكان مخصص أسفل الموقع إلى أقصى حد ممكن. تحقق مما إذا كان يمكنك وضع علامة على منطقتك المحددة. ستظهر عندما يبحث الأشخاص عن مناطق خدمتك على Facebook.
قم بإنشاء ألبوم Facebook فقط لصورك أنت ومشتري المنازل أمام منزلهم الجديد. انشر صورًا لفريقك العقاري الذي يتطوع في رف الطعام المحلي.
احصل على شهادة مكتوبة (أو حتى فيديو أفضل) من عملائك السعداء.
قم بعمل ألبوم صور أو فيديو للشهادات على Facebook. هذه طريقة رائعة لبناء بعض الأدلة الاجتماعية.
أيضًا ، في كل مرة تنشر فيها صورًا ومقاطع فيديو ، تأكد من وضع علامة على الجميع!
استخدم منصة إعلانات Facebook لتعزيز مشاركاتك بمعايير بحث محددة للغاية.
على سبيل المثال ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين أبدوا إعجابهم بصفحات اتحاد مالكي المنازل.
يمكنك أيضًا وضع ملف تعريف للعمر والاهتمامات ، ثم إعادة الاستهداف للأشخاص الذين يتفاعلون مع إعلاناتك.
يعد Instagram مكانًا رائعًا لإظهار شكل حياتك اليومية ، والتفاعل مباشرة مع العملاء المتوقعين وجهات الاتصال والعملاء. . (لا تتردد في متابعتنا ...AgentFireDaily)
العمل لوقت متأخر؟ انشر مقطع فيديو يوضح مدى شعورك بالتوتر في فنجان القهوة الثالث.
قم بتخصيص مشاركتك قدر الإمكان ، ولكن حاول الاحتفاظ بنوع من السمات في جميع مشاركاتك.
على سبيل المثال ، ألق نظرة على therehablife . إنها صفحة جيدة التصميم يديرها زوجان صغيران يتقلبان في المنزل ، مع نسبة ترفيه / تعليمية ممتازة.
لاحظ عند قيامك بالتمرير خلال ملفهم الشخصي بالكامل كيف يبدو أن كل شيء في المكان المناسب.
نظام الألوان الموحد (الأبيض) وموضوع إعادة التأهيل يقطع شوطًا طويلاً في عيون أتباعهم.
تعلم من الخبراء من خلال دراسة ما يفعلونه ، ومعرفة ما ينجح ، ومحاكاته في مشاركاتك الخاصة. كيف؟ دعنا نلقي نظرة على مثال ، ونفصل أحد أكثر منشورات @ therehablife شهرة ونرى لماذا تعمل بشكل جيد.
- اسم الحساب الرائع: قصير ، حلو ، وفي الحال. يتدحرج لسانه ودع المستخدمين الآخرين يعرفون ما هو كل شيء عن الحساب.
- صورة ملفتة للنظر ذات صلة: من الصعب التمرير من قبل منشورات "قبل وبعد" مثل هذه دون "الإعجاب". أيضا ذات صلة كاملة بموضوع إعادة التأهيل.
- وضع العلامات الذكي: يمكنك وضع علامة على حسابات أخرى في منشوراتك ، مما قد يؤدي إلى زيادة عرض المحتوى الخاص بك. قامت TheRehabLife بوضع علامة على شركات البناء التي اشتروا منها مواد الإسكان الخاصة بهم.
- أطنان من علامات التصنيف ذات الصلة: لا يعد نشر علامات التصنيف أمرًا عصريًا فحسب ، بل إنه يشير أيضًا إلى حركة المرور نحو المحتوى الخاص بك. ( نصيحة احترافية: بعد كتابة التسمية التوضيحية ، وقبل نشر المحتوى الخاص بك ، اكتب جميع علامات التجزئة الخاصة بك في مربع التسمية التوضيحية. عند الانتهاء ، حددهم جميعًا ، و " قصهم " ، وانشر المحتوى الخاص بك . ثم ، على الفور (وأعني بعد ثانيتين من النشر) الصق جميع علامات التجزئة الخاصة بك كأول تعليق . تحتفظ بجميع مزايا علامات التصنيف دون تشويش التسمية التوضيحية الخاصة بك.)
- الرد على التعليقات: هذا هو أساسًا نقطة التسويق. تذكر ، المحتوى الخاص بك هو كسر الجليد. إذا كان لدى جمهورك أسئلة أو تعليقات ، أجب! يجعلهم يشعرون بأنهم مميزون ويمنح حسابك بالكامل لمسة ترحيبية. ومن يدري ، يمكن أن يكون بعض المعلقين لديك خيوط دافئة ...
ضع في اعتبارك أنه يمكنك نشر مقاطع الفيديو على Instagram. هذه فرصة ذهبية لنشر المزيد من الشهادات وإظهار مدى سعادة عملائك.
وإذا كان بإمكانك فقط الحصول على شهادة مكتوبة ، فقم بنشر صورة ذات صلة ، ثم قم بتضمين شهادة عميلك في التسمية التوضيحية أدناه.
انقر فوق الزر أدناه لمعرفة المزيد ، وابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 10 أيام!
إن الشيء العظيم في Instagram هو قدرتك على إنشاء علامات لأي شيء تقريبًا.
يمكنك إنشاء علامة لعلامة #specificarea أو #hometype ، وسيتم تمييز المحتوى الخاص بك مع أي شخص آخر يستخدم هذه العلامة.
ليس من غير المألوف العثور على مؤثرين على Instagram يستخدمون عشرات العلامات في منشور واحد. لا تتردد في فعل الشيء نفسه ، طالما أنها ذات صلة.
ضرب Instagram حقًا في المقدمة مع تخطيط محتوى المستخدم. استفد من تصميمها ونشاطك على Instagram من خلال نشرها على موقع الويب الخاص بك.
هذا جيد بشكل خاص إذا كنت نشطًا في المجتمع وتدعم القضايا المحلية ... كما لو كنت بحاجة إلى سبب آخر للتطوع في مجتمعك. ؟
( نصيحة احترافية: استخدم موقع ويب مثل Instagram Feed WD لإنشاء عنصر واجهة مستخدم سريع الاستجابة ، ثم قم بتضمينه في موقع الويب الخاص بك ... أو تحقق من أحد مواقع Spark الخاصة بنا ، والتي تحتوي على خلاصات Instagram مضمنة.)
يمكنك إنشاء ما يلي على YouTube من خلال جولات الفيديو المنزلية ومقاطع الفيديو بدون طيار لممتلكاتك وأدلة مشتري المنازل.
يسهّل YouTube أيضًا مشاركة مقاطع الفيديو الخاصة بك عبر جميع الأنظمة الأساسية الخاصة بك ، مثل Facebook أو موقع الويب الخاص بك.
تأكد من الرد على جميع الاستفسارات والتعليقات على الأشياء التي تنشرها. المحتوى الذي تنشره يشبه كسر الجليد ؛ من المفترض فقط أن تبدأ المحادثة.
تكتسب سمعة طيبة عبر الإنترنت عندما يرى الناس أنك تمنح جمهورك الوقت والاهتمام.
عندما يبدأ النشاط على حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي بالانتشار ، تأكد من إيجاد طريقة لمواصلة التفاعل مع متابعيك. الكثير من الوكلاء يضبطونه وينسونه. احصل على هذا بالشكل الصحيح وسوف يكافئك السوق على اجتهادك.
استخدم وظيفة البحث على Twitter للعثور على الأشخاص الذين يبحثون عن المساعدة ، ثم انتقل إلى محادثة.
استخدم الكلمات الرئيسية ذات الصلة بمجتمعك. فكر في ما سيتحدث عنه أصحاب المنازل في عملية الشراء أو البيع ، ثم انظر إذا كان بإمكانك العثور على بعض علامات التصنيف ذات الصلة .
هذه طريقة رائعة لتمهيد ما يلي.
يمنحك Snapchat بعض المساحة لتهدئة شعرك. اعرض عملية بيع منزل ببعض المحتويات من وراء الكواليس .
يمكنك البدء بالتقاط الصور ومقاطع الفيديو لعملية التدريج ، ثم التقاط الصور مع عملائك وزوارك في المنزل المفتوح.
إذا كان مشترو المنازل رائعين معها ، فقم بإلقاء حفلة صغيرة لتوقيع العقد ، وتصويره ، وتحميله إلى قصتك ؟
انضم إلى مجموعات جمعيات أصحاب المنازل المحلية على LinkedIn. يمكنك أيضًا الانضمام إلى مجموعات شبكات الأعمال للاستفادة من الشراكات والتحالفات الإستراتيجية.
هناك طريقة أخرى رائعة للترويج لنفسك وهي نشر مقالات طويلة على LinkedIn.
يصل بعض الكتاب العاديين (مثل Jeff Haden) إلى ما يزيد عن 500000 مشاهد لكل مقال . يمكنك استخدام هذا لتوجيه حركة المرور إلى مدونتك الخاصة أو ملفات التعريف الاجتماعية ، أو التركيز على LinkedIn وجعله طفلك.
الشبكات
بناء علاقات في بيئة منظمة. الاستفادة من هذه العلاقات لإنشاء أعمال وإحالات عقارية.
قم بإجراء اتصالات مع محترفين آخرين في مجتمعك. اذهب إلى المؤتمرات في منطقتك التي تستهدف أصحاب المنازل والعقارات وما إلى ذلك.
هناك أنواع قليلة من الاتصالات التي يمكنك إجراؤها هنا:
- أصحاب الأعمال الآخرين ، يمكنك الشراكة معهم.
- المستثمرين العقاريين ، يمكنك تقديم الخدمات ل.
- أصحاب المنازل الآخرين يبحثون عن المعلومات.
مجموعات الإحالة المصممة خصيصًا للشركات المحلية والمهنيين للتسويق وإنشاء إحالات لبعضهم البعض.
استخدمها للعثور على محترفين آخرين منفتحين على التعاون.
أنشئ مواد تسويقية مع الشركات الأخرى واستخدم الرافعة المالية المجمعة. تتضمن بعض الأفكار الإستراتيجية ما يلي:
- تقديم صفقات حزمة على خدماتك.
- إنشاء كتب القسيمة.
- إنشاء نادي مشترين محليين.
تأكد من أن الأشخاص الذين تعمل معهم يعملون في أعمال غير منافسة أو وكلاء عقارات خارج السوق المستهدف.
هذا واضح ، لكن تأكد من أن الأشخاص الذين تبني شراكات معهم أهل للثقة. كما أننا نغطي هذا المفهوم بالكامل في دليل الشراكة الإستراتيجية الخاص بنا .
ساهم في مجموعات الأعمال المحلية من خلال التطوع بوقتك أو أموالك. خذ زمام المبادرة في المشاريع المجتمعية أو المناسبات الخيرية.
سيتطلب هذا القليل من الإبداع والحماس ، ولكنه سيساعد في بناء سمعتك كقائد في المجتمع.
ختاماً
مواقع الويب مثل Zillow و Realtor.com موجودة لتبقى ، لكن ليس من الضروري أن تكون منافسيك. بينما يرى الكثيرون أنها مشكلة ، فلديك الحل ...
اذهب إلى hyperlocal .
لا توجد طرق مطلقة مؤكدة لضمان هزيمة المنافسة.
ومع ذلك ، فإن العمل على المستوى المحلي وبناء سمعتك كخبير نهائي في مجتمعك هو ما رأيناه كعامل نجاح حاسم.
وإذا كنت ترغب في البقاء على اطلاع دائم بجميع محتوياتنا المجانية والقيمة ، فقم بالاشتراك في نشرتنا الإخبارية. ننشر مقالات وأدلة قيمة مثل هذا المقال بانتظام. بهذه الطريقة يمكنك تحسين مهاراتك التسويقية باستمرار ، وتصبح مسوقًا عقاريًا أكثر فاعلية.
وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقع شرارة AgentFire's Spark Sites ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.