O guia definitivo para o marketing imobiliário hiperlocal Parte 2
Publicados: 2020-02-12Na parte 1 desta série, analisamos 12 estratégias sobre como você pode dominar seu mercado hiperlocal por meio de uma estratégia de conteúdo e divulgação da comunidade.
Hoje vamos dar uma olhada em como você pode aproveitar as mídias sociais e redes para ajudá-lo a se tornar o especialista hiperlocal em sua área, hiperveloz! 
Mídia social
Ame ou odeie, as pessoas (incluindo seus clientes e prospects) passam inúmeras horas por dia nas mídias sociais. Aproveite esse fato para capturar cada vez mais leads imobiliários e manter seus clientes atuais engajados e satisfeitos!
Pense em momentos em sua vida em que faz MUITO mais sentido enviar uma mensagem de texto a alguém em vez de ligar para ela.
Ou porque você está ocupado, você não pode falar em voz alta, ou porque você só precisa entregar uma mensagem curta.
Com certeza isso acontece diariamente, não é?
A mesma coisa acontece com seus clientes. Eles geralmente preferem receber mensagens de texto do que serem chamados ou enviados por e-mail.
E a melhor notícia? As taxas de abertura para mensagens de texto são de cerca de 98%!
Use isso a seu favor! O preço de uma casa que eles estavam olhando simplesmente caiu? Atire-lhes um texto rápido. Casa nova no mercado você sabe que eles adorariam? Avise-os e envie um texto para o link!
Enviar uma mensagem de texto por telefone não é a única maneira de entrar em contato com seus clientes. Você também pode enviar uma mensagem privada via Facebook, Instagram ou LinkedIn.
Apenas certifique-se de tratar o número de telefone de seus clientes e prospects com respeito. Sempre tenha uma boa e valiosa razão para enviar mensagens de texto para eles.
Existem milhares de grupos no Facebook para quase tudo que você possa imaginar.
As pessoas discutem e fazem perguntas sobre o mercado imobiliário e o que está acontecendo em suas comunidades.
Encontre um grupo imobiliário onde as pessoas (não apenas agentes) vão, e comece a responder a perguntas imobiliárias que possam ter e comece a partir daí .
Coloque seu nome (e foto de perfil!) e se estabeleça como o especialista na área.
Para encontrar grupos relevantes, faça uma pesquisa no Facebook com os critérios abaixo:
Imóveis/Habitação + Nome da sua cidade ou bairro
Eventos + Nome da sua cidade ou bairro
Além de aderir a grupos imobiliários, porque não assumir a liderança e criar o seu próprio? Você pode começar do zero e aumentar gradualmente seu grupo no Facebook. Para começar, encontre outros parceiros estratégicos, como outros agentes imobiliários da sua corretora, avaliadores, advogados imobiliários, etc.
Como alternativa, você pode se oferecer para ser um administrador em grupos existentes.
Você pode alavancar posições de liderança para aumentar sua credibilidade e direcionar as pessoas ao seu conteúdo. Quando você fala, eles vão ouvir.
Você pode marcar sua localização geográfica no Facebook por “Check-in”. Isso significa que você tem mais chances de aparecer nos resultados da pesquisa.
Você também aparece na página da cidade ou bairro que marca como sua localização.
Nicho para baixo a localização na medida do possível. Verifique se você pode marcar seu bairro específico. Você aparecerá quando as pessoas procurarem suas áreas de serviço no Facebook.
Crie um álbum no Facebook apenas para fotos suas e dos compradores na frente de sua nova casa. Publique fotos de sua equipe imobiliária como voluntária na prateleira de alimentos local.
Obtenha um depoimento escrito (ou melhor ainda, em vídeo) de seus clientes satisfeitos.
Faça um álbum de fotos ou vídeos para depoimentos no Facebook. Esta é uma ótima maneira de construir alguma prova social.
Além disso, toda vez que postar fotos e vídeos, marque todos!
Use a plataforma de anúncios do Facebook para impulsionar suas postagens com critérios de pesquisa muito específicos.
Por exemplo, você pode segmentar pessoas que curtiram páginas de associações de proprietários de casas.
Você também pode criar perfis de clientes em potencial por idade e interesses e, em seguida, redirecionar para as pessoas que interagem com seus anúncios.
O Instagram é um ótimo lugar para mostrar como é sua vida cotidiana e se envolver diretamente com seus leads, contatos e clientes. . (sinta-se à vontade para nos seguir… @AgentFireDaily)
Trabalhando tarde? Poste um vídeo de como você está conectado na sua 3ª xícara de café.
Personalize seu compartilhamento o máximo possível, mas tente manter algum tipo de tema em todas as suas postagens.
Por exemplo, dê uma olhada em @therehablife . É uma página bem projetada, administrada por um jovem casal que muda de casa, com uma relação de entretenimento/educação estelar.
Observe ao percorrer todo o perfil deles como tudo parece estar no lugar certo.
O esquema de cores unificado (branco) e o tema de reabilitação percorrem um longo caminho aos olhos de seus seguidores.
Aprenda com os especialistas estudando o que eles fazem, vendo o que funciona e emulando-o em suas próprias postagens. Como? Vamos ver um exemplo e detalhar uma das postagens mais populares de @therehablife e ver por que elas funcionam tão bem.
- Ótimo nome de conta: curto, doce e direto. Rola a língua e permite que outros usuários saibam do que se trata a conta.
- Imagem atraente e relevante: Posts de “antes e depois” como este são difíceis de rolar sem 'curtir'. Também totalmente relevante para o tema da reabilitação.
- Marcação inteligente: você pode marcar outras contas em suas postagens, o que pode aumentar a exposição do seu conteúdo. TheRehabLife marcou as empresas de construção das quais compraram seus materiais de habitação.
- Toneladas de Hashtags Relevantes: Postar hashtags não está apenas na moda, elas também direcionam o tráfego para o seu conteúdo. ( Dica profissional: depois de escrever sua legenda e antes de publicar seu conteúdo, escreva todas as suas hashtags na caixa de legenda. Quando terminar, selecione todas elas, ' corte ' e poste seu conteúdo . Em seguida, imediatamente (e quero dizer 2 segundos depois de postar) cole todas as suas hashtags como o primeiro comentário . Você mantém todos os benefícios das hashtags sem sobrecarregar sua legenda.)
- Responder aos comentários: Este é essencialmente o objetivo do marketing. Lembre-se, seu conteúdo é um quebra-gelo. Se o seu público tiver perguntas ou comentários, responda! Faz com que se sintam especiais e dá um toque acolhedor a toda a sua conta. E quem sabe, alguns de seus comentaristas podem ser leads quentes…
Lembre-se de que você pode postar vídeos no Instagram. Esta é uma oportunidade de ouro para postar mais depoimentos e mostrar como seus clientes estão felizes.
E se você puder obter apenas um depoimento escrito, publique uma foto relevante e inclua o depoimento do seu cliente na legenda abaixo.
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O melhor do Instagram é sua capacidade de criar tags para praticamente qualquer coisa.
Você pode criar uma tag para uma #specificarea ou #hometype , e seu conteúdo será apresentado a todos que usarem essa tag.
Não é incomum encontrar influenciadores do Instagram usando dezenas de tags para uma postagem. Sinta-se à vontade para fazer o mesmo, desde que sejam relevantes.
O Instagram realmente acertou em cheio com o layout do conteúdo de seus usuários. Aproveite o layout e sua atividade no Instagram publicando-o em seu site.
Isso é especialmente bom se você for ativo na comunidade e apoiar causas locais... Como se você precisasse de outro motivo para ser voluntário em sua comunidade. ?
( Dica profissional: use um site como o Instagram Feed WD para criar um widget responsivo e, em seguida, incorpore-o ao seu site… ou confira um dos nossos Sites Spark , que possuem feeds do Instagram integrados.)
Você pode criar seguidores no YouTube com tours em casa, vídeos de drones de suas propriedades e guias de compradores de casas.
O YouTube também facilita o compartilhamento de seus vídeos em todas as suas plataformas, como o Facebook ou seu site.
Certifique-se de responder a todas as perguntas e comentários sobre as coisas que você publica. O conteúdo que você publica é como um quebra-gelo; serve apenas para iniciar a conversa.
Você ganha uma ótima reputação online quando as pessoas podem ver que você dá tempo e atenção ao seu público.
Quando a atividade em suas contas de mídia social começar a aumentar, certifique-se de encontrar uma maneira de continuar interagindo com seus seguidores. Muitos agentes configuram e esquecem. Faça isso certo e o mercado recompensará sua diligência.
Use a função de pesquisa do Twitter para encontrar pessoas que procuram ajuda e, em seguida, entre em uma conversa.
Use palavras-chave relevantes para sua comunidade. Pense sobre o que os proprietários estariam falando no processo de compra ou venda e veja se você consegue encontrar algumas hashtags relevantes .
Esta é uma ótima maneira de inicializar uma sequência.
O Snapchat dá a você algum espaço para soltar o cabelo. Mostre seu processo de venda de uma casa com algum conteúdo do tipo bastidores .
Você pode começar tirando fotos e vídeos do processo de encenação e, em seguida, tirar fotos com seus clientes e visitantes na casa aberta.
Se os compradores de casa concordarem com isso, faça uma mini-festa para a assinatura do contrato, filme-o e envie-o para sua história ?
Junte-se a grupos de associações de proprietários locais no LinkedIn. Você também pode participar de grupos de redes de negócios para alavancar parcerias e alianças estratégicas .
Outra ótima maneira de se promover é publicar artigos longos no LinkedIn.
Alguns escritores regulares (como Jeff Haden) atingem mais de 500.000 espectadores por artigo . Você pode usar isso para direcionar tráfego para seu próprio blog ou perfis sociais, ou se concentrar no LinkedIn e torná-lo seu bebê.
Rede
Construir relacionamentos em um ambiente estruturado. Aproveitando esses relacionamentos para gerar negócios imobiliários e referências.
Faça conexões com outros profissionais em sua comunidade. Vá a conferências em sua área visando proprietários de imóveis, imóveis, etc.
Existem alguns tipos de conexões que você pode fazer aqui:
- Outros proprietários de empresas, você pode fazer parceria.
- Investidores imobiliários, você pode prestar serviços para.
- Outros proprietários à procura de informações.
Grupos de referência projetados especificamente para empresas e profissionais locais comercializarem e gerarem referências uns para os outros.
Use-os para encontrar outros profissionais que estejam abertos a colaborar.
Crie material de marketing com outras empresas e use a alavancagem combinada. Algumas ideias estratégicas incluem:
- Oferecendo ofertas de pacotes em seus serviços.
- Criação de livros de cupons.
- Criação de um clube de compradores locais.
Certifique-se de que as pessoas com quem você trabalha estão em negócios não concorrentes ou agentes imobiliários fora do seu mercado-alvo.
Isso é óbvio, mas certifique-se de que as pessoas com quem você constrói parcerias são confiáveis. Também abordamos completamente esse conceito em nosso Guia de Parceria Estratégica .
Contribua para grupos empresariais locais oferecendo seu tempo ou dinheiro como voluntário. Tome a iniciativa em projetos comunitários ou eventos de caridade.
Isso exigirá um pouco de criatividade e entusiasmo, mas ajudará a construir sua reputação como líder na comunidade.
Para concluir
Sites como Zillow e Realtor.com vieram para ficar, mas não precisam ser seus concorrentes. Enquanto muitos os veem como um problema, você tem a solução…
Vá hiperlocal .
Não há maneiras absolutas e infalíveis de garantir que você vença a concorrência.
No entanto, tornar-se hiperlocal e construir sua reputação como o especialista definitivo em sua comunidade é o que vimos como o fator crítico de sucesso.
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E se você quiser dominar seu mercado imobiliário hiperlocal, confira os Sites Spark do AgentFire, número 1 classificado por vários anos seguidos.
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