ハイパーローカル不動産マーケティングの決定版ガイド パート 2
公開: 2020-02-12このシリーズのパート 1 では、コンテンツ戦略とコミュニティへの働きかけによってハイパーローカル市場を支配する方法について、12 の戦略を説明しました。
今日は、ソーシャル メディアとネットワークを活用して、お住まいの地域のハイパーローカル エキスパートになる方法を見ていきます。 
ソーシャルメディア
好むと好まざるとにかかわらず、人々 (クライアントや見込み客を含む) はソーシャル メディアに毎日数え切れないほどの時間を費やしています。 この事実を利用して、より多くの不動産のリードを獲得し、現在のクライアントを引き付けて喜んでもらいましょう!
誰かに電話する代わりにテキスト メッセージを送信する方が、WAAAAY のほうが理にかなっている、あなたの人生の瞬間を考えてみてください。
忙しくて大声で話すことができないか、短いメッセージを伝えるだけでよいためです。
それは毎日起こるのは確かですよね？
同じことがクライアントにも起こります。 多くの場合、電話やメールよりもテキスト メッセージを受け取ります。
そして最高のニュースは？ テキストメッセージの開封率は約98%！
あなたの利点にこれを使用してください！ 彼らが探していた家の価格は下がっただけですか？ 彼らに簡単なテキストを撃ちます。 市場に出回っている新しい家は、彼らが気に入っていることを知っていますか? 彼らに知らせて、リンクをテキストで送信してください!
電話でテキストを送信することだけが、クライアントに連絡する唯一の方法ではありません。 Facebook、Instagram、LinkedIn からプライベート メッセージを送信することもできます。
クライアントと見込み客の電話番号を尊重して扱うようにしてください。 彼らにテキストメッセージを送信する正当で価値のある理由を常に持ってください。
あなたが想像できるほとんどすべてのもののための何千ものFacebookグループがあります.
人々は、住宅市場やコミュニティで何が起こっているかについて話し合い、質問します。
人々（エージェントだけでなく）が行く不動産グループを見つけて、彼らが持つかもしれない不動産の質問に答え始め、そこからそれを取ります.
あなたの名前 (とプロフィール写真!) を公開して、その分野の専門家としての地位を確立してください。
関連するグループを見つけるには、以下の基準で Facebook 検索を行います。
不動産/住宅 + あなたの都市または近隣の名前
イベント + あなたの都市または近隣の名前
不動産グループに参加するだけでなく、率先して独自のグループを作成してみませんか? ゼロから始めて、徐々に Facebook グループを成長させることができます。 キックスタートするには、仲介会社の他の不動産業者、鑑定士、不動産弁護士など、他の戦略的パートナーを見つけてください。
または、既存のグループの管理者になることを申し出ることもできます。
リーダーシップの地位を活用して、信頼性を高め、人々をコンテンツに誘導できます。 あなたが話すとき、彼らは聞くでしょう。
「チェックイン」により、Facebook で自分の地理的位置にタグを付けることができます。 そうすることで、検索結果に表示される可能性が高くなります。
また、場所としてタグ付けした都市または近隣のページにも表示されます。
可能な限り場所をニッチにします。 特定の地域にタグを付けることができるかどうかを確認してください。 人々が Facebook であなたのサービス提供地域を検索すると、あなたが表示されます。
新しい家の前であなたと住宅購入者の写真だけを集めた Facebook アルバムを作成します。 地元の食品棚でボランティア活動をしている不動産チームの写真を投稿してください。
満足しているクライアントから、書面 (またはビデオ) の証言を入手してください。
Facebook で紹介文用の写真またはビデオ アルバムを作成します。 これは、社会的証明を構築するための優れた方法です。
また、写真や動画を投稿するときは、必ず全員にタグを付けてください。
Facebook の広告プラットフォームを使用して、非常に具体的な検索条件で投稿を宣伝します。
たとえば、住宅所有者協会のページが好きな人をターゲットにすることができます。
また、年齢や関心ごとにプロスペクトをプロファイリングし、広告を操作する人々にリターゲティングすることもできます。
Instagram は、あなたの日常生活がどのようなものかを示し、見込み客、連絡先、クライアントと直接やり取りするのに最適な場所です。 . (お気軽にフォローしてください… @AgentFireDaily)
遅くまで働いていますか？ 3 杯目のコーヒーを飲んでいる様子を動画で投稿してください。
共有をできる限りパーソナライズしますが、すべての投稿で何らかのテーマを維持するようにしてください。
たとえば、@therehablife を見てください。 それは、若い家をひっくり返すカップルによって運営されている、優れたエンターテイメント/教育比率を備えた、うまく設計されたページです.
プロフィール全体をスクロールすると、すべてが適切な場所にあるように見えることに注意してください。
統一された配色(白) とリハビリのテーマは、フォロワーの目には大いに役立ちます。
専門家が何をしているかを研究し、何が機能しているかを確認し、自分の投稿でそれをエミュレートすることで、専門家から学びましょう。 どのように？ 例を見て、@therehablife の最も人気のある投稿の 1 つを分析し、それらがうまく機能する理由を見てみましょう。
- 優れた取引先名:短く、甘く、的を射ています。 舌を巻いて、他のユーザーにアカウントが何であるかを知らせましょう。
- 関連する人目を引く画像:このような「前後」の投稿は、「いいね」なしではスクロールするのが困難です。 リハビリのテーマにも完全に関連しています。
- 巧妙なタグ付け:投稿に他のアカウントにタグを付けて、コンテンツの露出を増やすことができます。 TheRehabLife は、住宅資材を購入した建設会社にタグを付けました。
- 大量の関連ハッシュタグ:ハッシュタグの投稿はトレンディなだけでなく、トラフィックをコンテンツに誘導します。 (プロのヒント:キャプションを書いた後、コンテンツを公開する前に、すべてのハッシュタグをキャプション ボックスに書き出します。完了したら、すべてのハッシュタグを選択し、「切り取り」 、コンテンツを投稿します。次に、すぐに (つまり、投稿してから 2 秒後に)すべてのハッシュタグを最初のコメントとして貼り付けます. キャプションを乱雑にすることなく、ハッシュタグのすべての利点を保持します.)
- コメントに返信する:これは本質的にマーケティングのポイントです。 コンテンツは砕氷船であることを忘れないでください。 視聴者から質問やコメントがあれば、返信してください。 それは彼らを特別な気分にさせ、あなたのアカウント全体に歓迎の雰囲気を与えます. そして、あなたのコメント投稿者の何人かは、有望な見込み客かもしれません…
Instagramに動画を投稿できることに注意してください。 これは、より多くの証言を投稿し、クライアントの満足度を示す絶好の機会です。
書面による証言しか得られない場合は、関連する写真を投稿し、下のキャプションにクライアントの証言を含めてください.
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Instagram の優れた点は、ほぼすべてのタグを作成できることです。
#specificareaまたは#hometypeのタグを作成すると、そのタグを使用している他のすべての人にあなたのコンテンツが取り上げられます。
Instagram のインフルエンサーが 1 つの投稿に数十のタグを使用していることは珍しくありません。 それらが関連している限り、同じことを自由に行ってください。
Instagram は、ユーザーのコンテンツのレイアウトに本当に頭を悩ませています。 ウェブサイトに投稿することで、Instagram でのレイアウトとアクティビティを活用します。
これは、コミュニティで積極的に活動し、地域の目的を支援している場合に特に有効です。コミュニティでボランティアをする別の理由が必要であるかのように。 ?
(上級者向けのヒント: Instagram Feed WDなどの Web サイトを使用してレスポンシブ ウィジェットを作成し、それを Web サイトに埋め込みます。または、組み込みの Instagram フィードを備えたSpark サイト の 1 つをチェックしてください。)
ビデオ ホーム ツアー、物件のドローン ビデオ、および住宅購入者ガイドを使用して、YouTube でフォロワーを増やすことができます。
また、YouTube を使用すると、Facebook や Web サイトなど、すべてのプラットフォームで動画を簡単に共有できます。
投稿した内容に関するすべての問い合わせやコメントに返信していることを確認してください。 あなたが投稿するコンテンツは砕氷船のようなものです。 会話を開始するためだけのものです。
あなたが視聴者に時間と注意を払っていることを人々が見ることができれば、オンラインで大きな評判を得られます。
ソーシャル メディア アカウントでのアクティビティが増え始めたら、フォロワーとの関わりを継続する方法を見つけてください。 多くのエージェントはそれを設定して忘れます。 これを正しく行えば、市場はあなたの勤勉さに報いるでしょう。
Twitter の検索機能を使用して、助けを求めている人を見つけてから、会話に飛び込んでください。
コミュニティに関連するキーワードを使用してください。 住宅所有者が購入または販売プロセスで何について話しているかを考えてから、関連するハッシュタグを見つけられるかどうかを確認してください。
これは、フォロワーをブートストラップするための優れた方法です。
Snapchat は、あなたの髪をリラックスさせる余地を与えてくれます。 舞台裏タイプのコンテンツを使用して、家を販売するプロセスを披露します。
ステージング プロセスの写真やビデオを撮影することから始めて、オープン ハウスでクライアントや訪問者と一緒に写真を撮ることができます。
住宅購入者が気に入った場合は、契約締結のためにミニ パーティーを開催し、それを撮影して、ストーリーにアップロードしますか?
LinkedIn で地元の住宅所有者協会グループに参加してください。 また、ビジネス ネットワーキング グループに参加して、戦略的パートナーシップや提携を活用することもできます。
自分を宣伝するもう 1 つの優れた方法は、LinkedIn で長文の記事を公開することです。
一部のレギュラー ライター (ジェフ ヘイデンなど)は、記事ごとに 500,000 人以上の閲覧者にリーチしています。 これを使用して、自分のブログやソーシャル プロファイルにトラフィックを誘導したり、LinkedIn に集中して自分の赤ちゃんにしたりできます。
ネットワーキング
構造化された環境で関係を構築します。 それらの関係を活用して、不動産ビジネスと紹介を生成します。
コミュニティ内の他の専門家とつながりましょう。 住宅所有者、不動産などを対象とした、お住まいの地域の会議に参加してください。
ここで作成できる接続にはいくつかのタイプがあります。
- 他のビジネス オーナーと提携できます。
- 不動産投資家様へのサービス提供が可能です。
- 情報を探している他の住宅所有者。
地元の企業や専門家が互いに紹介を売り込み、生成するために特別に設計された紹介グループ。
それらを使用して、コラボレーションにオープンな他の専門家を見つけてください。
他のビジネスと一緒にマーケティング資料を作成し、組み合わせたレバレッジを使用します。 いくつかの戦略的アイデアは次のとおりです。
- サービスのパッケージ取引を提供します。
- クーポンブックの作成。
- 地元バイヤーズクラブの設立。
一緒に仕事をする人が、ターゲット市場以外の非競合企業または不動産業者であることを確認してください。
これは当然のことですが、パートナーシップを築く相手が信頼できるものであることを確認してください。 この概念については、戦略的パートナーシップ ガイドでも詳しく説明しています。
時間やお金をボランティアとして提供することで、地域のビジネス グループに貢献します。 地域のプロジェクトや慈善イベントでイニシアチブを取る。
これには少しの創造性と勇気が必要ですが、コミュニティのリーダーとしての評判を築くのに役立ちます.
結論は
Zillow や Realtor.com などの Web サイトは定着していますが、競合する必要はありません。 多くの人がそれらを問題と見なしていますが、あなたには解決策があります…
ハイパーローカルに移動します。
確実に競争に打ち勝つ絶対確実な方法はありません。
ただし、ハイパーローカルに進み、コミュニティで決定的な専門家としての評判を築くことは、重要な成功要因であると私たちが見ているものです.
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