Ghidul definitiv pentru marketingul imobiliar hiperlocal Partea 2
Publicat: 2020-02-12În partea 1 a acestei serii, am analizat 12 strategii despre cum vă puteți domina piața hiperlocală prin intermediul unei strategii de conținut și al comunității.
Astăzi vom arunca o privire asupra modului în care puteți folosi rețelele sociale și rețelele pentru a vă ajuta să deveniți expertul hiperlocal în zona dvs., hiperrapid! 
Social Media
Iubesc sau urâți, oamenii (inclusiv clienții și potențialii dvs.) petrec nenumărate ore în fiecare zi pe rețelele sociale. Valorificați acest fapt pentru a capta din ce în ce mai multe clienți potențiali imobiliari și pentru a menține clienții actuali implicați și încântați!
Gândiți-vă la momentele din viața voastră când este WAAAAY mai logic să trimiteți cuiva un mesaj text în loc să-l suni.
Fie pentru că ești ocupat, nu poți vorbi cu voce tare, fie pentru că trebuie doar să trimiți un mesaj scurt.
Destul de sigur că se întâmplă zilnic, nu-i așa?
Același lucru se întâmplă și cu clienții tăi. Adesea preferă să li se trimită mesaje, decât să fie sunați sau trimiși prin e-mail.
Și cea mai bună veste? Ratele de deschidere pentru mesaje text sunt de aproximativ 98%!
Folosește asta în avantajul tău! Prețul unei case la care se uitau tocmai a scăzut? Trageți-le un text rapid. Casă nouă pe piață, știi că le-ar plăcea? Anunțați-le și trimiteți-le link-ul!
Trimiterea unui text prin telefon nu este singura modalitate de a contacta clienții tăi. De asemenea, puteți trimite un mesaj privat prin Facebook, Instagram sau LinkedIn.
Asigurați-vă că tratați cu respect numărul de telefon al clienților și potențialilor dvs. Aveți întotdeauna un motiv bun și valoros pentru a le trimite mesaje.
Există mii de grupuri Facebook pentru aproape orice îți poți imagina.
Oamenii discută și pun întrebări despre piața imobiliară și despre ce se întâmplă în comunitățile lor.
Găsiți un grup imobiliar la care merg oamenii (nu doar agenții) și începeți să răspundeți la întrebările pe care le-ar putea avea și să luați-o de acolo .
Pune-ți numele (și fotografia de profil!) acolo și stabilește-te ca expertul în domeniu.
Pentru a găsi grupuri relevante, faceți o căutare pe Facebook cu criteriile de mai jos:
Imobiliare/Locuințe + numele orașului sau cartierului dvs
Evenimente + numele orașului sau al cartierului dvs
Pe lângă faptul că vă alăturați unor grupuri imobiliare, de ce să nu luați conducerea și să vă creați propriul dvs.? Ai putea începe de la zero și poți crește treptat grupul tău de Facebook. Pentru a începe, găsiți alți parteneri strategici, cum ar fi alți agenți imobiliari din brokerajul dvs., evaluatori, avocați imobiliari etc.
Alternativ, vă puteți oferi să fiți administrator în grupurile existente.
Puteți profita de pozițiile de conducere pentru a vă spori credibilitatea și pentru a conduce oamenii către conținutul dvs. Când vorbești, ei te vor asculta.
Puteți eticheta locația dvs. geografică pe Facebook prin „Înregistrare”. Dacă faceți acest lucru, aveți șanse mai mari de a apărea în rezultatele căutării.
De asemenea, apar pe pagina orașului sau a cartierului pe care etichetați ca locație.
Nișă în josul locației cât mai departe posibil. Verificați dacă vă puteți eticheta cartierul specific. Veți apărea când oamenii vă caută zonele de servicii pe Facebook.
Creați un album pe Facebook doar pentru fotografiile dvs. și ale cumpărătorilor de case în fața noii lor case. Postați imagini cu echipa dvs. imobiliară care face voluntariat la raftul local de alimente.
Obțineți o mărturie scrisă (sau chiar mai bine, video) de la clienții tăi fericiți.
Faceți un album foto sau video pentru mărturii pe Facebook. Aceasta este o modalitate excelentă de a construi niște dovezi sociale.
De asemenea, de fiecare dată când postați fotografii și videoclipuri, asigurați-vă că îi etichetați pe toată lumea!
Utilizați platforma publicitară Facebook pentru a vă spori postările cu criterii de căutare foarte specifice.
De exemplu, puteți viza persoanele cărora le-au apreciat paginile asociației proprietarilor de case.
Puteți, de asemenea, să profilați clienții potențiali în funcție de vârstă și interese, apoi să redirecționați către persoanele care interacționează cu anunțurile dvs.
Instagram este un loc minunat pentru a arăta cum este viața ta de zi cu zi și pentru a interacționa direct cu clienții, contactele și clienții tăi. . (Nu ezitați să ne urmăriți... @AgentFireDaily)
Lucrezi tarziu? Postează un videoclip despre cât de conectat ești la a treia ceașcă de cafea.
Personalizează-ți distribuirea cât mai mult posibil, dar încearcă să păstrezi un fel de temă în toate postările tale.
De exemplu, aruncați o privire la @therehablife . Este o pagină bine concepută, condusă de un tânăr cuplu care răsturnează casa, cu un raport de divertisment/educație stelară.
Observați când parcurgeți întregul lor profil cum totul pare să fie la locul potrivit.
Schema de culori unificată (alb) și tema de dezintoxicare merg mult în ochii adepților lor.
Învață de la experți studiind ceea ce fac aceștia, văzând ce funcționează și emulând-o în propriile postări. Cum? Să ne uităm la un exemplu și să defalcăm una dintre cele mai populare postări ale @therehablife și să vedem de ce funcționează atât de bine.
- Nume mare de cont: scurt, dulce și la punct. Scoate din limba și permite altor utilizatori să știe despre ce este vorba în cont.
- Imagine relevantă atrăgătoare: postări de genul „Înainte și după” sunt greu de parcurs fără „aprecie”. De asemenea, total relevant pentru tema de dezintoxicare.
- Etichetare inteligentă: puteți eticheta alte conturi în postările dvs., ceea ce poate crește expunerea conținutului dvs. TheRehabLife a etichetat companiile de construcții de la care și-au cumpărat materialele pentru locuințe.
- O mulțime de hashtag-uri relevante: postarea de hashtag-uri nu este doar la modă, ci și traficul către conținutul tău. ( Sfat pro: după ce ați scris legenda și înainte de a vă publica conținutul, scrieți toate hashtag-urile în caseta de subtitrare. Când ați terminat, selectați -le pe toate, „ decupați ”-le și postați conținutul . Apoi, imediat (și mă refer la 2 secunde după ce ați postat) lipiți toate hashtag-urile dvs. ca prim comentariu . Păstrați toate beneficiile hashtag-urilor fără să vă aglomerați legenda.)
- Răspundeți la comentarii: acesta este în esență scopul marketingului. Amintiți-vă, conținutul dvs. este un spărgător de gheață. Dacă publicul tău are întrebări sau comentarii, răspunde! Îi face să se simtă speciali și oferă întregului tău cont o notă primitoare. Și cine știe, unii dintre comentatorii tăi ar putea fi piste calde...
Rețineți că puteți posta videoclipuri pe Instagram. Aceasta este o oportunitate de aur de a posta mai multe mărturii și de a arăta cât de fericiți sunt clienții tăi.
Și dacă puteți obține doar o mărturie scrisă, postați o poză relevantă, apoi includeți mărturia clientului dvs. în legenda de mai jos.
Faceți clic pe butonul de mai jos pentru a afla mai multe și începeți perioada de încercare gratuită de 10 zile!
Lucrul grozav despre Instagram este capacitatea ta de a crea etichete pentru aproape orice.
Puteți crea o etichetă pentru o #specificarea sau #hometype , iar conținutul dvs. va fi prezentat împreună cu toți ceilalți care folosesc acea etichetă.
Nu este neobișnuit să găsești influenceri Instagram folosind zeci de etichete pentru o postare. Simțiți-vă liber să faceți același lucru, atâta timp cât sunt relevante.
Instagram a dat cu adevărat unghiul cu aspectul conținutului utilizatorului lor. Profitați de aspectul lor și de activitatea dvs. pe Instagram, postând-o pe site-ul dvs. web.
Acest lucru este mai ales bun dacă sunteți activ în comunitate și susțineți cauzele locale... De parcă ați avea nevoie de un alt motiv pentru a face voluntariat în comunitatea dvs. ?
( Sfat profesionist: utilizați un site web precum Instagram Feed WD pentru a crea un widget receptiv, apoi încorporați-l în site-ul dvs. web... sau consultați unul dintre site-urile noastre Spark , care au fluxuri Instagram încorporate.)
Vă puteți construi un număr de urmăritori pe YouTube cu tururi video de acasă, videoclipuri cu drone ale proprietăților dvs. și ghiduri pentru cumpărători de case.
De asemenea, YouTube facilitează partajarea videoclipurilor tale pe toate platformele tale, cum ar fi Facebook sau site-ul tău web.
Asigurați-vă că răspundeți la toate întrebările și comentariile cu privire la lucrurile pe care le postați. Conținutul pe care îl postați este ca un spărgător de gheață; este menit doar să înceapă conversația.
Câștigi o reputație excelentă online atunci când oamenii văd că acorzi timp și atenție publicului tău.
Când activitatea pe conturile tale de socializare începe să crească, asigură-te că găsești o modalitate de a continua să interacționezi cu adepții tăi. O mulțime de agenți o setează și o uită. Faceți acest lucru corect și piața vă va răsplăti diligența.
Utilizați funcția de căutare Twitter pentru a găsi persoane care caută ajutor , apoi intrați într-o conversație.
Folosiți cuvinte cheie relevante pentru comunitatea dvs. Gândiți-vă despre ce ar vorbi proprietarii în procesul de cumpărare sau vânzare, apoi vedeți dacă puteți găsi niște hashtag-uri relevante .
Aceasta este o modalitate excelentă de a porni un următor.
Snapchat îți oferă spațiu pentru a-ți lăsa părul jos. Prezintă-ți procesul de vânzare a unei case cu niște conținuturi din culise .
Puteți începe prin a face fotografii și videoclipuri ale procesului de punere în scenă, apoi faceți fotografii cu clienții și vizitatorii dvs. la evenimentul deschis.
Dacă cumpărătorii de case sunt de acord cu el, organizați o mini-petrecere pentru semnarea contractului lor, filmați-l și încărcați-l în povestea dvs. ?
Alăturați-vă grupurilor locale de asociații de proprietari pe LinkedIn. De asemenea, vă puteți alătura unor grupuri de rețele de afaceri pentru a profita de parteneriate și alianțe strategice .
O altă modalitate excelentă de a te promova este publicarea articolelor de lungă durată pe LinkedIn.
Unii scriitori obișnuiți (cum ar fi Jeff Haden) ajung la peste 500.000 de spectatori per articol . Puteți folosi acest lucru pentru a genera trafic către propriul blog sau profiluri sociale sau pentru a vă concentra pe LinkedIn și a face din acesta copilul dvs.
Rețele
Construiți relații într-un mediu structurat. Utilizarea acestor relații pentru a genera afaceri imobiliare și recomandări.
Faceți conexiuni cu alți profesioniști din comunitatea dvs. Mergeți la conferințe din zona dvs. care vizează proprietarii de case, proprietăți imobiliare etc.
Există câteva tipuri de conexiuni pe care le puteți face aici:
- Alți proprietari de afaceri cu care vă puteți asocia.
- Investitorilor imobiliari, le puteți oferi servicii.
- Alți proprietari care caută informații.
Grupuri de recomandare concepute special pentru ca întreprinderile și profesioniștii locali să comercializeze și să genereze recomandări unul pentru celălalt.
Folosiți-le pentru a găsi alți profesioniști care sunt deschiși să colaboreze.
Creați material de marketing cu alte afaceri și utilizați pârghia combinată. Unele idei strategice includ:
- Oferind pachete de oferte pentru serviciile dvs.
- Crearea de cărți de cupoane.
- Înființarea unui club local de cumpărători.
Asigurați-vă că oamenii cu care lucrați sunt în afaceri sau agenți imobiliari care nu sunt concurenți în afara pieței dvs. țintă.
Acest lucru este evident, dar asigurați-vă că oamenii cu care construiți parteneriate sunt de încredere. De asemenea, acoperim acest concept complet în Ghidul nostru de parteneriat strategic .
Contribuiți la grupurile de afaceri locale oferindu-vă timp sau bani voluntar. Luați inițiativa în proiecte comunitare sau evenimente caritabile.
Acest lucru va necesita un pic de creativitate și entuziasm, dar vă va ajuta să vă construiți reputația ca lider în comunitate.
In concluzie
Site-uri web precum Zillow și Realtor.com sunt aici pentru a rămâne, dar nu trebuie să fie concurența dvs. În timp ce mulți le văd ca pe o problemă, tu ai soluția...
Treci hiperlocal .
Nu există modalități absolute și sigure de a vă asigura că veți învinge concurența.
Cu toate acestea, a deveni hiperlocal și a-ți construi reputația ca expert definitiv în comunitatea ta este ceea ce am văzut ca fiind factorul critic de succes .
Și dacă doriți să fiți la curent cu tot conținutul nostru gratuit și valoros, abonați-vă la newsletter-ul nostru. Publicăm articole și ghiduri valoroase precum acesta în mod regulat. În acest fel, vă puteți îmbunătăți constant abilitățile de marketing și puteți deveni un agent de marketing imobiliar mai eficient.
Și dacă doriți să vă dominați piața imobiliară hiperlocală, consultați site-urile Spark de la AgentFire, clasate pe locul 1 pentru câțiva ani la rând.
Și partea cea mai bună? Puteți încerca gratuit toate caracteristicile sale uimitoare cu perioada de încercare de 10 zile.