Hiper Yerel Emlak Pazarlaması İçin Kesin Kılavuz Bölüm 2
Yayınlanan: 2020-02-12Bu serinin 1. bölümünde, bir içerik stratejisi ve topluluk erişimi yoluyla hiper yerel pazarınıza nasıl hakim olabileceğinize dair 12 stratejiyi inceledik.
Bugün, bölgenizde hiper yerel uzman olmanıza yardımcı olmak için sosyal medyadan ve ağdan nasıl yararlanabileceğinize bir göz atacağız, hiper hızlı! 
Sosyal medya
Sevin ya da nefret edin, insanlar (müşterileriniz ve potansiyel müşterileriniz dahil) her gün sosyal medyada sayısız saat harcıyor. Gittikçe daha fazla emlak adayı yakalamak ve mevcut müşterilerinizi meşgul ve memnun tutmak için bu gerçeği kullanın!
Birini aramak yerine WAAAAY'e kısa mesaj göndermenin daha mantıklı olduğu anları düşünün.
Ya meşgul olduğunuz için yüksek sesle konuşamazsınız ya da sadece kısa bir mesaj iletmeniz gerektiği için.
Her gün olduğundan oldukça emin, değil mi?
Aynı şey müşterilerinize de olur. Genellikle aranmaktan veya e-postayla gönderilmektense mesaj atmayı tercih ederler.
Ve en iyi haber? Kısa mesajların açılma oranları %98 civarında!
Bunu kendi yararına kullan! Baktıkları bir evin fiyatı düştü mü? Onlara hızlı bir metin çekin. Piyasadaki yeni evi seveceklerini biliyor musun? Bağlantıyı onlara bildirin ve kısa mesaj gönderin!
Telefonla kısa mesaj göndermek, müşterilerinize ulaşmanın tek yolu değildir. Ayrıca Facebook, Instagram veya LinkedIn üzerinden özel mesaj gönderebilirsiniz.
Müşterilerinize ve potansiyel müşterilerinizin telefon numarasına saygılı davrandığınızdan emin olun. Onlara mesaj atmak için her zaman iyi ve değerli bir nedeniniz olsun.
Hayal edebileceğiniz hemen hemen her şey için binlerce Facebook grubu var.
İnsanlar konut piyasası ve topluluklarında neler olup bittiği hakkında tartışır ve sorular sorar.
İnsanların (sadece acentelerin değil) gittiği bir emlak grubu bulun ve olabilecek emlak sorularını yanıtlamaya başlayın ve oradan alın .
Adınızı (ve profil resminizi!) oraya koyun ve kendinizi bu alanda uzman olarak tanıtın.
İlgili grupları bulmak için aşağıdaki kriterlere göre bir Facebook araması yapın:
Emlak/Konut + Şehrinizin veya mahallenizin adı
Etkinlikler + Şehriniz veya mahalle adınız
Emlak gruplarına katılmanın yanı sıra, neden liderliği ele geçirip kendinizinkini yaratmıyorsunuz? Sıfırdan başlayabilir ve Facebook grubunuzu yavaş yavaş büyütebilirsiniz. Başlangıç için, aracı kurumunuzda çalışan diğer emlakçılar, değerleme uzmanları, emlak avukatları vb. gibi diğer stratejik ortakları bulun.
Alternatif olarak, mevcut gruplarda yönetici olmayı teklif edebilirsiniz.
Güvenilirliğinizi artırmak ve insanları içeriğinize çekmek için liderlik pozisyonlarından yararlanabilirsiniz. Konuştuğun zaman seni dinlerler.
Coğrafi konumunuzu Facebook'ta “Check In” yaparak etiketleyebilirsiniz. Bunu yapmak, arama sonuçlarında görünme şansınızın daha yüksek olduğu anlamına gelir.
Ayrıca konumunuz olarak etiketlediğiniz şehir veya mahalle sayfasında da görünürsünüz.
Mümkün olduğu kadar yere niş yapın. Belirli mahallenizi etiketleyip etiketleyemeyeceğinizi kontrol edin. İnsanlar Facebook'ta hizmet bölgelerinizi aradığında görüneceksiniz.
Sadece sizin ve ev satın alanların yeni evlerinin önündeki resimleriniz için bir Facebook albümü oluşturun . Yerel yemek rafında gönüllü olarak çalışan emlak ekibinizin resimlerini yayınlayın.
Mutlu müşterilerinizden yazılı (veya daha iyisi, videolu) bir referans alın.
Facebook'ta referanslar için bir fotoğraf veya video albümü yapın. Bu, bazı sosyal kanıtlar oluşturmanın harika bir yoludur.
Ayrıca, her fotoğraf ve video yayınladığınızda herkesi etiketlemeyi unutmayın!
Gönderilerinizi çok özel arama kriterleriyle öne çıkarmak için Facebook'un reklam platformunu kullanın .
Örneğin, ev sahipleri dernek sayfalarını beğenen kişileri hedefleyebilirsiniz.
Ayrıca, potansiyel müşterileri yaşa ve ilgi alanlarına göre profillendirebilir, ardından reklamlarınızla etkileşime giren kişileri yeniden hedefleyebilirsiniz .
Instagram, günlük hayatınızın nasıl olduğunu göstermek ve potansiyel müşterileriniz, bağlantılarınız ve müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmak için harika bir yerdir . . (bizi takip etmekten çekinmeyin… @AgentFireDaily)
Geç saatte çalışmak? 3. fincan kahvenize ne kadar bağlı olduğunuzu gösteren bir video yayınlayın.
Paylaşımınızı mümkün olduğunca kişiselleştirin, ancak tüm gönderileriniz boyunca bir tür tema tutmaya çalışın.
Örneğin, @therehablife'a bir göz atın . Müthiş bir eğlence/eğitim oranına sahip genç bir çift tarafından yönetilen iyi tasarlanmış bir sayfa.
Profillerinin tamamında gezinirken her şeyin doğru yerde göründüğüne dikkat edin.
Birleşik renk düzeni (beyaz) ve rehabilitasyon teması , takipçilerinin gözünde uzun bir yol kat ediyor.
Ne yaptıklarını inceleyerek, neyin işe yaradığını görerek ve kendi gönderilerinizde taklit ederek uzmanlardan öğrenin. Nasıl? Bir örneğe bakalım ve @therehablife'ın en popüler gönderilerinden birini inceleyelim ve neden bu kadar iyi çalıştıklarını görelim.
- Harika Hesap Adı: Kısa, tatlı ve yerinde. Dilden çıkar ve diğer kullanıcıların hesabın ne hakkında olduğunu bilmesini sağlar.
- İlgili Göz Alıcı Resim: Bunun gibi “Öncesi ve Sonrası” gönderilerini 'beğenmeden' kaydırmak zor. Ayrıca rehabilitasyon temasıyla tamamen alakalı.
- Akıllı Etiketleme: Gönderilerinizde diğer hesapları etiketleyerek içeriğinizin görünürlüğünü artırabilirsiniz. TheRehabLife, konut malzemelerini aldıkları inşaat şirketlerini etiketledi.
- Tonlarca Alakalı Hashtag: Hashtag'ler göndermek sadece moda değil, aynı zamanda trafiğinizi içeriğinize yönlendirir. ( Pro-ipucu: Altyazınızı yazdıktan sonra ve içeriğinizi yayınlamadan önce, tüm hashtag'lerinizi başlık kutusuna yazın. İşiniz bittiğinde hepsini seçin , ' kesin ' ve içeriğinizi yayınlayın . Ardından, hemen (ve gönderdikten 2 saniye sonra demek istiyorum) tüm hashtag'lerinizi ilk yorum olarak yapıştırın .
- Yorumlara Yanıt Ver: Bu, esasen pazarlamanın amacıdır. Unutmayın, içeriğiniz bir buz kırıcıdır. Kitlenizin soruları veya yorumları varsa, yanıtlayın! Onları özel hissettirir ve tüm hesabınıza hoş bir dokunuş verir. Ve kim bilir, yorum yapanlardan bazıları sıcak potansiyel müşteriler olabilir…
Instagram'da video yayınlayabileceğinizi unutmayın. Bu, daha fazla referans göndermek ve müşterilerinizin ne kadar mutlu olduğunu göstermek için altın bir fırsattır .
Ve yalnızca yazılı bir referans alabiliyorsanız, ilgili bir resim yayınlayın, ardından müşterinizin referansını aşağıdaki başlığa ekleyin.
Daha fazla bilgi edinmek için aşağıdaki düğmeyi tıklayın ve 10 günlük ücretsiz denemenizi başlatın!
Instagram'ın en güzel yanı, hemen hemen her şey için etiketler oluşturabilmenizdir.
Bir #specarea veya #hometype için bir etiket oluşturabilirsiniz ve içeriğiniz bu etiketi kullanan diğer herkesle birlikte gösterilecektir.
Bir gönderi için düzinelerce etiket kullanan Instagram etkileyicilerini bulmak nadir değildir. Alakalı oldukları sürece aynı şeyi yapmaktan çekinmeyin.
Instagram, kullanıcı içeriğinin düzeniyle gerçekten kafasına vurdu. Web sitenize göndererek onların düzeninden ve Instagram'daki etkinliğinizden yararlanın.
Bu, özellikle toplulukta aktifseniz ve yerel davaları destekliyorsanız iyidir… Topluluğunuzda gönüllü olmak için başka bir nedene ihtiyacınız varmış gibi. ?
( Profesyonel ipucu: Duyarlı bir widget oluşturmak için Instagram Feed WD gibi bir web sitesi kullanın , ardından web sitenize gömün… veya yerleşik Instagram beslemeleri olan Spark Sitelerimizden birine göz atın.)
Videolu ev turları, mülklerinizin drone videoları ve ev satın alma kılavuzları ile YouTube'da takipçi kitlesi oluşturabilirsiniz.
YouTube, videolarınızı Facebook veya web siteniz gibi tüm platformlarınızda paylaşmanızı da kolaylaştırır.
Gönderdiğiniz şeylerle ilgili tüm soru ve yorumları yanıtladığınızdan emin olun. Gönderdiğiniz içerik bir buzkıran gibidir; sadece konuşmayı başlatmak içindir.
İnsanlar, kitlenize zaman ayırdığınızı ve ilgi gösterdiğinizi gördüğünde harika bir çevrimiçi itibar kazanırsınız.
Sosyal medya hesaplarınızdaki hareketlilik artmaya başladığında, takipçilerinizle etkileşime devam etmenin bir yolunu bulduğunuzdan emin olun. Bir çok ajan ayarladı ve unuttu. Bunu doğru yapın ve piyasa çalışkanlığınızı ödüllendirecektir.
Yardım arayan kişileri bulmak için Twitter arama işlevini kullanın , ardından bir sohbete dalın.
Topluluğunuzla alakalı anahtar kelimeler kullanın. Satın alma veya satma sürecinde ev sahiplerinin ne hakkında konuşacağını düşünün, ardından ilgili bazı hashtag'ler bulabilecek misiniz bir bakın .
Bu, aşağıdakileri önyüklemenin harika bir yoludur.
Snapchat, saçınızı indirmeniz için size biraz yer verir. Bazı sahne arkası içerikleriyle bir ev satma sürecinizi sergileyin .
Sahneleme sürecinin fotoğraflarını ve videolarını çekerek başlayabilir, ardından müşterileriniz ve ziyaretçileriniz ile açık havada fotoğraf çekebilirsiniz.
Ev satın alanlar bundan memnunsa, sözleşme imzalamaları için bir mini parti düzenleyin, filme alın ve hikayenize yükleyin ?
LinkedIn'de yerel ev sahibi dernek gruplarına katılın. Stratejik ortaklıklardan ve ittifaklardan yararlanmak için iş ağı gruplarına da katılabilirsiniz .
Kendinizi tanıtmanın bir başka harika yolu da LinkedIn'de uzun biçimli makaleler yayınlamaktır.
Bazı düzenli yazarlar (Jeff Haden gibi) makale başına 500.000'den fazla izleyiciye ulaşıyor . Bunu, kendi blogunuza veya sosyal profillerinize trafik çekmek veya LinkedIn'e odaklanarak bebeğiniz yapmak için kullanabilirsiniz.
ağ
Yapılandırılmış bir ortamda ilişkiler kurun. Gayrimenkul işi ve yönlendirmeleri oluşturmak için bu ilişkilerden yararlanmak.
Topluluğunuzdaki diğer profesyonellerle bağlantı kurun. Bölgenizdeki ev sahiplerini, gayrimenkulleri vb. hedefleyen konferanslara gidin.
Burada yapabileceğiniz birkaç bağlantı türü vardır:
- Diğer işletme sahipleri, ortak olabilirsiniz.
- Gayrimenkul yatırımcılarına, hizmet sunabilirsiniz.
- Bilgi arayan diğer ev sahipleri.
Yerel işletmeler ve profesyoneller için özel olarak tasarlanmış yönlendirme grupları, birbirleri için yönlendirmeler pazarlamak ve oluşturmak için.
İşbirliğine açık diğer profesyonelleri bulmak için bunları kullanın.
Diğer işletmelerle pazarlama materyali oluşturun ve birleşik kaldıracı kullanın. Bazı stratejik fikirler şunları içerir:
- Hizmetleriniz için paket fırsatlar sunmak.
- Kupon kitapları oluşturma.
- Yerel bir alıcı kulübü kurmak.
Birlikte çalıştığınız kişilerin rekabet etmeyen işletmelerde veya hedef pazarınızın dışındaki emlakçılarda olduğundan emin olun.
Bu açıktır, ancak ortaklık kurduğunuz kişilerin güvenilir olduğundan emin olun. Bu kavramı Stratejik Ortaklık Rehberimizde de tamamen ele alıyoruz .
Zamanınızı veya paranızı gönüllü olarak vererek yerel iş gruplarına katkıda bulunun. Topluluk projelerinde veya hayır etkinliklerinde inisiyatif alın.
Bu biraz yaratıcılık ve zevk gerektirecek, ancak toplulukta lider olarak itibarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır.
Sonuç olarak
Zillow ve Realtor.com gibi web siteleri kalıcıdır, ancak rakipleriniz olmak zorunda değiller. Birçoğu onları bir sorun olarak görse de, çözümü sizde…
Hiper yerel gidin .
Rakiplerinizi alt ettiğinizden emin olmanın kesin ve kesin yolu yoktur.
Ancak, kritik başarı faktörü olarak gördüğümüz şey, hiper yerelleşmek ve topluluğunuzda kesin uzman olarak itibarınızı oluşturmak .
Tüm ücretsiz ve değerli içeriğimizden haberdar olmak istiyorsanız, bültenimize abone olun. Bunun gibi değerli makaleleri ve rehberleri düzenli olarak yayınlıyoruz. Bu şekilde pazarlama becerilerinizi sürekli geliştirebilir ve daha etkili bir emlak pazarlamacısı olabilirsiniz.
Ve hiper yerel emlak piyasanıza hükmetmek istiyorsanız, birkaç yıl üst üste 1 numara olan AgentFire'ın Kıvılcım Sitelerine göz atın.
Ve en iyi kısmı? 10 günlük deneme sürümümüzle tüm şaşırtıcı özelliklerini ücretsiz olarak deneyebilirsiniz.